信用卡销售流程中的风险管理

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1、 信用卡销售流程中的风信用卡销售流程中的风险管理险管理 销售流程中的风险防范一.信用卡业务风险及风险管理文化二.信用卡销售流程简介三.营销过程中的风险防范信用卡业务风险及风险管理文化 信用卡业务风险信用卡业务风险一. 信用风险 二. 内外部之伪冒欺诈风险 风险管理文化风险管理文化一. 银行是通过对风险的有效管理而创造价值二. 银行最大的风险是缺乏风险意识 三. 风险无处不在，风险管理人人有责 四. 风险的早期预警有利于减少损失 五. 利息收入不能弥补本金的损失 销售流程简介销售流程简介信用卡营销流程示意图信用卡营销流程示意图提交申请表提交申请表 扫描录入扫描录入 征信征信 寄送流程寄送流程 制

2、卡流程制卡流程 审批流程审批流程 营销过程中的风险防范一线营销人员的风险管理职责一线营销人员的风险管理职责销售团队作为风险管理的第一道防线，在开展业务的过程中负有遵循风险管理政策、程序等风险管理要求、以及监察其所叙做业务的风险状况的责任，特别是对操作风险的防范职责。一线人员如何在成功销售的同时把控风险？成功营销与风险管理要素成功营销与风险管理要素一线人员的工作流程一线人员的工作流程目标客户目标客户 填写申请表填写申请表 整理整理申请表申请表 后续流程后续流程 提交申请提交申请表表 风险防范要贯穿我们工作流程中的每一个环节，如何来做？成功营销与风险管理要素成功营销与风险管理要素一一. 申请表填写

3、要求申请表填写要求二二. 销售过程中必须履行的职责销售过程中必须履行的职责三三. 违规行为处分管理规定违规行为处分管理规定申请表的填写要求申请表的填写要求1.申请表的完整性2.申请表的真实性3.申请表的合规性审批政策指引4.申请表填写字迹工整、清晰申请表的完整性申请表的完整性1. 个人信息2. 职业资料3. 业务往来信息4. 联系人资料5. 邮寄地址 6. 自动还款信息 7. 副卡申请人信息 8. 签名栏9. 推广信息栏10.后附证明资料 每一项都是必填项，需要我们注意哪些内容？个人信息栏填写要求个人信息栏填写要求1. 中文姓名：中国国籍申请人必须填写中文名字，所填姓名中文姓名：中国国籍申请人

4、必须填写中文名字，所填姓名与所提供有效身份证件所示相符，必须由申请人填写与所提供有效身份证件所示相符，必须由申请人填写2. 拼音拼音/英文名字：中国国籍申请人必须填写拼音姓和拼音名，英文名字：中国国籍申请人必须填写拼音姓和拼音名，姓与名用空格分开，且必须和所填中文姓名相符，不允许姓与名用空格分开，且必须和所填中文姓名相符，不允许填写英文姓名填写英文姓名 外籍申请人可填写英文姓名外籍申请人可填写英文姓名3. 出生日期、性别、证件类型、证件号码：必须与所提供身出生日期、性别、证件类型、证件号码：必须与所提供身份证明内容一致，且身份证明必须清晰可认份证明内容一致，且身份证明必须清晰可认个人信息栏填写

5、要求个人信息栏填写要求4.住房性质：住房性质及所有权，需符合真住房性质：住房性质及所有权，需符合真实情况，按照固定住所进件的申请人住实情况，按照固定住所进件的申请人住房性质要与所提供的固定住所证明相符房性质要与所提供的固定住所证明相符 5.现住宅地址：住宅地址填写详实具体到现住宅地址：住宅地址填写详实具体到住户门牌号码，确保申请人能够找到申住户门牌号码，确保申请人能够找到申请人或可正常收取挂号信；请人或可正常收取挂号信；如现住地址为邮寄地址，那么需确保能够如现住地址为邮寄地址，那么需确保能够邮寄及申请人本人能够签收挂号信政策邮寄及申请人本人能够签收挂号信政策允许的其他情况除外；与所提的水电煤允

6、许的其他情况除外；与所提的水电煤气，固定气，固定 发票所示地址相符；申请人住宅发票所示地址相符；申请人住宅地址不能与单位地址相同。地址不能与单位地址相同。 个人信息填写要求个人信息填写要求6.邮政编码：申请人住宅所在地的邮政编码邮政编码：申请人住宅所在地的邮政编码 7. ：住宅：住宅 为申请人固定住宅为申请人固定住宅 ，可以为申请人现住宅、老，可以为申请人现住宅、老家、亲属家的固定家、亲属家的固定 ，小灵通不可作为宅电，小灵通不可作为宅电， 区区号需填写完整号需填写完整8. ： 应为申请人本人应为申请人本人 ，并保证正常开机，以方便征信，并保证正常开机，以方便征信部门部门 核实。核实。 职业资

7、料栏填写要求职业资料栏填写要求1. 单位全称：申请人所在单位全称如申单位全称：申请人所在单位全称如申请人离休，退休须标明，不能仅以总公请人离休，退休须标明，不能仅以总公司集团名称、简称、内部名称等代替司集团名称、简称、内部名称等代替2. 任职部门：申请人在单位工作的具体部任职部门：申请人在单位工作的具体部门名称，包括下属分公司，部门单位全称门名称，包括下属分公司，部门单位全称申请人所在单位全称如申请人离休，退申请人所在单位全称如申请人离休，退休须标明，不能仅以总公司集团名休须标明，不能仅以总公司集团名称、简称、内部名称等代替称、简称、内部名称等代替职业资料栏填写要求职业资料栏填写要求3. 邮政

8、编码：申请人单位所在地的邮政编码邮政编码：申请人单位所在地的邮政编码4. 单位单位 ：申请人现工作单位的固定：申请人现工作单位的固定 ，并能够直接或间接，并能够直接或间接联系到申请人，如有分机需填写分机号码，联系到申请人，如有分机需填写分机号码， 区号需填写区号需填写完整；且不能出现单电同宅电的情况完整；且不能出现单电同宅电的情况5. 职务：申请人在单位的具体职务。符合实际情况，与申请职务：申请人在单位的具体职务。符合实际情况，与申请人所提供工作证明相符人所提供工作证明相符业务往来信息栏填写要求业务往来信息栏填写要求1. 如实勾选如实勾选2. 除其他项外，每一项都需后台审批部门经除其他项外，每

9、一项都需后台审批部门经核心系统查询，如果有与光大银行业务往核心系统查询，如果有与光大银行业务往来信息必须标注，这样有助于提高我们的来信息必须标注，这样有助于提高我们的核准率。核准率。邮寄地址栏填写要求邮寄地址栏填写要求 1.帐单寄送方式帐单寄送方式 纸质？ 电子？2.寄送地址寄送地址 单位地址，宅址？但 不允许寄送至除单址、宅址以外的地址。联系人资料填写要求联系人资料填写要求1.直系亲属直系亲属父母、配偶、子女、兄弟姐妹父母、配偶、子女、兄弟姐妹2.直亲直亲 固定固定 同申请人宅电，那么必须留同申请人宅电，那么必须留 3.其他联系人其他联系人(同城同城) 亲属、同事、朋友亲属、同事、朋友固定固

10、定 相同，那么必须留相同，那么必须留 自动还款信息栏填写要求自动还款信息栏填写要求如申请人选择自动还款，请选择还款类别，全额如申请人选择自动还款，请选择还款类别，全额还款，或按照最低还款额还款还款，或按照最低还款额还款所填账号真实有效所填账号真实有效签名栏填写要求签名栏填写要求必须为申请人本人亲笔签名，中国国籍申请人必必须为申请人本人亲笔签名，中国国籍申请人必须填写中文名字。须填写中文名字。可以是个性化签名，但不能是用拼音或英文。可以是个性化签名，但不能是用拼音或英文。副卡申请人信息栏填写要求副卡申请人信息栏填写要求1.中文姓名、拼音/英文名字、出生日期、性别、证件类型、证件号码、 填写要求同

11、住卡申请人填写要求；2.与主卡申请人关系：不限制3.副卡邮寄地址：副卡申请人可申请将卡片邮寄至主卡申请人住宅地址；如副卡邮寄至副卡申请人，请在此填写该地址，地址填写详实具体到住户门牌号码如确无具体门牌并经申请人确认能够找到申请人或可正常收取挂号信的可酌情审批；4.主卡信用卡号：单独申请副卡时需填写主卡持卡人的信用卡号。推广信息栏填写要求推广信息栏填写要求1. 推广单位代码与人员代码与绩效相关：推广单位代码与人员代码与绩效相关：填写字迹工整、清晰，不要给别人做填写字迹工整、清晰，不要给别人做“嫁衣嫁衣2. 与推广人关系：与推广人关系： 如实填写如实填写3. 推荐人签名：推荐人签名：正楷填写，必须

12、填写正楷填写，必须填写 ，字迹工整，清晰，字迹工整，清晰4. 已核实内容：已核实内容：如实填写，不得作假，否那么按如实填写，不得作假，否那么按?违规行为处分规定违规行为处分规定?做出相做出相关处理关处理证明资料的完整性要求证明资料的完整性要求按照?08年审批指引?的要求，以进件类型划分客户，提供所需的证明资料。无论哪种类型客户都必须提供清晰的身份证明复印件照片、工作证明申请表的真实性申请表的真实性1.客户来源客户来源2.填写资料填写资料3.证明材料证明材料4.推荐信息推荐信息申请表的真实性申请表的真实性销售过程中能掌控的一些操作风险销售过程中能掌控的一些操作风险1.客户来源客户来源主动上门要求

13、办卡的主动上门要求办卡的展业活动进件展业活动进件拒绝你去单位或住址做亲访的拒绝你去单位或住址做亲访的填写信息地址与亲访地址不相符合的填写信息地址与亲访地址不相符合的未亲核亲访，均未核实的未亲核亲访，均未核实的跨区域办卡的跨区域办卡的08年已经不允许年已经不允许申请表的真实性申请表的真实性销售过程中能掌控的一些操作风险销售过程中能掌控的一些操作风险2.填写资料填写资料单址于填写资料不符单址于填写资料不符多人相同住址，宅电相同，多人相同住址，宅电相同， 相同相同多人的联系人相同，联系人多人的联系人相同，联系人 与申请人与申请人相同，或填写相同，或填写 少于少于4部。部。3.证明资料证明资料身份证明

14、虚假身份证明虚假工作证明虚假工作证明虚假申请表的真实性申请表的真实性销售过程中能掌控的一些操作风险销售过程中能掌控的一些操作风险4.推荐信息推荐信息推荐信息虚假：如未如实填写、勾选相关信息推荐信息虚假：如未如实填写、勾选相关信息未亲核亲访未亲核亲访申请表的来源存在问题申请表的来源存在问题发现上述现象存在，将严格按发现上述现象存在，将严格按?违规行为处分规定违规行为处分规定?做出相关做出相关处分处分 信用卡进件标准信用卡进件标准申请表的合规性申请表的合规性销售过程中能掌控的一些操作风险销售过程中能掌控的一些操作风险进件要符合?08年审批指引?的要求?08年审批指引?是经过科学系统的统计、测试得出

15、的我行信用卡适用人群按要求进件，可以从大的方向上把控风险；提高工作效率；提升审核率进件原那么n由营销人员根据目标客户类型选择进由营销人员根据目标客户类型选择进件条件，并在申请表右下方件条件，并在申请表右下方CXCX码区域码区域注明该客户的进件条件代码。注明该客户的进件条件代码。n对未按要求填写申请表或未提供相应对未按要求填写申请表或未提供相应附件的申请附件的申请, ,信用卡中心一律退回申请信用卡中心一律退回申请原件。原件。主卡申请人主卡申请人本国人士：本国人士：18-6018-60周岁周岁境外人士：境外人士：25-6025-60周岁周岁副卡申请人副卡申请人1414周岁以上周岁以上年龄要求年龄要

16、求身份证明文件身份证明文件工作证明文件工作证明文件目标客群目标客群进件要点说明年龄要求年龄要求身份证明文件身份证明文件工作证明文件工作证明文件目标客群目标客群 以下身份证件营销人员需亲以下身份证件营销人员需亲见原件并在申请表中勾选注明见原件并在申请表中勾选注明本国人士本国人士身份证身份证军官证军官证外籍人士外籍人士护照护照外国人永久居留证外国人永久居留证 港澳台人士港澳台人士港澳居民来往内地通行证港澳居民来往内地通行证 台湾居民来往大陆通行证台湾居民来往大陆通行证 港澳同胞回乡证港澳同胞回乡证进件要点说明单位出具的工作证明原件单位出具的工作证明原件营销人员核实过原件的工作证营销人员核实过原件的

17、工作证/ /牌复印件牌复印件年龄要求年龄要求身份证明文件身份证明文件工作证明文件工作证明文件目标客群目标客群进件要点说明职业职业进件进件党政机关党政机关 银行、证券、保险和基银行、证券、保险和基金金 上市公司上市公司/ /垄断行业垄断行业 公立机构公立机构/ /具有专业资格具有专业资格 绩优企业绩优企业进件进件分行上报并经总行信用卡中心认定分行上报并经总行信用卡中心认定的企业的企业对私存量客户进件对私存量客户进件对私业务客户对私业务客户 个人授信客户个人授信客户财力进件财力进件自有车辆进件自有车辆进件商品房进件商品房进件以卡办卡进件以卡办卡进件社保进件社保进件其他其他进件进件推荐函进件推荐函进

18、件员工进件和已有我行信用卡进件员工进件和已有我行信用卡进件年龄要求年龄要求身份证明文件身份证明文件工作证明文件工作证明文件目标客群目标客群进件要点说明职业进件职业进件进件标准进件标准职业标准职业标准代码代码职业职业代码代码职业职业职业职业A A 党政机关的工作人员党政机关的工作人员 职业职业F F 执执业业律律师师、注注册册会会计计师师、审审计计师师、专专利代理人等具有专业资格的人员利代理人等具有专业资格的人员 职业职业B B 银行、证券、保险和基金的工作银行、证券、保险和基金的工作 人员；但是证券、保险代理人除人员；但是证券、保险代理人除外外职业职业G G 中校级（含）以上军官、人民警察、中

19、校级（含）以上军官、人民警察、人民法官、人民检察官和书记员；人民法官、人民检察官和书记员；职业职业C C 电电力力、烟烟草草、石石化化（加加油油站站除除外外、航航空空、地地铁铁、自自来来水水、能能源源、电电信信和和邮邮政政等等垄垄断断行行业业领领取固定薪金的工作人员取固定薪金的工作人员 职业职业H H 四四星星级级（含含）以以上上酒酒店店部部门门经经理理以以上上职职级级管管理理人人员员、财财务务人人员员和和办办公公行行政政管理人员管理人员职业职业D D 在在中中国国境境内内股股市市主主板板、中中小小板板上上市市企企业业的的工工作作人人员员；在在中中国国境境内内的的世世界界500强强企企业业的的

20、工工作作人人员。（注：一线工人除外）员。（注：一线工人除外）职业职业I I 市市级级（含含）以以上上文文艺艺演演出出团团体体中中与与单单位位签签订订合合同同的的演演职职人人员员、文文艺艺工工作作者者（指指作作家家、编编剧剧、影影视视音音乐乐制制作作人人、画家和摄影师等）及体育界运动员画家和摄影师等）及体育界运动员 职业职业E E 公公立立大大专专院院校校、中中小小学学校校、公公立立幼幼儿儿园园、公公立立医医疗疗机机构构、研研究究院院所所、设设计计院院等等单单位位的的工工作作人员人员 职业职业J J 市级（含）以上媒体（含广播、电视市级（含）以上媒体（含广播、电视和报纸等）人员和报纸等）人员 职

21、业进件职业进件本卷须知：本卷须知：以上单位类别属于我行优质客户资源以上单位类别属于我行优质客户资源不受申请人年龄限制；不受申请人年龄限制；注册资金大于注册资金大于1000万的企业可以按职万的企业可以按职业进件进行审批，但是受到年龄限制：业进件进行审批，但是受到年龄限制：22到到55岁年龄段以外女性客户及岁年龄段以外女性客户及22到到50岁年龄段以外男性客户将不予批准岁年龄段以外男性客户将不予批准 职业进件职业进件n进件标准进件标准其他标准其他标准l申请人为单位领取固定薪金的在编员工申请人为单位领取固定薪金的在编员工n提交文件提交文件身份证明复印件身份证明复印件工作证明文件工作证明文件以卡办卡进

22、件n进件标准进件标准n1.1.人民银行信用报告须包含人民银行信用报告须包含3 3含含-6-6个月个月个人贷记卡账户，他行贷记卡最高授信额个人贷记卡账户，他行贷记卡最高授信额度不低于度不低于50005000元。元。n2.2.人民银行信用报告包含人民银行信用报告包含6 6个月含以上个月含以上个人贷记卡账户，他行贷记卡最高授信额个人贷记卡账户，他行贷记卡最高授信额度不进行限制。度不进行限制。以卡办卡进件人行信用报告标准人行信用报告标准 贷记卡发卡法人机构数和额度使用率作为人行报告是否良贷记卡发卡法人机构数和额度使用率作为人行报告是否良好的衡量标准。好的衡量标准。1.1.对贷记卡发卡法人机构数大于对贷

23、记卡发卡法人机构数大于4 4且综合额度使用率且综合额度使用率90%90%以以上的申请人不予批准；上的申请人不予批准；2.2.对贷记卡发卡法人机构数为对贷记卡发卡法人机构数为3 3、4 4且综合额度使用率且综合额度使用率90%90%以上的申请人审慎审批；以上的申请人审慎审批；3.3.对贷记卡发卡法人机构数为大于对贷记卡发卡法人机构数为大于2 2且综合额度使用率且综合额度使用率90%90%以下的申请人不进行限制；以下的申请人不进行限制；4.4.对贷记卡发卡法人机构数小于对贷记卡发卡法人机构数小于3 3的申请不进行额度使用的申请不进行额度使用率的判断。率的判断。以卡办卡进件n提交文件提交文件身份证明

24、复印件身份证明复印件营销人员核实过原件的卡片正面复印营销人员核实过原件的卡片正面复印件件自有车辆进件n进件标准进件标准拥有本人名下私家车拥有本人名下私家车n提交文件提交文件身份证明复印件身份证明复印件营销人员核实过原件的行驶证复印件或购车发票复印件营销人员核实过原件的行驶证复印件或购车发票复印件已有我行信用卡进件n进件标准进件标准 n已有我行信用卡客户已有我行信用卡客户n提交文件提交文件n身份证明复印件身份证明复印件n本卷须知本卷须知n申请表中需要至少填写申请人姓名、性别、申请表中需要至少填写申请人姓名、性别、证件类型和证件号码及本人签名证件类型和证件号码及本人签名n进件标准进件标准n申请人户

25、籍与工作地点为同一个城市申请人户籍与工作地点为同一个城市( (城五区城五区n提交文件提交文件n身份证明复印件身份证明复印件n工作证明文件工作证明文件n本卷须知本卷须知n凭户籍进件额度较低凭户籍进件额度较低 n营销人员需确认申请人为城市市区常住户口营销人员需确认申请人为城市市区常住户口户籍进件商品房进件n进件条件进件条件n本人所有或与他人共有商品房。本人所有或与他人共有商品房。n提交文件。提交文件。n身份证明复印件；身份证明复印件；n营销人员核实过商品房证明原件的复印件营销人员核实过商品房证明原件的复印件n本卷须知本卷须知n 商品房证明包括：商品房证明包括：n房产证带姓名页的复印件房产证带姓名页

26、的复印件n购房发票复印件购房发票复印件n商品房购置协议的首页和签名页复印件商品房购置协议的首页和签名页复印件n商品房贷款协议的首页和签名页复印件商品房贷款协议的首页和签名页复印件n水费、电费、煤气费或固定水费、电费、煤气费或固定 费中任意一种费中任意一种缴费凭证原件缴费凭证原件推荐函进件n进件标准：进件标准：n分支行按规定出具分支行按规定出具? ?信用卡信用授信额信用卡信用授信额度推荐表度推荐表? ?n提交文件：提交文件：n身份证明复印件身份证明复印件n信用卡信用授信额度推荐表信用卡信用授信额度推荐表n本卷须知：本卷须知：n推荐表的完整性与合规性推荐表的完整性与合规性社保进件n进件标准进件标准

27、n1.1.社保证明文载信息显示客户当前缴费状态正常；社保证明文载信息显示客户当前缴费状态正常；n2.2.社保证明文载信息包括近一年内累计四个月含以上缴社保证明文载信息包括近一年内累计四个月含以上缴费纪录。费纪录。n优质社保进件客户不受缴费期数限制：对于社保缴费基数优质社保进件客户不受缴费期数限制：对于社保缴费基数30003000元含以上且当前缴费状态正常的优质客户，不进行元含以上且当前缴费状态正常的优质客户，不进行缴费期数限制。缴费期数限制。n对于缴费基数缺乏对于缴费基数缺乏15001500元的申请进行审慎审批。元的申请进行审慎审批。n提交文件提交文件n身份证明复印件身份证明复印件n含有单位名

28、称的社会保障缴费凭证查询单含有单位名称的社会保障缴费凭证查询单n本卷须知本卷须知n查询单据须由营销人员在当地社保局、社保中心或网上查询查询单据须由营销人员在当地社保局、社保中心或网上查询打印打印n社会保障缴费余额不为社会保障缴费余额不为0 0社保进件社保进件提交文件提交文件身份证明复印件身份证明复印件含有单位名称的社会保障缴费含有单位名称的社会保障缴费凭证查询单凭证查询单本卷须知本卷须知查询单据须由营销人员在当地查询单据须由营销人员在当地社保局、社保中心或网上查询社保局、社保中心或网上查询打印打印社会保障缴费余额不为社会保障缴费余额不为0 0员工进件n进件标准进件标准 本行员工本行员工n提交文

29、件提交文件身份证明复印件身份证明复印件绩优企业进件n进件标准进件标准n 由分行由分行/ /分中心提交，卡中心风险部认定分中心提交，卡中心风险部认定的企业的企业n提交文件提交文件n身份证明复印件身份证明复印件n工作证明文件工作证明文件n本卷须知本卷须知n如无法提供工作证明，但可提供员工花名如无法提供工作证明，但可提供员工花名册的，应在绩优企业申报时同时提供纸制册的，应在绩优企业申报时同时提供纸制和电子版花名册，同时营销人员需在申请和电子版花名册，同时营销人员需在申请表推广单位意见栏中注明表推广单位意见栏中注明“申请人已在花申请人已在花名册名册绩优企业进件n绩优企业申报流程绩优企业申报流程n第一步

30、：分行银行卡中心确定绩优企业名第一步：分行银行卡中心确定绩优企业名单；单；n第二步：分行银行卡中心填写绩优企业申第二步：分行银行卡中心填写绩优企业申报表并经负责人签字盖章后已报表并经负责人签字盖章后已 方式提交方式提交总行卡中心审批总行卡中心审批n第三步：总行卡中心在接到绩优企业申报第三步：总行卡中心在接到绩优企业申报表后的表后的5 5个工作日内回复该企业是否符合绩个工作日内回复该企业是否符合绩优企业标准优企业标准绩优企业进件绩优企业进件n绩优企业申报表绩优企业申报表 申报分行： 申报日期： 年 月 日企业名称注册资金万元成立时间员工人数人主营业务单位地址单位联系人姓名 职务 单位电话 手机与

31、我行业务往来对公存款 存款余额 近三个月日均 万元 当前时点余额 万元对公贷款 贷款金额 万元；最近一次五级分类： 国际结算 年国际结算量 万美元代发工资户 代发工资人数 ，月均代发工资 计划营销人数 人备注：主办调查人（签字）：辅办调查人（签字）：分行风险管理岗或初审签字 分行负责人签字： 盖章 对私存量客户进件n进件标准进件标准nVIPVIP、个贷、理财、基金、国债客户、个贷、理财、基金、国债客户n提交文件提交文件n身份证明文件身份证明文件n营销人员核实过原件的营销人员核实过原件的VIPVIP、理财、基、理财、基金、国债、个贷相关业务凭证复印件金、国债、个贷相关业务凭证复印件n本卷须知本卷

32、须知n理财、基金和国债客户的账户金额须理财、基金和国债客户的账户金额须在人民币或等值外币在人民币或等值外币2 2万元含万元含以上以上申请表填写要点n住宅地址及单位地址必须填写正确完整，确保信函住宅地址及单位地址必须填写正确完整，确保信函准确投递。准确投递。n联系方式必须提供：联系方式必须提供：n单位单位 须为座机须为座机n申请人申请人 n直亲直亲 n 备注：且以上三部备注：且以上三部 不能相同不能相同n申请表上的联系方式及其他各项填写信息多少与申申请表上的联系方式及其他各项填写信息多少与申请人的信用额度密切相关，请推广人员申请人填写请人的信用额度密切相关，请推广人员申请人填写完整完整本卷须知每

33、张申请表必须在申请表每张申请表必须在申请表“CX“CX栏填写相应的进栏填写相应的进件条件代码件条件代码区域性的特殊进件条件，请与卡中心联系，卡中区域性的特殊进件条件，请与卡中心联系，卡中心提供单独的进件条件码和相关标准心提供单独的进件条件码和相关标准推广人必须如实填写申请表右下方的推广人必须如实填写申请表右下方的“推广单位推广单位意见栏和勾选意见栏和勾选“已核实内容栏，进件条件中已核实内容栏，进件条件中要求核实原件的均需在要求核实原件的均需在“推广单位意见栏手写推广单位意见栏手写注明注明外籍人士、保证金办卡、白金卡和无限卡使用统外籍人士、保证金办卡、白金卡和无限卡使用统一进件条件代码，按一进件

34、条件代码，按20212021年审批指引营销和审批年审批指引营销和审批禁止发卡的客户n临时工、保安员、钟点工、保姆、流动商贩、保洁工、餐临时工、保安员、钟点工、保姆、流动商贩、保洁工、餐饮效劳员；饮效劳员；n娱乐休闲业的雇员，如：卡拉娱乐休闲业的雇员，如：卡拉OKOK、夜总会、歌舞厅、网吧、夜总会、歌舞厅、网吧、游戏机中心、桑拿按摩中心；游戏机中心、桑拿按摩中心；n非法职业；非法职业；n未经总行授权的中介机构营销的各类申请；未经总行授权的中介机构营销的各类申请；n清洁公司、搬家公司、家政公司、洗车厂和杂货店的雇员清洁公司、搬家公司、家政公司、洗车厂和杂货店的雇员及保安公司的保安；及保安公司的保安

35、；n士兵及士官；士兵及士官；n无我行网点；无我行网点；进件类型对应的进件类型对应的cx代码代码职业职业-ZY； 户籍户籍-HJ；自有车辆；自有车辆-CL；商品房；商品房-FW；推荐函推荐函-TJ；社保；社保-SH；员工；员工-YG；已有我行信用卡已有我行信用卡-CF；绩优企业；绩优企业-JY；以卡办卡以卡办卡-KK；对私存量客户；对私存量客户-DS；保证金、白金卡、无限卡、特殊推荐、外籍人士保证金、白金卡、无限卡、特殊推荐、外籍人士-TS申请表填写字迹工整、内容清晰申请表填写字迹工整、内容清晰申请人宅址、申请人宅址、 、单址、单位、推荐人代码，姓、单址、单位、推荐人代码，姓名等关键信息一定要填

36、写工整名等关键信息一定要填写工整降低扫描过程中出现错误的概率降低扫描过程中出现错误的概率减轻后台操作的工作量减轻后台操作的工作量提升审核率提升审核率销售经理销售过程中必须履行的职责销售经理销售过程中必须履行的职责亲核亲访须告知客户的内容年费政策、卡片功能特点，不得轻易承诺客户关于审核时间、额度等较容易引起客户投诉的问题营销人员十禁止、十必须营销人员十禁止、十必须严禁委托或间接委托中介机构、中介人严禁委托或间接委托中介机构、中介人员营销我行信用卡。员营销我行信用卡。严禁设点摆摊不在现场营销委托同业、严禁设点摆摊不在现场营销委托同业、朋友或亲属代营销。朋友或亲属代营销。严禁通过学生会以及学校其他人

37、员代营严禁通过学生会以及学校其他人员代营销信用卡。销信用卡。严禁接受陌生客户主动上门递交的申请严禁接受陌生客户主动上门递交的申请进件。进件。严禁团体进件中夹带非团体客户人员的严禁团体进件中夹带非团体客户人员的信用卡进件。信用卡进件。营销人员十禁止、十必须营销人员十禁止、十必须严禁营销写字楼内行为可疑的小型贸易公严禁营销写字楼内行为可疑的小型贸易公司、投资咨询公司、担保公司司、投资咨询公司、担保公司严禁替客户提供虚假材料或填写虚假信息。严禁替客户提供虚假材料或填写虚假信息。严禁营销我行信用卡时将客户资料出售给严禁营销我行信用卡时将客户资料出售给其他人员或用于其他用途。其他人员或用于其他用途。严禁

38、代客户签名和填写账单邮寄地址。严禁代客户签名和填写账单邮寄地址。严禁篡改客户申请信息。严禁篡改客户申请信息。营销人员十禁止、十必须营销人员十禁止、十必须必须严格按照我行规章制度开展营销，对于制必须严格按照我行规章制度开展营销，对于制度规定可以委托他人代理的，必须严格按相关度规定可以委托他人代理的，必须严格按相关规定审核、办理。规定审核、办理。本人在离开固定营销点时，必须将申请表随身本人在离开固定营销点时，必须将申请表随身带走，妥善保管。带走，妥善保管。团体进件必须由销售经理本人主动上门营销，团体进件必须由销售经理本人主动上门营销，并确认工作单位及其客户真伪。并确认工作单位及其客户真伪。亲属、同

39、学、朋友转介绍客户必须亲见申请人，亲属、同学、朋友转介绍客户必须亲见申请人，亲核身份证明原件。亲核身份证明原件。设点营销必须亲见申请人，亲核身份证明原件。设点营销必须亲见申请人，亲核身份证明原件。营销人员十禁止、十必须营销人员十禁止、十必须必须每日填写活动登记表。必须每日填写活动登记表。每日活动发生变更必须及时通知销售主任。每日活动发生变更必须及时通知销售主任。必须在申请表推广意见栏填写活动时间和必须在申请表推广意见栏填写活动时间和地点。地点。发现中介公司代办我行信用卡必须及时反发现中介公司代办我行信用卡必须及时反响。响。本人的空白申请表必须盖章签名后再开展本人的空白申请表必须盖章签名后再开展

40、营销。营销。营销管理制度营销管理制度?身份证拍照模版使用制度?申请表推广意见栏标注制度?团体办卡上报流程?违规行为处分管理规定违规行为处分管理规定直销人员有以下违规行为的，银行卡中心将通报直销人员有以下违规行为的，银行卡中心将通报批评，同时处分批评，同时处分200200元，情节严重的营销经理进行元，情节严重的营销经理进行降级处理，在降级前为营销经理的，那么直接解降级处理，在降级前为营销经理的，那么直接解除劳动合同：除劳动合同：有欺骗和误导客户行为，未履行根本告知义务的；有欺骗和误导客户行为，未履行根本告知义务的；造成客户投诉，查实为直销人员责任的；造成客户投诉，查实为直销人员责任的；拖延客户办

41、卡时间拖延客户办卡时间, ,造成客户投诉的；造成客户投诉的；在推广过程中私自收取费用或财物；在推广过程中私自收取费用或财物；为取得绩效，蓄意说服无意办卡的客户先行办卡，为取得绩效，蓄意说服无意办卡的客户先行办卡，待取得奖金后再销卡的；待取得奖金后再销卡的；不按规定时间交件，刻意提高佣金级距，骗取较不按规定时间交件，刻意提高佣金级距，骗取较高佣金的。高佣金的。违规行为处分管理规定违规行为处分管理规定 直销人员有以下违规行为的，银行卡中心将与营销经理直销人员有以下违规行为的，银行卡中心将与营销经理解除劳动关系，同时扣发当月工资及提成，所在组营销主解除劳动关系，同时扣发当月工资及提成，所在组营销主任

42、作降级处理，造成重大损失的行为，将追究当事人的刑任作降级处理，造成重大损失的行为，将追究当事人的刑事责任，移交司法机关处理：事责任，移交司法机关处理：擅自代客户填写申请表资料或代客户签名的；擅自代客户填写申请表资料或代客户签名的；委托他人或中介进件或私募社会人员代理进件；委托他人或中介进件或私募社会人员代理进件；未如实填写申请表已核实内容，虚假勾选的；未如实填写申请表已核实内容，虚假勾选的；串用他人推荐代码凑件、进件的；串用他人推荐代码凑件、进件的；外泄客户资料信息或转做他用的；外泄客户资料信息或转做他用的；在办理业务过程中收受及给予他人贿赂的；在办理业务过程中收受及给予他人贿赂的；以任何形式

43、私自向其他银行、金融机构、公司或他人提供以任何形式私自向其他银行、金融机构、公司或他人提供或交换信用卡中心的客户资料和信息；或交换信用卡中心的客户资料和信息；违规行为处分管理规定违规行为处分管理规定 直销人员有以下违规行为的，银行卡中心将与营销经理直销人员有以下违规行为的，银行卡中心将与营销经理解除劳动关系，同时扣发当月工资及提成，所在组营销主解除劳动关系，同时扣发当月工资及提成，所在组营销主任作降级处理，造成重大损失的行为，将追究当事人的刑任作降级处理，造成重大损失的行为，将追究当事人的刑事责任，移交司法机关处理：事责任，移交司法机关处理：擅自修改，伪造客户资料或唆使客户伪造、变造资料；擅自

44、修改，伪造客户资料或唆使客户伪造、变造资料；其他违反法律法规及银行规定事项的严重行为；其他违反法律法规及银行规定事项的严重行为；私藏、截留客户申请表信息；私藏、截留客户申请表信息；在外兼职的。在外兼职的。违规行为处分管理规定违规行为处分管理规定制定本规定，并不是以罚款或降职为目的，而是要标准我们的行为，减少营销过程中的风险发生概率职业道德约束职业生涯规划信用卡营销并不神秘，并不复杂信用卡营销并不神秘，并不复杂需要我们勤奋、善于分析、总结、要需要我们勤奋、善于分析、总结、要学会动脑学会动脑需要我们谨遵各项规章制度需要我们谨遵各项规章制度参加我们，一起创造价值！参加我们，一起创造价值！谢谢！谢谢！