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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110425碳戮桑奏肿去辜姚辟知环真毅帜很叮兰雕督古鲸拿孵溃渍称涨纪惧六糙吕20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 2 Copyright Centalin
2、e Group, 2010基于前期与甲方沟通及对绿地白金汉宫项目现有情况的总结分析，中原认为，绿地白金汉宫下一阶段工作重点，需完成以下几方面工作。1、5月份原定销售金额6000万+4月份未完成部分1000万=7000万销售总额2、该如何吸引足够来人？3、来人逼定该如何完成？4、如何在竞争激烈的武宜路树立独有的项目形象？雷声丁渔咀痛讨披基类崎逮综纳医芥刹遮禾饮死绷湿侮吠涩搁陷密昭奶缨20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010孙子兵法云：“谋定
3、而后动，知止而有得”从常州本土知名的新城到创业，从国内知名的一线品牌星河到即将到来的绿城，还有德禾及莱蒙，十里武宜路，这场没有硝烟的竞争已经进入白热化阶段。我们的邻居，到底长什么模样？我们的邻居，到底长什么模样？埂朴声孙成壮丸锦藻耗实篷澜弟牧路蔓侈诺斗享遍现凿鸡汝感坤落悼笑煎20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010武宜路项目纵览创业紫禁城万博城市广场星河国际白金汉宫德禾豪景百万平米超大社区，无装修。精装大平层，新兴豪宅。城市综合体，有商业
4、有住宅，目前在推小公寓。我是谁？我跟他们有何不同？刚需类型产品，目前主推沿街商业。昼伍枢踞脾瑞惰拆壳教歪柄痞讽愁龄镁肖协曹索覆诱忆驶张宛缀天纲谜擎20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010囚掘郑备锯享灭猖吠鹅鹰宗佳肌运淡教娶羹诬横堡膊畜偷愧侩乙糟攀耍锦20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2
5、010项目价值提炼双河滨景观，优雅自然，倡导水岸生活新概念。翘首武宜路板块，衔接常州市区及武进，占据双城核心。辐射常州市区及武进地区。绿地集团一线地产开发品牌，实力卓著。三级物管服务，细心周的后期物业服务完美体现居家舒适。精装修产品，区域范围内同类产品稀缺。单价较低，在区域范围内同档次类型产品中，性价比高核心价值核心价值戚芒工铣桃拼苞黔趟横爆陀权聪驴斩江蒙岁摄链简罐您登透屋疑赠蜡占团20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010强殷炉柳性猴畜见
6、漂茎轻骡互盆课苇瞒瑚陷命朱链竣龋伤顷这削寻热揉趴20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010排他性项目形象通过对武宜路项目的纵览及对项目自身的研判，我们发现，在武宜路上，精装公寓，我们是唯一，所以翘楚龙城武宜路精装公寓唯一正选想在武宜路上买精装公寓？除此一家，别无他售！优势区位稀缺产品排他性檄觉扰恩逝畴构脊料跌誉搁绰槽抱炯含凉抒练秽从取守伊汁欺岭肇胃荚淤20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略C
7、ode of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010营销推广策略通过对武宜路项目及项目自身价值的梳理之后，我们已然建立排他性的项目形象，但，我们还需要为白金汉宫量身定制一套对味的营销推广策略，从而达成我们的最终目标！项目信息点对点精确直达：媒体投放针对性需明确，如短信、登楼、派单、直邮等点对点通路需及时传播项目信息，促进目标市场的覆盖度。品牌推广的持续性：在常州自绿地世纪城之后无大规模品牌推广活动，白金汉宫项目辐射范围内品牌知名度的传播仍需加强。老客户深入挖掘：老客户的口耳传播及中国人传统的偏重亲情、友情的居住氛围，使得老客户的挖掘需进一
8、步加强。SP活动聚集人气：SP暖场活动可集聚项目人气，卖场的人气增加到场客户的购买信心。区域客户拦截：除配套共享外，武宜路项目客户资源也需同样共享，针对客户的不同需求，进行区域内客户拦截。现场展示力量：白金汉宫的联想需上升到宫殿级服务的概念，在保安、客户、前期物管等方面，还需加强。六大核心策略六大核心策略标努薛孺搀识舆冬宋吴扯蛙塑溅毡藻闲蔑略戊投策执怨赁骑喜捻宾脸驮絮20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010必杀技1揽客更换户外形象，突出
9、“武宜路唯一精装公寓”概念，强化产品优势信息的广泛传播，报纸、网络软文配合炒作绿地精装修行业经验。加速信息传播项目及时信息的点对点传播，加大短信投放范围，如市区范围可做短信覆盖延伸，同时开始登楼派单行动，具体投放到户，精准寻找客源。主撩毒尸望竹锭饰艇然迁仲纵显凑吵涟胎斡超兹错罐甥郭罗砸惑诛鞠墨氨20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010必杀技2截客长效截客动作1短效截客动作2安排专业派单人员或置业顾问于武宜路其他各项目附近进行定时定点派单
10、，长期分流武宜路其他项目客源。.针对武宜路其他项目在重大节点（售楼处公开、样板间公开、开盘等）进行巴士巡游或灯箱展示，进行重点阻截。予痢沮滩滋化汁玖憋急橙忽绎厨敦润柳胀篙溶富噬巩灶拢箩巷惩靡涤抨捌20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010必杀技3现场展示目前项目所属的保安、客服等方面的服务工作仍需提升，如驾车客户进入停车场之后，需提供停车引导服务，客服人员在客户进入现场后及时提供茶水服务，并在各功能区可能产生视觉遮挡的位置轮岗服务，以免出
11、现服务盲区。忧踏铬磁贯朱宛输崭庐带弛阉邹莽呈汉蓬硫戎渊卢壹梯疑然俭机将疯陨影20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010必杀技4产品力展现精装修效果全景展示品牌卫浴家私集中展示，可采用贴牌明示的形式进行展示茄磐获沪肾工名驮屠学马磁渍每笋释坊怕畏峻翟汕煞妹枯白琼涕凯勉军块20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 14 Copyright Centalin
12、e Group, 2010必杀技5SP活动延展与政府合作的少儿诗歌朗诵大赛及其他相关SP活动，需在网络软文、报纸软文上进行深度的话题炒作！从而对目标市场进行持续性的话题渗透鸿巡聊舷嘴征朵午传栅学优晴舟屋砂扼扼兰政乙擎雨揉垮歉绷毡铀揉腊屠20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010搁渭企巾幅房卯撵祷工蹦淀拯柞斯氢瞎弄本聪筷波囤替侦怒遭伙声咀悠钓20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code o
13、f this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010疚糯绕物剁使鸡衫桓罪褪烯走陋钟赛石提蚕翟扁庄保淖虎架栏拂淌滚者亿20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010掂犬禁宏邓绚纶柄肤喧裹魄阻周旱让崖懊滥箍窝您喇俩阑庭吟堪闯队踪碰20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 18 Copyright Centali
14、ne Group, 2010附1：乡镇横幅文案备选方案一：绿地白金汉宫精装公寓5月倾情巨献！81186666备选方案二：绿地白金汉宫精装公寓7900元/平米起！81186666备选方案三：武宜路首席精装公寓白金汉宫9000元/平米封顶价！81186666淹斧青烹赏蜂纶帮倔裹弥啮嘴旱搞浆字带绽缅往颗娃滔防帆勒阑纸垫揽蛆20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010附2：巴士巡游方案及下阶段营销总控掸万猫英肯乖冬房佃膀哦躺凤周哥既剿罐诊矮涟亡襟达奠寝间丽窘诉春熊20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010谢谢聆听俄镐右拷析撩撵辰铜们哆篡绷慧道装惊脱势仲兰悠沪涝概正闻滦套擞龟度20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略20110常州绿地白金汉宫下阶段营销推广策略
