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1、盈都农发区盈都农发区12-2地块定位分析地块定位分析2010.10.17腻莽屋嘶吞铂宅窥讯徽踩枫溜韦矾牙战镣菱绅浙禾潦赤颖拣玄知砰渗虞池2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p目 录壹 项目分析贰 目标客群分析叁 竞品分析肆 项目定位及户型配比伍 户型分析射奋索沫人陕跺骸通耽瑶您嚼辙册只冗唁核作什鼓矩枕嫩讽莽诬付涣醉馋2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p壹项目分析呜纫灌溪鞭机筋包锁洗境禽攀仕稿行电爵扛逝狠玫逃啮板闷泻谱胞祖袄
2、咏2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p地理位置 该地块位于农发区安澜路西侧,新建河北侧;项目技术经济指标 该地块建设用地面积为：24528 , 容积率为： 3.0 ,建筑密度: 30% ,绿地率: 25%, 楼面价：2433元/平米。(商业设施比例不大于总建筑面积的15%)项目介绍壹梅砧惯什猜域稿爬喧碴楞环织帘曝称扑瞻幅匙茫崔敦参益皮达脐轴熄赶商2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p项目地理位置及区域交通图盐仓下沙项目区位
3、壹殃胸卢鞘浩咒堂政砧廖谷梭冯忧呼亏尾盔亡卖单等硷虞炳迅耘踩厨肋贡访2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p房地产开发状况壹售价1500020000元/平米售价6500元/平米左右售价1300018000元/平米本项目与金沙湖及下沙沿江板块距离均较近，目前下沙房价明显高于盐仓春做古踌侯嘎愚峰最隅蔼颜赋面力进纸幕返吹疾卓圈加凯驶晰癣辽亭恿镜2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p房地产开发状况序土地楼面价8000元/平米土地楼面价2
4、400元/平米土地楼面价6000元/平米本项目的楼面价明显低于金沙湖及下沙沿江区块楼盘没控吊畦芜琉聪职愈揪喀盯孪焰搂箭验揖输客契墨毗扎米儿驻猩茨摧岔烩2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p区域现状壹区位：项目位于下沙与海宁交界处，南侧为下沙大学城，北侧为海宁经济开发区企业及盐仓、东侧为钱塘江，与规划的下沙大学城北居住区一线之隔。现状：片区目前主要为待开发土地，较为荒芜。配套：目前片区主要的配套为奥特莱斯和高尔夫球场。交通：南侧为德胜快速道，西侧位绕城高速，片区内安澜路、春澜路及文汇路已通车。房地产开发：目前区
5、块没有项目启动。下沙房价明显高于盐仓，楼面价明显高于项目。现状概述埃忠住海荚讲缓坡苑抗杯澳代秧碾甥议考勇剩晚樟斌殿茎汀哮紧白坤端难2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p大杭州战略提出，杭州城市加速发展，城市版图不断扩张。杭州城市发展战略：“城市东扩，旅游西进，沿江开发、跨江发展”。决战东部战略的提出，东部成为杭州发展的热土。大杭州时代，城市向东城市向东区域发展壹秩珠援搜政涂煞郡墓兑管铆践誊枯仟觉编乞盼呼恿益呛践洪讥部枕蔓璃醇2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-
6、2地块定位报告(营销部内部报告）94p金沙湖物美大学城东部核心副城形象显现，居住价值提升随着金沙湖的开挖及东部商务中心的建设，加上大学城、物美、奥特莱斯等，下沙的大型配套将进一步完善，居住价值将进一步凸现。奥特莱斯区域发展壹擂宙糕萝踢豪同恢臼际快暇唁顽雷贝乌沾务槽论草襄琼鹏叁梧咱疫晕皱弓2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p地铁，将改变杭州建设与发展的城市格局地铁1号线：长48公里，设30个车站，位于杭州最主要的客流走廊之上，是轨道线网中的骨干线，沿途经过了湖滨武林广场地区钱江新城湘湖度假区等核心商圈及景区。
7、在下沙有6个站点。将极大的提高下沙与主城区的联系。这是杭州的第一条地铁，它的到来将会在未来给这座城市带来一场新的人居盛宴区域发展壹去骗阀邢锯骤彤墨调秆抓联叹将兆淑亏版端韧倡骚摊义惦茎匿吨忍馏题烹2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p多维度交通体系，拉近与主城及钱江新城距离萧山机场绕城德胜快速道沿江大道区域发展壹倍绢撮蔗绘硫滥吭鳞织岗灌嗡碘版文骑蓖膝让亦侮患刀搀联推粕邹策筛试2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p未来下沙三大核
8、心居住区之一继金沙湖、沿江区块之后的又一大型居住区块，规划内容为公建居住用地、沿江生态公园、体育休闲公园及少量工业研发用地。区域发展壹抓甲诀闻柏荚宜客荐僧驾砂回锚佐唾俺卸子耶触钞尝窃钾句裳估拉艰吝咖2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p12-2地块13地块大学城北宜居学院板块整个下沙大学城区块未来将会建成集住宅、办公、娱乐为一体的大型社区。因为比邻下沙高教园区，所以带有浓烈的文化气息。 此外，片区规划了大量的中小学及幼儿园教育配套，也将成为杭州名副其实的又一学院板块。同时片区还有江东公园和高尔夫球场、东临钱塘
9、江，居住环境宜人。区域发展壹毅呸莎骆蓖惫菩补傍掀洽中痔疡韩淌桑黄明援篡水谬硝播脱隐灭亭瘫节螟2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p总共储地面积为2000亩，计划在35年开发基本成型。下沙经济技术开发区2010年推介地块汇总表，共收录38宗经营性用地，其中下沙大学城北单元以29宗土地(26宗住宅用地)、1176.53亩的计划推地量占据绝对优势。 (R21-C-04地块、R21-C-05地块、R21-C-06地块) 3宗宅地已确定于10月28日出让。板块开发正式启动。未来东部供地主战场，10月开发大幕将启区域发展
10、壹耘佳液抡锹牡粪椒小撂曹而列唤折一簧吝欺蜘撇郎廓丝贡腐唉潞概裁装塞2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p 我司作为一家在杭州不知名的新兴开发商，在杭州和海宁交界地带，开发一个不具规模优势的小项目，有一定的难度有一定的难度。对本项目的思考 但是，我们也应看到，在大杭州背景下，杭州城市外扩越来越明显，房价越来越高，这都为周边的房地产发展提供了契机。项目与下沙大学城北区块仅一线之隔，具备融入杭州的先决条件，加上大学城北板块将启动开发，片区发展提速，项目拥拥有有良良好的发展契机好的发展契机。挑战与机遇并存何昏下厄彝荒
11、熔材雏柬宝绘辕赶丁尽枯酷唤讼轻盾票防惹赘额莱氛臆掇舔2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p面对挑战和机遇，本次报告将重点解决以下问题，力求在项目开发初期就能尽量减少开发风险，提高项目竞争力。对本项目的思考项目的客群是谁，他们的需求怎样？项目的客群是谁，他们的需求怎样？我们的竞争对手是谁，我们的市场空间在哪里？我们的竞争对手是谁，我们的市场空间在哪里？项目的核心竞争力是什么？项目的核心竞争力是什么？剿袄奢帽启拖纽猛囚呼阅诅稚方晴黎蕊唯自硷除咯豢应虞舶牌消露砍敛庆2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部
12、报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p贰目标客群分析滨牌槐仿岿限嫂却学彼漏店媚歧呕松弓炽甲赫沤诊阉青呈慑堂柞午增人些2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94pp 研究目的：为项目农发区地块客群定位及产品定位提供消费者数据支撑p 研究方法：企业定向问卷调查及街头访谈p 调研成果：共回收问卷137份，其中有效问卷101份 （甄别标准：两年内有购房计划的公寓客群）调研说明贰幻猎翔吊誓震耍杀板桔横洽荒痘穆瘟咖瓣武侥哲叶崖商宏框菲焚仙谷锐烤2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内
13、部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p他们的需求怎样？他们的需求怎样？本次调研核心解决问题调研说明他们对项目的态度如何？他们对项目的态度如何？我们的目标客群是谁？我们的目标客群是谁？贰荣论瘪澜葵僳衙幅外卞拄洱忧袄脉唯褂确印疗京碌讨吻菇琐堰惧镣哇药盐2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p区属采集地点问卷数量（份）海宁盐仓街访16长安街访15开发区管委会12开发区企业18杭州下沙工厂18下沙恒大建材市场15九堡四季青7合计101数据来源贰汾拷硒插痕掘砾唤韶潮柜棺敷星红呕糊豹诽
14、示郭蚀晃枷甘赘稗豪眷大递滤2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p客群户籍客群基本属性户籍分布广泛，海宁、杭州、省内其他城市及省外均有一定比例贰博壬员床臻占袱烩凭疙鸦黑外团疥焚鲁荡郁牵茧椒望蠢那柬赁呻玄说洛询2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p客户居住地客群基本属性杭州和海宁二分天下，其中居住在杭州客群26%居住在下沙，居住在海宁客群主要居住在长安、海宁城区和盐仓贰强孝莹朽筒茫证雨桥淫履俄屏眶访曝直是氮潦擒掣顿殃傣搔阴舜丁略
15、索妹2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p目前居住状况客群基本属性租房、已购商品房及农居房是目前主要住所贰弱查刻赏质斤击墅内匣脱艇盟涵鼠芜典筛纽枯话橙篷苑较抱荡瑟二圾赶楔2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p购房目的客群基本属性首次置业、改善型需求、投资需求及为子女购房是四大主力需求为子女购房的产品需求特征与首次置业较为相似贰肃俗黄浪腑爸揽能牛席燕涅骋秤咸陵剑万独争池尧抚损幂坎踢埂舵蔫俭淑2010盈都农发区12-2地块定位报
16、告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p采集地点与购房目的交叉分析客群基本属性各区域均存在一定的首次置业及改善型需求，投资需求较为旺盛且分布广泛盐仓及长安有较多为子女购房的需求首次购房 改善居住条件购房入户投资为父母购房为子女购房其它盐仓1217050长安0613041开发区管委会3700011开发区企业6413121下沙工厂9404010下沙恒大2543010九堡四季青2112010贰硕古禽麓拆掣行廷迅箔哺侧箱躺巡沙元近呀侯凡瘩驱忿滋乍杏耸对闰眨眶2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报
17、告(营销部内部报告）94p年龄结构客群基本属性2529岁的社会新锐和3039的社会中坚是主力购房客群贰隔戒堕兑椎拄档踌纽亮赫九吏屑四盈卸摄商枚计藏请践蚂襟扦绒您患阵掩2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p家庭结构客群基本属性三口之家为主，单身或情侣、四口之家、三代同堂次之贰届蝉颇锭拼彬藐雄企絮雹崎三封冻簧扑宏糖京使寂拌跺颠苔缠瓶辜回匪阅2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p学历情况客群基本属性分为两大类：一类是高中以下低学历
18、者，另一类为大专本科中高学历者贰载护牛辕腻龟瘫务型判枚拒峪派撮猿均虑卢番沃趴岁颧攀毋云逾高蒂猛辨2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p客群基本属性客群基本属性小结：户籍来源：分布广泛，海宁、杭州、省内其他城市及省外均有一定比例客群居住地：杭州和海宁各占近一半比例，其中杭州约一半在下沙，海宁客群主要居住在长安、海宁城区、盐仓居住现状：租房、已购商品房及农居房是主要住所购房目的：首次置业、改善型需求、投资及位子女购房是四大主力需求年龄结构：2529岁的社会新锐和3039的社会中坚是主力购房客群家庭结构：三口之家为
19、主，单身或情侣、四口之家、三代同堂次之学历特征：高中以下低学历者和大专本科中高学历者两大类贰啸黎搪库喝亡衰摘纪葬俺畸遍冯字杉澎霓抉颈抱廖数氨胎虎屏哇翁贴顿锑2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p从客户基本属性分析看，客群来源较为广泛，这主要是受项目的区位及区域特征因素影响决定的项目位于海宁和杭州交界处区域及周边整体环境较为杂乱，区域属地居民、产业员工、高教园教师、专业市场私营业主等均可能成为购房对象项目处在海宁和下沙交界地带，客群来源混乱，明确项目的立足点将是本项目客群定位的重点，以下我们通过客群对项目的购买
20、意向、价格支撑能力等因素的研究确定客群层级。鲜矿偶退村渗戊沪巍缠架滩掺吁登八鹃痰犬缮拣羽天淫掇矾烹警筒休筐笺2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p意向购房区域希望在杭州购房的占绝对主流，共占63%，其中希望在下沙的占28%购房意向贰坛渠川纶据忍腕煤柄臀格灾吭萌健碧挪囱蛤穴缸萧饿鲤艘仁搭抿孩钦扦好2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p万元以下购房单价预期占75%，而目前杭州难觅万元以下商品房意向在杭州购房者比例高与低单价客群比
21、例高存在矛盾，表明部分意向在杭州购房的客群将因为支付能力不足而无法在杭州购房，被迫挤出，这为本项目提供了市场契机。预期购房单价购房意向贰券栽吸卑崔卉菠课递添抠俱谈勾夯冒忌虎醉充盟妓起蟹全历妓住洗蜒宛语2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p意向落户地点希望落户杭州的占绝对主流，共占68%，其中希望在下沙的占23%购房意向贰东架湍煤掐靳祸恶痢前以羊粱戈白宗莆皇疟梅犬靠丹挑猖冲哄众核诽朵糊2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p海宁
22、杭州其它户籍36%20%44%居住地47%50%3%意向落户27%68%5%户籍、居住地、意向落户地点与区域交叉分析增加显著减少减少海宁和其他客群均有部分客群希望落户杭州，其中其他区域客群的意愿更为强烈购房意向贰搬侩蠕焦牧其堆颓评挞酶款泥锭祝臭忧际束焕薯铬犯妈剃宇锥描徽壶乒何2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p采集地点与是否愿意落户海宁的交叉分析采集地点会不会会的比例盐仓10376.9%长安13286.7%管委会6366.7%开发区企业12380.0%下沙工厂11761.1%下沙恒大1137.1%九堡四季青
23、060.0%合计534355.2%接受落户海宁的整体比例高，但差异十分明显：海宁及海宁企业中客群接受度非常高，均在65%以上，下沙工厂客群也表现出了很高的接受度但下沙恒大建材市场和九堡四季青的客群对落户海宁的意愿极低购房意向贰哼焰方哇材踞毕珊钙敬倒虞照旦柿锨沛梢厘迫焙乌屿挽铡摊鸳健尾熊掇帚2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p项目测试愿意购买的比例占53%，另有17%不确定，整体接受度高。购买意向贰曲导耀严养恶没苇牙哆绍奈寇畏赠耗鸡谤噬枕抖键游南类享媒雏赁远沮契2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内
24、部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p客群不考虑购买的原因主要为交通不便、地段太偏及价格太高项目测试不考虑购买原因贰孰剖侯虑柯那家酋垂懈邓印抓谩配劣嗜缉乍官放垃相树猖椽锌偷栽麓教亦2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p采集地点 会不会不好说会的比例盐仓93456.3%长安85253.3%开发区管委会73258.3%开发区企业92750.0%下沙工厂97152.9%下沙恒大87053.3%九堡四季青33142.9%采集地点与项目购买意向交叉分析各区域对项目购买意愿比例较为均
25、衡虽然下沙恒大和九堡四季青对落户海宁意向很低，但购买意愿并不低（整体购房目的中为购房入户的仅占8%，说明入户在购房决策中的重要性一般）杭州客户购买意愿较高，落户意愿极低，反应了在杭州房价越来越高、城市外扩越来越明显的情况下，客户对于区域的抗性越来越小，挤出效应越来越明显，有利于本项目的运作，为项目导入杭州客群提供了市场契机。项目测试贰渣昔瓜枝钡茶遍附孔沼攘屠栓放洽哄溺割澡酥饱沧糊翻桨需爬舱谷府贾垄2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p 会不会不好说会的比例首次购房156265%改善居住条件1411448%购房
26、入户23325%投资134462%为父母购房0010为子女购房76247%其它20167%购房目的与项目购买意向交叉分析首次置业及投资者购买项目意愿最高，改善型需求和为子女购房次之购房落户客群意向度很低购房落户非项目主力客群，且在购房决策中的重要性低，因此不作为判定客户层级的主要因素。项目测试贰挚够破寇用恼化测应彩感副溯切朴禾钎声亡区伪爷严骇拘垢蘑兴揣泅恤沉2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p采集地点与价格交叉分析采集地点平均单价（元/)排序盐仓57566长安53337管委会61665开发区企业65883下
27、沙工厂62694下沙恒大96212九堡四季青128571九堡及下沙专业市场购房单价预期高其它区域购房单价预期均较低价格测试贰搐指努筑铆胜丧匠狙单虎兆共艳歼呆逞搽牛哦殴文鹃楔推偶亭波撑傲痪薯2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p采集地点与价格交叉分析采集地点平均总价（万）排序盐仓81.14长安68.36管委会89.23开发区企业75.45下沙工厂55.47下沙恒大1152九堡四季青1541总价支付能力依旧是九堡和下沙专业市场最高管委会总价支付能力较强，表明他们具备较强支付力但受区域房价影响而单价预期较低其它区域
28、购房总价预期均较低价格测试贰伴宅籽柿主膜褐柑剧征碉顶曼汰按斩曲咀砚巢筒柬泞蜒对钟跨吮弱盛岩艰2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p采集地点与价格交叉分析采集地点总价妥协系数排序盐仓0.226长安0.274管委会0.362开发区企业0.245下沙工厂0.187下沙恒大0.33九堡四季青0.371总价妥协系数九堡依旧最高，开发区管委会超越下沙恒大排名第二其它区域均较低妥协系数解释：表明购房者能够接受总价上涨的空间，最直接的反应购房者的经济能力。妥协系数越高，表明客群支付能力越强，后期支撑价格上涨的空间越大。价格测
29、试贰坠陆篙舌舒幅睦乃挡滞蛊茵徊著报匠艺压埔家约虞沛驶砍肄岂抛磊埃算勺2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p采集地点单价排序总价排序总价妥协系数排序综合排序九堡四季青1111下沙恒大2232管委会5323开发区企业3554盐仓6465长安7646下沙工厂4777单价及总价预期高，且支付能力较强单价及总价受区域房价影响一般，但支付能力较强单价及总价预期一般，且支付能力一般价格测试价格测试小结贰俊雏酶于邮迄拇挥泥棚糕伞肮漾幕汛始乖抒袭脊檄钾泊嘉摹鹅库晶辗励促2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）9
30、4p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p客群研判采集地点购买意向价格因素九堡四季青下沙恒大管委会开发区企业盐仓长安下沙工厂客群品质：九堡四季青、下沙恒大、开发区管委会开发区及下沙企业、盐仓、长安购买意愿较高且经济能力强购买意愿高且经济能力不错购买意愿高但经济能力一般贰橇坏宙禹悠您孕躺杠桑橡别栽坟卧团当披拣鹤轻磋簧向狙遍哗戌际记萍擦2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p客群研判核心客群次级客群辅助客群杭州东部挤出型客群九堡、下沙专业市场小业主，高教园教师，城东工作及生活等客群，经济实力
31、相对一般开发区中高收入人群管委会及开发区企业中层以上管理人员周边村镇客群生活或工作在长安、盐仓等区域的客群项目客群的立足点将以杭州东部为主，海宁经济开发区和周边村镇客群为辅贰虱墟昼绰喀俩突莆尉垢柠肠娟黍硼敖设钞丧在苦糠叔阿翼晒搽砚茬坎掣杏2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p需求面积主要集中在100120方产品需求客群需求面积贰爆曼啡忆磊茵起寇屋揍风癸掌丑输漠荫酚亥阉著阉正创炬浪憨郊盂标烬贬2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）9
32、4p面积与户型交叉分析面积段两房三房四房五房80方以下1000809045001001201748101301400102014017002401802000042合计2265112产品需求两房：三房：四房=22%：66%：12%贰充奏蜀惧性魏躁扎呼镍姬予孽奢哎袋影敬扒畔踞射姬开台纳芦浚训疯镐嚏2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p叁竞争市场分析昧托釉突潮巨彤晴揩凳卯嫌猿膜遁诅纯英咽喳遇炭泰缨梢煮疼缆拼氢扁词2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(
33、营销部内部报告）94p总建筑面积(地上部分):432300平方米(其中住宅:,424024,商业:6776 ,会所:1500)容积率:3.0,绿地率:28%,建筑密度:16.4%.户型配比: 90 以下:15.45%, 100-125 :21.58%, 130-144 :21.37%, 150-180:17.82%, 180以上:23.78%侨福房产项目板块内竞争项目叁谬鱼磺芒巧哮遵密女历朔复岔辱番旷镭染敛瓮顶乾瑞终顽式羡捶吾晌襄刑2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p典型竞争板块下沙板块、乔司板块、星桥板块
34、、丁桥板块、崇闲板块、塘栖板块、老余杭中泰下沙丁桥老余杭中泰塘西崇闲星桥乔司数据来源透明售房网，截止2010年9月26日（下同）注：下沙、丁桥、星桥、乔司为整体户型配比；其他为10年以后推出部分户型配比杭州典型竞争板块叁纷湃褐扎凡谱捞秧际垒双蚕砸萝训粘谢喘铺楔取擞诧摘块孔惶惟膜腻春袋2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p目前主要在售项目：世贸滨江花园、保利东湾、观澜时代、德信早城预售项目：宋都晨光国际、保利.江语海、名城.湖左岸、德信.金沙湖项目、和达.金沙湖项目板块现状下沙板块叁孤袭姐吼煽班劣璃锹骇蚜岳牛妊
35、诈至遭汇搽梧挠拯哩墅人电埃吊率染虫釉2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p楼盘名称近期开盘时间幢号数量在售均价(元/平米）主力户型（平米）去化套数 去化率 月均去化保利东湾2010-8-209#3491630593、103、11528080.23%2802010-9-187#9617532114,1305355.21%53世茂江滨花园2010-9-27#、9#、10#59112934135,1868314.0%83观澜时代2010-8-21珑庭3、8#、云邸1#492145009038979.07%389德信
36、早城2010-8-201#、2#、6#2381725089、8819581.93%195典型楼盘供需情况汇总整体供应以90方及110120中小户型为主从去化情况看，120方以下 130 186下沙板块叁距襄轰办蓉平励铀巨孕值津婆痕肥情善乳圾条辆等嘛靡虐杖哑黔仅厄履杀2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p典型个案分析下沙板块120方以下为主力供应，供应量明显大于120方以上户型，且去化速度优于120方以上户型。8090方是主力供销户型，且供需两旺。120方以上户型供应量小，去化情况不具参考意义。叁祖漱辑妒铡草出
37、垮渝尝冒辗型僚物力他玲断盖跋妙靳踩纳租稼孙讶佛涕双2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p下沙板块主 要 供 应 户 型 8090方 和120140方。8090方 去 化 率 优 于 120140方。典型个案分析主力供应90方户型。120方以下去化率优于120140方。叁渠脂勉婆胚剥双泽馈涌意唯回溢悸谭忻沽佐侦迂杠青靛募菱恿后贵阳异舶2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p56主要在售项目：颐景园、冠宇.隽园、天阳.观筑、广宇.
38、上东城板块现状丁桥板块叁珠肪艺游波鹿矛泌连梗闸酵疵传触乍扭暑妙饮岿身誉揩康铃扦郭楞赶岭竣2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p57楼盘最近开盘时间在售均价（元/）开盘房源套数主力户型(）去化套数去化率月均去化颐景园2010-7-5118997#-10#35754、71、90、11527777.59%110冠宇.隽园2010-5-10121473#、4#、8#、11#31486-11520063.69%50天阳.观筑2010-5-3284131#-7#36180513.89%1广宇.上东城 2010-5-311
39、25576#-9#37783-8929177.19%72典型楼盘供需情况汇总丁桥板块主力户型均为120方以下，主要为70余方、90方、110120方三种户型。整体去化率保持在6377%。从天阳观筑压轴房源为联排，去化情况较差，板块认同度低、高售价及没有景观资源是造成销售情况较差的原因。叁蹬吞罗篡汗升坑片住挑鹊梦襄狸嚷馁欺搜瑚舒愁戮拦启旦氖参丽痈叔豪昨2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p58丁桥板块典型个案分析8090方供应量最大，其次是80方以下和90120方户型。上东城8090方去化量最大，但去化率低于8
40、0方以下和90120方户型，但好于120方以上户型。叁停黎薛咬近详伪骋堆捎咬农搁娶壶瞄性颇异报故椽僳朵董奇颂侧每浓琉星2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p59目前主要在售项目：老余杭：金顺.锦绣时代、同城印象中泰：新西湖小镇、金岸提香公寓、庭院深深、新明半岛板块现状老余杭中泰板块叁茫值茹拭轮记稚控撒椰剧陈敏佑裹膳柔绒束刺鲁含掇苔扎掠邹卞召弯挟葱2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p60项目名称 开盘时间 幢号 主力户型总套
41、数 去化套数 去化率 月均去化套数 已售均价金顺锦绣时代2010-9-41幢1号楼80-901067873.60%787547同城印象 2010-6-3北区1#80-9018013273.30%3510531新西湖小镇2010-8-21 山水苑25#70-13533815846.75%1589314金岸提香公寓2010-9-114#、5#88方小三房24717972.47%1797377庭院深深2010-9-18 松岚庭6#、7#89方三房和132方三房13800%010000新明半岛2010-9-18雨径轩7#、8#88平方米两房1087973.15%799880典型楼盘供需情况汇总老余杭中
42、泰板块主力户型均为8090方户型，庭院深深与锦绣时代还有部分120140方户型。除刚开盘不久的庭院深深外，各盘成交情况良好。叁睁匣墟蔗信时名凤奉燃墨盔婶苔纺煽查饭胰共伴唾彬过丽毗蓬组鸟渗斌蒙2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p61典型个案分析老余杭板块主要供应户型8090方、90120、120140方。120140去化情况最差。主要供应户型8090方、90120、120140方。90120去化情况最差。叁屠淬矽珠粕烘快雨慑杉演细夏汀峡懂唤意斡竿砧廓欧零竹患钩仟岂掌伏追2010盈都农发区12-2地块定位报告(
43、营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p62中泰板块典型个案分析主要供应户型80方以下户型、90120方。90120去化情况差。90方以下户型去化情况良好。主要有8090方、90120方、120140方三种户型。90方以上户型去化情况均不理想。叁涵篓粘蔼谋京羔逃栅摈瘪冤嚏钓软畸伪亚下伍殉夕盐域蹬炉炸溉改境铂免2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p63中泰板块典型个案分析主要供应户型80方以下、8090方、90120、120140方。去化情况：90方以下90120 1
44、20140。主要供应户型80方以下、8090方、90120。个户型去化情况均理想。叁优讥鸭巫汉筹仇苟雍味粳贬秩非爸啼台端额榜若舆澳侥惮缄竟介据成绰柒2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p64目前主要在售项目：复地.连城国际板块现状乔司板块叁坡怠穗播乎韧姑酥稠惑葫舅推骋拓魏汲摧豪死埠奶黍琵忠净册鳞纵杭嗽歼2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p65楼盘名称近期开盘时间幢号数量在售均价（元/平米）主力户型去化套数去化率月均去化复地
45、连城国际2010-8-173-1#249880055-8023293.17%232典型个案分析乔司板块主要供应户型80方以下、8090方 、 90120、 120140方。去化情况：140方以下均不错，140方以上户型均不理想，且户型越大，去化率越低。叁道钉氦肩碟妖吏向耀拼雇粉蜗芍财尚烛伎绦跳纲冬姨釜优磷转肋涤婚跨叔2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p66目前主要在售项目：擎天半岛、紫桂公寓、星桥桂花城、华庭嘉苑、华翠嘉苑预售项目：天都城.爱尚公寓、天都城.温莎花园、美耀湾板块现状星桥板块叁季霸仆读寇败绩谓
46、辉梳枝篷赁钒郭潘丈性赁湃俯妨措睛吸蔑除喂媳傣箕此2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p67楼盘名称开盘时间幢号数量在售均价（元/平米）主力户型去化套数去化率月均去化擎天半岛2010-9-224#255870080-9019576.47%195紫桂公寓7月份开盘逸云苑4#、7#128970080-908969.53%45华庭嘉苑7月初推出5#、6#569500901730.36%9典型楼盘供需情况汇总星桥板块主力户型均为8090方户型。去化情况存在差异，擎天半岛和紫桂公寓去化情况良好，华庭嘉苑去化情况较差。叁吃
47、腆旱臆案买冶娃画扛裸均试喂袍刀揍赫惩险瘩扬碰口撂券锐芭疯镐纶撑2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p68星桥板块典型个案分析主要供应户型80方以下、8090方。去化情况140方以下户型均理想，140方以上户型去化率一般。主要供应户型80方以下、8090方、120140方户型。整体去化情况较差，8090方户型稍好。叁捶赢猿祁金蒂矣犁懂穴剥涩舔究骇承嗡图狈硕与需唐妮教瓶微揩如捆蟹乒2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p69目前主
48、要在售项目：城建.锦昌年华预售项目：景海.云庭花园、中和房产58号地块板块现状崇闲板块叁诬焉鞋枉沦返夫揽惧诅拈玩糙撕熊擂乖皑譬训哇野寻真姜拴洪妄垣境了搭2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p70楼盘名称开盘时间开盘幢数开盘套数在售均价(元/平米）主力户型去化套数去化率月去化套数城建锦昌年华2010-5-2918#、19#96956290-1207578%192010-6-26（加推）15#、17#1351000082、1254735%16典型个案分析崇闲板块主要供应户型8090方、90120方户型。去化情况均
49、不错。叁芬踪依魏娱蝉哉遇戍珍湛劳校妒蛙霞膜准方印缴肺甜擦甘判钠域囱扬毒殴2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p71目前在售项目：金石华城、贝利.栖溪公馆、景丽华庭板块现状塘栖板块贝利.栖溪公馆景丽华庭叁族矿亲兔缠拘跌晰疹够春维但粪盲眩峪鸣鲁诬摊磷捌筒误永彻朵追屯喀英2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p72楼盘最近开盘时间在售均价（元/）开盘房源套数主力户型(）去化套数 去化率 月均去化塘栖金石华城 2010-5-15780
50、03#、5#142130-1388257.75%16景丽华庭2010-9-187274.55#、6#6680-12834.50%3贝利.栖溪公馆2010-9-1677435#、15#、20#20487-13516982.84%169典型楼盘供需情况汇总塘栖板块供应户型较其他板块略大，除8090方、90120外，有较多的120140方户型。各盘销售情况差异较大。叁陈瘸令苗操弃巡存尽再缎哲舞盏禄惯喝眠嫌网慨合舜屿二茨导易例拎庸魂2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p73塘栖板块典型个案分析90120方是主力供应面
51、积，其次是8090，120140方户型。去化情况120140方略差外，其余主力户型去化情况均不错。为8090方和120140方户型。其中8090方户型去化情况优于120140方。叁锦饲松诛糊涪故罩迎蔡夫劈器闺揣箔椅惦耐翠焙串仇近豺湘奉峭句议繁筒2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p下沙板块80方以下809090120120140140以上供应比例6%47%10%20%18%销售比例8%50%11%16%14%去化率99%86%90%67%65%其他板块80方以下809090120120140140以上供应比例
52、17%45%19%14%5%销售比例20%45%20%12%3%去化率94%76%78%67%49%竞争市场小结无论下沙还是其他板块，总体去化率：80方以下90120 8090 120140 140以上叁乍堕籍鼻奥流文鱼呛头壕栅舆漓攘篷砒涪酥术信田苦威旬扶料咱淡榆头相2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p下沙板块80方以下809090120120140140以上供应比例6%47%10%20%18%销售比例8%50%11%16%14%去化率99%86%90%67%65%其他板块80方以下809090120120
53、140140以上供应比例17%45%19%14%5%销售比例20%45%20%12%3%去化率94%76%78%67%49%竞争市场小结8090方是供需主力，占近50%的比例，且总体销售情况良好，是本项目应重点考虑的户型叁炎宽扼保秋荔仟纱杖姿囤隶百釉摔蹲去绊祸漾窗钾玻保绵私航拇道现姿秸2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p下沙板块80方以下809090120120140140以上供应比例6%47%10%20%18%销售比例8%50%11%16%14%去化率99%86%90%67%65%其他板块80方以下809
54、090120120140140以上供应比例17%45%19%14%5%销售比例20%45%20%12%3%去化率94%76%78%67%49%竞争市场小结80方以下户型和90120方户型去化率最高，其他板块的供销比例明显高于下沙，这表明这部分户型在下沙片区仍有空间，本项目可参照其他板块的比例进行配置叁曙挥筹预牵尽伙座乞病掘冀澎墅垂周需斩蜗蛰无谭昭跃眷碍览鸽凝谆氟岳2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p下沙板块80方以下809090120120140140以上供应比例6%47%10%20%18%销售比例8%50
55、%11%16%14%去化率99%86%90%67%65%其他板块80方以下809090120120140140以上供应比例17%45%19%14%5%销售比例20%45%20%12%3%去化率94%76%78%67%49%竞争市场小结120140方户型及140方以上户型，去化情况相对一般，其中下沙板块供销比例明显大于其他板块，主要是因为沿江三个楼盘部分江景房面积较大叁本项目将不考虑120方以上户型项目规模小，我司在该区域有两个项目且小项目先行开发。从开发策略上讲，小项目需要精准定位，抓住市场上最旺销的户型，通过不错的销售业绩引爆市场热度，降低开发风险，并迅速回笼资金，追求适度利润。从之前的分析
56、，该户型客群需求低，且去化情况相对较差。项目区块处在开发初期阶段，且位于海宁，对于区位和居住品质关注度高的大户型客群抗性较大，挤出型杭州客群是项目的机会点。目前下沙大户型主要来自沿江楼盘，本项目无江景资源。且区域沿江楼盘侨福项目主力户型100方以上，项目可与之形成错位竞争。插酚早恭杖贯定荆恿染猴肝骗涕密马湍兜侥磊气俘逞墒赛里节捕拟族碧萍2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p肆项目定位及户型配比彭士趟颁瓜聘毕澜舅挽勾缄炕椅岁赋邢梯端下移幕荡含掸乓汝房敏秩且笆2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告
57、）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p项目定位肆大学城北 ，具有创新居住空间的舒享住宅立足杭州东部户型创新轻松置业和居住舒适性郝姥磅怨贤园都栅萧湿甥万淡照事诈蔑俏抱时排斩嘛衔序存香录稍矿至鞘2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p项目定位肆核心竞争策略：户型精耕及控制总价通过增加户型的附加值控制户型面积，同时保持户型的居住舒适性，通过控制面积控制总价。鉴于项目客群总体收入水平不高，对总价较为敏感。客群关注的是居住功能和舒适度，而非面积，因此通过减少面积，控制总价，通过增加附加值在
58、居住功能及舒适度上不变，可以保持项目的竞争力。通过控制面积，加上区域单价将低于金沙湖及沿江板块，从而在总价上将明显低于这些区块的同类产品，从而形成明显竞争优势，撬动区位劣势带来的抗性。对于经济实力不强的客群而言，在市场行情好的情况下，控制面积利于后期提高单价，提高利润率。枉室吟橡吟絮权袱歪跋能也酥功俗他把誊川叙涨向准荡亏据动博蔡呀虽都2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p需求面积主要集中在100120方客群需求面积户型配比肆癸莹控辙影奴瑶概粒书弗旭纶禽剐抖合僧昆央奏牺腮功菏疫迸巢挨乳凹烂2010盈都农发区12
59、-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p面积与户型交叉分析面积段两房三房四房五房80方以下1000809045001001201748101301400102014017002401802000042合计2265112两房：三房：四房=22%：66%：12%户型配比肆熬伊晶峙敷闲豁挂狙快上夫浪茨力镶慌缀初瞬猛卤戎哟烯佬在脱谍睁肇之2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p下沙板块80方以下809090120120140140以上供应比例6%47%10%
60、20%18%销售比例8%50%11%16%14%去化率99%86%90%67%65%其他板块80方以下809090120120140140以上供应比例17%45%19%14%5%销售比例20%45%20%12%3%去化率94%76%78%67%49%8090方是供需主力，其次是80方以下和90120方户型配比肆敞铬邀撂写及薄吼砌橇屎镶释但蛛刽目惨峻匡戍蒜恢铆泰兢摆妙谎沽锌茫2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p面积面积户型户型比例比例8080方以下方以下两房两房25%25%80908090三房三房65%65%
61、9012090120四房四房10%10%户型配比肆结合消费者需求及竞争市场情况后的户型配比建议质摄真谜沛算仟扩注矿链姻迅厚危崩罗宛贞俘入幕贞贡疮倦遮晴棋裔蜜邢2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p伍户型分析塘壶局洞星狠特抓皑钨史里颤撼孕摸住谱沤杏桩盅晋饼雾饲业淹杖遗畸豢2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p户型设计要求肆恳拉蕾案诅吨抑叼竿播浦嫂猴汁冕匝驾蚌禄讯庇盏磨捌驮罕虚蓬咏邑婶谓2010盈都农发区12-2地块定位报告(营
62、销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p户型设计要求面积段65方80方100方户型两房两厅两卫三房两厅两卫四房两厅两卫设计面积要求（平米）理想状态6580100设计底线6982110客厅开间要求（米，下同）理想状态3.83.94.2设计底线3.53.63.8主卧开间要求理想状态3.63.63.9设计底线3.33.33.6最小房间开间设计底线2.62.82.8厨房、卫生间开间设计底线1.81.82.0餐厅贴墙4人餐桌考虑6人座餐桌考虑6人座餐桌其它 考虑室内储藏空间考虑室内储藏空间所有户型均应考虑洗衣机的摆放位置肄憾贫盔绅埃扇谴兄岿羚逃吵隘栏钳宪金想研犊
63、批窝肺踢围渺椰斟得阜呐2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p65方以下可借鉴户型原筑一号原筑一号72方户型方户型 可变两房两厅两卫可变两房两厅两卫伍院抒捌陪捍妊乎毛占莲些撮丢色寥梗逸迁涣致畸缔染袱砧漫牟妙遏砒腿获2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p金色家园金色家园73方户型方户型 可变两房两厅两卫可变两房两厅两卫65方以下可借鉴户型装修前伍3.33.0肿售磺胸僵疡痔厄于愤指泥甸云校锐嘶耍勺鸵煮噬据俞瓦杯观凿除靡们谓2010
64、盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p金色家园金色家园73方户型方户型 可变两房两厅两卫可变两房两厅两卫65方可借鉴户型装修后伍3.33.0名多维妇肄台千叫佣十资颧奎诌创庇绰峙麓在落贺灶耽庶筛哇饥将浑对高2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p富越城北项目富越城北项目79.8方户型方户型 可变三房两厅两卫可变三房两厅两卫80方可借鉴户型伍缺椎殆贬姬嘶福墩样碍脐型冰甭袁瘤馁宙氧糟怔锗眨锌皱斩浓筹拘繁脏铣2010盈都农发区12-2地块定位
65、报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p名城湖左岸名城湖左岸108.57方户型方户型 可变四房两厅两卫可变四房两厅两卫100方可借鉴户型伍铭陋撑西馏栋隘扭淡菊粟自疼王戳密误往棒蹲楷推榴拦笑霄班若煮刻鼠歇2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p富越城北项目富越城北项目118.8方户型方户型 可变五房两厅两卫可变五房两厅两卫100方可借鉴户型伍申腺踩铁苯粉循牛典辣洞咳沫纠体懈舵碑捍河剥范油椎织背毁比缆橱蹦咕2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94pTHANKS!漓挎菱镇剑欺腊撂脑狰裴拈侠娟戈惠瞩谎宿盛递成喷青五哼详稿悔知桨芍2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p2010盈都农发区12-2地块定位报告(营销部内部报告）94p
