《销售支持介绍课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售支持介绍课件（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售支持中国人寿安徽省分公司中国人寿安徽省分公司销售支持介绍课程大纲支持包的设计思路支持包的设计思路支持包的介绍支持包的介绍支持包使用注意事项支持包使用注意事项结论结论销售支持介绍支持包的设计思路简单明了简单明了 方便传承方便传承配合行事历和销售指引配合行事历和销售指引合适的时间做合适的事合适的时间做合适的事提高新产品的推广效果提高新产品的推广效果销售支持介绍支持包的介绍产品工具包产品工具包产品专题包产品专题包宣传工具包宣传工具包销售支持介绍支持包的介绍产品工具包产品工具包 福禄满堂条款、年金领取及现价福禄满堂条款、年金领取及现价表表 福禄满堂自动版计划书福禄满堂自动版计划书销售支持介绍注意事
2、项产品工具包的使用产品工具包的使用 1 1、淡化现金价值，确保保单的持续性。、淡化现金价值，确保保单的持续性。 2 2、可建议与康宁、附加险、卡折组合销、可建议与康宁、附加险、卡折组合销售，增加客户的保障。售，增加客户的保障。 3 3、福禄满堂产品交费方式、领取期限、福禄满堂产品交费方式、领取期限、领取类型、领取年龄多样，建议引导伙伴领取类型、领取年龄多样，建议引导伙伴采取采取1-21-2种，熟悉产品后再多种选择。种，熟悉产品后再多种选择。销售支持介绍支持包的介绍产品工具包产品工具包产品专题包产品专题包宣传工具包宣传工具包销售支持介绍支持包的介绍产品专题包产品专题包 意愿启动专题意愿启动专题
3、说明会专题说明会专题 培训专题培训专题销售支持介绍支持包的介绍产品专题包产品专题包 意愿启动专题意愿启动专题 管理层管理层 营销团队营销团队 销售支持介绍注意事项意愿启动方面意愿启动方面 1 1、9 9月月1 1日全省全面启动。日全省全面启动。 1 1、管理层要统一思想，围绕预算侧重、管理层要统一思想，围绕预算侧重于创佣、创费，对公司是难得发展的机遇。于创佣、创费，对公司是难得发展的机遇。 2 2、营销伙伴侧重于、营销伙伴侧重于20+520+5的佣金比例，的佣金比例，5%5%的创富红包，是难得的创富机遇。包括的创富红包，是难得的创富机遇。包括养老观念的宣导。养老观念的宣导。销售支持介绍支持包的
4、介绍产品专题包产品专题包 说明会专题（四种）说明会专题（四种） 说明会流程专题说明会流程专题 销售支持介绍注意事项说明会专题方面：说明会专题方面： 1 1、组训、讲师要及时丰富说明会中的资、组训、讲师要及时丰富说明会中的资讯，时时更新。讯，时时更新。 2 2、案例要及时与伙伴沟通，方便现场促、案例要及时与伙伴沟通，方便现场促成。成。 3 3、可根据不同档次的说明会，设置不同、可根据不同档次的说明会，设置不同的内容和案例。的内容和案例。销售支持介绍支持包的介绍产品专题包产品专题包 培训专题包培训专题包 产品培训专题产品培训专题 对比专题对比专题 职场训练专题职场训练专题 销售支持介绍注意事项对比
5、专题方面对比专题方面 1 1、与社会养老对比时，不能否定社会养、与社会养老对比时，不能否定社会养老的作用，而是要利用社保的不足引导伙老的作用，而是要利用社保的不足引导伙伴商业保险补充的重要作用。伴商业保险补充的重要作用。 2 2、与同业对比时，不能抵毁同业公司，、与同业对比时，不能抵毁同业公司，要引导福禄满堂产品的亮点和优势。要引导福禄满堂产品的亮点和优势。 3 3、尽可能不与本公司产品比较，如果必、尽可能不与本公司产品比较，如果必须的情况下，要引导福禄满堂产品是国内须的情况下，要引导福禄满堂产品是国内唯一一款理财兼顾养老，养老兼顾理财的唯一一款理财兼顾养老，养老兼顾理财的产品。产品。销售支持
6、介绍支持包的介绍产品专题包产品专题包 职场训练专题职场训练专题 福禄产品亮点怎么讲福禄产品亮点怎么讲 公司十大优势公司十大优势 简易销售手册简易销售手册 话术通关话术通关销售支持介绍支持包的介绍产品专题包产品专题包 职场训练之话术通关专题职场训练之话术通关专题 话术演练话术演练 目标人群话术目标人群话术销售支持介绍注意事项职场训练方面：职场训练方面： 1 1、1-21-2号培训通关。分层次启动培训。号培训通关。分层次启动培训。 2 2、在规定的时间内全辖完成通关，让业、在规定的时间内全辖完成通关，让业务伙伴基本掌握产品的卖点和话术，迅速务伙伴基本掌握产品的卖点和话术，迅速列出准客户名单。列出准
7、客户名单。 销售支持介绍支持包的介绍产品工具包产品工具包产品专题包产品专题包宣传工具包宣传工具包销售支持介绍支持包的介绍宣传工具包宣传工具包 职场海报、职场海报、POP挂旗、彩页挂旗、彩页 广告视频广告视频、说明会视频说明会视频 报纸软文报纸软文、标语标语、短信短信销售支持介绍注意事项职场宣传方面：职场宣传方面： 1 1、8.318.31全省各个职场布置完毕。全省各个职场布置完毕。 2 2、除省公司下发的职场海报、宣传彩页、除省公司下发的职场海报、宣传彩页、P0PP0P挂旗以外，各职场可自制相关举绩榜、挂旗以外，各职场可自制相关举绩榜、标兵墙、每日明星榜（附照片）、标语、标兵墙、每日明星榜（附照片）、标语、理财养老话术征集站。可在全市范围内进理财养老话术征集站。可在全市范围内进行巡回评比。行巡回评比。销售支持介绍结 论销售支持介绍
