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1、策划思维与工作策划思维与工作 Thinking & WorkingWBSAWBSA核心教程第二讲核心教程第二讲核心教程第二讲核心教程第二讲WBSAWBSA高级商务策划师高级商务策划师高级商务策划师高级商务策划师 万万万万 钧钧钧钧 MoulueMouluevipvip. 策划思维与工作策划思维与工作思维思维我思故我在我思故我在我思故我在我思故我在2024/8/232Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作思维思维客观现实的间接的和概括的反映客观现实的间接的和概括的反映客观现实的间接的和概括的反映客观现实的间接的和概括的反映 以感觉和知觉为基础，运用分析和综合、抽象和概括等智力操作以感
2、觉和知觉为基础，运用分析和综合、抽象和概括等智力操作 对感觉信息进行加工，以存储于记忆中的知识为媒介对感觉信息进行加工，以存储于记忆中的知识为媒介 反映事物的本质和内在联系反映事物的本质和内在联系2024/8/233Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作思维思维目的指向性思维目的指向性思维目的指向性思维目的指向性思维 联想性思维联想性思维联想性思维联想性思维控制联想控制联想 自由联想自由联想2024/8/234Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作创造性思维创造性思维流畅性流畅性灵活性灵活性 描述性描述性独创性独创性2024/8/235Wanjun/V2.1策划思维与工
3、作策划思维与工作创造性思维创造性思维多用途多用途 相似相似 线条理解线条理解 关联性关联性关联性关联性 2024/8/236Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作下面的这个图形能让您联想到什么？下面的这个图形能让您联想到什么？越多越好越多越好越多越好越多越好2024/8/237Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作创造性思维创造性思维创造性思维的主要方法创造性思维的主要方法创造性思维的主要方法创造性思维的主要方法奥斯本：头脑风暴法奥斯本：头脑风暴法哥顿法：异质因素组合法哥顿法：异质因素组合法零起点法零起点法挑错法挑错法2024/8/238Wanjun/V2.1 多问多问
4、多问多问“ “为什么？为什么？为什么？为什么？” ” 把想法记录下来把想法记录下来把想法记录下来把想法记录下来 时常回顾过去的想法时常回顾过去的想法时常回顾过去的想法时常回顾过去的想法 换个角度思考换个角度思考换个角度思考换个角度思考 策划思维与工作策划思维与工作创造性思维习惯创造性思维习惯2024/8/239Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作商务策划商务策划突出利益性和竞争性的突出利益性和竞争性的突出利益性和竞争性的突出利益性和竞争性的创造性思维创造性思维创造性思维创造性思维2024/8/2310Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作商务策划商务策划 相对新颖性相
5、对新颖性相对新颖性相对新颖性精密性精密性精密性精密性相对超前性相对超前性相对超前性相对超前性可操作性可操作性可操作性可操作性决策思维模式决策思维模式2024/8/2311Wanjun/V2.1有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把
6、糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。 几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋 中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去 抓糖果而要老板抓呢？抓糖果
7、而要老板抓呢？抓糖果而要老板抓呢？抓糖果而要老板抓呢？ 小男孩回答：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，小男孩回答：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，小男孩回答：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，小男孩回答：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大， 所以他拿的一定比我拿的多很多！所以他拿的一定比我拿的多很多！所以他拿的一定比我拿的多很多！所以他拿的一定比我拿的多很多！故故 事事 策划思维与工作策划思维与工作2024/8/2312Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作商务策划的要素与功能商务策划的要素与功能OK 策划思维模式策划思维模式策划思维模式策划思维模式 认识认识认识认
8、识2024/8/2313Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作Y ：决策基因 构成：经验构成：经验 知识知识 信息信息 思维方式思维方式2024/8/2314Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作X ：决策基础政治政治 经济经济文化文化 科技科技 PEST2024/8/2315Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作B 决策对象外在对象外在对象私自对象私自对象借助对象借助对象防范对象防范对象2024/8/2316Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作A 决策目标多目标系统多目标系统数量目标数量目标速度目标速度目标质量目标质量目标成本目标成本目标20
9、24/8/2317Wanjun/V2.1 四面定位四面定位四面定位四面定位 Me Me 经验、知识、信息、思维方法经验、知识、信息、思维方法经验、知识、信息、思维方法经验、知识、信息、思维方法 Object Object 外在对象、借助对象、私自对象、防范对象外在对象、借助对象、私自对象、防范对象外在对象、借助对象、私自对象、防范对象外在对象、借助对象、私自对象、防范对象 EnvironmentEnvironment 政治、经济、科技、文化政治、经济、科技、文化政治、经济、科技、文化政治、经济、科技、文化 Goal Goal 数量、速度、质量、成本数量、速度、质量、成本数量、速度、质量、成本数
10、量、速度、质量、成本策划思维与工作策划思维与工作2024/8/2318Wanjun/V2.1 八方定量八方定量八方定量八方定量 MM长短定量长短定量长短定量长短定量 扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短扬长补短、单纯扬长、补短扬长、单纯补短 OO敌我定量敌我定量敌我定量敌我定量 克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我克敌利我、单纯利我、单纯克敌、克敌害我 EE利害定量利害定量利害定量利害定量 兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害兴利避害、单
11、纯兴利、避害兴利、单纯避害兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害兴利避害、单纯兴利、避害兴利、单纯避害 GG高低定量高低定量高低定量高低定量 从高就低、单纯争高、从低争高、单纯从低从高就低、单纯争高、从低争高、单纯从低从高就低、单纯争高、从低争高、单纯从低从高就低、单纯争高、从低争高、单纯从低策划思维与工作策划思维与工作2024/8/2319Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作O 整理功能分解分解周全周全直觉直觉2024/8/2320Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作 决策点决策点决策点决策点 决策对象的关联因素的分解决策对象的关联因素的分解决策对象的关联因素的分
12、解决策对象的关联因素的分解 经验经验经验经验知识知识知识知识信息信息信息信息 思维应有的程序思维应有的程序思维应有的程序思维应有的程序2024/8/2321Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作 产品产品产品产品 的决策点的决策点的决策点的决策点？效用效用 利益利益 品牌品牌 特性特性 质量质量 形态形态 包装包装 保障保障 运输运输 安装安装 维护维护 销售销售 2024/8/2322Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作 你会丢失你会丢失你会丢失你会丢失 决策点决策点决策点决策点 吗？吗？吗？吗？一个小故事一个小故事2024/8/2323Wanjun/V2.1策划思
13、维与工作策划思维与工作F2判断功能去除不能产去除不能产生决策优势生决策优势的决策点的决策点2024/8/2324Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作F1创新功能寻求到能产寻求到能产生决策优势生决策优势的决策点的决策点2024/8/2325Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作整理整理 科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引学习、顺从、尊重，三个态度端正学习、顺从、尊重，三个态度端正学习、顺从、尊重，三个态度端正学习、顺从、尊重，三个态度端正2024/8/2
14、326Wanjun/V2.1判断判断 专家、对手、标准都可比照专家、对手、标准都可比照专家、对手、标准都可比照专家、对手、标准都可比照 潜力在点、实力在环、势力在面潜力在点、实力在环、势力在面潜力在点、实力在环、势力在面潜力在点、实力在环、势力在面策划思维与工作策划思维与工作客观、真实、可靠、可信四个效果体现客观、真实、可靠、可信四个效果体现客观、真实、可靠、可信四个效果体现客观、真实、可靠、可信四个效果体现2024/8/2327Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作创新创新 通用通用通用通用专用专用专用专用特有特有特有特有通法通法通法通法专法专法专法专法特法特法特法特法2024/
15、8/2328Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作案例案例 隆中对隆中对隆中对隆中对 2024/8/2329Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作 孔明道孔明道“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、孙权据有江东，已历三世，国险而民富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南
16、海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里天府之国，高祖因之以成帝业；以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋喑弱，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义今刘璋喑弱，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄思贤如渴，若跨有荆益保其险阻，西和诸戎南抚彝越，外接著于四海，总揽英雄思贤如渴，若跨有荆益保其险阻，西和诸戎南抚彝越，外接孙权内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向
17、宛洛，将军身率益州之孙权内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣！矣！” 言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图此西川五十四州之图也。也。 将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可以图中原也。州为家，后即取西川建基业，以
18、成鼎足之势，然后可以图中原也。” 2024/8/2330Wanjun/V2.1创新只为一点特创新只为一点特2024/8/2331Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作策划方法策划方法 以以以以OKOK模式解读模式解读模式解读模式解读、1.1.1.1.如何对待领导如何对待领导如何对待领导如何对待领导2.2.2.2.别人淘金，我去卖水别人淘金，我去卖水别人淘金，我去卖水别人淘金，我去卖水2024/8/2332Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作案例分析案例分析 “ “龙聚玄武、六朝风龙聚玄武、六朝风龙聚玄武、六朝风龙聚玄武、六朝风” ”20012001年年年年9 9月月月
19、月1616日第六届世界华商大会日第六届世界华商大会日第六届世界华商大会日第六届世界华商大会 “ “中国十大策划家之一中国十大策划家之一中国十大策划家之一中国十大策划家之一” ”大型社会项目策划大师大型社会项目策划大师大型社会项目策划大师大型社会项目策划大师2024/8/2333Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作 以展示六朝文化为大主题的以展示六朝文化为大主题的 “龙聚玄武、六朝风龙聚玄武、六朝风”大型社会活动：大型社会活动：总投资总投资12601260万元，持续万元，持续8 8、9 9、1010三个月，创意上以四川自贡近几百年的三个月，创意上以四川自贡近几百年的大型精品彩灯为核
20、心亮点，以宣传南京企业文化的灯组为辅，着重宣传大型精品彩灯为核心亮点，以宣传南京企业文化的灯组为辅，着重宣传观赏，包含演艺、展览、经贸、购物、美食、灯会等内容，观赏，包含演艺、展览、经贸、购物、美食、灯会等内容，4 4大主题活动大主题活动182182项分支活动项分支活动400400余项小活动余项小活动 集教师节、重阳节、国际大学生节于一时，推国际住房日、世界粮集教师节、重阳节、国际大学生节于一时，推国际住房日、世界粮食日、世界邮政日、电信日、国际和平日于一城，汇聚世界华商大会、食日、世界邮政日、电信日、国际和平日于一城，汇聚世界华商大会、国庆中秋、自贡灯展、菊花展览、江苏国际服装节、南京金秋国
21、际经贸国庆中秋、自贡灯展、菊花展览、江苏国际服装节、南京金秋国际经贸洽谈会于一园，会聚艺术表演、文化活动、体育竞技、美食休闲、广告洽谈会于一园，会聚艺术表演、文化活动、体育竞技、美食休闲、广告游戏、公益服务于一体，涵盖饮食、服饰、书画、报刊、电脑、软件、游戏、公益服务于一体，涵盖饮食、服饰、书画、报刊、电脑、软件、讲座、研讨、扶贫等活动，覆盖南京周边讲座、研讨、扶贫等活动，覆盖南京周边1010多个城市。多个城市。 事事策划，项项招商。两千多人参与组织活动，报刊广播电视互联事事策划，项项招商。两千多人参与组织活动，报刊广播电视互联网全方位互动，网全方位互动，1010大传媒强劲加盟，仅江苏商报宣传
22、报道就近大传媒强劲加盟，仅江苏商报宣传报道就近4040个个整版。预计平均每天整版。预计平均每天5 5万人往来公园，创收万人往来公园，创收24002400万元，如达不到此数额，万元，如达不到此数额，将由中国平安保险公司江苏公司负责赔偿。将由中国平安保险公司江苏公司负责赔偿。2024/8/2334Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作结果结果结果结果 为什么？为什么？为什么？为什么？2024/8/2335Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作案例研讨案例研讨分分分分 解解解解 法法法法重重重重 点点点点 法法法法组组组组 合合合合 法法法法2024/8/2336Wanjun
23、/V2.1策划思维与工作策划思维与工作请用请用 OK 模式解释！模式解释！请用你熟悉的案例解释！请用你熟悉的案例解释！分分分分 解解解解 法法法法重重重重 点点点点 法法法法组组组组 合合合合 法法法法 案例研讨案例研讨2024/8/2337Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作商务策划的特性商务策划的特性 思维特性！思维特性！思维特性！思维特性！ 决策创新的手段！决策创新的手段！决策创新的手段！决策创新的手段！ “ “立于侧立于侧立于侧立于侧” ”的智者！的智者！的智者！的智者！思思思思 维维维维 与与与与 方方方方 法法法法 心心心心 态态态态 与与与与 技技技技 巧巧巧巧20
24、24/8/2338Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作商务策划的过程商务策划的过程 策划过程策划过程策划过程策划过程工作过程工作过程工作过程工作过程策划策划策划策划 决策决策决策决策 实施实施实施实施2024/8/2339Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作商务策划商务策划人人业业 职务策划职务策划职务策划职务策划专业策划专业策划专业策划专业策划职业策划职业策划职业策划职业策划策划人策划人策划人策划人策划公司策划公司策划公司策划公司策划行业策划行业策划行业策划行业2024/8/2340Wanjun/V2.1策划工作的一般流程策划工作的一般流程 职业策划职业策划职业策
25、划职业策划企业咨询企业咨询企业咨询企业咨询经营性流程经营性流程经营性流程经营性流程策划思维与工作策划思维与工作2024/8/2341Wanjun/V2.1(1) 目标市场开拓目标市场开拓(2) 初步洽谈初步洽谈(3) 前期调研，探讨客户问题，提出项目建议书前期调研，探讨客户问题，提出项目建议书(4) 确定项目，组建课题组确定项目，组建课题组(5) 制订工作计划制订工作计划(6) 签订咨询协议书签订咨询协议书(7) 收集数据，分析问题收集数据，分析问题(8) 提供阶段性成果及与客户交流提供阶段性成果及与客户交流(9) 综合分析，写出报告综合分析，写出报告(10) 通过咨询报告评估通过咨询报告评估
26、(11) 咨询方案汇报会咨询方案汇报会(12) 培训客户人员培训客户人员(13) 协助实施协助实施(14) 工作总结工作总结策划思维与工作策划思维与工作2024/8/2342Wanjun/V2.1总总 结结 策划思维与工作策划思维与工作2024/8/2343Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作 最重要而且最艰苦的工作不在搜寻材料，而在有了材料之后，将他最重要而且最艰苦的工作不在搜寻材料，而在有了材料之后，将他们加以选择和安排，这就等于说，给他们一个完整有生命的形式。材料们加以选择和安排，这就等于说，给他们一个完整有生命的形式。材料只是生糙的钢铁，选择与安排才显出艺术的锤炼刻画。就
27、生糙的材料说，只是生糙的钢铁，选择与安排才显出艺术的锤炼刻画。就生糙的材料说，世间可想到可说出的话在大体上都已经从前人想过说过；然而后来人却世间可想到可说出的话在大体上都已经从前人想过说过；然而后来人却不能因此就不去想不去说，因为每个人都有他特殊的生活情境与经验，不能因此就不去想不去说，因为每个人都有他特殊的生活情境与经验，所想所说虽大体上仍是那样的话，而想与说的方式却各不相同。变迁了所想所说虽大体上仍是那样的话，而想与说的方式却各不相同。变迁了形式，就变迁了内容。形式，就变迁了内容。 最好的文章，找最好的字句要靠选择，找最好的层次要靠安排。最好的文章，找最好的字句要靠选择，找最好的层次要靠安
28、排。其实这两桩工作在人生各方面都很重要，立身处世到处都用得着。一切其实这两桩工作在人生各方面都很重要，立身处世到处都用得着。一切成功和失败的枢纽都在此。成功和失败的枢纽都在此。 朱光潜谈文学朱光潜谈文学 选择与安排选择与安排2024/8/2344Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作本章知识点本章知识点 共共共共8 8点，见核心教程点，见核心教程点，见核心教程点，见核心教程P.15P.152024/8/2345Wanjun/V2.1策划思维与工作策划思维与工作谢谢大家！谢谢大家！欢迎大家交流欢迎大家交流欢迎大家批评欢迎大家批评BBS：E-mail：Http:/ 2024/8/2346Wanjun/V2.1
