方案策划与追踪

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1、方案的策划与追踪方案的策划与追踪海拔计划课件冯海艇冯海艇v 采用系列最佳组合方式，充分采用系列最佳组合方式，充分挖掘利用现有资源，科学地制定能挖掘利用现有资源，科学地制定能达到最好的效果、实现最高奋斗目达到最好的效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫标的系统方式方法，这就叫- -策划策划 辞源辞源中作中作“策书、筹谋、计划、谋略策书、筹谋、计划、谋略” 一、方案的策划一、方案的策划海拔计划课件方案的策划方案的策划第一步:分析市场，找准目标一、做好市场调研二、锁定突破目标三、拟定业务方案四、切忌盲目 方案的策划方案的策划第二步：充分洽谈，取得共识一、方案确定前与渠道进行事先沟通二、在洽谈中

2、取得共识，获取银行支持三、切忌冒进 方案的策划方案的策划第三步：按需出发，创新立意一、方案要找准银行需求，适合市场竞争二、方案要有新意，经常研究创新三、与同业打好差异化，突破更快。四、切忌老套方案的策划方案的策划第四步：锁定成本，上下皆顾一、要会算帐，算好帐，不盲目二、内外兼顾、上下兼顾三、切忌亏本 二、方案的追踪二、方案的追踪海拔计划课件方案的追踪方案的追踪第一步：方案的启动1、争取由银行下达指标，召开启动会。 2、可利用网点培训、聚餐、或会议形式做二次启动。3、将方案再次做宣导，确保每个柜员都清楚方案的追踪方案的追踪第二步：问题网点的处理 对于出现问题的网点或个人要及时想办法解决，必要时寻求上级公司及银行领导的帮助与协调，确保上下一盘棋。方案的追踪方案的追踪第三步：建立短信平台，随时提供业务发展信息 方案期间客户经理随时出现在网点，提供技术支持及精神的鼓励，并将其他网点的出单喜讯传达至每个柜员，营造氛围。方案的追踪方案的追踪 第四步：清楚柜员的业绩进度，对照方案加以提醒 千万不能出现相差一点点业绩而拿不到 奖励的情况。方案的追踪方案的追踪第五步：定期将业务进展跟分管行长做口头或书面的汇报并表示感谢。方案追踪方案追踪方案追踪中的几点注意：1、追踪要注意时间阶段性2、追踪要注意方式与场合3、追踪要注意密度与频率方案的评估方案的评估v目标达成分析v优缺点的分析