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1、金融行业物流处理方案金融行业物流处理方案 一银行、保险行业现状一银行、保险行业现状银行：银行：A、国内四大银行、招商银行和广发银行已、国内四大银行、招商银行和广发银行已占据了第一梯队的位置，占据了第一梯队的位置，6家合计占到市场家合计占到市场份额的份额的90%以上，工行、招行、建行的发以上，工行、招行、建行的发卡量均已超越卡量均已超越3000万张。万张。B、中国信誉卡市场累计发卡量曾经突破、中国信誉卡市场累计发卡量曾经突破1亿张，个人信誉卡持卡人数在亿张，个人信誉卡持卡人数在5000万人以万人以上，而美国累计发卡量超越上，而美国累计发卡量超越10亿张，估计亿张，估计潜在目的人群在潜在目的人群在
2、5000万至万至8000万国内信誉万国内信誉卡市场将展开的大规模攻势。卡市场将展开的大规模攻势。保险公司：保险公司：A、目前在全国的保险公司大约有、目前在全国的保险公司大约有100多家，多家，总部在上海的约有总部在上海的约有30多家。多家。B、各大保险公司在全国都设有保险代理机、各大保险公司在全国都设有保险代理机构，特别是财富险中的车险，一家代理公构，特别是财富险中的车险，一家代理公司普通代理司普通代理10家保险公司的业务。家保险公司的业务。二银行、保险行业推行方式二银行、保险行业推行方式银行：行：A、各大、各大银行行为了全面丰富的了全面丰富的产品品线，牢牢，牢牢抓住市抓住市场的。的。MSN
3、Mini信誉卡、信誉卡、Hello Kitty粉粉丝信誉卡、百事留念信誉卡、信誉卡、百事留念信誉卡、NBA信誉卡、汽信誉卡、汽车信誉卡、信誉卡、贸易信誉卡等易信誉卡等各各类联名卡不断名卡不断变化推出。化推出。B、银行行业务员上上门推推销、直、直销、银行行门口口设摊等。等。C、银行委托其它公司代行委托其它公司代销，如，如“我我爱卡卡等等专业信誉卡信誉卡销售公司。售公司。D、会、会员引荐、引荐、对象引荐、广告宣象引荐、广告宣传、礼品、礼品赠送。送。保险公司：保险公司：A、保险公司业务员上门推销、直销、银行保险、保险公司业务员上门推销、直销、银行保险推行。推行。B、设代理机构、与航空公司、银行等行业
4、做战、设代理机构、与航空公司、银行等行业做战略营销。略营销。三银行、保险公司与物流公司协作的产品三银行、保险公司与物流公司协作的产品银行：银行：A、 各行与礼品公司协作，发行邮购目录。各行与礼品公司协作，发行邮购目录。B、 各行为了提供本行的信誉卡的动卡率，各行为了提供本行的信誉卡的动卡率，推出的各类方式的活动来刺激消费。推出的各类方式的活动来刺激消费。C、 累计的红利积点兑换，根据客户消费累计的红利积点兑换，根据客户消费来积累积分，兑换礼品。来积累积分，兑换礼品。D、 信誉卡片的全国配送业务。信誉卡片的全国配送业务。保险公司：保险公司：A、投保意向书的投递，客户在意向书上签字后、投保意向书的
5、投递，客户在意向书上签字后意向书前往。意向书前往。B、投保单的递送，客户在递送凭证上签字后原、投保单的递送，客户在递送凭证上签字后原单前往。单前往。C、投保单递送后，代收保险费车险代收较多、投保单递送后，代收保险费车险代收较多。D、选择单页的全国递送包含代理人、银保险、选择单页的全国递送包含代理人、银保险等。等。四工程小件行业占有率分析四工程小件行业占有率分析A、国内信誉卡发行银行：1、国内发卡银行共有19家：交行、华夏、深开展、兴业、浦发、上海、招行、中行、工行、建立、农业、民生、中信、光大、广发、平安、南京、北京、宁波。2、卡中心或总部在上海的银行：上海、浦发、交行、兴业、建行、招行。B、
6、与银行协作的礼品公司：1、银行邮购做的比较胜利的是“华葳邮购，国内大部分银行都与其有协作，该公司是专业做银行邮购及红利积点的礼品采购，在后端的仓储分拣有很强的分拣理货才干。2、与银行协作提供礼品并担任配送的公司。C、国内保险公司情况：1、国内保险公司大约有100多家，总部在上海的约有30家。2、有电销的保险公司有：平安、海康、太平、太平洋、中保、中财、招商信诺、联泰、安联群众、大地、生命人寿。3、有车险的保险公司：中国人寿、安诚、阳光、安邦、群众、中银、民安、渤海、都帮、永诚、永安、大地、华泰、华安、中国人民、天安、中华结合、中国平安、天平、太平洋。4、与物流公司有协作的保险公司：招商信诺、海
7、康人寿。五、工程开发五、工程开发一工程开发手段一工程开发手段A、工程经理应具备的技艺：1、了解小件行业的现状及小件市场的态势及潜量。2、了解主要竞争对手市场战略、业务方式、运作特点及价钱程度3、了解目的客户群体的物流需求及开展态势。B、对开发行业有方案的进展攻击：1、锁定国内发行行信誉卡并卡中心或总部在上海的银行，目的信誉卡配的全国配送。2、锁定除银行外的有礼品B2C需求的行业，如挪动、联通、航空公司等。3、锁定各大礼品采购公司。4、深挖已协作银行除红利几点外的大型B2C活动。5、有电销、车险的保险公司及保险代理公司。C、礼品、保险行业的新兴工程：1、银行的信誉卡配送工程。2、银行客户的身份确
8、认工程。3、银行的信誉卡恳求表递送与回收。4、保险行业的保单递送。三业绩达成开发进度表三业绩达成开发进度表针对任务目的制定任务：1、用一周时间搜集各保险公司的信息，用二周时间与保险公司约定谈判，用一个月的时间全面了解保险公司的需求，结合物流公司的操作方式，寻觅可协作点。2、已协作银行的深挖任务是继续性的，针对未协作的银行，用2-3个月时间争取有协作意向。3、关注各行业的B2C礼品配送需求。我我们的使命：的使命：为中国物流公司提供中国物流公司提供实战性、性、实效性的效性的营销培培训及及营销顾问，助力物流，助力物流营销人才培育人才培育 联络方式联络方式-陈军陈军手机：18611633088邮箱：junzidao163新浪微博：物流营销-陈军
