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1、 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936大成方略财务管理培训课程：大成方略财务管理培训课程：企业运营财务数据化管理企业运营财务数据化管理 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936培训目录培训目录 一、财务数据透视企业运营一、财务数据透视企业运营 二、财务导向控制销售运营二、财务导向控制销售运营 三、销售目的控制成本费用三、销售目的控制成本费用 四、成本优化控制采购管理四、成本优化控制采购管理 五、资金运动控制整个运营五、资金运动控制整个运营 六、财务绩效考核企业运营六、财务绩效考核企业运营 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-
2、650-9936400-650-9936一、财务数据透视企业运营一、财务数据透视企业运营 （一）、会计报表数据在经营管理中缺陷（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷 （二）、设置企业运营的经营管理报表（二）、设置企业运营的经营管理报表 （三）、财务数据与运营数据的关联性（三）、财务数据与运营数据的关联性 （四）、用数据打造企业运营和管理标准（四）、用数据打造企业运营和管理标准 （五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷1
3、、会计报表只披露过去信息，不披露未来信息、会计报表只披露过去信息，不披露未来信息会计报表反映的是过去一定时期的经营成果会计报表反映的是过去一定时期的经营成果和财务状况，这种只反映过去的会计报表显然难和财务状况，这种只反映过去的会计报表显然难以预计未来企业经营和财务活动的变化趋势。以预计未来企业经营和财务活动的变化趋势。 对投资人和企业经营者而言，过去已经成为对投资人和企业经营者而言，过去已经成为过去，最为重要的是决定未来，也就是投资人必过去，最为重要的是决定未来，也就是投资人必须决策在未来是否投资该企业或者退出该企业。须决策在未来是否投资该企业或者退出该企业。而做出这一决策显然必须了解企业未来
4、经营和财而做出这一决策显然必须了解企业未来经营和财务活动的变化趋势，但现在的报表却无法提供这务活动的变化趋势，但现在的报表却无法提供这一信息。正是由于未来变化趋势的信息比之于过一信息。正是由于未来变化趋势的信息比之于过去的历史信息更为重要，所以以历史信息为基础去的历史信息更为重要，所以以历史信息为基础形成的会计报表对投资人需求的满足程度就相对形成的会计报表对投资人需求的满足程度就相对较低。较低。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷2、会计报表只披露数量信息，不披露质量信息、会计报表只
5、披露数量信息，不披露质量信息会计报表的基本属性是以量化的形式披露企会计报表的基本属性是以量化的形式披露企业的经营成果和财务状况，但从哲学的角度来说，业的经营成果和财务状况，但从哲学的角度来说，数量和质量高度统一的报表才能真正实现其真实数量和质量高度统一的报表才能真正实现其真实性。比如，一个企业资产规模很大，但其资产变性。比如，一个企业资产规模很大，但其资产变现能力较差，这样的数量就是没有实力的数量，现能力较差，这样的数量就是没有实力的数量，也就是质量。也就是质量。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷（一）、会计报表数据
6、在经营管理中缺陷3、会计报表只披露总括信息，不披露细节信息、会计报表只披露总括信息，不披露细节信息会计报表的形成是按照分类归纳的方法体系会计报表的形成是按照分类归纳的方法体系将原始的经营和财务业务数据加工成会计报表数将原始的经营和财务业务数据加工成会计报表数据，所以会计报表数据具有综合性和总括性。这据，所以会计报表数据具有综合性和总括性。这种数据能够反映企业经营成果和财务状况的整体种数据能够反映企业经营成果和财务状况的整体面貌，但也正是这种会计报表数据的综合性和总面貌，但也正是这种会计报表数据的综合性和总括性，使得会计报表所披露信息的缺陷更加明显，括性，使得会计报表所披露信息的缺陷更加明显，它
7、披露了综合和总括信息，却无法披露细节信息，它披露了综合和总括信息，却无法披露细节信息，无法披露企业的运营过程。无法披露企业的运营过程。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷4、会计报表只披露结果信息，不披露原因信息、会计报表只披露结果信息，不披露原因信息会计报表反映的是企业一定时期的经营和财务活动的会计报表反映的是企业一定时期的经营和财务活动的结果。这种结果信息对于评价经营者的受托责任的履行情结果。这种结果信息对于评价经营者的受托责任的履行情况是有重要作用的，但会计报表信息不仅要满足这
8、一需要，况是有重要作用的，但会计报表信息不仅要满足这一需要，更要满足决策的需要。决策者可以是资金提供主体，也可更要满足决策的需要。决策者可以是资金提供主体，也可以是企业经营者。资金提供主体的决策主要是决定在未来以是企业经营者。资金提供主体的决策主要是决定在未来应不应该继续投资，决定继续投资的关键是未来利润增长应不应该继续投资，决定继续投资的关键是未来利润增长的趋势；企业经营者的决策主要是分析和发现企业存在的的趋势；企业经营者的决策主要是分析和发现企业存在的风险，并做出消除、规避企业风险的决策，而企业的风险风险，并做出消除、规避企业风险的决策，而企业的风险并不存在于结果之中。本质上说，风险存在于
9、原因之中，并不存在于结果之中。本质上说，风险存在于原因之中，一个企业的利润发生变化是由各种有利因素和不利因素共一个企业的利润发生变化是由各种有利因素和不利因素共同作用的结果，所以这些因素就是形成利润结果的原因，同作用的结果，所以这些因素就是形成利润结果的原因，发现和分析不利原因及其未来变动趋势，找出消除和规避发现和分析不利原因及其未来变动趋势，找出消除和规避风险的办法，就是经营决策的过程，这里关键是必须有一风险的办法，就是经营决策的过程，这里关键是必须有一套管理报表来揭示这些不利原因。套管理报表来揭示这些不利原因。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一
10、）、会计报表数据在经营管理中缺陷（一）、会计报表数据在经营管理中缺陷5、会计报表反映会计需求，不能反映营运的需求、会计报表反映会计需求，不能反映营运的需求现行会计报表主要是资产负债表、利润表、现金流量现行会计报表主要是资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和报表附注，所以相关报表使用主表、所有者权益变动表和报表附注，所以相关报表使用主体难以获得由于这种划分而形成的明细报表。更为重要的，体难以获得由于这种划分而形成的明细报表。更为重要的，由这种划分而形成的明细报表所细分的程度也仅仅是以会由这种划分而形成的明细报表所细分的程度也仅仅是以会计的需要为基础的，并没有延伸至业务层面。会计最重要
11、计的需要为基础的，并没有延伸至业务层面。会计最重要的特征是以金额作为核算基础，而细分的生产经营业务有的特征是以金额作为核算基础，而细分的生产经营业务有的往往是无法用金额表达的，也就是说以金额所表达的会的往往是无法用金额表达的，也就是说以金额所表达的会计事项仍然具有总括性。这样，就产生了如何将金额这种计事项仍然具有总括性。这样，就产生了如何将金额这种具有总括性的会计事项进一步细分为具有某些特性的生产具有总括性的会计事项进一步细分为具有某些特性的生产经营事项，为此必须找到两者之间的内在逻辑关系，建立经营事项，为此必须找到两者之间的内在逻辑关系，建立指导企业运营的财务数据分析系统。指导企业运营的财务
12、数据分析系统。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、设置企业运营的经营管理报表（二）、设置企业运营的经营管理报表1、财务环境与企业运营的融合、财务环境与企业运营的融合 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、设置企业运营的经营管理报表（二）、设置企业运营的经营管理报表2、企业运营与财务管理的融合、企业运营与财务管理的融合 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、设置企业运营的经营管理报表（二）、设置企业运营的经营管理报表3、设置企业运营的经营管理报表目的有三点：、设
13、置企业运营的经营管理报表目的有三点：第一，有利于提高经营分析工作效率和促进经营分析第一，有利于提高经营分析工作效率和促进经营分析规范、完整。规范、完整。 第二，企业如果有多个办事处或是集团化企业，经营第二，企业如果有多个办事处或是集团化企业，经营与财务分析更应当统一模式，这有利于分析汇总，也有利与财务分析更应当统一模式，这有利于分析汇总，也有利于避免因分析人员素质不同而明显影响分析质量。于避免因分析人员素质不同而明显影响分析质量。 第三，便于股东和管理者阅读。没有固定分析模式，第三，便于股东和管理者阅读。没有固定分析模式，一个月一个样，不利于阅读和理解。一个月一个样，不利于阅读和理解。注：分析
14、模式，并不是说内容是固定的。分析模式主注：分析模式，并不是说内容是固定的。分析模式主要是指分析的次序和条款，尤其是分析资料不变，但分析要是指分析的次序和条款，尤其是分析资料不变，但分析的内容和建议同样要切中要害、抓住主题、灵活运用。的内容和建议同样要切中要害、抓住主题、灵活运用。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、设置企业运营的经营管理报表（二）、设置企业运营的经营管理报表4、企业运营的经营管理报表（一）、企业运营的经营管理报表（一）5、企业运营的经营管理报表（二）、企业运营的经营管理报表（二） 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936
15、400-650-9936（三）、财务数据与运营数据的关联性（三）、财务数据与运营数据的关联性1、财务与管理的联系：、财务与管理的联系： 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、财务数据与运营数据的关联性（三）、财务数据与运营数据的关联性2、运营中心的财务数据：、运营中心的财务数据： 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、财务数据与运营数据的关联性（三）、财务数据与运营数据的关联性3、财务数据管理运营的方法：、财务数据管理运营的方法： 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（
16、三）、财务数据与运营数据的关联性（三）、财务数据与运营数据的关联性4、财务的管理职能：、财务的管理职能： 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、用数据打造企业运营和管理标准（四）、用数据打造企业运营和管理标准1、企业日常管理、企业日常管理台账：台账： 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、用数据打造企业运营和管理标准（四）、用数据打造企业运营和管理标准2、台账建立数据的目的：、台账建立数据的目的： 台账的作用已日益突出，是企业日常经营管理信息化台账的作用已日益突出，是企业日常经营管理信息化的必备工具。虽然有
17、的企业已经全面启动的必备工具。虽然有的企业已经全面启动ERP，但在某些，但在某些方面，比如小部门信息或区域信息或个人管理信息等，仍方面，比如小部门信息或区域信息或个人管理信息等，仍然需要建立台账，以满足企业细化管理的需要。其目的：然需要建立台账，以满足企业细化管理的需要。其目的： （1）、满足企业每天经营管理的需求；）、满足企业每天经营管理的需求； （2）、满足财务核算和细化管理的需求。）、满足财务核算和细化管理的需求。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、用数据打造企业运营和管理标准（四）、用数据打造企业运营和管理标准3、用数据打造标准应注意的问
18、题：、用数据打造标准应注意的问题： （1）、服从财务部的业务指导；）、服从财务部的业务指导； （2）、遵从企业内部会计核算制度；）、遵从企业内部会计核算制度； （3）、以原始单据为依据；）、以原始单据为依据； （4）、以预算数据为基础；）、以预算数据为基础； （5）、定期做好核对工作。）、定期做好核对工作。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制1、销售结构汇总表：、销售结构汇总表：收入项收入项目目 (品品牌牌)累计累计每每月月每每天天预算预算上年上年同期同期本年本年较预算完成较预算完成
19、（%）较上年增长较上年增长（%）数数量量金金额额数数量量金金额额数数量量金金额额占收占收入入（%）数量数量金额金额数量数量金金额额收入收入合计合计12明细明细 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制2、销售区域汇总表：、销售区域汇总表：区区域域累计累计每每月月每每天天预预算算上年上年同期同期本年本年较预算较预算完成完成（%）较上年较上年增长增长（%）数数量量金金额额数数量量金金额额数数量量金金额额占占收收入入（%）数数量量金金额额数数量量金金额额 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650
20、-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制3、应收账款明细表、应收账款明细表 客户：客户：日期日期发货发货单号单号品种品种名称名称单单位位数数量量单价单价金金额额回款回款金额金额余额余额(借方借方)信用信用额度额度审批审批人人摘摘要要月月 日日标准价标准价降价降价 备注：降价或余额超过信用额度备注：降价或余额超过信用额度，必须在必须在“摘要摘要”里说明原因和在里说明原因和在“审批人审批人”里说明由谁里说明由谁审批。审批。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制
21、（五）、用标准做好企业运营的事前控制4、应收账款汇总表、应收账款汇总表序序号号客户客户上年余额上年余额本年累计金额本年累计金额当期余额当期余额信用额度信用额度超信用额度超信用额度应收应收回款回款审批人审批人原因原因 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制5、收入人均贡献分析表收入人均贡献分析表 人员分类人员分类累计累计每每月月预算预算上年同期上年同期本年本年较预算完成较预算完成（%）较上年增长较上年增长（%）人人数数人均人均销售销售人人数数人均人均销售销售人人数数人均人均销售销售数数量量
22、金额金额数量数量金额金额销售直接销售直接人员人员销售管理销售管理人员人员销售后勤销售后勤人员人员合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制6、固定成本表、固定成本表产品产品系列系列累计累计每每月月数量数量单位单位预算预算/标标准准(元元)上年平上年平均均(元元)本年本年较预算差异较预算差异较上年差异较上年差异数量数量总额总额平均平均平均平均影响影响总额总额平均平均影响影响总额总额合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企
23、业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制7、生产线员工薪资分析表、生产线员工薪资分析表 项目项目累计累计每每月月预算预算人均人均上年上年人均人均本年本年较预算差异较预算差异较上年差异较上年差异人数人数总额总额人均人均增长增长（%）影响影响总额总额增长增长（%）影响影响总额总额工人工人临时工临时工生产管理生产管理人员人员合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制8、原辅材料领消存表、原辅材料领消存表 序号序号材料名称材料名称数量单位数量单位上期库存上期库存本期领料本期领料
24、本期库存本期库存本期消耗本期消耗备注备注 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制9、产品成本核算表、产品成本核算表 序序号号材料材料名称名称材料材料单位单位品种品种1入库：入库：品种品种2入库：入库：合计合计标准标准消耗消耗标准消标准消耗小计耗小计实际实际消耗消耗标准标准消耗消耗标准消标准消耗小计耗小计实际实际消耗消耗实际实际消耗消耗超耗超耗 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制
25、10、员工领料登记簿、员工领料登记簿 员工姓名：员工姓名：工序：工序：工号：工号：产品名称：产品名称：结算时间：结算时间：领料记录领料记录完工记录和标完工记录和标准消耗计算准消耗计算超耗超耗薪资结算薪资结算领料领料日期日期材料材料名称名称单单位位数数量量单单位位完完工工数数单单耗耗合合计计数数量量单单价价金金额额工工价价小小时时金金额额合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制11、部门费用明细表、部门费用明细表 费用费用项目项目累计累计每每月月预算预算上年同期上年同期本年本年比率
26、分析增加比率分析增加%影响额影响额金金额额费用率费用率（%）金金额额费用率费用率（%）金金额额费用率费用率（%）较预较预算算较上较上年年较预算较预算较上较上年年合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制12、人员费用结构分析表、人员费用结构分析表 费用费用名称名称合计合计姓名或班组费用姓名或班组费用姓名或班组费用姓名或班组费用预预算算本本年年预算预算本年实际本年实际预算预算本年实际本年实际金额金额费用率费用率（%）金额金额费用率费用率（%）金额金额费用率费用率（%）金额金额费用率费
27、用率（%） 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制13、个人费用明细表个人费用明细表 费用费用项目项目累计累计每每月月预算预算上年同期上年同期本年本年比率分析增加比率分析增加%影响额影响额金金额额费用率费用率（%）金金额额费用率费用率（%）金金额额费用率费用率（%）较预算较预算较上较上年年较预较预算算较上较上年年合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制14、职级薪资表、职级
28、薪资表 项目项目累计累计每每月月预算预算人均人均上年上年人均人均本年本年较预算差异较预算差异较上年差异较上年差异人数人数总额总额人均人均增长增长（%）影响影响总额总额增长增长（%）影响影响总额总额一般工作人员一般工作人员主管级人员主管级人员经理级以上经理级以上人员人员合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制15、价格差异分析表、价格差异分析表主要材主要材料名称料名称累计累计每每月月数量数量单位单位预算预算/标标准准(元元)上年平上年平均均(元元)本年本年较预算差异较预算差异较上年
29、差异较上年差异数量数量总额总额平均平均平均平均影响影响总额总额平均平均影响影响总额总额合计合计 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制16、应付账款明细表、应付账款明细表日期日期入库入库单号单号品种品种名称名称单单位位数数量量单价单价运费运费金额金额金金额额付款付款金额金额余额余额(借方借方)信用信用额度额度审批审批人人摘摘要要月月日日预算预算价价采购采购价价 备注：余额少于信用额度备注：余额少于信用额度，必须在必须在“摘要摘要”里说明原因和在里说明原因和在“审批人审批人”里说明由谁审批
30、。里说明由谁审批。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、用标准做好企业运营的事前控制（五）、用标准做好企业运营的事前控制17、资产管理台账、资产管理台账 编号编号资产资产名称名称单单位位数量数量调入记录调入记录报废报废日期日期调出记录调出记录日期日期使用人使用人资产状态资产状态使用使用部门部门日日期期其他其他说明说明 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936二、财务导向控制销售运营二、财务导向控制销售运营 （一）、销售收入（一）、销售收入（X+1）+1模式模式 （二）、市场与财务联动方式下销售管控（二）、市场与财务
31、联动方式下销售管控 （三）、经营利润最大化的销售管控（三）、经营利润最大化的销售管控 （四）、经济利润最大化的销售管控（四）、经济利润最大化的销售管控 （五）、流水最大化的销售管控（五）、流水最大化的销售管控 （六）、订单最大化的销售管控（六）、订单最大化的销售管控 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、销售收入（一）、销售收入（X+1）+1模式模式1、销售收入预测、销售收入预测: 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、销售收入（一）、销售收入（X+1）+1模式模式2、转换字母公式：、转换字母公式： 备注：
32、备注： 年初资产总额年初资产总额Z0 本年度负债增加净额本年度负债增加净额（F1-F0） 基数确定的销售净利率基数确定的销售净利率 K0 利润分配率利润分配率 t 基数确定的资产周转率基数确定的资产周转率 R0 本年度预测营业额本年度预测营业额 X 企业本年度新增资源企业本年度新增资源 F1 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、市场与财务联动方式下销售管控（二）、市场与财务联动方式下销售管控销售收入的变动要考虑财务资源的投入，即销售收入的变动要考虑财务资源的投入，即X 的增加要受的增加要受F1的影响的影响若若F1=0 X会带来客观增长会带来客观增长
33、若若F1=c X会带来主观增长会带来主观增长年度实际收入会带来超额增长年度实际收入会带来超额增长 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、经营利润最大化的销售管控（三）、经营利润最大化的销售管控 1、利润的种类及其在决策中的作用、利润的种类及其在决策中的作用 “利润利润”这个概念，经济学和会计学都有过论这个概念，经济学和会计学都有过论述。在这里，我主要是从决策的角度，即在市场述。在这里，我主要是从决策的角度，即在市场经济条件下资源优化配置的角度，来考察企业利经济条件下资源优化配置的角度，来考察企业利润的种类及其在决策中的作用。具体包括经营利润的种类及其
34、在决策中的作用。具体包括经营利润和经济利润。润和经济利润。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、经营利润最大化的销售管控（三）、经营利润最大化的销售管控2、经营会计利润和经济利润的区别、经营会计利润和经济利润的区别 企业利润可以分为经营利润和经济利润。其企业利润可以分为经营利润和经济利润。其中，只有经济利润才是决策的基础，经营利润是中，只有经济利润才是决策的基础，经营利润是不能用于决策的。利润等于企业销售收入与成本不能用于决策的。利润等于企业销售收入与成本之间的差额。但企业的成本，又有会计成本和机之间的差额。但企业的成本，又有会计成本和机会成本之分
35、。如果销售收入减去的是会计成本，会成本之分。如果销售收入减去的是会计成本，得到的就是经营利润；如果销售收入减去的是机得到的就是经营利润；如果销售收入减去的是机会成本，得到的就是经济利润。会成本，得到的就是经济利润。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、经营利润最大化的销售管控（三）、经营利润最大化的销售管控 3、经营利润、经营利润=销售收入销售收入会计成本会计成本 会计成本是会计师在账簿上记录下来的成本。会计成本是会计师在账簿上记录下来的成本。会计成本不能用于决策：一是因为它属于历史成会计成本不能用于决策：一是因为它属于历史成本，而决策总是面向未来
36、的；二是（这一点更重本，而决策总是面向未来的；二是（这一点更重要）它只反映使用企业资源的实际货币支出，没要）它只反映使用企业资源的实际货币支出，没有反映企业为使用这些资源而付出的总代价。有反映企业为使用这些资源而付出的总代价。 经营利润是在会计成本的基础上算出的，经经营利润是在会计成本的基础上算出的，经营利润就是企业的实际收入大于实际支出的部分，营利润就是企业的实际收入大于实际支出的部分，它反映企业通过经营，增加了多少货币收入。企它反映企业通过经营，增加了多少货币收入。企业计算经营利润的目的是报告企业的盈亏情况，业计算经营利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府作为征税的根据等
37、。以便投资者作为投资、政府作为征税的根据等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、经济利润最大化的销售管控（四）、经济利润最大化的销售管控1、经济利润、经济利润=销售收入销售收入机会成本机会成本 当销售收入等于全部机会成本时，经济利润当销售收入等于全部机会成本时，经济利润等于零，但这并不意味企业就没有利润。这种情等于零，但这并不意味企业就没有利润。这种情况下的企业利润称为正常利润，正常利润是指企况下的企业利润称为正常利润，正常利润是指企业如果把这笔投资投于其他相同风险的事业可能业如果把这笔投资投于其他相同风险的事业可能得到的收入，也就是为了吸引股东
38、在本企业投资，得到的收入，也就是为了吸引股东在本企业投资，必须给他的最低限度的报酬，不然股东就会把资必须给他的最低限度的报酬，不然股东就会把资金抽走，投到其他地方去。正常利润属于机会成金抽走，投到其他地方去。正常利润属于机会成本，是企业全部机会成本的组成部分本，是企业全部机会成本的组成部分 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、经济利润最大化的销售管控（四）、经济利润最大化的销售管控 2、经济利润、经济利润 经济利润等于销售收入减机会成本。所以，经济利润等于销售收入减机会成本。所以，经济利润大于零，说明资源用于本用途的价值要高经济利润大于零，说明资源
39、用于本用途的价值要高于其他用途，说明本用途的资源配置较优。经济利于其他用途，说明本用途的资源配置较优。经济利润小于零，说明资源用于本用途的价值低于用于其润小于零，说明资源用于本用途的价值低于用于其他用途，说明本用途的资源配置不合理。所以，经他用途，说明本用途的资源配置不合理。所以，经济利润是资源优化配置的指标器，它指导人们把资济利润是资源优化配置的指标器，它指导人们把资源用于最有价值的地方。正因为如此，经济利润是源用于最有价值的地方。正因为如此，经济利润是决策的基础。决策的基础。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、经济利润最大化的销售管控（四）、
40、经济利润最大化的销售管控 3、机会成本、机会成本 机会成本这个概念是由资源的稀缺性引起的。资源的机会成本这个概念是由资源的稀缺性引起的。资源的稀缺性决定了资源如果用于甲用途，就不能再用于乙用途。稀缺性决定了资源如果用于甲用途，就不能再用于乙用途。资源的稀缺性决定了资源的用途要有所选择。资源的稀缺性决定了资源的用途要有所选择。 什么是机会成本？如果一项资源既能用于甲用途，又什么是机会成本？如果一项资源既能用于甲用途，又能用于其他用途（由于资源的稀缺性，如果用于甲用途，能用于其他用途（由于资源的稀缺性，如果用于甲用途，就必须放弃其他用途），那么资源用于甲用途的机会成本，就必须放弃其他用途），那么资
41、源用于甲用途的机会成本，就是资源用于次好的、被放弃的其他用途本来可以得到的就是资源用于次好的、被放弃的其他用途本来可以得到的净收入。净收入。 为什么叫机会成本？因为如果资源用于甲用途，就会为什么叫机会成本？因为如果资源用于甲用途，就会丢失资源用于其他用途可能得到收入的机会，所以，它是丢失资源用于其他用途可能得到收入的机会，所以，它是一种机会损失。这种损失，是企业在选择资源用途，也就一种机会损失。这种损失，是企业在选择资源用途，也就是决策时所必须考虑的。对企业经营来说，只有机会成本是决策时所必须考虑的。对企业经营来说，只有机会成本才是真正的成本。才是真正的成本。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400
42、-650-9936400-650-9936（四）、经济利润最大化的销售管控（四）、经济利润最大化的销售管控 4、经济附加值（、经济附加值（EVA）经济附加值（经济附加值（EVA）即经济价值增量，是对）即经济价值增量，是对企业利润进行适当调整后的经济价值指标，它是企业利润进行适当调整后的经济价值指标，它是公司税后营业净利润减去全部资本成本后的净值。公司税后营业净利润减去全部资本成本后的净值。 经济附加值经济附加值=税后净营业利润资本成本税后净营业利润资本成本 =税后净营业利润加权平均资本成税后净营业利润加权平均资本成 本率本率资本总额资本总额 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-99364
43、00-650-9936（五）、流水最大化的销售管控（五）、流水最大化的销售管控银行贷款要看经营流水，资金利用率比银行贷款要看经营流水，资金利用率比较高的企业需要做好流水销售的管理。较高的企业需要做好流水销售的管理。 利率市场化的全面推进了部分企业流水利率市场化的全面推进了部分企业流水最大化管理。最大化管理。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（六）、订单最大化的销售管控（六）、订单最大化的销售管控 订单最大化的销售受以下因素影响：订单最大化的销售受以下因素影响： 1、企业固定资产的投入量；、企业固定资产的投入量； 2、企业人力资源的配置能力；、企业人力资
44、源的配置能力； 3、供应商的供应能力；、供应商的供应能力； 4、与同行业和合作能力；、与同行业和合作能力； 5、市场的变化等。、市场的变化等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936三、销售目的控制成本费用三、销售目的控制成本费用 （一）、生产成本的事前控制标准（一）、生产成本的事前控制标准 （二）、结构价格控制生产成本（二）、结构价格控制生产成本 （三）、不同销售方式下的成本控制（三）、不同销售方式下的成本控制 （四）、费用的管控方式（四）、费用的管控方式 （五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求 （六）、职能部门收益的确定（六）、
45、职能部门收益的确定 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、生产成本的事前控制标准（一）、生产成本的事前控制标准1、生产成本、生产成本生产成本主要由直接材料费用、直接人工费用生产成本主要由直接材料费用、直接人工费用和制造费用三部分费用构成，其中制造费用包括和制造费用三部分费用构成，其中制造费用包括间接材料、间接人工和其他制造费用等。间接材料、间接人工和其他制造费用等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、生产成本的事前控制标准（一）、生产成本的事前控制标准2、生产成本管理控制、生产成本管理控制生产成本管理控
46、制是指在产品的生产制造过生产成本管理控制是指在产品的生产制造过程中，对成本形成的各种因素，按照事先拟定的程中，对成本形成的各种因素，按照事先拟定的标准严加监督，发现偏差就要及时采取措施加以标准严加监督，发现偏差就要及时采取措施加以纠正，从而使生产过程中的各项资源消耗和费用纠正，从而使生产过程中的各项资源消耗和费用开支限制在标准规定的范围之内开支限制在标准规定的范围之内。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、生产成本的事前控制标准（一）、生产成本的事前控制标准3、生产成本控制权责规定、生产成本控制权责规定生产部门负责对直接材料的消耗指标、领用生产部门
47、负责对直接材料的消耗指标、领用流程、投料程序、标准工时和加工单价等做出明流程、投料程序、标准工时和加工单价等做出明确规定。确规定。 财务部门负责对制造费用分摊做出规范，并财务部门负责对制造费用分摊做出规范，并核算生产成本及呈报生产成本绩效。核算生产成本及呈报生产成本绩效。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、生产成本的事前控制标准（一）、生产成本的事前控制标准4、生产成本控制程序图生产成本控制程序图生产部：物耗标准、领料程序、标准工时和加工单价等生产部：物耗标准、领料程序、标准工时和加工单价等财务部：费用报支、费用分摊等财务部：费用报支、费用分摊等
48、依依领料单领料单统计、估算统计、估算材料耗用汇总表材料耗用汇总表依工时卡、计工单统计、估算依工时卡、计工单统计、估算人工费用汇总表人工费用汇总表财财务务部部依依核核算算情情况况形形成成相相关关财财务务报报表表及及生生产产成成本本绩绩效报告效报告制定成本标准制定成本标准与费用分摊准与费用分摊准则则汇总、统计、汇总、统计、核算核算成本报表成本报表成本绩效报告成本绩效报告监督成本形成监督成本形成 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、结构价格控制生产成本（二）、结构价格控制生产成本 生产部门的最大生产能力作为统一标准，生产部门的最大生产能力作为统一标准，实
49、际生产能力占最大生产能力的比重确定。实际生产能力占最大生产能力的比重确定。 注注1：经营单一产品的企业没有结构价：经营单一产品的企业没有结构价格。格。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、结构价格控制生产成本（二）、结构价格控制生产成本 注注2：结构价格的作用：结构价格的作用 1、确定市场的旺季和淡季，为企业资、确定市场的旺季和淡季，为企业资金需求提供依据；金需求提供依据； 2、用于成本控制，特别是控制变动成、用于成本控制，特别是控制变动成本；本； 3、用于平衡销售和生产的协调。、用于平衡销售和生产的协调。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650
50、-9936400-650-9936（三）、不同销售方式下的成本控制（三）、不同销售方式下的成本控制1、生产成本控制及方法、生产成本控制及方法 在确定生产成本控制标准时，需要正确处理在确定生产成本控制标准时，需要正确处理成本指标与其他技术经济指标的关系（如和质量、成本指标与其他技术经济指标的关系（如和质量、生产效率等的关系），从完成企业的总体目标出生产效率等的关系），从完成企业的总体目标出发进行综合平衡，防止片面性。发进行综合平衡，防止片面性。 企业常用的方法主要包括计划指标分解法、企业常用的方法主要包括计划指标分解法、预算法和定额法三种。预算法和定额法三种。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-
51、650-9936400-650-9936（三）、不同销售方式下的成本控制（三）、不同销售方式下的成本控制1）、计划指标分解法）、计划指标分解法 计划指标分解法，即通过将大指标分解为小计划指标分解法，即通过将大指标分解为小指标的方法来确定。分解时，可以按部门、单位指标的方法来确定。分解时，可以按部门、单位分解，也可以按不同产品和各种产品的工艺阶段、分解，也可以按不同产品和各种产品的工艺阶段、零部件或工序进行分解零部件或工序进行分解。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、不同销售方式下的成本控制（三）、不同销售方式下的成本控制2）、预算法）、预算法 预
52、算法，即用编制预算的方法来确定成本控制预算法，即用编制预算的方法来确定成本控制标准，如根据季度的生产销售计划来确定较短期标准，如根据季度的生产销售计划来确定较短期的（如月份）的费用开支预算，并将其作为成本的（如月份）的费用开支预算，并将其作为成本控制的标准。控制的标准。 3）、定额法）、定额法 定额法，即确定定额和费用开支限额，并将这定额法，即确定定额和费用开支限额，并将这些定额和限额作为控制标准来进行控制，如材料些定额和限额作为控制标准来进行控制，如材料消耗定额、工时定额等。消耗定额、工时定额等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、不同销售方式
53、下的成本控制（三）、不同销售方式下的成本控制注注1、材料费用的控制重点、材料费用的控制重点 （1）查核直接材料成本、间接材料成本的计算，）查核直接材料成本、间接材料成本的计算，必须符合公司及国家有关成本核算规定；必须符合公司及国家有关成本核算规定； （2）查核当期直接材料成本、间接材料耗用数）查核当期直接材料成本、间接材料耗用数量及单位用量；量及单位用量； （3）查核领用、退库程序及计价方法，必须符）查核领用、退库程序及计价方法，必须符合公司及国家有关规定。合公司及国家有关规定。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、不同销售方式下的成本控制（三）、
54、不同销售方式下的成本控制注注2、人工费用的控制重点、人工费用的控制重点 （1）外包人工必须符合相关的规定；）外包人工必须符合相关的规定； （2）当期直接人工、间接人工记录及其工作内）当期直接人工、间接人工记录及其工作内容。容。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、不同销售方式下的成本控制（三）、不同销售方式下的成本控制 注注3、间接制造费用的日常控制、间接制造费用的日常控制 1）、核查生产部的各项管理费用、车间经费）、核查生产部的各项管理费用、车间经费等，设有定额的按定额控制，未设定额的按各项等，设有定额的按定额控制，未设定额的按各项费用预算进行控
55、制。费用预算进行控制。 2）、核查生产及非生产部门制造费用发生数）、核查生产及非生产部门制造费用发生数是否在预算范围内，有无超支情形。是否在预算范围内，有无超支情形。 3）、核查制造费用报支，应依财务管理规定）、核查制造费用报支，应依财务管理规定及范围报支。及范围报支。 4）、各个部门、车间、班组分别由有关人员）、各个部门、车间、班组分别由有关人员负责控制和监督，并提出改进意见。负责控制和监督，并提出改进意见。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、费用的管控方式（四）、费用的管控方式 1、费用控制流程或方式、费用控制流程或方式费用控制方式包括事前预
56、算控制、事中控制、费用控制方式包括事前预算控制、事中控制、事后检查流程控制和事毕评价控制。事后检查流程控制和事毕评价控制。 费用控制流程间的关系：费用控制流程间的关系： 费用控制流程从事前预算，到事中控制，再费用控制流程从事前预算，到事中控制，再到事后检查和考核，是一套完整的控制体系，缺到事后检查和考核，是一套完整的控制体系，缺一不可，应当认真执行。预算是上级下达的任务，一不可，应当认真执行。预算是上级下达的任务，考核是组织的管理手段，控制是责任人应尽的责考核是组织的管理手段，控制是责任人应尽的责任，检查则是责任人提高业绩和补救错误的方法。任，检查则是责任人提高业绩和补救错误的方法。有了预算，
57、控制才有目标，检查才有标准，考核有了预算，控制才有目标，检查才有标准，考核才知好坏；有了控制，预算才有意义；有了检查，才知好坏；有了控制，预算才有意义；有了检查，控制才能提高；有了考核，预算才有保障，控制控制才能提高；有了考核，预算才有保障，控制才能促进。才能促进。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、费用的管控方式（四）、费用的管控方式2、费用事前预算流程、费用事前预算流程第一步：确定费用控制总目标，采取第一步：确定费用控制总目标，采取“费用费用控制目标倒推法控制目标倒推法”。 第二步：根据财务部门提供的历史费用明细，第二步：根据财务部门提供的历
58、史费用明细，结合费用目标总额进行分析对比，确定费用控制结合费用目标总额进行分析对比，确定费用控制明细目标。明细目标。 第三步：组织费用控制责任人进行讨论，将第三步：组织费用控制责任人进行讨论，将费用控制明细目标分配到人、责任到人。费用控制明细目标分配到人、责任到人。 费用控制总目标是上级下达的，一般包括两费用控制总目标是上级下达的，一般包括两种：一种是费用总额；一种是费用率。要依实际种：一种是费用总额；一种是费用率。要依实际情况进行分析、确定。情况进行分析、确定。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、费用的管控方式（四）、费用的管控方式注：费用控制
59、目标倒推法注：费用控制目标倒推法费用控制目标倒推法就是将费用总额或费用控费用控制目标倒推法就是将费用总额或费用控制比例分配给每个责任人去控制，而每个责任人制比例分配给每个责任人去控制，而每个责任人则要适时提交可行的控制手段和方案，以确保费则要适时提交可行的控制手段和方案，以确保费用控制目标能够实现。用控制目标能够实现。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、费用的管控方式（四）、费用的管控方式 3、费用事中控制流程、费用事中控制流程 第一步：每个费用控制责任人都要建立费用管理台账，第一步：每个费用控制责任人都要建立费用管理台账，时刻清楚费用控制程度。
60、时刻清楚费用控制程度。 第二步：每笔费用发生前，都要进行预算和分析，该第二步：每笔费用发生前，都要进行预算和分析，该节约的要节约，该不开支的不开支，同时，要清楚费用开节约的要节约，该不开支的不开支，同时，要清楚费用开支后实际费用与预算费用的控制比例。支后实际费用与预算费用的控制比例。 第三步：费用发生的过程，要进行监控和跟踪，确保第三步：费用发生的过程，要进行监控和跟踪，确保费用开支取得成果。费用开支取得成果。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、费用的管控方式（四）、费用的管控方式4、费用事后检查流程、费用事后检查流程第一步：检查费用开支的前因后
61、果，分析费第一步：检查费用开支的前因后果，分析费用开支的成果。用开支的成果。 第二步：分析每笔预算费用和实际费用的变第二步：分析每笔预算费用和实际费用的变动因素，并分析和掌握现阶段费用的控制信息。动因素，并分析和掌握现阶段费用的控制信息。 第三步：根据费用账目，调整费用控制目标第三步：根据费用账目，调整费用控制目标和手段。和手段。 费用事后检查包括两层意思：一是责任人要费用事后检查包括两层意思：一是责任人要自我检查；二是部门要进行检查。自我检查；二是部门要进行检查。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、费用的管控方式（四）、费用的管控方式5、费用事
62、毕评价流程、费用事毕评价流程 第一步：日常考核（检查和指导）：费用控第一步：日常考核（检查和指导）：费用控制应当纳入考核指标，具体包括费用控制目标、制应当纳入考核指标，具体包括费用控制目标、费用账目管理和费用控制前因后果的表述。费用账目管理和费用控制前因后果的表述。 第二步：定期考核：各部门、各片区、各车间、第二步：定期考核：各部门、各片区、各车间、各班组等应当定期组织分析和总结费用控制程度，各班组等应当定期组织分析和总结费用控制程度，对费用控制不佳的个人应当及时处理直至辞退。对费用控制不佳的个人应当及时处理直至辞退。 第三步：年终考核。第三步：年终考核。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-6
63、50-9936400-650-9936（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求1、人力资源成本的定义、人力资源成本的定义 所谓企业人力资源成本（以下简称为所谓企业人力资源成本（以下简称为HR成本）成本），是指为了获得日常经营管理所需的人力资源，是指为了获得日常经营管理所需的人力资源，并于使用过程中及人员离职后所产生的所有费用并于使用过程中及人员离职后所产生的所有费用支出，具体包括招聘、录用、培训、使用、管理、支出，具体包括招聘、录用、培训、使用、管理、医疗、保健和福利等各项费用。医疗、保健和福利等各项费用。 2、人力资源成本的构成、人力资源成本的构成 根据人员从进入企业
64、到离开企业整个过程中根据人员从进入企业到离开企业整个过程中所发生的人力资源工作事项，可将所发生的人力资源工作事项，可将HR成本分为取成本分为取得成本、开发成本、使用成本与离职成本四个方得成本、开发成本、使用成本与离职成本四个方面，具体明细如下表所示：面，具体明细如下表所示： 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936一一级科目科目二二级科目科目三三级科目科目人力人力资源成本源成本1取得成本取得成本（1）招聘成本）招聘成本（2）选择成本成本（3）录用成本用成本（4）安置成本）安置成本2开开发成本成本（1）岗前培前培训成本成本（2）岗位培位培训成本成本（3）脱）脱产
65、培培训成本成本3使用成本使用成本（1）维持成本持成本（2）奖励成本励成本（3）调剂成本成本（4）劳动事故保障成本事故保障成本（5）健康保障成本）健康保障成本4离离职成本成本（1）离）离职补偿成本成本（2）离）离职前低效成本前低效成本（3）空）空职成本成本 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求3、人力资源成本各项目说明、人力资源成本各项目说明 （一）取得成本（一）取得成本 取得成本是指企业在招募和录取员工的过程中发生的取得成本是指企业在招募和录取员工的过程中发生的成本，主要包括招聘、选择、录用和
66、安置等各个环节所发成本，主要包括招聘、选择、录用和安置等各个环节所发生的费用。生的费用。 1）、招聘成本，指为吸引和确定企业所需内外人力资源）、招聘成本，指为吸引和确定企业所需内外人力资源而发生的费用，主要包括招聘人员的直接劳动费用、直接而发生的费用，主要包括招聘人员的直接劳动费用、直接业务费用（如招聘洽谈会议费、差旅费、代理费、广告费、业务费用（如招聘洽谈会议费、差旅费、代理费、广告费、宣传材料费、办公费、水电费等）和间接费用（如行政管宣传材料费、办公费、水电费等）和间接费用（如行政管理费、临时场地及设备使用费）等。理费、临时场地及设备使用费）等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-
67、9936400-650-9936（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求2）、选择成本，指企业为选择合格的员工而发生的费用，）、选择成本，指企业为选择合格的员工而发生的费用，包括在各个选拔环节（如初试、面试、心理测试、评论、包括在各个选拔环节（如初试、面试、心理测试、评论、体检等过程）中发生的一切与决定录取或不录取有关的费体检等过程）中发生的一切与决定录取或不录取有关的费用。用。 3）、录用成本，指企业为取得已确定聘任员工的合法使）、录用成本，指企业为取得已确定聘任员工的合法使用权而发生的费用，包括录取手续费、调动补偿费、搬迁用权而发生的费用，包括录取手续费、调动补偿费
68、、搬迁费等由录用引起的有关费用。费等由录用引起的有关费用。 4）、安置成本，指企业将被录取的员工安排在某一岗位）、安置成本，指企业将被录取的员工安排在某一岗位上的各种行政管理费用，包括录用部门为安置人员所损失上的各种行政管理费用，包括录用部门为安置人员所损失的时间成本和录用部门安排人员的劳务费、咨询费等。的时间成本和录用部门安排人员的劳务费、咨询费等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求（二）开发成本（二）开发成本 开发成本是指为提高员工的能力、工作效率及综合素开发成本是指为提高员工的能力、
69、工作效率及综合素质而发生的费用或付出的代价，主要包括岗前培训成本、质而发生的费用或付出的代价，主要包括岗前培训成本、岗位培训成本和脱产培训成本。岗位培训成本和脱产培训成本。 1）、岗前培训成本，指企业对上岗前的新员工在思想政）、岗前培训成本，指企业对上岗前的新员工在思想政治、规章制度、基本知识和基本技能等方面进行培训所发治、规章制度、基本知识和基本技能等方面进行培训所发生的费用，具体包括培训者与受培训者的工资、培训者与生的费用，具体包括培训者与受培训者的工资、培训者与受培训者离岗的人工损失费用、培训管理费、资料费用和受培训者离岗的人工损失费用、培训管理费、资料费用和培训设备折旧费用等。培训设备
70、折旧费用等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求2）、岗位培训成本，指企业为使员工达到岗位要求而对）、岗位培训成本，指企业为使员工达到岗位要求而对其进行培训所发生的费用，包括上岗培训成本和岗位再培其进行培训所发生的费用，包括上岗培训成本和岗位再培训成本。训成本。 3）、脱产培训成本，指企业根据生产和工作的需要，允）、脱产培训成本，指企业根据生产和工作的需要，允许员工脱离工作岗位接受短期（一年内）或长期（一年以许员工脱离工作岗位接受短期（一年内）或长期（一年以上）培训而发生的成本，其目的是为企
71、业培养高层次的管上）培训而发生的成本，其目的是为企业培养高层次的管理人员或专门的技术人员。理人员或专门的技术人员。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求（三）使用成本（三）使用成本 使用成本是指企业在使用员工的过程中发生的费用，使用成本是指企业在使用员工的过程中发生的费用，主要包括工资、奖金、津贴、补贴、社会保险费用、福利主要包括工资、奖金、津贴、补贴、社会保险费用、福利费用、劳动保护费用、住房费用、工会费、存档费和残疾费用、劳动保护费用、住房费用、工会费、存档费和残疾人保障金等。人保障金等。
72、 1）、维持成本，指企业保持人力资源的劳动力生产和再）、维持成本，指企业保持人力资源的劳动力生产和再生产所需要的费用，主要指付出员工的劳动报酬，包括工生产所需要的费用，主要指付出员工的劳动报酬，包括工资、津贴、年终分红等。资、津贴、年终分红等。 2）、奖励成本，指企业为了激励员工发挥更大的作用，）、奖励成本，指企业为了激励员工发挥更大的作用，而对其超额劳动或其他特别贡献所支付的奖金，包括各种而对其超额劳动或其他特别贡献所支付的奖金，包括各种超额奖励、创新奖励、建议奖励或其他表彰支出等。超额奖励、创新奖励、建议奖励或其他表彰支出等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-65
73、0-9936（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求3）、调剂成本，指企业为了调剂员工的工作和生活节奏，）、调剂成本，指企业为了调剂员工的工作和生活节奏，使其消除疲劳、稳定员工队伍所支出的费用，包括员工疗使其消除疲劳、稳定员工队伍所支出的费用，包括员工疗养费用、文体活动费用、员工定期休假费用、节假日开支养费用、文体活动费用、员工定期休假费用、节假日开支费用、改善企业工作环境的费用等。费用、改善企业工作环境的费用等。 4）、劳动事故保障成本，指员工因工受伤和因工患职业）、劳动事故保障成本，指员工因工受伤和因工患职业病的时候，企业应该给予员工的经济补偿费用，包括工伤病的时候
74、，企业应该给予员工的经济补偿费用，包括工伤和患职业病的工资、医药费、残废补贴、丧葬费、遗属补和患职业病的工资、医药费、残废补贴、丧葬费、遗属补贴、缺勤损失、最终补贴等。贴、缺勤损失、最终补贴等。 5）、健康保障成本，指企业承担的因工作以外的原因）、健康保障成本，指企业承担的因工作以外的原因（如疾病、伤害、生育等）引起员工健康欠佳不能坚持工（如疾病、伤害、生育等）引起员工健康欠佳不能坚持工作而需要给予的经济补偿费用，包括医药费、缺勤工资、作而需要给予的经济补偿费用，包括医药费、缺勤工资、产假工资和补贴等。产假工资和补贴等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-993
75、6（五）、成本费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求（四）离职成本（四）离职成本 离职成本是指企业在员工离职时可能支付给员工的离离职成本是指企业在员工离职时可能支付给员工的离职津贴、一定时期的生活费、离职交通费等费用，主要包职津贴、一定时期的生活费、离职交通费等费用，主要包括解聘、辞退费用及因工作暂停而造成的损失等。括解聘、辞退费用及因工作暂停而造成的损失等。 1）、离职补偿成本，指企业辞退员工或员工自动辞职时，）、离职补偿成本，指企业辞退员工或员工自动辞职时，企业所应补偿给员工的费用，包括至离职时间止应付给员企业所应补偿给员工的费用，包括至离职时间止应付给员工的工资、一次性付给
76、员工的离职金、必要的离职人员安工的工资、一次性付给员工的离职金、必要的离职人员安置费用等支出。置费用等支出。 2）、离职前低效成本，指员工即将离开企业时造成的工）、离职前低效成本，指员工即将离开企业时造成的工作或生产低效率损失的费用。作或生产低效率损失的费用。 3）、空职成本，指员工离职后职位空缺的损失费用。某）、空职成本，指员工离职后职位空缺的损失费用。某职位出现空缺后可能会使某项工作或任务的完成受到不良职位出现空缺后可能会使某项工作或任务的完成受到不良影响，从而造成企业的损失。影响，从而造成企业的损失。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（五）、成本
77、费用控制人力资源需求（五）、成本费用控制人力资源需求4、公式法计算人力资源需求、公式法计算人力资源需求1）、若）、若F1=0 X会带来客观增长计算基本工资会带来客观增长计算基本工资变动安排用人需求（招聘正式员工）；变动安排用人需求（招聘正式员工）；2）、若）、若F1=A X会带来主观增长计算浮动工资会带来主观增长计算浮动工资变动安排阶段性用人需求（招聘零时工）；变动安排阶段性用人需求（招聘零时工）；3）、年度实际收入会带来超额增长计算资源配置）、年度实际收入会带来超额增长计算资源配置的合理化。的合理化。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（六）、职能部门
78、收益的确定（六）、职能部门收益的确定利用公式法计算人力资源需求公式：利用公式法计算人力资源需求公式：1）、若）、若F1=0 ，计算，计算X，按基数标准分配部门费用和，按基数标准分配部门费用和生产部门成本；生产部门成本；2）、若）、若F1=c，计算，计算X，按基数标准分配部门费用和，按基数标准分配部门费用和生产部门成本与生产部门成本与F1=0计算的对比确定计算的对比确定；3）、年度实际收入同理。）、年度实际收入同理。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936四、成本优化控制采购管理四、成本优化控制采购管理 （一）、设立动态的标准采购价格（一）、设立动态的标准采购
79、价格 （二）、最优采购数量的确定（二）、最优采购数量的确定 （三）、最优采购次数的确定（三）、最优采购次数的确定 （四）、物价波动环境下的采购管控（四）、物价波动环境下的采购管控 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、设立动态的标准采购价格（一）、设立动态的标准采购价格1、采购价格管理、采购价格管理 采购价格管理具体由采购部负责，财务部协采购价格管理具体由采购部负责，财务部协助提供相关资料；采购部应当建立采购价管理档助提供相关资料；采购部应当建立采购价管理档案（台账），确保随时随地能够清晰了解采购价案（台账），确保随时随地能够清晰了解采购价格体系；采
80、购价格体系包括采购时间、采购地点、格体系；采购价格体系包括采购时间、采购地点、供应商名称、材料名称、直接材料发票价格、运供应商名称、材料名称、直接材料发票价格、运输费用、相关税金、付款方式和质量等级等。输费用、相关税金、付款方式和质量等级等。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、设立动态的标准采购价格（一）、设立动态的标准采购价格2、标准采购价格、标准采购价格 采购价格管理应当从采购物品名称管理抓起，采购价格管理应当从采购物品名称管理抓起，同一种物品下不同物品名称的应当定期进行整理，同一种物品下不同物品名称的应当定期进行整理，保留后的物品名称应当优
81、先保持与财务部账务上保留后的物品名称应当优先保持与财务部账务上的物品名称相一致。的物品名称相一致。 定期整理可以半年整理一次或定期整理可以半年整理一次或12个月整理一次。个月整理一次。定期整理的目的是：第一，有利于日常存货管理，定期整理的目的是：第一，有利于日常存货管理，避免同种材料多种名称；第二，有利于生产成本避免同种材料多种名称；第二，有利于生产成本的正确核算，避免移动平均价出现较大的误差。的正确核算，避免移动平均价出现较大的误差。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、设立动态的标准采购价格（一）、设立动态的标准采购价格3、采购价格制定流程、采
82、购价格制定流程 1）、采购人员应当深入市场调查，坚持）、采购人员应当深入市场调查，坚持“货比三货比三家、物美价廉和就近采购家、物美价廉和就近采购”原则，同时，结合采原则，同时，结合采购量和付款方式，来确定采购价。购量和付款方式，来确定采购价。 2）、采购价在原有的采购价格体系范围内，由）、采购价在原有的采购价格体系范围内，由采购部经理审批；超过原有的采购价格体系的或采购部经理审批；超过原有的采购价格体系的或是新进的原辅材料，由总经理审批。是新进的原辅材料，由总经理审批。 3）、财务部对价格体系进行监控。）、财务部对价格体系进行监控。 采购人员在与供应商谈判价格前，应当了解采购人员在与供应商谈判
83、价格前，应当了解企业自身的资金支付能力和质量要求，不能盲目企业自身的资金支付能力和质量要求，不能盲目确定价格、付款方式和签订合同。确定价格、付款方式和签订合同。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、最优采购数量的确定（二）、最优采购数量的确定 1、什么是适当的数量、什么是适当的数量 适当的数量是指对买卖双方最为经济的数量。适当的数量是指对买卖双方最为经济的数量。所以，对买方来说是经济的订赏数量，对卖方而所以，对买方来说是经济的订赏数量，对卖方而言为经济的受订数量。经济的订货数量视材料或言为经济的受订数量。经济的订货数量视材料或零配件不同而不同。零配
84、件不同而不同。 2、影响订货数量的因素、影响订货数量的因素 采购人员不能以请购单所写的数量，照单作采购人员不能以请购单所写的数量，照单作为订货数量，而应充分考虑以下因素：为订货数量，而应充分考虑以下因素： 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、最优采购数量的确定（二）、最优采购数量的确定1、来自采购批量大小的价格变化、来自采购批量大小的价格变化 一般是数量越多，价格越低，因为供应商不一般是数量越多，价格越低，因为供应商不需换模、重新安排作业等，一次性加以生产，而需换模、重新安排作业等，一次性加以生产，而搬运工作也能一次完成。搬运工作也能一次完成。 2
85、、库存量变化、库存量变化 要拥有多少库存，基本上除涉及经营方针之要拥有多少库存，基本上除涉及经营方针之外，也视材料或零配件的不同而异。为了保管而外，也视材料或零配件的不同而异。为了保管而需占仓库的货品，有必要尽量减少库存。需占仓库的货品，有必要尽量减少库存。 另外，容易老化或变质的货品，只要少量存另外，容易老化或变质的货品，只要少量存放即可。放即可。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、最优采购数量的确定（二）、最优采购数量的确定 3、资金是否充裕、资金是否充裕 若资金教宽裕，则合起来订货较为便宜，但若资金教宽裕，则合起来订货较为便宜，但若资金拮据
86、则不宜合起来来订货。若资金拮据则不宜合起来来订货。 另外，资金或许还不至于那么紧迫，但要新另外，资金或许还不至于那么紧迫，但要新的工厂建设或机器设备的增设需要资金时，订货的工厂建设或机器设备的增设需要资金时，订货数量也将受到限制。数量也将受到限制。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、最优采购次数的确定（三）、最优采购次数的确定采购次数的确定和采购数量的确定基本相同，采购次数的确定和采购数量的确定基本相同，但在集中采购方式下考虑的更多一些。但在集中采购方式下考虑的更多一些。 确定采购次数时还要考虑：确定采购次数时还要考虑： 1）、每次订货成本）、每
87、次订货成本 2）、数量折扣）、数量折扣 3）、采购费用等）、采购费用等 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、物价波动环境下的采购管控（四）、物价波动环境下的采购管控物价波动环境下的采购可以建立供应商物价波动环境下的采购可以建立供应商管理模式做适时采购。管理模式做适时采购。 日采和专项采购的采购系统。日采和专项采购的采购系统。 采购标准价格和日常使用价格分开管理。采购标准价格和日常使用价格分开管理。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936五、资金运动控制整个运营五、资金运动控制整个运营 （一）、年度资金需求计划的确
88、定（一）、年度资金需求计划的确定 （二）、月度资金需求计划的确定与落实（二）、月度资金需求计划的确定与落实 （三）、利用运营资金解决资本性需求的方式（三）、利用运营资金解决资本性需求的方式 （四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的集团化资金管理 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、年度资金需求计划的确定（一）、年度资金需求计划的确定1、货币资金管理体系、货币资金管理体系 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、年度资金需求计划的确定（一）、年度资金需求计划的确定2、年度资金需求计划确定的要求、年度
89、资金需求计划确定的要求1）、资金计划的编制要真实、可靠、完整，量入为出，）、资金计划的编制要真实、可靠、完整，量入为出，综合平衡综合平衡 2）、各单位编制自身的资金计划要考虑自身的年度发展）、各单位编制自身的资金计划要考虑自身的年度发展规划，吸取往年的资金使用经验规划，吸取往年的资金使用经验 3）、财务部汇总各单位计划时要统筹兼顾，以企业总体）、财务部汇总各单位计划时要统筹兼顾，以企业总体计划为着眼点计划为着眼点 4）、召开年度资金平衡会议，平衡各单位的资金计划，）、召开年度资金平衡会议，平衡各单位的资金计划，使各单位达成一致认识使各单位达成一致认识 5）、正式的年度资金计划指导企业一年的工作
90、，因此既）、正式的年度资金计划指导企业一年的工作，因此既要具备严格的约束性，也要具备一定的弹性要具备严格的约束性，也要具备一定的弹性 6）、财务部在确定年度资金计划后，就要根据资金的实）、财务部在确定年度资金计划后，就要根据资金的实际情况，准备融资、调拨等资金运作事宜际情况，准备融资、调拨等资金运作事宜 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、年度资金需求计划的确定（一）、年度资金需求计划的确定3、用公式法确定年度资金总需求、用公式法确定年度资金总需求 确定年度总销售，倒挤计算年度资金总需求量。确定年度总销售，倒挤计算年度资金总需求量。 纳税人俱乐部纳
91、税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、月度资金需求计划的确定与落实（二）、月度资金需求计划的确定与落实根据年度资金需求计划和企业日常经营业务的根据年度资金需求计划和企业日常经营业务的特点，确定和落实月度资金需求计划。特点，确定和落实月度资金需求计划。 月度资金需求包括：月度资金需求包括： 1、生产资金需求、生产资金需求 2、日常费用资金需求、日常费用资金需求 3、管理资金需求、管理资金需求 4、建设或投资资金需求、建设或投资资金需求 5、信贷周转资金需求等、信贷周转资金需求等 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、利用运
92、营资金解决资本性需求的方式（三）、利用运营资金解决资本性需求的方式运营资金信贷资金运营资金资本资金基本模式基本模式信贷资金 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的集团化资金管理1、内部银行、内部银行内部银行引进内部银行引进商业银行商业银行的的信贷、结算、监督、信贷、结算、监督、调控、信息反馈职能，发挥计划、组织、协调作调控、信息反馈职能，发挥计划、组织、协调作用，并成为企业和下属单位的经济往来结算中心、用，并成为企业和下属单位的经济往来结算中心、信贷管理中心、货币资金的信息反馈中心。信贷管理中心、货币资金的信
93、息反馈中心。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的集团化资金管理2、结算职能、结算职能内部银行对下属各核算及其之间的内部银行对下属各核算及其之间的经济往来，经济往来，诸如：原材料、燃料、动力供应、产成品与半成诸如：原材料、燃料、动力供应、产成品与半成品的转移、劳务提供、器材设备的供应、商品采品的转移、劳务提供、器材设备的供应、商品采购、库存购、库存、销售、服务及营业费用发生，以及各、销售、服务及营业费用发生，以及各种费用支出、解缴，资金调拨，都运用企业内部种费用支出、解缴，资金调拨，都运用企业内部结算价格和
94、相应的内部支付手段，及时准确地进结算价格和相应的内部支付手段，及时准确地进行内部核算。行内部核算。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的集团化资金管理 3、融资信贷职能、融资信贷职能 以以资金有偿占用的原则，引入信贷机制，运用资金有偿占用的原则，引入信贷机制，运用利息杠杆调节作用，促进企业内部资金使用效率、利息杠杆调节作用，促进企业内部资金使用效率、效益。效益。 集中和吸纳企业下属各单位的货币资金集中和吸纳企业下属各单位的货币资金，利用，利用信贷杠杆进行内部资金融通，并尽量减少对外借信贷杠杆进行内部资金融通
95、，并尽量减少对外借款。款。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的集团化资金管理 4、监督控制职能、监督控制职能 监控职能主要通过企业核实的各项资金定额、监控职能主要通过企业核实的各项资金定额、财务收支计划、经济责任制指标体系、结算制度、财务收支计划、经济责任制指标体系、结算制度、结算程序、内部结算价格体系、内部合同、经济结算程序、内部结算价格体系、内部合同、经济纠纷仲裁制度等实现。纠纷仲裁制度等实现。 5、信息反馈职能、信息反馈职能 通过内部银行核算资料，准确反映企业和下通过内部银行核算资料，准确反映企业和
96、下属各单位的收入、支出、节余情况和经营业绩，属各单位的收入、支出、节余情况和经营业绩，加强信息反馈，及时为企业加强信息反馈，及时为企业领导决策和调整信贷领导决策和调整信贷计划提供依据。计划提供依据。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的集团化资金管理6、内部银行管理资金的优势、内部银行管理资金的优势 1）、对原来内部各单位相互经济往来，缩短了）、对原来内部各单位相互经济往来，缩短了结算时间，尤其原各单位在社会上的结算时间，尤其原各单位在社会上的银行多头开银行多头开户，结算时间长的局面大为改善，活化了资金，户
97、，结算时间长的局面大为改善，活化了资金，减少了在途资金占用。通过强化内部结算纪律，减少了在途资金占用。通过强化内部结算纪律，解决内部资金相互拖欠问题。原来企业内部单位解决内部资金相互拖欠问题。原来企业内部单位之间实物形态转移，体现为企业内部一切经济活之间实物形态转移，体现为企业内部一切经济活动。通过内部结算变成模拟外部市场核算的商品动。通过内部结算变成模拟外部市场核算的商品交换、结算关系，树立直观的价值观交换、结算关系，树立直观的价值观、成本观、成本观、商品观。商品观。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的
98、集团化资金管理3）、通过监督、）、通过监督、控制，使许多不合理开支、资控制，使许多不合理开支、资金外流问题、违法乱纪现象得到遏制和改善。通金外流问题、违法乱纪现象得到遏制和改善。通过事前预测、事中监督、事后核算进行全过程管过事前预测、事中监督、事后核算进行全过程管理，弥补传统财务会计事后算帐的不足。理，弥补传统财务会计事后算帐的不足。 4）、对各下属单位收支、结存情况反馈及时。）、对各下属单位收支、结存情况反馈及时。公司通过建立资金收、支、存制度，每天对各单公司通过建立资金收、支、存制度，每天对各单位资金收、支、存情况统计上报，及时掌握各单位资金收、支、存情况统计上报，及时掌握各单位资金动态、
99、销售经营位资金动态、销售经营情况。情况。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（四）、内部银行的集团化资金管理（四）、内部银行的集团化资金管理2）、改变了原来内部各单位分头向）、改变了原来内部各单位分头向银行贷款、内银行贷款、内部不能相互融通的情况，改进了资金多余与紧缺、部不能相互融通的情况，改进了资金多余与紧缺、苦乐不均的局面，减少了对外贷款，节省了对外苦乐不均的局面，减少了对外贷款，节省了对外银行贷款利息。银行贷款利息。发挥横向拆借和纵向调剂职能，把有限资金真发挥横向拆借和纵向调剂职能，把有限资金真正用在刀刃上，促进各下属单位精打细算、少贷、正用在刀刃
100、上，促进各下属单位精打细算、少贷、早还，提高企业支付能力。早还，提高企业支付能力。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936六、财务绩效考核企业运营六、财务绩效考核企业运营 （一）、企业必设的三级考核体系（一）、企业必设的三级考核体系 （二）、不同级别的考核内容和（二）、不同级别的考核内容和KPI （三）、财务绩效与企业运营的协同（三）、财务绩效与企业运营的协同 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、企业必设的三级考核体系（一）、企业必设的三级考核体系1、考核、考核=激励激励=奖励奖励+惩罚惩罚合理的奖惩，效果一般都
101、很好，能够有效调合理的奖惩，效果一般都很好，能够有效调动员工的工作积极性。但它只是一种手段，不是动员工的工作积极性。但它只是一种手段，不是目的。奖惩的形式应当多样化，应当与时俱进、目的。奖惩的形式应当多样化，应当与时俱进、不断修改或补充，应当因人制宜、不能搞不断修改或补充，应当因人制宜、不能搞“一刀一刀切切”。有的员工家庭有钱，你对他物质上的奖罚，。有的员工家庭有钱，你对他物质上的奖罚，效果未必能佳；但如果员工的家庭很穷，你对他效果未必能佳；但如果员工的家庭很穷，你对他罚款等于要他的罚款等于要他的“命命”，效果也未必能佳。所以，效果也未必能佳。所以，奖惩在执行中应当结合实际情况及时进行修改和奖
102、惩在执行中应当结合实际情况及时进行修改和补充，以提高约束力和威力。补充，以提高约束力和威力。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、企业必设的三级考核体系（一）、企业必设的三级考核体系 2、三级考核中心、三级考核中心1）投资中心）投资中心 投资中心是企业最高层次的责任单位，它是投资中心是企业最高层次的责任单位，它是需要对其投资效果负责的责任中心；投资中心责需要对其投资效果负责的责任中心；投资中心责任主体是对资产具有经营决策权和投资决策权的任主体是对资产具有经营决策权和投资决策权的独立经营单位。管理责任人具有决策权，其决策独立经营单位。管理责任人具有决
103、策权，其决策能够影响决定本单位投资及其效益的主要因素。能够影响决定本单位投资及其效益的主要因素。投资中心既要对成本、收入、利润负责，而且必投资中心既要对成本、收入、利润负责，而且必须对其投资报酬率或资产利润率负责。须对其投资报酬率或资产利润率负责。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、企业必设的三级考核体系（一）、企业必设的三级考核体系2）利润中心）利润中心 利润中心是指具有独立的法人资格的企业，利润中心是指具有独立的法人资格的企业，包括全资或控股法人企业。或者虽然不具有独立包括全资或控股法人企业。或者虽然不具有独立法人资格，但是具有独立经营业务，
104、有明确的财法人资格，但是具有独立经营业务，有明确的财务收支，能实现一定经营利润的独立核算责任单务收支，能实现一定经营利润的独立核算责任单位；利润中心的管理责任人对本单位的整体供产位；利润中心的管理责任人对本单位的整体供产销经营活动负责，并具有经营自主权；管理责任销经营活动负责，并具有经营自主权；管理责任人具有决策权，其决策能够影响决定本单位利润人具有决策权，其决策能够影响决定本单位利润的主要因素；管理责任人以经营利润为决策准则。的主要因素；管理责任人以经营利润为决策准则。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、企业必设的三级考核体系（一）、企业必设的
105、三级考核体系3）成本费用中心）成本费用中心 成本费用中心是指没有明确的经营业务与收成本费用中心是指没有明确的经营业务与收入，只对其费用具有控制权的职能管理部门。成入，只对其费用具有控制权的职能管理部门。成本费用中心的管理责任人对本单位可控的生产成本费用中心的管理责任人对本单位可控的生产成本、商品成本及其他有关成本及本单位可控的期本、商品成本及其他有关成本及本单位可控的期间费用负责；管理责任人具有决策权，其决策能间费用负责；管理责任人具有决策权，其决策能够影响决定本单位可控的商品成本、产品生产成够影响决定本单位可控的商品成本、产品生产成本及期间费用的主要因素；管理责任人以生产运本及期间费用的主要
106、因素；管理责任人以生产运营成本、管理费用、销售费用和财务费用为决策营成本、管理费用、销售费用和财务费用为决策准则。准则。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、企业必设的三级考核体系（一）、企业必设的三级考核体系3、三级考核体系、三级考核体系 1）、公司进行考评，确定奖金基数、领导班子奖）、公司进行考评，确定奖金基数、领导班子奖金及各系统考评情况；金及各系统考评情况； 2）、各子系统（如经营子系统）进行考评，确定）、各子系统（如经营子系统）进行考评，确定各部门主管奖金以及各部门奖金总额；各部门主管奖金以及各部门奖金总额； 3）、部门、班组进行考评，确
107、定每人的奖金额。）、部门、班组进行考评，确定每人的奖金额。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（一）、企业必设的三级考核体系（一）、企业必设的三级考核体系注：考核结果处理注：考核结果处理 企业考核与奖励、绩效工资挂钩，对按期完企业考核与奖励、绩效工资挂钩，对按期完成预算的，给予相应的奖励；对未完成预算的，成预算的，给予相应的奖励；对未完成预算的，要根据考核结果扣减奖金，对预算完成情况差的，要根据考核结果扣减奖金，对预算完成情况差的，还要扣减绩效工资。还要扣减绩效工资。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、不同
108、级别的考核内容和（二）、不同级别的考核内容和KPI1、KPI的分类的分类不同级别的不同级别的KPI包括三种类型：包括三种类型： 1）、）、MO：日常机械指标：日常机械指标 2）、）、RO： 改进指标改进指标 3）、）、CO： 挑战指标挑战指标 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、不同级别的考核内容和（二）、不同级别的考核内容和KPI2、考核周期、考核周期 企业考核周期包括月度考核、季度考核和年度企业考核周期包括月度考核、季度考核和年度考核。考核。 月度和季度考核重在日常业务计划或预算的完月度和季度考核重在日常业务计划或预算的完成，年度考核重在全年战
109、略目标的实现。对应的成，年度考核重在全年战略目标的实现。对应的KPI可以按考核的对象相应设置。可以按考核的对象相应设置。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（二）、不同级别的考核内容和（二）、不同级别的考核内容和KPI 3、财务部门或人员考核指标、财务部门或人员考核指标 4、管理者领导素质考核指标、管理者领导素质考核指标 5、管理者综合素质考核指标、管理者综合素质考核指标 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936（三）、财务绩效与企业运营的协同（三）、财务绩效与企业运营的协同企业运营与财务绩效协同的最有效工具是预企业运营与财务绩效协同的最有效工具是预算。企业的经营预算包括销售预算、生产预算、算。企业的经营预算包括销售预算、生产预算、采购预算、费用预算、财务预算和专项预算组成。采购预算、费用预算、财务预算和专项预算组成。 预算管理采用按年度编制，分月执行方式。预算管理采用按年度编制，分月执行方式。 预算与执行结果偏差越小表示企业经营管理水预算与执行结果偏差越小表示企业经营管理水平越高。平越高。 纳税人俱乐部纳税人俱乐部 400-650-9936400-650-9936谢谢朋友的聆听！谢谢朋友的聆听！祝大家工作愉快！祝大家工作愉快！
