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1、倾城之恋 婚庆有限公司公司名称：倾城之恋婚庆有限公司创业成员：孟祥军 陈杰 郝文君 熊美玲 张亚丽 曹景伟公司标志：目录第一部分公司基本概况第二部分项目背景第三部分市场分析第四部分营销策略第五部分公司管理第六部分财务分析第七部分风险评估公司基本概况 (一)基本情况公司名称:倾城之恋婚庆公司成立时间:2011年01月注册资本:100万注册地点:济南（二）公司概况“倾城之恋”主营以“婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位服务“倾城之恋”加盟商，谋求共同发展。公
2、司基本概况（三）经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织（四）公司宗旨先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实全员营销，全程服务高效行动，创造感动(五)核心价值观核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。和谐共赢的团队精神高效一致的执行力追求卓越的创新精神优秀的产品是优秀的人创造的信任并尊重每一个人（六）基本目标 树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。（七）企业商标：项目背景(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，
3、有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。项目背景(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到如今的中西合璧仪式，甚至如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚
4、礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，成为这一行业亟待解决得首要问题。项目背景（三）婚庆行业的现状（1）产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新
5、婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（2）总量规模不断扩大各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。项目背景（3）地域性的行业品牌正在形成一批在地域性市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年
6、来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（4）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。项目背景（四）我国婚庆行业发展前景走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行
7、与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。市场分析市场特征：婚庆公司是指
8、能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。市场分析需求分析：（1）新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅
9、北京市2006年就有17万对新人注册结婚。2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。2005年各地结婚人口数量统
10、计（2）新婚消费结构统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜
11、月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱（3）区域经济水平及其结婚消费差异分析从2006-2007年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席（4）结婚消费需求的发展趋势1结婚消费项目增加2结婚消费范围不断扩大3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变4结婚年龄愈
12、来愈大5新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响6婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念营销策略(一)总体战略倾城之恋婚庆公司试图通过开婚庆公司的形式，打造一个既有服务又有品牌的知名公司。倾城之恋公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。倾城之恋婚庆公司将通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并把倾城之恋婚庆公司成推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。（二）发展战略（1）前期(58年)主要阵地是济南市市中区。市中区作为一块新心开发的地区，其潜力
13、不可谓不巨大。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。（2）后期（810年）通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场济南及其周边城市。建立自己的分店。（这一时期我们的分店仍采用加盟模式）与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。（3）长期（1015年） 实施“走出去”战略，按照公司的长期规划，将公司逐步向外推进，逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络，让我们的服
14、务无处不在，用我们的真心来服务每一个人的生活。（三）营销策略(一)目标市场济南及其周边地区的有需求意向的青年男女。(二)产品与服务（1）产品顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。（2）服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。售后服务：我们公司更加注重售后服务的质量问题。（3）品牌建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为倾城
15、之恋婚庆公司的一个模式，要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。（四）竞争策略（1）价格竞争公司创业初期由于影响力不够，为保证公司的长久发展，我们尽量采取适当降低价格的方式来提高竞争力（2）服务竞争公司以“婚庆服务，我们最专业”为特色，向广大顾客提供最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。（3）优势竞争由于我们是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚庆公司，所以我们拥有加盟的各项优势，而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想，主张个性化，让每对顾客都有一
16、场属于他们自己的，独特的婚礼仪式。（4）与主要对手的竞争公司制定如下竞争战略：1、服务方面我们采取一条龙式的服务，突出我们的专业化，必要的时候可以请总部协助我们，是顾客满意我们的服务，也让他们放心的把婚礼交给我们。2、由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面广告，邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。(五)推广策略（1）宣传广告宣传单。内容包括：公司介绍、特价商品和服务理念。根据商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单。展板。内容主要是：公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展情况、地址电话。户外广告牌。明确
17、诉求重点，使用具有视觉冲突力的广告语。（2）宣传推广阶段安排和策略第一阶段：告知阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。在各居民小区两侧设置大型户外广告牌。在一些商业圈附近、民政局等政府部门附近设立户外广告牌。在节假日期间印发宣传单、专人派发。第二阶段：公司发展进入成长期，进一步塑造公司形象，吸引农村及郊区的顾客。新闻宣传，以新闻形式宣传公司的发展规划计划。利用捐助贫困地区及营建希望小学等措施作宣传报道。对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式。市内由报纸媒体作招商广告。第三阶段：公司成熟期。印刷新的公司宣传小册，由专人选择性派发。利用公司开发项目作宣传。专人针对宣传。公司管理公司核心成员：
18、熊美玲公司核心成员：熊美玲 张亚丽张亚丽 孟祥军孟祥军 陈杰陈杰 曹景伟曹景伟 郝文军郝文军（一一）部门设置：总经理）部门设置：总经理 人事部人事部 企划部企划部 市场部市场部 财务部财务部 客服部客服部公司管理总经理人事部企划部市场部财务部客服部分店总店分店公司的组织架构：公司管理(二)公司创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：（1）观念创新公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的（2）文化创新根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。（3）服务创新通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的
19、服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。（三）运营管理公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：（1）婚礼主持：采用两步走战略，在公司创业初期，加强与其它公司的合作，在济南市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。（2）摄影摄像、婚纱化妆：我们将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀
20、学生做重点培养，合格者直接加入公司。（3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生。（4）婚车租赁、鲜花乐队：公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。（5）婚宴组织：公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。财务分析（一一）资资金金规规模模本项目总投资规模为人民币100万元，全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因素考虑的：（二）资金来源（二）资金来源企业内部集资：公司创业团队出资50万元，股权比例为50%；企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50%，即出资50万元。风险预测（1）如何面对知名度与认可度降低的风险？(2)在淡季，将如何节约公司的成本？（3）针对现在很多青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？（4）目前的婚庆市场是一个竞争相对激烈的行业，作为大学生创业，如何面对这一激烈的竞争行为？（5）公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？
