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3、策略7.间谍间谍策略策略产产品品营销营销 18种策略种策略1.免费策略免费策略2.痛点策略痛点策略3.体体验验策略策略4.爆品策略爆品策略5.充充值值策略策略6.饥饿饥饿策略策略7.造造势势策略策略8.稀缺策略稀缺策略9.降价策略降价策略10.限定人群策略限定人群策略11.尖刀策略尖刀策略12.杂杂交策略交策略13.间谍间谍策略策略14.限限时时策略策略15.分成策略分成策略16.套餐策略套餐策略17.异异业联业联盟策略盟策略18.锁锁定策略定策略软软 件件工具工具留客留客“ “ “ “留客留客留客留客” ” ” ”你只有认识人，了解人，才能掌握人你只有认识人，了解人，才能掌握人你只有认识人，
4、了解人，才能掌握人你只有认识人，了解人，才能掌握人! ! ! !你只有掌握人，你才能无所不能！你只有掌握人，你才能无所不能！你只有掌握人，你才能无所不能！你只有掌握人，你才能无所不能！“ “ “ “留客留客留客留客” ” ” ”的八个计策的八个计策的八个计策的八个计策一一一一. . . .情感计情感计情感计情感计服务营销服务营销8大计大计1.情感计情感计2.感感动计动计3.勾魂勾魂计计4.礼悟礼悟计计5.涨涨价价计计6.资资源整合源整合计计客客 = 拓拓 + 留留客就是人，人就是数据客就是人，人就是数据（拓客：产品定位，诱饵定位，策略，工具+渠道）（留客：与客户建立情感，经营情感，经营客户的愧
5、疚感）公司盈利的3大核心关键如何提高成交率如何提高成交率成交率成交率项目一项目二项目三信不信值不值今天就购买的理由公司盈利的3大核心关键如何提高成交率如何提高成交率成交率成交率项目一信不信（如何建立信任感）一、建立信任感的步骤：1、做个善于倾听的人2、学会赞美对方3、不断的认同他公司盈利的3大核心关键如何提高成交率如何提高成交率成交率成交率项目一信不信（如何建立信任感）二、快速建立信赖的方法：1、让自己看起来像行业专家；2、见面的第一句话要像跟老朋友打招呼一般；3、要注意基本的商业礼仪；4、肯定认同建立信赖感（点头、微笑、对，是的）；5、分享自己的亲身体会及经历；6、使用名人见证、熟人见证。公
6、司盈利的3大核心关键如何提高成交率如何提高成交率成交率成交率项目一信不信（如何建立信任感）三、表示肯定的黄金句子：1、你说得很好；2、你这个问题问得很好；3、你讲得很有道理；4、我理解你的心情；5、我相信你这样讲一定有你的道理；6、站在你的立场我也是这么想的。公司盈利的3大核心关键如何提高成交率如何提高成交率成交率成交率项目二值不值（塑造产品价值的5个方法）1、必须讲数字；2、必须讲他的唯一性；3、必须说他的稀缺性；4、必须使用对比（使用前/使用后）；5、必须使用强大的见证。公司盈利的3大核心关键如何提高成交率如何提高成交率成交率成交率项目三今天就购买的理由（逼单的七大策略）案例一一.未关注的
7、人也可以一对一做营未关注的人也可以一对一做营销销二二.买单后，直接做营销买单后，直接做营销怎么实现裂变营销？怎么实现裂变营销？我消费后分享 我分享红包( 朋友圈 ) 好友获得红包好友去消费（消费获优惠）新用户去消费（消费获优惠）我领取红包我获得佣金（一级分销）我去消费（消费获优惠）老带新：老带新：老用户将店铺或产品分享给好友，好友可以获取红包或优惠券，老用户可以获得佣金； 到店通过推客功能利用实实在在的利益共享将老用户与店铺绑定在一起，从而实现店铺与新老顾客的三赢局面！三三.维护老客户，增加粘性维护老客户，增加粘性四四.客客户户来自于哪里来自于哪里五五.谁谁推荐了推荐了谁谁，清晰明了，清晰明了
8、六六.一级推客，有佣金一级推客，有佣金七七. .大数据全面分析，客户行为轨迹，了如指大数据全面分析，客户行为轨迹，了如指掌掌到店案列到店案列零售案例零售案例餐饮案例餐饮案例生活服务生活服务 数数 据据等待酒吧等待酒吧用户订单用户订单阳泉何鲜菇火锅阳泉何鲜菇火锅 数数 据据用户订单用户订单水岸厨房水岸厨房 数数 据据用户订单用户订单1. 未关注的人也可以一对一做营销2. 买单后，直接就是做营销3. 维护老客户，增加粘性4. 客户来自于哪里5. 谁推荐了谁，清晰明了6. 一级推客，有佣金7. 大数据全面分析，客户行为轨迹，了如指掌“到店到店”的七大优势的七大优势购买：购买： 到店系统：到店系统：1
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