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1、房地产销售执行案Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望目录目录n前言n5月开发区房地产市场现状n开发区市场调研及分析n本项目现状n本项目的优势与威胁n营销策略与途径n主要推广语及热点n费用预算前言前言n随着大连市房地产市场的发展，2013年5月开发区房交会后涌现出多个热推项目。性价比、价格战竞争日益激烈，将成为开发区地产发展的潮流。新城丽景要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的优势，扩大推广，进一步提高知名度，把自身打造成极富口碑，拥有良好公众形象的楼盘。开发
2、区房地产市场现状开发区房地产市场现状n周边楼盘十几个，多数为住宅性质。n金州新区，保税区楼盘项目产权70年。n各楼盘项目价格战打响，掀起打折促销狂潮。n保税区由工业区转为住宅区规划已经形成。n区域限制的突破，使客户处于开发区与保税区项目的对比状态。n各家抓住五一房展时机，趁热激烈竞争客户，促使大部分客户陷入不定观望状态。项目现状项目现状n项目工程进度按照计划5月底6月初封顶，随后进入内、外装饰阶段。n没有样板间供客户参观，客户看样板间愿望强烈。n1、2、4、5号楼进入销售但未正式开盘；没有进行销控，全面对外开放，造成客户选择空间大，没有紧迫感。项目的优势与威胁项目的优势与威胁n优势：1、位置优
3、越位置优越：处于城区的成熟中心，徒步10多分钟即可到达安盛金马等商业中心。2、交通便捷：小区紧邻2路7路公交可覆盖整个开发区。轻轨3号线直达大连。3、配套：医院、学校、超市一应俱全。4、物业管理：国营白石物业高品质服务。项目的优势与威胁项目的优势与威胁n威胁1、新发售项目，营销推广力度不够，公众认知度不高。2、项目个性化、形象化不突出，整体感觉过于平庸化。3、商业用地40年产权，不可公积金贷款，商贷首付高，贷款年限短，月供压力大，契税过高，年轻打工白领一族难以承受。4、价格总体偏高，定价过密，且无特价房源，难以一下吸人眼球。营销策略与途径营销策略与途径1.项目持续五一房展优惠促销，打出“黄金旺
4、五月，优惠大酬宾”口号，吸引客户。2.节假日可推出适量特价房进行促销。3.启用外销团队拉动大连市内及开发区外围潜在购买客户。4.在城区商业中心及轻轨站、火车站附近打墙体广告。5.在大连市内及开发区间公交车及轻轨车内做流动车体广告。营销策略与途径营销策略与途径6.联系医院、学校等事业单位工会做购房团购优惠活动。7.在普湾、大李家镇（动迁）、皮口港、长海县大面积散发项目宣传单。8.节假日不定期做一次短信群发业务（短信群发公司掌握有车、有房、年薪十万以上等群体联系方式进行有效群发）。9.通过对销售人员业绩奖励激励，实现产品销售最大化。主要推广语及热点主要推广语及热点1、开启大连新城生活，享受丽景人生。2、黄金旺五月，优惠大酬宾。3、不限购，不限贷，买即落户。4、商住两用，居住投资办公高性价。5、典藏40-80中小户型，低投入，高回报。6、居民价格水、电、煤气入户，放心使用。费用预算费用预算n略结束语结束语n在营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉动力的同时，务必与消费者建立起良好的互动关系，实现双赢才是王道！
