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1、 具体的了解过他们公司具体的了解过他们公司 之前谈到过的内容之前谈到过的内容 约见的对象约见的对象 客户的意向评估客户的意向评估 同行的情况同行的情况公司的产品公司的产品公司的销售区域公司的销售区域公司的产值公司的产值公司员工数、规模公司员工数、规模对象对象董事董事长长总经总经理理老板老板CEO老板老板娘娘厂长厂长根据谈到的内容评估客户的意向根据谈到的内容评估客户的意向同行的情况同行的情况同行的情况同行的情况同同 行行 续续 费费 的的 情情 况况同同 行行 消消 费费 的的 情情 况况同同 行行 做做 百百 度度 的的 数数 量量同同 行行 公公 司司 的的 名名 称称和客户谈到过百度的收费
2、和百度的价格和客户谈到过百度的收费和百度的价格 A: 张总，我和你也谈到过价格和消费的情况了，要不这样，张总，我和你也谈到过价格和消费的情况了，要不这样，我今天下午我今天下午2点或点或4点来你们公司和你具体的详谈一下？点来你们公司和你具体的详谈一下？ B: 张总，和你谈了这么多来，电话里呢也实在是说不清楚，你张总，和你谈了这么多来，电话里呢也实在是说不清楚，你看要不这样好了，我今天下午看要不这样好了，我今天下午2点或点或4点来你们公司和你具体的点来你们公司和你具体的详谈一下详谈一下 C：张总，我今天下午：张总，我今天下午2点要到点要到XX路路XX号去见个客户，你也号去见个客户，你也在在XX路上
3、，很近的，要不我到时候来你们公司和你具体的路上，很近的，要不我到时候来你们公司和你具体的详谈下？详谈下？ D：张总，你看看你们有很多的同行都在百度上做了，如：张总，你看看你们有很多的同行都在百度上做了，如XXXXX公司，效果也很好，要不下午公司，效果也很好，要不下午2点或点或4点我来你们公司点我来你们公司具体的给你看看和你谈下？具体的给你看看和你谈下？客户的公司名称客户的公司名称客户的公司地址客户的公司地址什么时候见面什么时候见面合同合同 （2份）份）签字笔签字笔资料资料方案方案同行情况同行情况公司证明公司证明名片名片客户一客户一扬州市邗江区某技术业余学校扬州市邗江区某技术业余学校 王校长 情况：对网络不懂，但是又有兴趣，学校里面也有网络负责人的，没有网站 情况三情况三扬州卓简纺织服装有限公司扬州卓简纺织服装有限公司 公司产品主要销国内，做的是批发女装和男装，没有网站,不相信我们的服务，说我们网络公司都这样，说一套做一套情况五情况五杭州萧华装饰工程有限公司杭州萧华装饰工程有限公司 张老板 公司主要是做室内装潢的，有网站，想做网络，但是听说百度的收费是按照点击的，不接受这种方式情况六情况六扬州诚美空调服务有限公司扬州诚美空调服务有限公司 小张 客户是个年轻的小伙子，人很亲切，做空调维修的，没有什么钱，但是又想做网络只要你想要，你肯定可以做到只要你想要，你肯定可以做到
