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1、單元07事業战略與產業環境 指導教授：翁 望 回 博 士 第 4 組：94753021 何興隆 96753001 李美玲 96753020 蘇靖惠 96753024 廖冠群 2021.10.22n胚胎期n成長期n震盪期n成熟期n衰退期玫瑰叫什麼名字都可以OBM與OEM抉擇事業战略與產業生命周期報告大綱個案討論結論Fitn跨越鴻溝的重要性nKodak的領導战略n創新战略的重要性n新興產業的競爭战略產業生命週期分析市場發展與顧客群體的關係Hint：要清楚了解該產業目前是哪些消費顧客族群胚胎期的战略nGeoffrey Moore：跨越鴻溝(chasm) 【產品】 強調性能【通路】 特定配銷通路、口碑
2、行銷【價格】 不特別敏感、差別取價 【战略】 集中化战略24%45%5%早期多數者的需求創新者+早期採用的需求可靠度、操作容易度通路 大眾配銷通路、媒體廣告價格敏感 本钱領導战略 or 差異化战略1%新興產業的競爭战略特色限制/困境策略n技術不確定n策略不確定n初期成本高n胚胎期的公司與衍生現象n首次購買者n時間短暫n補貼n無力取得原料、零組件n原料價格短期攀升n缺乏基礎設施n產品或技術未能標準化n極可能過時n困惑的客戶n品質不穩n財金界心中的形象及信譽n通過法規n成本偏高n受威脅的反應n塑造產業結構n產業發展的外部性因素n供應商和通路的角色變換n移動障礙改變Hint ：战略自在度最高，也是战
3、略決定最能發揮效益。 沒有遊戲規則，既是風險也是機會情境法是相當管用的工具各產業生命週期的投資战略胚胎期成長期消退期成熟期衰退期強勢公司n占有率建立策略n成長策略n占有率提升策略n掌握與維持策略n進入者阻絕n管理競爭對手n領導策略n利基策略n收割策略n撤資策略弱勢公司n考慮退出降低損失n市場集中化n撤資策略n市場集中化n收割策略Hint：不同的生命週期階段不同的機會與威脅 影響公司获得競爭優勢的投資(事業战略)成熟期產業的战略(1/2)成熟期產業的战略(2/2)n成熟的圈套：競爭战略大同小異n價格戰、服務戰，促銷戰n追求標準、降低本钱、迴避風險和模拟n呵斥平均利潤大幅下降、客戶滿意率下降、從業
4、人員嚴重流失n突圍方案：創新战略n創新技術待來本钱優勢n經營方式創新n案例：n利豐：輕資產營運方式n台灣自行車產業：A-Team衰退期產業的战略(1/3)需求條件退出障礙殘局的動盪性n不確定性n衰退的類型與速度n殘存需求的結構n耐久與專業資產n退出市場的高成本n策略性考量n經銷商、中間商的力量相對變強n生存壓力迫使削價競爭n式微缘由： n科技替代、社會改變、人口統計、國際競爭n決定競爭(獲利才干)的要素： 【註】战略性考量：交互關係、金融籌資市場、垂直整合、資訊隔閡、管理階層的抗拒、社會障礙、資產配置衰退期產業的战略(2/3)撤資領導 or利基收割 or撤資利基 or收割高高低低 很少很少許多
5、許多衰退產業中的競爭強度公司在剩下的小區隔需求中的相對優勢訊速解散：訊速解散：將公司出卖，將公司出卖，結清投資結清投資收割：收割：停顿投資、設停顿投資、設法讓現金流量法讓現金流量最大化、最後最大化、最後進行脫產進行脫產 尋找利基：尋找利基：在特定區段，創在特定區段，創造或守住堅強的造或守住堅強的位置位置領先群倫：領先群倫：公司試圖成為衰退公司試圖成為衰退產業中的主宰者產業中的主宰者衰退期產業的战略(3/3)n面對傳統膠卷的沒落：n銷售額每年下滑20%以上，一切膠片廠都面臨如何突圍 n柯達：n2003年啟動轉型變革，但不放棄膠卷業務n領導战略擁有中國的膠卷市場n收購中國一切感光资料公司+入股樂凱
6、膠片集團公司n2003年10月以1億美圆現金其他資產換取樂凱20%股份n簽署為期20年的协作協定，長期提供技術援助、轉讓和培訓n樂凱保有自主控股、运用樂凱品牌、擁有經營決策權n錯估形勢：n短短4年，傻瓜相機紛紛被DSC取代n競爭對手：由富士變成Sony、Nikon和Canonmnc.people/BIG5/54849/69893/125/6763469.html個案：玫瑰叫什麼名字都可以(1/4)羅斯派對商品公司經營者湯姆羅斯(約300人公司)派對！派對！零售商，羅斯大客零售商，羅斯大客戶戶大賣場、藥妝連鎖、大賣場、藥妝連鎖、大型區域商場大型區域商場郵購、小型配銷商、郵購、小型配銷商、獨立零售
7、店獨立零售店凱西馬丁行銷主管：自有品牌凱西馬丁行銷主管：自有品牌漢克路易斯國漢克路易斯國內內客客戶戶經理：代工經理：代工傑瑞戴維斯財務長：兩顆爛柿子傑瑞戴維斯財務長：兩顆爛柿子馬琦丁生獨立商店業務總監：獨立商店馬琦丁生獨立商店業務總監：獨立商店傑克庫新斯基製造經理：自有品牌傑克庫新斯基製造經理：自有品牌夏綠蒂韓思設計總監：自有品牌夏綠蒂韓思設計總監：自有品牌羅斯的難題羅斯的難題向左走向右走向左走向右走代工？品牌？代工？品牌？優勢優勢高品質印刷高品質印刷良好的生意關係良好的生意關係設計才干設計才干劣勢劣勢對通路的依賴對通路的依賴未能直接接觸未能直接接觸end user機會機會市場尚無品牌競爭者市
8、場尚無品牌競爭者新技術的發展新技術的發展威脅威脅零售商自有品牌零售商自有品牌難以預測的市場需求難以預測的市場需求個案：玫瑰叫什麼名字都可以(2/4)專家專家代工代工品牌品牌建議建議法蘭克韋斯三法蘭克韋斯三世世與派對！攜手合作，發展雙贏與派對！攜手合作，發展雙贏產產品品l量產便宜商品，成為零售商品牌理想夥伴l生產無法量產的品牌商品，以高價販售米基潘特米基潘特建立強勢品牌，壓制零售商建立強勢品牌，壓制零售商n令人難忘的品牌名稱、創意商標n獨特的產品包裝模式與銷售點的陳列工具史蒂芬賀許史蒂芬賀許堅守高品質，提昇附加價值堅守高品質，提昇附加價值u跨入代工：堅持高品質u便宜方式建立品牌：包裝與陳列工具u
9、若擁有強勢品牌：不代工，固守高品質核心茱迪斯柯斯特珍茱迪斯柯斯特珍馬賽柯斯特珍馬賽柯斯特珍展現決斷，自創品牌展現決斷，自創品牌p企圖兼顧，左支右絀，降低競爭力p將代工視為獨立事業來評估p自創品牌，重建業界商品品類，直接接觸消費者個案：玫瑰叫什麼名字都可以(3/4)n個案分析：nOEM與OBM所需的組織能耐不同n品牌不是今天說要做brand ，隔天把名字貼在產品上就算數 n舉例：HTC猴子理論n發展OBM練功6年與電信業者协作56年n猴子理論猴子在森林裡闖蕩時，必須在一根樹藤後，再抓住另一根樹藤，才干前進；但也可以說，在尚未抓穩另一根樹藤前，不能放掉已經握住的樹藤n本組建議：n重申公司願景：OE
10、MODMOBMn亦即認同書上史蒂芬賀許的觀點台灣多數的廠商轉型方式n以ODM之姿與Party共創雙贏，並持續走創新之路，建立中心能耐力n給予獨立零售商自信心承諾：n專注研讨包裝設計n提供更具價格優勢的產品、貨架陳列.等個案：玫瑰叫什麼名字都可以(4/4)n產業演化過程帶來機會也帶來威脅n誰能準確預測，就能提早因應，建立長期競爭優勢nFit，順勢而為n跨越競爭的鴻溝n人人有希望n個個沒把握結論n與競爭者共舞n競爭互賴n前瞻與回顧n進行战略思索時，應該以競爭者的立場來回答參考文獻nCharles W. L. Hill & Gareth R. Jones著,，Ch.6：Business-Level Strategy and the Industry Environment. pp.187228. n周旭華譯，第8章滾滾紅塵 產業變化，pp.196230。n周旭華譯，第10章新興產業的競爭战略，pp.260281。n周旭華譯，第11章過渡到產業成熟，pp.282300。n高登第、李明軒譯，第4章夕陽產業的殘局战略，pp.109132。n蕭富元譯，第6章玫瑰叫什麼名字都可以？，pp.216251。報告完畢，謝謝大家
