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1、第三章 国际商事代理法第一节 代理法概述第二节 承担特殊责任的代理人第三节 我国外贸代理制度案例案例1委托委托买卖买卖同学同学同学同学A A A A同学同学同学同学B B B B食堂食堂食堂食堂C C C C1份8元烧鸭饭1份8元烧鸭饭实际消费实际消费委托委托买卖买卖同学同学同学同学A A A A同学同学同学同学B B B B食堂食堂食堂食堂C C C C被代理人被代理人被代理人被代理人代理人代理人代理人代理人第三人第三人第三人第三人被代理人被代理人被代理人被代理人代理人代理人代理人代理人第三人第三人第三人第三人 普通代理是指代理人按照被代理人的授权或法律普通代理是指代理人按照被代理人的授权或
2、法律规定，代表被代理人同第三人订立合同或为其他法规定，代表被代理人同第三人订立合同或为其他法律行为，由此而产生的权利义务由被代理人承担。律行为，由此而产生的权利义务由被代理人承担。承担权利义务承担权利义务承担权利义务承担权利义务授权或法律规定授权或法律规定授权或法律规定授权或法律规定民商事法律行为民商事法律行为民商事法律行为民商事法律行为被代理人被代理人被代理人被代理人代理人代理人代理人代理人第三人第三人第三人第三人 实际权利义务关系实际权利义务关系实际权利义务关系实际权利义务关系内部关系内部关系内部关系内部关系外部关系外部关系外部关系外部关系三方主体：体：代理人、被代理人、第三人三类关系：代
3、理人和被代理人之间称为内部关系 代理人和第三人之间称为外部关系 代理人和第三人之间的关系称为实际权利义务关系A A A AB B B BC C C C代理关系符号图示代理关系符号图示A-A-被代理人被代理人 B-B-代理人代理人 C-C-第三人第三人1-1-内部关系内部关系 2-2-外部关系外部关系 3-3-实际权利义务关系实际权利义务关系 3 3 3 31 1 1 12 2 2 2托运人托运人托运人托运人货运代理人货运代理人货运代理人货运代理人国际承运人国际承运人国际承运人国际承运人 实际交货实际交货实际交货实际交货货运代货运代货运代货运代理合同理合同理合同理合同订舱订舱订舱订舱货运合同货运
4、合同货运合同货运合同案例案例2 2 国际货运代理国际货运代理uu二、国际商事代理二、国际商事代理 是指代理人为取得佣金，依被代理人的授权，为被代理的利益与第三人为商事行为，由此在具有国际因素的被代理人、代理人及第三人之间产生权利义务关系的法律制度。三、代理权（代理的分类）三、代理权（代理的分类）私人选任私人选任私人选任私人选任公司法定代表人公司法定代表人公司法定代表人公司法定代表人（一）（一） 有权有权 代理代理意意意意定定定定代代代代理理理理法法法法定定定定代代代代理理理理外贸代理外贸代理外贸代理外贸代理诉讼代理诉讼代理诉讼代理诉讼代理委托代理委托代理委托代理委托代理法律规定法律规定法律规定
5、法律规定父母代理未成年子女父母代理未成年子女父母代理未成年子女父母代理未成年子女法院选任法院选任法院选任法院选任破产清算组破产清算组破产清算组破产清算组代理协议代理协议代理协议代理协议委托书委托书委托书委托书授权书授权书授权书授权书大陆法系1 1、意定代理：代理人根据被代理人的授权而产生的代、意定代理：代理人根据被代理人的授权而产生的代理。理。2 2、法定代理：被代理人基于法律或事实上不能为法律、法定代理：被代理人基于法律或事实上不能为法律行为时，按照法律直接规定由他人代为进行法律行行为时，按照法律直接规定由他人代为进行法律行为的代理。为的代理。（1 1）法律规定（）法律规定（2 2）法院选任
6、（）法院选任（3 3）私人选任）私人选任英美法系 契约代理：也称委托代理，一般指被代理人契约代理：也称委托代理，一般指被代理人与代理人通过代理协议产生代理关系，在特殊情与代理人通过代理协议产生代理关系，在特殊情况下，即使被代理人事实上并未授权给代理人，况下，即使被代理人事实上并未授权给代理人，被代理人也受其代理人行为的约束，另外代理关被代理人也受其代理人行为的约束，另外代理关系还可以因事后追认而产生。（系还可以因事后追认而产生。（1 1）实际授权）实际授权（2 2）表见授权（）表见授权（3 3）职业或惯常授权（）职业或惯常授权（4 4）必要）必要的授权（的授权（5 5）追认授权）追认授权（二）
7、（二） 无权无权 代理代理自自自自始始始始无无无无权权权权表表表表见见见见代代代代理理理理1 1x x 2 23 3越权、授权已撤销、授权无效越权、授权已撤销、授权无效1 1x x2 2C的损失由的损失由B赔偿赔偿A可以不履行可以不履行2A可告可告B侵权侵权相相相相对对对对无无无无权权权权3 3x xA A追认追认追认追认C C可以选择可以选择可以选择可以选择B B履行履行履行履行A履行履行2C的损失由的损失由B赔偿赔偿(C是善意第三人是善意第三人)A可告可告B侵权侵权A可以不履行可以不履行21 1x x 2 2C是善意的是善意的且没有理否认且没有理否认B的代理权（的代理权（A有过失）有过失）
8、A履行履行2A可告可告B侵权侵权无权代理1 1、概念：是指欠缺代理权的人所作的代理行为。、概念：是指欠缺代理权的人所作的代理行为。2 2、产生：（、产生：（1 1）不具备默示授权条件（）不具备默示授权条件（2 2）授权行为）授权行为无效的代理（无效的代理（3 3）超出授权范围的代理（）超出授权范围的代理（4 4）代理）代理权消灭后的代理权消灭后的代理3 3、法律后果：（、法律后果：（1 1）代理关系无效，对被代理人没）代理关系无效，对被代理人没有约束力（有约束力（2 2）经代理人依法追认对代理人有效）经代理人依法追认对代理人有效（3 3）善意第三人的损失由代理人负责（）善意第三人的损失由代理人
9、负责（4 4）第三）第三人非善意缔约则相关法律行为无效。人非善意缔约则相关法律行为无效。四、代理权的终止（一）大陆法系；1 1、法定代理：、法定代理：（1 1）被代理人取得或者恢复民事行为能力）被代理人取得或者恢复民事行为能力（2 2）被代理人死亡、破产或丧失民事行为能力）被代理人死亡、破产或丧失民事行为能力（3 3）代理人死亡破产或丧失行为能力）代理人死亡破产或丧失行为能力（4 4）法定其他原因）法定其他原因2 2、委托代理：（、委托代理：（1 1）意定终止（）意定终止（2 2）不能履行（）不能履行（2 2）履行完毕或期限届满履行完毕或期限届满（二）英美法系1 1、基于法律程序、基于法律程序
10、（1 1）被代理人死亡）被代理人死亡（2 2）被代理人破产）被代理人破产（3 3）被代理人精神失常）被代理人精神失常（4 4）被代理人成为本国敌对国臣民）被代理人成为本国敌对国臣民2 2、基于当事人行为、基于当事人行为（1 1）协议终止（）协议终止（2 2）单方终止（）单方终止（3 3）特殊限制）特殊限制 总结：总结：原因协议终止协议终止协议终止协议终止法定终止法定终止法定终止法定终止单方终止单方终止单方终止单方终止期满期满期满期满事项完成事项完成事项完成事项完成死亡破产死亡破产死亡破产死亡破产不能履行不能履行不能履行不能履行被代理人撤销被代理人撤销被代理人撤销被代理人撤销代理人放弃代理人放弃
11、代理人放弃代理人放弃效力1x1xAxAx2x3x2x3x2 2 -x 3x(A-x 3x(A补偿补偿补偿补偿B B，B B补偿补偿补偿补偿C)C)通知通知通知通知C 3xC 3x没通知没通知没通知没通知3 3 u第二节第二节 承担特别责任的代理人承担特别责任的代理人一、对被代理人承担特别责任的代理人1 1、信用担保代理人：是指在买方不付款时由代理人、信用担保代理人：是指在买方不付款时由代理人赔偿被代理人的损失。赔偿被代理人的损失。2 2、特点：、特点：（1 1）代理合同与担保合同并存）代理合同与担保合同并存（2 2）有利于被代理人降低贸易风险）有利于被代理人降低贸易风险（3 3）有利于代理人主
12、动履行谨慎义务）有利于代理人主动履行谨慎义务（4 4）被代理人原因导致买方不付款，代理人不负责）被代理人原因导致买方不付款，代理人不负责任任代理合同代理合同买卖合同买卖合同A A A A卖方卖方卖方卖方B B B B信保代理信保代理信保代理信保代理C C C C买方买方买方买方担保合同担保合同担保合同担保合同（A A A A交货后，交货后，交货后，交货后，C C C C不付款，不付款，不付款，不付款，则则则则B B B B赔偿赔偿赔偿赔偿A A A A）找买家找买家找买家找买家（考查（考查（考查（考查C C C C的的的的履行能力）履行能力）履行能力）履行能力）国外国外国外国外信用担保代理人信
13、用担保代理人二、对第三人承担特别责任的代理人1保付代理人：代理人向国内买方（第三人）订货，保证国外的卖方（被代理人）履行合同，否则由代理人向第三人（买方）支付货款。代理合同代理合同买卖合同买卖合同A A A A买方买方买方买方B B B B保付代理保付代理保付代理保付代理C C C C卖方卖方卖方卖方找卖家找卖家找卖家找卖家国内国内国内国内保付代理人保付代理人国外国外国外国外担保（买方不担保（买方不担保（买方不担保（买方不付款，付款，付款，付款，B B B B支付支付支付支付C C C C）2、保兑银行：对商业跟单信用证进行保兑的保兑银行。当卖方（第三人）提交符合信用证要求的单据，保兑行（代理
14、人）就必须支付货货款。保兑银行保兑银行委托付款委托付款实际付款实际付款3、运输代理人：运输代理人受客户委托，向运输人预订舱位，如委托人届时未装运货物，代理人须支付空舱费。托运人托运人托运人托运人货运代理人货运代理人货运代理人货运代理人国际承运人国际承运人国际承运人国际承运人 货运代货运代货运代货运代理合同理合同理合同理合同订舱订舱订舱订舱货运合同货运合同货运合同货运合同支付空仓费支付空仓费支付空仓费支付空仓费行使留置权行使留置权行使留置权行使留置权 国际货运代理国际货运代理4、保险代理人：保险代理人代投保人向保险人洽定保险合同，办理投保手续，代价保险费或者代为索赔。代理合同代理合同保险合同保险
15、合同A A A A投保人投保人投保人投保人B B B B保险代理保险代理保险代理保险代理C C C C卖保险公司卖保险公司卖保险公司卖保险公司国际保险代理国际保险代理买方或买方或买方或买方或卖方卖方卖方卖方洽谈合同洽谈合同洽谈合同洽谈合同办理投保办理投保办理投保办理投保代交保费代交保费代交保费代交保费索赔索赔索赔索赔代理合同代理合同买卖合同买卖合同A A A A国内企业国内企业国内企业国内企业B B B B外贸代外贸代外贸代外贸代理企业理企业理企业理企业C C C C国外企业国外企业国外企业国外企业2-2-2-2-委托以洽谈委托以洽谈委托以洽谈委托以洽谈内容订立合同内容订立合同内容订立合同内容
16、订立合同3-3-3-3-以以以以B B B B的名义的名义的名义的名义（C C C C知道知道知道知道A A A A）u第三节第三节 我国外贸代理制度我国外贸代理制度第一类第一类1-1-1-1-洽谈合同洽谈合同洽谈合同洽谈合同法律效力：法律效力：ACAC可以直接协商、诉讼（可以直接协商、诉讼（B B不参加）不参加）1-1-买卖合同买卖合同3-3-买卖合同买卖合同A A A A国内企业国内企业国内企业国内企业B B B B外贸代外贸代外贸代外贸代理企业理企业理企业理企业C C C C国外企业国外企业国外企业国外企业2-2-2-2-寻找交易对象，寻找交易对象，寻找交易对象，寻找交易对象，以以以以B
17、 B B B的名义签订合同的名义签订合同的名义签订合同的名义签订合同第二类法律效力：合同法403条C C C C不履行不履行不履行不履行A A A A代代代代B B B B与与与与C C C C诉讼诉讼诉讼诉讼B B B B告知告知告知告知A-A-A-A-C C C C的存在的存在的存在的存在若若若若C C C C知知知知A A A A的存在则不会与的存在则不会与的存在则不会与的存在则不会与B B B B订订订订立合同除外，立合同除外，立合同除外，立合同除外，B B B B与与与与C C C C诉讼诉讼诉讼诉讼A A A A不履行不履行不履行不履行B B B B告之告之告之告之C-C-C-C-A A A A的存在的存在的存在的存在C C C C可选择可选择可选择可选择A A A A或或或或B B B B不可替换不可替换不可替换不可替换三、特征1、间接代理2、公开代理人身份3、第三人选择权
