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1、常州东方福郡常州东方福郡20082008年度推广策略年度推广策略 提交：南京秋田广告文化有限公司提交：南京秋田广告文化有限公司提交：南京秋田广告文化有限公司提交：南京秋田广告文化有限公司日期：日期：日期：日期：20082008年年年年4 4月月月月1818日日日日前言前言前言前言 广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为提升品牌形象。本方案在于为提升品牌形象。本方案在于为提升品牌形象。本方案在于为“东方
2、福郡东方福郡东方福郡东方福郡”提供一个准确的定位提供一个准确的定位提供一个准确的定位提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出深入细致的了解和研究分析的前提下，找出深入细致的了解和研究分析的前提下，找出深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“东方福郡东方福郡东方福郡东方福郡”项目的项目的项目的项目的问题与机会，规划各销售节点，并达到销售计划，为开发商塑造问题与
3、机会，规划各销售节点，并达到销售计划，为开发商塑造问题与机会，规划各销售节点，并达到销售计划，为开发商塑造问题与机会，规划各销售节点，并达到销售计划，为开发商塑造品牌。品牌。品牌。品牌。 第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 一、项目介绍一、项目介绍一、项目介绍一、项目介绍 东东东东方方方方福福福福郡郡郡郡项项项项目目目目由由由由常常常常州州州州市市市市合合合合丰丰丰丰景景景景宏宏宏宏置置置置业业业业发发发发展展展展有有有有限限限限公公公公司司司司开开开开发发发发，位位位位于于于于常常常常州州州州市市市市戚戚戚戚墅墅墅墅堰堰堰堰区区区区，占占占占地地地地面面面面积积积积约约约约70.77
4、0.770.770.7亩亩亩亩，规规规规划划划划总总总总建建建建筑筑筑筑面面面面积积积积11.811.811.811.8万万万万平平平平方方方方米米米米，建建建建筑筑筑筑密密密密度度度度为为为为25.6%25.6%25.6%25.6%，容容容容积积积积率率率率2.52.52.52.5，园园园园区区区区内内内内车车车车位位位位配配配配比比比比为为为为1 1 1 1比比比比0.60.60.60.6。规规规规划划划划建建建建成成成成矗矗矗矗立立立立于于于于常常常常州州州州东东东东门门门门户户户户这这这这一一一一宝宝宝宝地地地地上上上上的人居名宅。的人居名宅。的人居名宅。的人居名宅。 “东东东东方方方
5、方福福福福郡郡郡郡”地地地地处处处处东东东东方方方方大大大大道道道道沿沿沿沿线线线线，出出出出行行行行便便便便捷捷捷捷。由由由由三三三三栋栋栋栋小小小小高高高高层层层层住住住住宅宅宅宅（11111111层层层层）、九九九九栋栋栋栋高高高高层层层层住住住住宅宅宅宅（18181818层层层层）与与与与一一一一栋栋栋栋会会会会所所所所组组组组成成成成，它它它它的的的的出出出出现现现现，对对对对满满满满足足足足戚戚戚戚区区区区居居居居民民民民的的的的住住住住宅宅宅宅需需需需求具有重要意义。求具有重要意义。求具有重要意义。求具有重要意义。 东东东东方方方方福福福福郡郡郡郡项项项项目目目目正正正正面面面面
6、为为为为戚戚戚戚墅墅墅墅堰堰堰堰区区区区政政政政府府府府，西西西西面面面面毗毗毗毗邻邻邻邻常常常常州州州州市市市市最最最最大大大大的的的的湿湿湿湿地地地地公公公公园园园园，社社社社会会会会环环环环境境境境、自自自自然然然然环环环环境境境境得得得得天天天天独独独独厚厚厚厚。项项项项目目目目规规规规划划划划绿绿绿绿地地地地率率率率大大大大于于于于等等等等于于于于30%30%30%30%，整整整整体体体体环环环环境境境境设设设设计计计计奉奉奉奉行行行行简简简简约约约约，建建建建筑筑筑筑立立立立面面面面简简简简洁洁洁洁、时时时时尚尚尚尚，建建建建筑筑筑筑色色色色彩彩彩彩以以以以清清清清淡淡淡淡、明明明
7、明快快快快、亮亮亮亮丽丽丽丽为为为为主主主主，营营营营造造造造生生生生态态态态、健康的人居社区。健康的人居社区。健康的人居社区。健康的人居社区。 东方福郡项目规划方案已经通过审批，并开始运营，目前正处于开盘前的东方福郡项目规划方案已经通过审批，并开始运营，目前正处于开盘前的东方福郡项目规划方案已经通过审批，并开始运营，目前正处于开盘前的东方福郡项目规划方案已经通过审批，并开始运营，目前正处于开盘前的紧密筹备阶段，预计将于紧密筹备阶段，预计将于紧密筹备阶段，预计将于紧密筹备阶段，预计将于2008200820082008年年年年7 7 7 7月份盛大公开。月份盛大公开。月份盛大公开。月份盛大公开。
8、 第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 二、案名解析二、案名解析二、案名解析二、案名解析东方：东方：东方：东方： 本意为太阳升起的方向，象征着未来光明、前途无量；本意为太阳升起的方向，象征着未来光明、前途无量；本意为太阳升起的方向，象征着未来光明、前途无量；本意为太阳升起的方向，象征着未来光明、前途无量； 启启启启明明明明星星星星，通通通通常常常常也也也也被被被被人人人人们们们们称称称称为为为为东东东东方方方方星星星星，有有有有引引引引领领领领大大大大地地地地走走走走向向向向光光光光明明明明、走走走走向向向向白白白白昼昼昼昼之之之之意意意意，寓意本项目拥有领航戚墅堰地产品质的潜在特性；寓
9、意本项目拥有领航戚墅堰地产品质的潜在特性；寓意本项目拥有领航戚墅堰地产品质的潜在特性；寓意本项目拥有领航戚墅堰地产品质的潜在特性； 白白白白虎虎虎虎通通通通情情情情性性性性：“东东东东方方方方者者者者，阳阳阳阳也也也也。”东东东东方方方方，在在在在古古古古代代代代有有有有太太太太阳阳阳阳的的的的意意意意思思思思，本本本本项项项项目业主生活事业如日中天，蒸蒸日上。目业主生活事业如日中天，蒸蒸日上。目业主生活事业如日中天，蒸蒸日上。目业主生活事业如日中天，蒸蒸日上。 而而而而东东东东方方方方的的的的民民民民族族族族、文文文文艺艺艺艺或或或或风风风风俗俗俗俗，无无无无一一一一不不不不充充充充满满满满
10、着着着着神神神神秘秘秘秘与与与与优优优优雅雅雅雅的的的的气气气气息息息息，作作作作为为为为东东东东方方方方代代代代表表表表性性性性国国国国家家家家的的的的中中中中国国国国和和和和印印印印度度度度，更更更更是是是是以以以以其其其其独独独独特特特特的的的的儒儒儒儒道道道道文文文文化化化化、佛佛佛佛教教教教文文文文化化化化吸吸吸吸引引引引着着着着无无无无数数数数探探探探索索索索的的的的目目目目光光光光。本本本本案案案案在在在在中中中中土土土土江江江江南南南南风风风风情情情情的的的的基基基基础础础础上上上上，加加加加入入入入简简简简约约约约、现现现现代代代代的的的的因因因因素素素素，是是是是一一一一种
11、种种种传传传传承承承承，也也也也是一种创新。是一种创新。是一种创新。是一种创新。 本本本本项项项项目目目目地地地地处处处处常常常常州州州州东东东东大大大大门门门门位位位位置置置置，坐坐坐坐落落落落于于于于区区区区政政政政府府府府对对对对面面面面，是是是是名名名名副副副副其其其其实实实实的的的的宝宝宝宝地地地地祥祥祥祥宅宅宅宅；且紧靠东方大道，到达市区及其方便，以且紧靠东方大道，到达市区及其方便，以且紧靠东方大道，到达市区及其方便，以且紧靠东方大道，到达市区及其方便，以“东方东方东方东方”冠名，实至名归。冠名，实至名归。冠名，实至名归。冠名，实至名归。第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础
12、福：福：福：福： 书书书书洪洪洪洪蔂蔂蔂蔂：“五五五五福福福福：一一一一曰曰曰曰寿寿寿寿，二二二二曰曰曰曰富富富富，三三三三曰曰曰曰康康康康宁宁宁宁，四四四四曰曰曰曰攸攸攸攸好好好好德德德德，五五五五曰曰曰曰考考考考终终终终命。命。命。命。”把福的形式和内容具体化。把福的形式和内容具体化。把福的形式和内容具体化。把福的形式和内容具体化。郡：郡：郡：郡： 郡郡郡郡，周周周周制制制制，天天天天子子子子地地地地方方方方千千千千里里里里，分分分分为为为为百百百百县县县县，县县县县有有有有四四四四郡郡郡郡，故故故故春春春春秋秋秋秋传传传传曰曰曰曰，上上上上大大大大夫夫夫夫受受受受县县县县，下下下下大大大
13、大夫夫夫夫受受受受郡郡郡郡是是是是也也也也。至至至至秦秦秦秦初初初初置置置置三三三三十十十十六六六六郡郡郡郡，以以以以监监监监其其其其县县县县。说说说说文文文文。郡郡郡郡，是是是是远远远远古古古古以以以以来来来来的的的的行行行行政政政政区区区区划划划划；发发发发展展展展到到到到现现现现在在在在，已已已已经经经经带带带带有有有有了了了了尊尊尊尊贵贵贵贵、雍雍雍雍容容容容的的的的气气气气度度度度。郡郡郡郡庭庭庭庭，指指指指郡郡郡郡署署署署的的的的公公公公堂堂堂堂，又又又又有有有有着着着着十十十十足足足足的的的的威威威威仪仪仪仪感感感感。用用用用在在在在本本本本案案案案以以以以传传传传达达达达项项项
14、项目目目目的的的的尊尊尊尊贵贵贵贵、雍雍雍雍容容容容、威威威威仪仪仪仪等等等等特特特特质质质质。提提提提升升升升项项项项目目目目形象，塑造尊贵居住。形象，塑造尊贵居住。形象，塑造尊贵居住。形象，塑造尊贵居住。东方福郡东方福郡东方福郡东方福郡 以富有中国上古神话色彩、中古世家气派的案名，塑造尊贵、高雅的以富有中国上古神话色彩、中古世家气派的案名，塑造尊贵、高雅的以富有中国上古神话色彩、中古世家气派的案名，塑造尊贵、高雅的以富有中国上古神话色彩、中古世家气派的案名，塑造尊贵、高雅的居住氛围；暗藏多重寓意与象征，充满对项目、对业主生活的祝福。居住氛围；暗藏多重寓意与象征，充满对项目、对业主生活的祝福
15、。居住氛围；暗藏多重寓意与象征，充满对项目、对业主生活的祝福。居住氛围；暗藏多重寓意与象征，充满对项目、对业主生活的祝福。第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 定位定位 一个户型、园区环境、交通条件、配套设施人性一个户型、园区环境、交通条件、配套设施人性一个户型、园区环境、交通条件、配套设施人性一个户型、园区环境、交通条件、配套设施人性化的社区，体现化的社区，体现化的社区，体现化的社区，体现优越、舒适、幸福优越、舒适、幸福优越、舒适、幸福优越、舒适、幸福的精品楼盘。的精品楼盘。的精品楼盘。的精品楼盘。 第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 区位图第一部分第一部分 策略构建基础策略构
16、建基础 第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 鸟瞰图第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 东城路主入口透视第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 东城路沿街透视第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 东方大道沿街透视第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 内部景观透视第一部分第一部分 策略构建基础策略构建基础 小高层透视第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 优势（优势（优势（优势（StrengthStrengthStrengthStrength）地处新区政府对面，区域规划中心地段，位置优越；地处新区政府对面，区域规划中心地段，位置优越；地处新区政府对面，区
17、域规划中心地段，位置优越；地处新区政府对面，区域规划中心地段，位置优越；交通便捷，临东方大道，出行方便；交通便捷，临东方大道，出行方便；交通便捷，临东方大道，出行方便；交通便捷，临东方大道，出行方便；户型设计合理，适合家庭居住；户型设计合理，适合家庭居住；户型设计合理，适合家庭居住；户型设计合理，适合家庭居住；园区配套及周边配套较全面园区配套及周边配套较全面园区配套及周边配套较全面园区配套及周边配套较全面；绿地率较大，园区环境相对较好。绿地率较大，园区环境相对较好。绿地率较大，园区环境相对较好。绿地率较大，园区环境相对较好。 第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 劣势（劣势（劣势
18、（劣势（WeaknessWeaknessWeaknessWeakness）当地人对该地段的认同度低，常州人对本区域楼当地人对该地段的认同度低，常州人对本区域楼当地人对该地段的认同度低，常州人对本区域楼当地人对该地段的认同度低，常州人对本区域楼盘多采取漠视态度；盘多采取漠视态度；盘多采取漠视态度；盘多采取漠视态度； 周边景观、配套的改观尚需时日。周边景观、配套的改观尚需时日。周边景观、配套的改观尚需时日。周边景观、配套的改观尚需时日。 第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 机会（机会（机会（机会（OpportunityOpportunityOpportunityOpportunit
19、y）市民可支配收入增长，房地产市场开始回升；市民可支配收入增长，房地产市场开始回升；市民可支配收入增长，房地产市场开始回升；市民可支配收入增长，房地产市场开始回升；政府对项目所处区域的改造，未来区府迁入，政府对项目所处区域的改造，未来区府迁入，政府对项目所处区域的改造，未来区府迁入，政府对项目所处区域的改造，未来区府迁入，将带动该区域发展；将带动该区域发展；将带动该区域发展；将带动该区域发展；所处区域升值潜力大。所处区域升值潜力大。所处区域升值潜力大。所处区域升值潜力大。 第二部分第二部分 项目项目SWOTSWOT分析分析 威胁（威胁（威胁（威胁（ThreatenThreatenThreate
20、nThreaten）受地理位置的影响，消费群体面较窄；受地理位置的影响，消费群体面较窄；受地理位置的影响，消费群体面较窄；受地理位置的影响，消费群体面较窄；周边同质楼盘太多，不利于市场推广；周边同质楼盘太多，不利于市场推广；周边同质楼盘太多，不利于市场推广；周边同质楼盘太多，不利于市场推广；竞争对手较强势：竞争对手较强势：竞争对手较强势：竞争对手较强势： 豪景园城配置豪景园城配置豪景园城配置豪景园城配置3 3 3 3万平方米大卖场、晶体会所，配套较为高档。规划有高层、万平方米大卖场、晶体会所，配套较为高档。规划有高层、万平方米大卖场、晶体会所，配套较为高档。规划有高层、万平方米大卖场、晶体会所
21、，配套较为高档。规划有高层、小高层。该项目尚未开盘，一旦开盘，将对本案的销售产生一定影响。小高层。该项目尚未开盘，一旦开盘，将对本案的销售产生一定影响。小高层。该项目尚未开盘，一旦开盘，将对本案的销售产生一定影响。小高层。该项目尚未开盘，一旦开盘，将对本案的销售产生一定影响。 加州枫景户型特色明显（有空中花园）。建筑公司有名（南通六建）。加州枫景户型特色明显（有空中花园）。建筑公司有名（南通六建）。加州枫景户型特色明显（有空中花园）。建筑公司有名（南通六建）。加州枫景户型特色明显（有空中花园）。建筑公司有名（南通六建）。该项目已经开盘，销售该项目已经开盘，销售该项目已经开盘，销售该项目已经开盘
22、，销售60%60%60%60%左右，后期消化可能对本案产生一定影响。在当地左右，后期消化可能对本案产生一定影响。在当地左右，后期消化可能对本案产生一定影响。在当地左右，后期消化可能对本案产生一定影响。在当地已形成模范，本案要在消费者心目中超越它有一定困难。已形成模范，本案要在消费者心目中超越它有一定困难。已形成模范，本案要在消费者心目中超越它有一定困难。已形成模范，本案要在消费者心目中超越它有一定困难。 第三部分第三部分 目标消费群的形态和心态目标消费群的形态和心态 一、目标消费群体构成一、目标消费群体构成一、目标消费群体构成一、目标消费群体构成第一类消费群体第一类消费群体第一类消费群体第一类
23、消费群体长期住在戚墅堰区，甚至在该区上班，习惯这里的交通、生活设施和长期住在戚墅堰区，甚至在该区上班，习惯这里的交通、生活设施和长期住在戚墅堰区，甚至在该区上班，习惯这里的交通、生活设施和长期住在戚墅堰区，甚至在该区上班，习惯这里的交通、生活设施和人文环境，主要受经济原因影响，一直没有离开当地，但是又对现在人文环境，主要受经济原因影响，一直没有离开当地，但是又对现在人文环境，主要受经济原因影响，一直没有离开当地，但是又对现在人文环境，主要受经济原因影响，一直没有离开当地，但是又对现在的居住环境感到不满意，为了改善居住环境首次置业的消费者。的居住环境感到不满意，为了改善居住环境首次置业的消费者。
24、的居住环境感到不满意，为了改善居住环境首次置业的消费者。的居住环境感到不满意，为了改善居住环境首次置业的消费者。第二类消费群体第二类消费群体第二类消费群体第二类消费群体外地务工人员，无地域认同感，更加关心楼盘的价格和整体风格是否外地务工人员，无地域认同感，更加关心楼盘的价格和整体风格是否外地务工人员，无地域认同感，更加关心楼盘的价格和整体风格是否外地务工人员，无地域认同感，更加关心楼盘的价格和整体风格是否符合自己的承受能力和需要。符合自己的承受能力和需要。符合自己的承受能力和需要。符合自己的承受能力和需要。 第三部分第三部分 目标消费群的形态和心态目标消费群的形态和心态 二、构成换房理由的当地
25、居民现在居住条件不合理方面二、构成换房理由的当地居民现在居住条件不合理方面二、构成换房理由的当地居民现在居住条件不合理方面二、构成换房理由的当地居民现在居住条件不合理方面面积小，房型结构不合理、采光不好面积小，房型结构不合理、采光不好面积小，房型结构不合理、采光不好面积小，房型结构不合理、采光不好出入人员复杂、缺乏管理、治安差出入人员复杂、缺乏管理、治安差出入人员复杂、缺乏管理、治安差出入人员复杂、缺乏管理、治安差设施不齐备，交通不方便设施不齐备，交通不方便设施不齐备，交通不方便设施不齐备，交通不方便卫生状况差、缺少绿化卫生状况差、缺少绿化卫生状况差、缺少绿化卫生状况差、缺少绿化噪音、污染噪音
26、、污染噪音、污染噪音、污染 第三部分第三部分 目标消费群的形态和心态目标消费群的形态和心态 三、能够吸引他们的理想居住环境三、能够吸引他们的理想居住环境三、能够吸引他们的理想居住环境三、能够吸引他们的理想居住环境园林绿化好，最好还要有水，有较大的公共活动空间，间隔合理、实用园林绿化好，最好还要有水，有较大的公共活动空间，间隔合理、实用率高、采光好、空气流通率高、采光好、空气流通完善的小区配套，最好有运动休闲场所、幼儿园等，基本生活设施应有完善的小区配套，最好有运动休闲场所、幼儿园等，基本生活设施应有尽有尽有交通、购物方便，附近就有公交车站，交通、购物方便，附近就有公交车站，5 5分钟内就能走到
27、，最好有公交连分钟内就能走到，最好有公交连接老城区接老城区物业管理好，能保证小区安全，没有闲杂人员出入，收费合理物业管理好，能保证小区安全，没有闲杂人员出入，收费合理 中层消费者最重要的购房考虑因素是价格，其次是地段、户型和景观。中层消费者最重要的购房考虑因素是价格，其次是地段、户型和景观。中层消费者最重要的购房考虑因素是价格，其次是地段、户型和景观。中层消费者最重要的购房考虑因素是价格，其次是地段、户型和景观。第四部分第四部分 形象策略及包装建议形象策略及包装建议 一、入市姿态一、入市姿态一、入市姿态一、入市姿态 作为戚墅堰区楼盘，建议项目以精品、具高竞争力的形象作为戚墅堰区楼盘，建议项目以
28、精品、具高竞争力的形象作为戚墅堰区楼盘，建议项目以精品、具高竞争力的形象作为戚墅堰区楼盘，建议项目以精品、具高竞争力的形象入市，务求在最短的时间内积聚最多的人气，营造出火爆的旺销入市，务求在最短的时间内积聚最多的人气，营造出火爆的旺销入市，务求在最短的时间内积聚最多的人气，营造出火爆的旺销入市，务求在最短的时间内积聚最多的人气，营造出火爆的旺销气氛气氛气氛气氛 。 第四部分第四部分 形象策略及包装建议形象策略及包装建议 二、创意概念的提炼与阐述二、创意概念的提炼与阐述二、创意概念的提炼与阐述二、创意概念的提炼与阐述针对那一群生活繁忙、消费理性，又追求过舒适、温馨生活的消针对那一群生活繁忙、消费
29、理性，又追求过舒适、温馨生活的消针对那一群生活繁忙、消费理性，又追求过舒适、温馨生活的消针对那一群生活繁忙、消费理性，又追求过舒适、温馨生活的消费者而言，我们将费者而言，我们将费者而言，我们将费者而言，我们将“东方福郡东方福郡东方福郡东方福郡”当作能体现当作能体现当作能体现当作能体现“优越、舒适、幸福优越、舒适、幸福优越、舒适、幸福优越、舒适、幸福”生活的现代都市园区来卖给他们。生活的现代都市园区来卖给他们。生活的现代都市园区来卖给他们。生活的现代都市园区来卖给他们。主题形象推广语主题形象推广语主题形象推广语主题形象推广语东方，幸福在望东方，幸福在望东方，幸福在望东方，幸福在望第四部分第四部分
30、 形象策略及包装建议形象策略及包装建议 三、形象策略论证三、形象策略论证三、形象策略论证三、形象策略论证 主题语中主题语中主题语中主题语中“东方东方东方东方”所隐含的所隐含的所隐含的所隐含的蒸蒸日上、生机盎蒸蒸日上、生机盎蒸蒸日上、生机盎蒸蒸日上、生机盎然，所透出然，所透出然，所透出然，所透出的光亮生活、温馨格调、优越而略带浪漫色彩的情怀，与戚区人们日的光亮生活、温馨格调、优越而略带浪漫色彩的情怀，与戚区人们日的光亮生活、温馨格调、优越而略带浪漫色彩的情怀，与戚区人们日的光亮生活、温馨格调、优越而略带浪漫色彩的情怀，与戚区人们日益提高的生活追求相吻合。益提高的生活追求相吻合。益提高的生活追求相
31、吻合。益提高的生活追求相吻合。 通过软文进行前期教育，强化新区政府即将迁入这一信息，将极通过软文进行前期教育，强化新区政府即将迁入这一信息，将极通过软文进行前期教育，强化新区政府即将迁入这一信息，将极通过软文进行前期教育，强化新区政府即将迁入这一信息，将极大地提升项目的大地提升项目的大地提升项目的大地提升项目的“价值价值价值价值”，在周边环境尚未改善的情况下，让消费者，在周边环境尚未改善的情况下，让消费者，在周边环境尚未改善的情况下，让消费者，在周边环境尚未改善的情况下，让消费者感受感受感受感受“物超所值物超所值物超所值物超所值”。进而开动联想式启发。进而开动联想式启发。进而开动联想式启发。进
32、而开动联想式启发“东方福郡的生活是什么样东方福郡的生活是什么样东方福郡的生活是什么样东方福郡的生活是什么样的？的？的？的？”对核心概念进行演绎。对核心概念进行演绎。对核心概念进行演绎。对核心概念进行演绎。 第四部分第四部分 形象策略及包装建议形象策略及包装建议 四、核心概念的演绎四、核心概念的演绎四、核心概念的演绎四、核心概念的演绎 中心地段中心地段中心地段中心地段地处新区政府对面，区域规划中心地段，具升值潜力；地处新区政府对面，区域规划中心地段，具升值潜力；地处新区政府对面，区域规划中心地段，具升值潜力；地处新区政府对面，区域规划中心地段，具升值潜力； 交交交交通通通通便便便便捷捷捷捷东东东
33、东方方方方大大大大道道道道直直直直达达达达市市市市区区区区，3737路路路路、230230路路路路、3030路路路路途途途途经经经经此此此此处处处处，即即即即将将将将开开开开通通通通的的的的快快快快速速速速公公公公交交交交（BRTBRT）2 2号号号号线线线线从从从从园园园园区区区区门门门门口口口口通通通通过过过过。沪沪沪沪宁宁宁宁城城城城际际际际铁铁铁铁路路路路在在在在本本本本区区区区设设设设站点，日发站点，日发站点，日发站点，日发150150对动车组的发班频率；对动车组的发班频率；对动车组的发班频率；对动车组的发班频率； 优优优优异异异异户户户户型型型型人人人人性性性性化化化化、个个个个性
34、性性性化化化化的的的的户户户户型型型型设设设设计计计计，适适适适合合合合当当当当地地地地三三三三口口口口、四四四四口口口口之之之之家家家家居住；居住；居住；居住； 十十十十分分分分钟钟钟钟生生生生活活活活圈圈圈圈园园园园区区区区配配配配套套套套及及及及周周周周边边边边配配配配套套套套，1 1分分分分钟钟钟钟至至至至戚戚戚戚区区区区政政政政府府府府，3 3分分分分钟钟钟钟至至至至毓秀湿地公园，毓秀湿地公园，毓秀湿地公园，毓秀湿地公园，5 5分钟上沪宁高速，分钟上沪宁高速，分钟上沪宁高速，分钟上沪宁高速，7 7分钟到市政府，分钟到市政府，分钟到市政府，分钟到市政府，1010分钟达市中心；分钟达市中
35、心；分钟达市中心；分钟达市中心； 良好环境良好环境良好环境良好环境弹性楼间距，大于弹性楼间距，大于弹性楼间距，大于弹性楼间距，大于30%30%的绿地率；邻近湿地公园。的绿地率；邻近湿地公园。的绿地率；邻近湿地公园。的绿地率；邻近湿地公园。 第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 高高高高 端端端端 文文文文 化化化化前前前前 期期期期 炒炒炒炒 作作作作 预预预预热热热热 ， 渗渗渗渗 透透透透 和和和和拦拦拦拦 截截截截 目目目目 标标标标 客客客客户户户户 ， 接接接接 受受受受 项项项项目内容咨询目内容咨询目内容咨询目内容咨询硬硬硬硬 性性性性 广广广广 告告告告 投投投
36、投放放放放 ， 强强强强 势势势势 导导导导入入入入 项项项项 目目目目 品品品品 牌牌牌牌形形形形 象象象象 ， 启启启启 动动动动事事事事 件件件件 营营营营 销销销销 ，广广广广 告告告告 诉诉诉诉 求求求求 项项项项目目目目 的的的的 高高高高 端端端端 尊尊尊尊贵特质。贵特质。贵特质。贵特质。密密密密 集集集集 的的的的 硬硬硬硬 性性性性广广广广 告告告告 投投投投 放放放放 ，结结结结 合合合合 软软软软 文文文文 ，产产产产 品品品品 卖卖卖卖 点点点点 系系系系列列列列 推推推推 出出出出 ， 利利利利用用用用 公公公公 关关关关 活活活活 动动动动聚聚聚聚 集集集集 人人人
37、人 气气气气 ，最最最最 大大大大 限限限限 度度度度 地地地地推动销售。推动销售。推动销售。推动销售。持持持持续续续续、间间间间歇歇歇歇的的的的硬硬硬硬性性性性广广广广告告告告投投投投放放放放诉诉诉诉求求求求产产产产品品品品特特特特色色色色差差差差异异异异和和和和贵贵贵贵族族族族生生生生活活活活形形形形态态态态，巩巩巩巩固固固固品品品品牌牌牌牌形形形形象象象象，实实实实现现现现惯惯惯惯性性性性销销销销售售售售。同同同同时时时时进进进进行行行行第第第第二二二二次开盘。次开盘。次开盘。次开盘。5656月月月月7 7月月月月812812月月月月1414月月月月导入期导入期导入期导入期启动期启动期启
38、动期启动期开盘期开盘期开盘期开盘期消化期、二期导入消化期、二期导入消化期、二期导入消化期、二期导入第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 层面递进：层面递进：层面递进：层面递进：1 1 1 1、预预预预热热热热期期期期和和和和开开开开盘盘盘盘初初初初期期期期，利利利利用用用用周周周周边边边边客客客客户户户户对对对对地地地地段段段段的的的的认认认认同同同同，树树树树立立立立项目形象，锁定首期目标。项目形象，锁定首期目标。项目形象，锁定首期目标。项目形象，锁定首期目标。2 2 2 2、扩扩扩扩展展展展诉诉诉诉求求求求范范范范围围围围，强强强强化化化化项项项项目目目目优优优优势势势势
39、，通通通通过过过过各各各各种种种种活活活活动动动动促促促促销销销销，增增增增强对非周边客户的吸引力。强对非周边客户的吸引力。强对非周边客户的吸引力。强对非周边客户的吸引力。3 3 3 3、工工工工程程程程形形形形象象象象可可可可见见见见时时时时，强强强强调调调调项项项项目目目目品品品品质质质质，开开开开放放放放现现现现场场场场参参参参观观观观，增增增增强强强强客户信心。客户信心。客户信心。客户信心。4 4 4 4、以服务加强良性口碑效应。、以服务加强良性口碑效应。、以服务加强良性口碑效应。、以服务加强良性口碑效应。 第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 第一阶段：第一阶段：第
40、一阶段：第一阶段：1-41-41-41-4月，导入期月，导入期月，导入期月，导入期目标：目标：A A、推广目标：推广目标：力求在高层项目中脱颖而出，吸引市场目光。吸引区域市场客户，对力求在高层项目中脱颖而出，吸引市场目光。吸引区域市场客户，对竞争项目进行拦截。竞争项目进行拦截。B B、销售目标：客户源积累。销售目标：客户源积累。C C、推广效果期待：使项目在短期内成为业内人士、周边市民讨论的推广效果期待：使项目在短期内成为业内人士、周边市民讨论的话题。话题。聚焦第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 报广：东方，幸福在望报广：东方，幸福在望报广：东方，幸福在望报广：东方，幸福在
41、望 突突突突出出出出地地地地段段段段和和和和楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质质质质，增增增增加加加加受受受受众众众众认认认认同同同同感感感感和和和和居居居居住住住住荣荣荣荣誉誉誉誉感感感感。注注注注重重重重形形形形象象象象打打打打造造造造，项目定位保持一致性，统一口径强化项目印象。项目定位保持一致性，统一口径强化项目印象。项目定位保持一致性，统一口径强化项目印象。项目定位保持一致性，统一口径强化项目印象。手段：手段：手段：手段：概念传达、事件炒作概念传达、事件炒作概念传达、事件炒作概念传达、事件炒作具化任务：具化任务：具化任务：具化任务：A A A A、大牌、围墙等户外媒体形象，正式打出东方福郡的统
42、一形象。大牌、围墙等户外媒体形象，正式打出东方福郡的统一形象。大牌、围墙等户外媒体形象，正式打出东方福郡的统一形象。大牌、围墙等户外媒体形象，正式打出东方福郡的统一形象。B B B B、报报报报纸纸纸纸推推推推出出出出整整整整体体体体形形形形象象象象，连连连连续续续续三三三三期期期期，同同同同内内内内容容容容同同同同版版版版式式式式，强强强强化化化化市市市市民民民民记记记记忆忆忆忆，拓拓拓拓宽宽宽宽关关关关注注注注群群群群体体体体。沙沙沙沙盘盘盘盘、部分形象展架到位，为楼盘进入销售阶段做好基础准备。部分形象展架到位，为楼盘进入销售阶段做好基础准备。部分形象展架到位，为楼盘进入销售阶段做好基础准
43、备。部分形象展架到位，为楼盘进入销售阶段做好基础准备。C C C C、售楼处在本期落成并剪彩。媒体跟进报道。售楼处在本期落成并剪彩。媒体跟进报道。售楼处在本期落成并剪彩。媒体跟进报道。售楼处在本期落成并剪彩。媒体跟进报道。第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 第二阶段第二阶段 5-6 5-6月，启动期月，启动期目标：目标：A A A A、推广目标：推广目标：推广目标：推广目标：在开盘前夕，最大限度的吸引客户。为开盘进行强力蓄势。在开盘前夕，最大限度的吸引客户。为开盘进行强力蓄势。在开盘前夕，最大限度的吸引客户。为开盘进行强力蓄势。在开盘前夕，最大限度的吸引客户。为开盘进行强力
44、蓄势。B B B B、销售目标：客户源积累。销售目标：客户源积累。销售目标：客户源积累。销售目标：客户源积累。C C C C、推推推推广广广广效效效效果果果果期期期期待待待待：塑塑塑塑造造造造一一一一个个个个完完完完美美美美的的的的社社社社区区区区形形形形象象象象，提提提提高高高高知知知知名名名名度度度度和和和和美美美美誉誉誉誉度度度度，售售售售楼楼楼楼处处处处来来来来访访访访客客客客户户户户、电电电电话话话话量量量量大大大大，预预预预约约约约认认认认购购购购者者者者数数数数量量量量达达达达到到到到开开开开盘盘盘盘期期期期待数量。待数量。待数量。待数量。 热销热销热销热销第五部分第五部分 广告
45、推广策略及建议广告推广策略及建议 手段：手段：手段：手段： 让让让让客客客客户户户户看看看看到到到到切切切切实实实实的的的的利利利利益益益益。以以以以强强强强劲劲劲劲、集集集集中中中中的的的的媒媒媒媒体体体体攻攻攻攻势势势势，提提提提炼炼炼炼产产产产品品品品核心利益点，强力上扬。核心利益点，强力上扬。核心利益点，强力上扬。核心利益点，强力上扬。第第第第一一一一阶阶阶阶段段段段为为为为客客客客户户户户的的的的认认认认知知知知阶阶阶阶段段段段，对对对对项项项项目目目目产产产产品品品品有有有有了了了了轮轮轮轮廓廓廓廓性性性性的的的的了了了了解解解解，第第第第二二二二阶阶阶阶段段段段进进进进入入入入产
46、产产产品品品品推推推推广广广广的的的的短短短短兵兵兵兵相相相相接接接接阶阶阶阶段段段段，将将将将核核核核心心心心卖卖卖卖点点点点放放放放大大大大，直直直直接接接接触触触触动动动动目目目目标标标标客客客客户户户户的的的的购购购购买买买买欲欲欲欲望望望望，实实实实现现现现快快快快速速速速销销销销售售售售。以以以以报报报报纸纸纸纸媒媒媒媒体体体体为为为为主主主主，配配配配合合合合以以以以车车车车身身身身、电电电电视视视视、户户户户外外外外、销销销销售售售售资资资资料料料料等等等等展展展展开开开开高高高高密密密密度度度度强强强强攻攻攻攻，并并并并举举举举行行行行各各各各来来来来声声声声势势势势浩浩浩浩
47、大大大大的的的的公公公公关关关关促促促促销销销销活活活活动动动动（如如如如隆隆隆隆重重重重的的的的公公公公开开开开发发发发售售售售仪仪仪仪式式式式等等等等），使使使使本本本本项项项项目目目目成成成成为为为为常州房地产市场的焦点。常州房地产市场的焦点。常州房地产市场的焦点。常州房地产市场的焦点。 第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 具化任务：A A、做好售楼处服务工作，配合媒体攻势，统一销售口径。做好售楼处服务工作，配合媒体攻势，统一销售口径。B B、楼书、直邮、户型单页到位。楼书、直邮、户型单页到位。C C、户外大牌、围墙、售楼处展架等媒体统一更换内容：户外大牌、围墙、售楼
48、处展架等媒体统一更换内容： 公布即将开盘。公布即将开盘。D D、确定认购方式、选房方式等开盘前细节问题。确定认购方式、选房方式等开盘前细节问题。 第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 主标题：东方，幸福在望主标题：东方，幸福在望主标题：东方，幸福在望主标题：东方，幸福在望 副标题：副标题： 释放心灵，解放双足（地段、交通）释放心灵，解放双足（地段、交通） 解放呼吸，自由吐纳（园区环境、湿地公园）解放呼吸，自由吐纳（园区环境、湿地公园） 绽放自我，从容超越（尊贵性、唯一性）绽放自我，从容超越（尊贵性、唯一性） 瞄准财富，扣响扳机（升值潜力）瞄准财富，扣响扳机（升值潜力） 东方破
49、晓，天降福郡（即将开盘）东方破晓，天降福郡（即将开盘）软文：软文：软文：软文：标题同系列一副标题，四月份开始执行，在市场教育期培养戚墅堰人对本项目的认同感。标题同系列一副标题，四月份开始执行，在市场教育期培养戚墅堰人对本项目的认同感。标题同系列一副标题，四月份开始执行，在市场教育期培养戚墅堰人对本项目的认同感。标题同系列一副标题，四月份开始执行，在市场教育期培养戚墅堰人对本项目的认同感。突出各个卖点，结合优惠活动，有效促进销售。突出各个卖点，结合优惠活动，有效促进销售。突出各个卖点，结合优惠活动，有效促进销售。突出各个卖点，结合优惠活动，有效促进销售。报广安排（五期）第五部分第五部分 广告推广
50、策略及建议广告推广策略及建议 第三阶段：第三阶段：7 7月份，强推期月份，强推期目标目标目标目标： 以以开开盘盘轰轰动动效效应应使使整整个个项项目目的的影影响响力力达达到到一一个个顶顶峰峰。为为接接下下来来的的消化阶段做好一切准备。消化阶段做好一切准备。手段手段手段手段：活动活动活动活动+ + + +报道（有待节点策划）报道（有待节点策划）报道（有待节点策划）报道（有待节点策划）广告广告广告广告（四期（四期（四期（四期）幸福在哪里？幸福在哪里？幸福在哪里？幸福在哪里？跋涉，寻找幸福跋涉，寻找幸福跋涉，寻找幸福跋涉，寻找幸福东方，幸福在望东方，幸福在望东方，幸福在望东方，幸福在望东方福郡，品味幸
51、福东方福郡，品味幸福东方福郡，品味幸福东方福郡，品味幸福轰动轰动轰动轰动第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 第四阶段：第四阶段：8-128-12月月目标目标： 维持品牌形象手段：手段： 借开盘余势，趁热打铁；借开盘余势，趁热打铁； 常规传播媒体，品牌拉动和促销相结合，继续进行形象、卖点强化宣传；常规传播媒体，品牌拉动和促销相结合，继续进行形象、卖点强化宣传； 对应市场发展和对手策略的快速反应；对应市场发展和对手策略的快速反应； 以以节节点点优优惠惠、事事件件活活动动相相配配合合。组组织织业业主主活活动动，以以营营造造良良好好的的沟沟通通氛氛围围，透过业主的影响，带来生意。透
52、过业主的影响，带来生意。 紧紧抓抓工工程程进进度度（封封顶顶、现现楼楼等等）及及节节点点进进行行促促销销，园园林林及及样样板板房房竣竣工工后后拍拍摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。 消化第五部分第五部分 广告推广策略及建议广告推广策略及建议 广告安排广告安排广告安排广告安排硬广告：主要是维护整体形象，并以更大优惠让利方式销售。硬广告：主要是维护整体形象，并以更大优惠让利方式销售。硬广告：主要是维护整体形象，并以更大优惠让利方式销售。硬广告：主要是维护整体形象，并以更大优惠让利方式销售。如：天降奇兵，刷新常州楼盘销
53、售记录如：天降奇兵，刷新常州楼盘销售记录如：天降奇兵，刷新常州楼盘销售记录如：天降奇兵，刷新常州楼盘销售记录 （开盘当日实现（开盘当日实现（开盘当日实现（开盘当日实现% % % %成交率）成交率）成交率）成交率） 软软软软广广广广告告告告：对对对对外外外外宣宣宣宣传传传传东东东东方方方方天天天天郡郡郡郡已已已已取取取取得得得得很很很很好好好好的的的的销销销销售售售售成成成成绩绩绩绩，为为为为此此此此加加加加推推推推多多多多少少少少套套套套房，并以更大优惠回报市场。房，并以更大优惠回报市场。房，并以更大优惠回报市场。房，并以更大优惠回报市场。 一、媒介策略一、媒介策略一、媒介策略一、媒介策略 由
54、由由由于于于于本本本本项项项项目目目目总总总总货货货货量量量量不不不不大大大大，相相相相对对对对应应应应的的的的广广广广告告告告投投投投入入入入费费费费应应应应不不不不会会会会太太太太多多多多，故故故故将将将将有有有有限限限限的的的的宣宣宣宣传传传传费费费费用用用用用用用用到到到到刀刀刀刀刃刃刃刃上上上上，使使使使其其其其能能能能最最最最大大大大地地地地发发发发挥挥挥挥“广广广广而而而而告告告告之之之之”的的的的作作作作用是媒体投放中重点要保证的。建议采用如下媒体组合用是媒体投放中重点要保证的。建议采用如下媒体组合用是媒体投放中重点要保证的。建议采用如下媒体组合用是媒体投放中重点要保证的。建议
55、采用如下媒体组合： 报报报报广广广广及及及及夹夹夹夹报报报报，户户户户外外外外大大大大牌牌牌牌、高高高高炮炮炮炮，m m m m流流流流动动动动媒媒媒媒体体体体等等等等，组组组组合合合合达达达达到到到到最最最最大大大大的的的的到达率，广告天罗地网，强势出击到达率，广告天罗地网，强势出击到达率，广告天罗地网，强势出击到达率，广告天罗地网，强势出击 ，达到最大的宣传效果。，达到最大的宣传效果。，达到最大的宣传效果。，达到最大的宣传效果。第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 大型指示路牌（广告牌）：大型指示路牌（广告牌）：大型
56、指示路牌（广告牌）：大型指示路牌（广告牌）：除东方东路灯箱外，售楼处除东方东路灯箱外，售楼处除东方东路灯箱外，售楼处除东方东路灯箱外，售楼处周边道路设置指引性广告牌，周边道路设置指引性广告牌，周边道路设置指引性广告牌，周边道路设置指引性广告牌，分散消费者对周边环境的分散消费者对周边环境的分散消费者对周边环境的分散消费者对周边环境的注意力。同时，有必要在常注意力。同时，有必要在常注意力。同时，有必要在常注意力。同时，有必要在常州市区内设置道路灯箱或大州市区内设置道路灯箱或大州市区内设置道路灯箱或大州市区内设置道路灯箱或大牌，提升项目形象，提高本牌，提升项目形象，提高本牌，提升项目形象，提高本牌，
57、提升项目形象，提高本区域人对项目的认同度区域人对项目的认同度区域人对项目的认同度区域人对项目的认同度媒介策略媒介策略单页直邮单页直邮单页直邮单页直邮广告牌广告牌广告牌广告牌mm流动媒体流动媒体流动媒体流动媒体定期有规律定点专人定期有规律定点专人定期有规律定点专人定期有规律定点专人单张派送或单页邮递：单张派送或单页邮递：单张派送或单页邮递：单张派送或单页邮递：基础销售资料准备基础销售资料准备基础销售资料准备基础销售资料准备（楼书、价目表等），（楼书、价目表等），（楼书、价目表等），（楼书、价目表等），向戚墅堰区的商业圈向戚墅堰区的商业圈向戚墅堰区的商业圈向戚墅堰区的商业圈分布范围派发分布范围派发
58、分布范围派发分布范围派发（公交车车身广告、公交液晶屏等）。基于（公交车车身广告、公交液晶屏等）。基于（公交车车身广告、公交液晶屏等）。基于（公交车车身广告、公交液晶屏等）。基于m m m m流动广告内容特性流动广告内容特性流动广告内容特性流动广告内容特性及运作的流程，节目内容不易受时效性影响，每个节目均独立单及运作的流程，节目内容不易受时效性影响，每个节目均独立单及运作的流程，节目内容不易受时效性影响，每个节目均独立单及运作的流程，节目内容不易受时效性影响，每个节目均独立单元，不需有追看性，以元，不需有追看性，以元，不需有追看性，以元，不需有追看性，以30303030秒为宜；精美，逼真的画面，
59、简洁，亮秒为宜；精美，逼真的画面，简洁，亮秒为宜；精美，逼真的画面，简洁，亮秒为宜；精美，逼真的画面，简洁，亮丽，高品质的视觉效果，配以适量字幕，具有极佳的诉求效果；丽，高品质的视觉效果，配以适量字幕，具有极佳的诉求效果；丽，高品质的视觉效果，配以适量字幕，具有极佳的诉求效果；丽，高品质的视觉效果，配以适量字幕，具有极佳的诉求效果；节目轮圈播放，使得大部份观众有机会看到所有的内容。节目轮圈播放，使得大部份观众有机会看到所有的内容。节目轮圈播放，使得大部份观众有机会看到所有的内容。节目轮圈播放，使得大部份观众有机会看到所有的内容。 工地现场包装工地现场包装工地现场包装工地现场包装报广及夹报报广及
60、夹报报广及夹报报广及夹报空飘、方幅空飘、方幅空飘、方幅空飘、方幅拱门、彩旗拱门、彩旗拱门、彩旗拱门、彩旗灯杆旗等灯杆旗等灯杆旗等灯杆旗等第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 二、价格策略二、价格策略二、价格策略二、价格策略 低低低低开开开开高高高高走走走走：符符符符合合合合消消消消费费费费者者者者对对对对项项项项目目目目的的的的认认认认同同同同节节节节奏奏奏奏。以以以以价价价价格格格格优优优优势势势势吸吸吸吸引引引引市市市市场场场场目目目目光光光光，在在在在开开开开盘盘盘盘初初初初期期期期制制制制造造造造羊羊羊羊群群群群效效效效应应应应以以以以带带带带动动动动热热热热销销销销
61、。打打打打出出出出整整整整体体体体形形形形象象象象之之之之后后后后，逐逐逐逐步步步步提升价位。提升价位。提升价位。提升价位。 调调调调价价价价时时时时机机机机：因因因因本本本本案案案案为为为为小小小小批批批批量量量量多多多多次次次次开开开开盘盘盘盘方方方方式式式式进进进进行行行行销销销销售售售售，以以以以每每每每次次次次开开开开盘盘盘盘为解价契机，每次上涨为解价契机，每次上涨为解价契机，每次上涨为解价契机，每次上涨5%5%5%5%，制造供应紧张现象，促进后期楼盘销售。，制造供应紧张现象，促进后期楼盘销售。，制造供应紧张现象，促进后期楼盘销售。，制造供应紧张现象，促进后期楼盘销售。 个个个个性性
62、性性定定定定价价价价：楼楼楼楼层层层层差差差差价价价价，小小小小高高高高层层层层以以以以三三三三楼楼楼楼为为为为基基基基准准准准，下下下下一一一一层层层层减减减减2%2%2%2%，上上上上一一一一层层层层增增增增1%1%1%1%，高高高高层层层层以以以以此此此此为为为为参参参参照照照照，最最最最高高高高加加加加15%15%15%15%；朝朝朝朝向向向向差差差差价价价价，东东东东南南南南朝朝朝朝向向向向在在在在西西西西北北北北朝朝朝朝向基础上增加向基础上增加向基础上增加向基础上增加5%5%5%5%。 第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 三、开盘前公关活动建议：三、开盘前公关活
63、动建议：三、开盘前公关活动建议：三、开盘前公关活动建议： 5 5 5 5月初，售楼部剪彩及醒狮仪式月初，售楼部剪彩及醒狮仪式月初，售楼部剪彩及醒狮仪式月初，售楼部剪彩及醒狮仪式 7 7 7 7月底，楼盘开卖前，举行戚区投资置业论坛月底，楼盘开卖前，举行戚区投资置业论坛月底，楼盘开卖前，举行戚区投资置业论坛月底，楼盘开卖前，举行戚区投资置业论坛 8 8 8 8月初，正式开卖时的抽签购房仪式及签约仪式月初，正式开卖时的抽签购房仪式及签约仪式月初，正式开卖时的抽签购房仪式及签约仪式月初，正式开卖时的抽签购房仪式及签约仪式 第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 四、促销策略：四、促销
64、策略：四、促销策略：四、促销策略：连连连连环环环环优优优优惠惠惠惠递递递递减减减减越越越越早早早早成成成成交交交交越越越越多多多多优优优优惠惠惠惠，促促促促使使使使买买买买家家家家及及及及早早早早下下下下定定定定。SPSPSPSP优优优优惠惠惠惠：前前前前10101010名名名名认认认认购购购购的的的的消消消消费费费费者者者者可可可可以以以以获获获获得得得得额额额额外外外外的的的的97979797折折折折优优优优惠惠惠惠，前前前前100100100100名名名名认认认认购购购购的的的的消消消消费费费费者者者者可可可可以以以以获获获获得得得得额额额额外外外外的的的的98989898折折折折优惠，
65、前优惠，前优惠，前优惠，前200200200200名认购的消费者可以获得额外的名认购的消费者可以获得额外的名认购的消费者可以获得额外的名认购的消费者可以获得额外的99999999折优惠；折优惠；折优惠；折优惠；人脉传播网络积分制人脉传播网络积分制人脉传播网络积分制人脉传播网络积分制介绍亲友看楼，凭积分可换不同价值的礼品；介绍亲友看楼，凭积分可换不同价值的礼品；介绍亲友看楼，凭积分可换不同价值的礼品；介绍亲友看楼，凭积分可换不同价值的礼品；旧旧旧旧业业业业主主主主引引引引荐荐荐荐奖奖奖奖赏赏赏赏凡凡凡凡旧旧旧旧业业业业主主主主成成成成功功功功介介介介绍绍绍绍客客客客户户户户，旧旧旧旧业业业业主主
66、主主可可可可获获获获不不不不同同同同地地地地方方方方的的的的免免免免费费费费旅旅旅旅游游游游套餐，新业主可获额外套餐，新业主可获额外套餐，新业主可获额外套餐，新业主可获额外98989898折；折；折；折；团体购房大行动团体购房大行动团体购房大行动团体购房大行动凡同一公司或亲朋戚友集体购房可获不同折扣优惠；凡同一公司或亲朋戚友集体购房可获不同折扣优惠；凡同一公司或亲朋戚友集体购房可获不同折扣优惠；凡同一公司或亲朋戚友集体购房可获不同折扣优惠；无条件退房无条件退房无条件退房无条件退房凡已经认购并交付定金的客户，可在房屋交付前无条件退房。凡已经认购并交付定金的客户，可在房屋交付前无条件退房。凡已经认
67、购并交付定金的客户，可在房屋交付前无条件退房。凡已经认购并交付定金的客户，可在房屋交付前无条件退房。 第六部分第六部分 媒介策略及活动建议媒介策略及活动建议 五、事件活动：五、事件活动：特殊时机及节点活动示例 第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 精神堡垒第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 道旗第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 高高高高炮炮炮炮第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 大牌第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页第七部分第七部分 平面宣传示例平面宣传示例 邮寄四折页
