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1、内部内部资资料料严严禁外禁外传传项项目价目价值值体系梳理指引体系梳理指引内部资料严禁外传2背景背景说说明明建房子中的建房子中的劳劳斯莱斯斯莱斯卖卖最最贵贵的的当地最好的当地最好的卖给卖给最有最有钱钱的的销售说辞编写不完整不完整价值点不清晰不清晰销售人员讲解不到位不到位影响客影响客户户的的认认知知公公司司要要求求现现实实情情况况内部资料严禁外传3梳理梳理项项目的目的价价值值体系体系，以此，以此为为基基础础完善完善调调整整销销售售说说辞辞，并在并在现场现场做好做好价价值值模型展示模型展示目的要求目的要求物业价值（p64-69）社区文化（p70-73）目目录录Part 1外部价外部价值值梳理梳理城市
2、规划（p5-11）配套价值（p12-17）地段价值（p18-31）Part 2内部价内部价值值梳理梳理品牌价值（p33-41）产品价值（p42-57）至美园林（p58-63）Part 3现场现场展示展示展示核心（p71-81）整体价值（p82）品牌价值（p83-84）形成板形成板块块区域价区域价值输值输出出区位/地段价值 （p85-87）重点配套价值（p88-91）产品价值（p92-94）内部资料严禁外传4内部资料严禁外传5 城市城市规规划划 内部资料严禁外传6 城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。
3、 城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升配套完善，土地升值值。一、城市一、城市规规划划城市城市规规划意划意义义内部资料严禁外传7城市城市规规划划强强调调城市的整体空城市的整体空间间功能布局功能布局，一般会涉及到如下事项： 1.城市各项市政配套 2.城市路网建设 3.产业规划发展 4.招商引资，财政税收优惠政策 5.人口发展 6.人才引进对对房地房地产产来来说说最重要的是最重要的是结结合以上事合以上事项项，进进行板行板块块价价值值炒作炒作一、城市一、城市规规划划内部资料严禁外传8板板块块炒作炒作板板块块炒作五步走：炒作五步走：处处于城市于城市发发展方向展方向区域定位区域定位通通过过定位名称
4、，定位名称，直接体直接体现现前景。前景。比如“ xx旅游休闲度假区”、“xx高新技术园区”、“国际金融中心”产业经济产业经济了解当地目前及以后的经济支柱，确保板块的发展有经济支撑,甚至将领航整个城市经济发展交通配套交通配套摸查所在区域的交通配套，包括交通工具、路网建设、各种路程距离，突出四通八达，新的交通枢纽功能配套功能配套摸查所在区域的功能配套，与客户的衣食住行相关，还有教育资源、自然环境等，突出生活的便利性和舒适性其它政策其它政策利好利好财政税收优惠、招商引资优惠、人才落户等一、城市一、城市规规划划内部资料严禁外传928一、城市一、城市规规划划广广州州保保利利天天悦悦内部资料严禁外传10项
5、项目常目常规规定位广告定位广告语语构城：地段核心构城：地段核心卖卖点点资资源源规规模模比如“七里河畔学区大盘”、“市区品质花园大城”一、城市一、城市规规划划但，万一不在城市但，万一不在城市规规划划发发展的方向上呢？展的方向上呢？对对策：立足自身！策：立足自身！借助自身优势，自成一体，定位当地高端住宅小区通常项目自身优势有：品牌优势（全国十强千亿房企）配套优势（高端会所、英伦街/u街）、园林优势（高尔夫立体园林）、物业优势（国家一级物业管理资质）工程管理、户型优势、精工装修、室内恒温泳池等。 35 商商业业配套：配套：碧桂园凤凰城规划拥有约16万方商业购物中心凤凰购物广场。近1万方大型品牌超市全
6、面绽放，KTV、桌球俱乐部、电玩城已签约进驻，美食广场、精品家居体验馆、超大型海鲜渔港等高端生活配套即将陆续完成签约。同时，还将引进南京东首家DMAX星级巨幕影院,足不出城就能享受便利与缤纷。 学校：学校：备受关注的句容碧桂园学校于2013年9月正式开学。它将是长三角唯一一所中国人举办的、招收中国人的、同时拥有国际文凭（IB）小学项目（PYP）、中学项目（MYP)和大学预科项目（DP)的IB国际学校。碧桂园IB国际学校学历为哈佛、剑桥等超2500所世界名牌大学公认，孩子无需到海外报读预科就可直接升读世界名校。 凤凤凰俱凰俱乐乐部：部：碧桂园清泉城的凤凰俱乐部总建筑面积约1600，内部设有佛冈首
7、个恒温泳池，羽毛球，兵乓球室、健身房、儿童天地等一应俱全，此外综合楼里还配有桌球室、阅览室等多项功能间，集多种休闲康乐功能于一体的五星级凤凰俱乐部，为广大会员、业主提供专属高端会所，开启尊尚圈层生活。 酒店：酒店：南京东首个社区级五星级标准酒店，是当地接待档次最高、设备最完善的星级酒店。酒店将迪拜七星级帆船酒店的海洋世界设计理念带到南京，国内首创在五星级酒店中建造大型海洋水族馆。酒店配备豪华套房、恒温泳池、商务会议中心等高端配套，还有健身馆、桌球馆、保龄球馆、乒乓球室内部资料严禁外传11一、城市一、城市规规划划内部资料严禁外传12 配套价配套价值值 内部资料严禁外传13二、配套价二、配套价值值
8、配套价值值交通配套功能配套配套价配套价值值梳理梳理内部资料严禁外传14交通配套：两个交通配套：两个维维度度二、配套价二、配套价值值.时间维时间维度：度：从从项项目到重要目到重要场场所所需要的所所需要的时间时间.交通工具：交通工具：高速、高速、轻轨轻轨高高铁铁、公交、地、公交、地铁铁、轮轮渡、机渡、机场场等，每一种交通情况等，每一种交通情况都有独特的价都有独特的价值值。的范例。连印度班加罗尔机场，近年出口的计算机软件产值也都在50亿美元以上。二、配套价二、配套价值值 高铁轻轨一般能形成x个小时的城市经济圈，将带动区域的发展，增加人们工作、置业和生活的选择性。如广东清远开通轻轨后，从广州到清远只要
9、个小时，带动了部分广州人到清远购房。 有地铁的地方日后基本都是人流密集地，无论是居住还是办公，而且价格的涨幅是很明显的，如深圳郊区的刚需盘，因为有地铁，现在售价可以达到4-5万元每平方米 空港经济是依托机场优势以及机场对周边地区产生直接或间接的经济影响，促使资本、技术、人力等生产要素在机场周边集聚的一种新型经济形态。美国孟菲斯机场、法国戴高乐机场、荷兰阿姆斯特丹机场都是全球化时代发展空港经济、带动区域经济发展33内部资料严禁外传15高高铁铁轻轨轻轨地地铁铁机机场场内部资料严禁外传16求的未来老年业主将具有很强的吸引力。二、配套价二、配套价值值功能配套：多功能配套：多维维度度满满足各种生活需要的
10、配套，主要是教育配套、商足各种生活需要的配套，主要是教育配套、商业业配套、医配套、医疗疗配套、生活休配套、生活休闲闲商商业业配套：配套：通过商圈，让客户感受到项目坐拥繁华便利；生活休生活休闲闲配套配套：通过肉菜市场、社区多元业态小店、泳池、物业管家、会所等，渲染项目生活便利，针对项目自有的及周边的绿地、泛会所、公园、栈道，进行提炼卖点输出休闲优势，让客户感受居住在此出入方便，休闲写意的生活氛围；教育配套：教育配套：列举周边的幼小中高学教育配套，或IB国际学校等，如果是学区房重点放大学区利好，让家长群体的客户认可项目的教育资源；医医疗疗配套：配套：挖掘项目周边的医院、卫生院、诊所等资源，提炼卖点
11、，这对于有医疗需内部资料严禁外传17二、配套价二、配套价值值 公园：公园：公园印证了一个城市里高端住宅的居住价值。纽约中央公园建成15年后，周边地价增长了9倍；一户面向海德公园的超级公寓卖出人民币15亿的高价公园在寸土寸金的现代都市中俨然成为奢侈品，市区的公园地产更是高品质生活的体现，它同时拥有成熟的交通系统、完善的配套设施和极为珍贵的自然景观资源，无愧于理想人居的标签。 学校：学校：一般来说学位都会是项目最主要的卖点，名校学位可以弥补很多不足，引起客户抢购。 运运动场动场所：所：运动是现代人所尊崇的，代表着的一种健康积极向上的生活态度和生活方式，做运动主题的复合地产也广受欢迎，比如早期广州南
12、国奥园就用广告语“运动就在家门口” 。 酒店：酒店：如果一个项目周边有五星酒店或是当地档次很高的酒店，这个酒店对项目最直接的好处就是拉动整个项目的档次，成为当地高端住宅区。内部资料严禁外传18 地段价地段价值值 内部资料严禁外传1914三、地段价三、地段价值值如何挖掘及如何挖掘及输输出地段价出地段价值值？活用活用对标对标 卖蓝图卖蓝图项项目地段价目地段价值值解构解构12关关键键是各种价是各种价值值的融合，的融合，优势优势放大放大十里银滩三亚vs三、地段价三、地段价值值2.1活用活用对标对标卖蓝图卖蓝图对标对标：所谓对标是找到一个参照物进行类比，体现价值。运用：运用：对于房地产来说，经常可以使用
13、对标的方式来体现区位地段的价值，用一得到认可的成熟区域进行对标，以突出项目区位地段的发展前景。对标对标三三亚亚，迅速建立起市，迅速建立起市场场关注度，关注度，树树立旅游立旅游胜胜地的形象，投地的形象，投资资度假价度假价值值突突显显十里银滩在常年宜居的亚婆角滨海旅游区内，亚婆角海滨旅游度假区左邻惠东稔平半岛，依山傍海，风光迷人，美丽的黄金沙滩，绵延30公里的海岸线。项目借助与三亚一样美的滨海资源，缔造了媲美三亚的纯正滨海度假生活。内部资料严禁外传20内部资料严禁外传21三、地段价三、地段价值值对标对标注意事注意事项项1、合理、合理对标对标选取的对标区域发展比原区域要成熟，其价值已经得到认可的，但
14、选取对象要合理，比如三四线城市就不适合与国际大都市进行对比。三四线城市可选取全省或全市范围内的受认可的区域进行对标。2、贴贴合客合客户认户认知知选取的对标区域要贴合当地客户的认知，不可过于浮夸。比如小城镇的江景就不能与香港维多利亚湾对标。3、可与、可与竞竞品反品反对标对标还可以与竞品反对标，突出人无我有，人有我优的优势。目前在很多三四线城市，我司在这几个方面与大部分竞争对手相比具有绝对优势：规划建筑理念、园林景观、物业管理、品牌优势、项目会所商业街配套、工程管理、户型设计等。内部资料严禁外传22三、地段价三、地段价值值内部资料严禁外传23三、地段价三、地段价值值2.2项项目地段价目地段价值值解
15、构解构 明确明确项项目地段目地段类类型型内部资料严禁外传24老老城城地地段段价价值值碧桂园地段碧桂园地段类类型型 1老城地段老城地段三、地段价三、地段价值值老老城城造造新新区区规规避避老老城城缺缺点点价价值值 解构解构内部资料严禁外传25（通（通过对标纽约过对标纽约和和伦伦敦突出敦突出规规划的前瞻性、划的前瞻性、老城造新区，前景无限）老城造新区，前景无限）三、地段价三、地段价值值广广钢钢-中海花湾中海花湾1号号1、描绘老城的历史渊源及发展历程，即最早的通商口岸、最悠久的人居标杆，诞生首批财富精英，引发市场共鸣；2、项目总建面达130万平方米，毗邻双地铁出入口，加上政府对广钢老城区的升级改造规划
16、，项目定位为广钢新城中央的地标生活综合体。3、比肩全球标杆豪宅，实现超前规划，以纽约纽约中央公园豪宅区中央公园豪宅区及英国英国伦伦敦中心海敦中心海德公园旁德公园旁骑骑士士桥桥区海德公园一号区海德公园一号为蓝本，最大化实现地段价值。（对标对标）新新城城地地段段价价值值碧桂园地段碧桂园地段类类型型 2新城地段新城地段三、地段价三、地段价值值新新城城卖卖前前景景放放大大规规划划利利好好内部资料严禁外传26价价值值 解构解构内部资料严禁外传27（明确广州客作（明确广州客作为为主要客主要客户户来源，借助来源，借助轻轻轨轨，自比下一个，自比下一个华华南板南板块块，突出未来的居，突出未来的居住价住价值值和升
17、和升值值前景）前景）三、地段价三、地段价值值碧桂园碧桂园清清远远轻轨轻轨悦城悦城1、项目区位炒作：随着轻轨带动，广清一体化发展迅速，悦城位处广清一体化桥头堡。故悦城据此进行板块炒作“发现发现广广州新板州新板块块 碧桂园碧桂园 为为广州造一座广州造一座轻轨卫轻轨卫星星城城”。2、全方位炒作区位价值，推广语为：“见证见证下一个下一个华华南板南板块块 升升值值6倍的奇迹倍的奇迹”。3、通过直击广州市区住房单价高、拥挤、环境差等痛点，推广语为：“用广州租房用广州租房的的钱钱，买买下下轻轨卫轻轨卫星城一套房星城一套房”。内部资料严禁外传28近近郊郊地地段段价价值值碧桂园地段碧桂园地段类类型型 3近郊地段
18、近郊地段三、地段价三、地段价值值价价值值 解构解构内部资料严禁外传29三、地段价三、地段价值值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴直达广州天河、深圳、香港、佛山、珠海等地，实现珠三角生活经济一体化。2、联合政府力量，打造广园高速，实现地段价值高速增长。3、引入商业，集合餐饮、超市、娱乐、健身、住宿、菜市场等于一体的生活圈，打造成熟大城，实现高端生活品质。（通（通过项过项目大城已成、目大城已成、环环境境优优、配套好、配套好、交通便捷等凸交通便捷等凸显项显项目的成熟、宜居目的成熟、宜居优势优势）广州广州-凤凤凰城凰城内部资料严禁外传30碧桂园地段碧桂园地段类类型型 4度假旅游度假旅游三、地段价三、
19、地段价值值价价值值 解构解构度度假假旅旅游游地地段段价价值值内部资料严禁外传31（依托海景、成熟配套、地段（依托海景、成熟配套、地段优势实现优势实现客客户户的度假、常住、投的度假、常住、投资资三大需求）三大需求）三、地段价三、地段价值值惠阳惠阳十里十里银滩银滩1、距离深圳最近的海景资源 ，十里银白沙滩，礁石公园，南中国最美海湾。2、交通中心接驳深圳地铁站，直通香港，1.5小时珠三角生活圈；3、配套先行，五星度假酒店、酒吧一条街、国际ib学校、无边际泳池，成熟大盘，自城一体；4、三亚（楼盘）均价的1/3，深圳市中心房价的1/4，在香港浅水湾买二分之一个车位的钱，在十里银滩就可享受拥有大城配套、无
20、敌海景的海滩度假屋；产品价值内部价内部价值值体系构建体系构建内部资料严禁外传32Part 1外部价外部价值值梳理梳理城市规划配套价值地段价值Part 2内部价内部价值值梳理梳理品牌价值产品价值至美园林物业价值社区文化Part 3现场现场展示展示展示核心整体价值品牌价值区位/地段价值重点配套价值目目录录内部资料严禁外传33 品牌价品牌价值值 一、品牌价一、品牌价值值品牌价品牌价值值的五大方面的五大方面碧桂园碧桂园简简介介发发展展历历程程及千及千亿实亿实力力使命、理使命、理念、慈善念、慈善及荣誉及荣誉品牌在区品牌在区域域发发展情展情况况区域区域标标杆杆项项目及目及热热销业绩销业绩 项项目在梳理品牌
21、价目在梳理品牌价值时应值时应从以上的五大方面从以上的五大方面为为基基础进础进行行全方位的全方位的阐阐述述。内部资料严禁外传34内部资料严禁外传35碧桂园，是中国城碧桂园，是中国城镇镇化化进进程的身体力行者，程的身体力行者，23年来，年来，为为近近300个城个城镇带镇带来来现现代化的城市面貌，代化的城市面貌，让让当地人民的生活品当地人民的生活品质质得到提升和得到提升和进进步。步。“建当地最好的社区建当地最好的社区”、“打造好房子中的打造好房子中的劳劳斯莱斯斯莱斯”一直是碧桂园努力的方向，一直是碧桂园努力的方向，现现已有超已有超300万万业业主在碧桂园安居主在碧桂园安居乐业乐业。这这就是碧桂园，一
22、直践行就是碧桂园，一直践行“给给您一个五星您一个五星级级的家的家”而不懈努力的阳光企而不懈努力的阳光企业业！一、品牌价一、品牌价值值1.1 碧桂园碧桂园简简介介高品质项目遍布广东、福建、湖南、江苏、湖北、山东等全国全国26个省份，近个省份，近300个城个城镇镇，“五星级的家”享誉中国内地、香港等地。2011年起走出国门，在马来西亚、澳洲开发项目，得到中国、马来西亚、新加坡、澳洲人民认可。2013年，碧桂园跨入千亿房企行列；2014年实现合同销售金额1288亿亿，首次回款超千亿，位列全国上市房企全国上市房企5强强！内部资料严禁外传36中国中国地地产产全球全球近近服服务务超超过过10300300强
23、强城城万万业业主主一、品牌价一、品牌价值值1.2 发发展展历历程及千程及千亿实亿实力力碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板挂牌上市。“我我们们要做有良心、有社会要做有良心、有社会责责任感的阳光企任感的阳光企业业”。立业至今，碧桂园创始人及集团累计参与社会慈善捐款已超超20亿亿元元。这就是碧桂园，一直在为人类社会的进步而不懈努力。广广东东碧桂园碧桂园职业职业学院学院是继国华纪念中学、国良职业培训学校后，又一所慈善公益学校。 内部资料严禁外传37国国华纪华纪念中学念中学纯慈善、全免费资助因贫困而难求学的优秀学生一、品牌价一、品牌价值值1.3 企企业业使命及社会使命及社会责责任感任感碧
24、桂园期望每位员工都心怀如下理念及全力做到：“希望社会因我希望社会因我们们的存在而的存在而变变得更加美好得更加美好”；2013年中国蓝筹地产企业（蝉联七届）2011年福布斯亚太上市公司30强公务员最喜爱地产品牌（蝉联四届）2011年度中国最佳幸福社区实践案例国内首个垂直绿化办公大楼碧桂园中心内部资料严禁外传38深圳东海滨卫星城碧桂园十里银滩一、品牌价一、品牌价值值1.4 五星五星级级的家屡的家屡获获殊荣殊荣2014年中国杰出房地产商2013年“中华慈善奖最具爱心捐赠企业”(国家民政部)内部资料严禁外传392015年，碧桂园江中区域已迈入成立后的第十一个年头。十一年来，江中区域潜心耕耘，已在江门、
25、中山、阳江、茂名、湛江等地，成功缔造20个高品质地产项目，为品质人居生活树立新标杆。承蒙新老业主的厚爱，“大品牌、好物业、好环境”的美誉已在业界取得良好口碑。1.5 品牌在区域品牌在区域发发展情况展情况强强调调碧桂园深耕市碧桂园深耕市场场，凸，凸显显大品牌，有大品牌，有实实力，力，为为品品质质人居生活新人居生活新标标杆。杆。一、品牌价一、品牌价值值内部资料严禁外传40一、品牌价一、品牌价值值1.6 区域区域标标杆杆项项目及目及热销业绩热销业绩强强调调碧桂园在区域的喜人碧桂园在区域的喜人业绩业绩，凸，凸显显品牌品牌影响力：受追捧、有保影响力：受追捧、有保证证、值值得信得信赖赖。自进入安徽市场，碧
26、桂园在各地屡屡创造楼市热销传奇，享誉大江南北。2013年10月2日，宣城碧桂园盛大开盘，单日缔造宣城楼市成交套数、面积、金额三冠王！2014年1月25日，六安碧桂园火爆开盘，5小时狂销20亿创六安楼市之最！2014年9月27日，无为碧桂园开盘引万人抢房，单日销售已逾7成，创造无为楼市销售“神话”！内部资料严禁外传41 产产品价品价值值 2014年年3月月面向全国客面向全国客户户开展开展“购购房适房适龄龄人群人群”大型大型调调研研20-45岁岁2014年年9月月开展开展对对小小户户型型/洋房洋房/大平大平层层产产品需求品需求专项专项普普查查200个个项项目目2014年年11月月“绿绿色人居解决方
27、案色人居解决方案”全国性大型全国性大型调调研研100，000参与人数参与人数内部资料严禁外传42二、二、产产品价品价值值深度深度调调研客研客户户需求，重新定需求，重新定义义好房子的好房子的标标准准最精工装修最精工装修设计设计最舒适健康住宅最舒适健康住宅升升级级臻品臻品舒适体系最人性化最人性化优优居居设计设计人性化体系二、二、产产品价品价值值产产品价品价值值体系示例体系示例最最实实用空用空间设计间设计实用体系精工装修体系最安全家居最安全家居设计设计安全体系（以大平层为例）内部资料严禁外传43内部资料严禁外传44建筑结构装修流线功能能耗可售率/赠送率（建筑平面规整，内部空间利用率才高）（用家具测量
28、、验证空间尺度+收纳设计）如何衡量空如何衡量空间实间实用率？用率？三个方面碧桂园秉承碧桂园秉承“不浪不浪费费任何面任何面积积”的布局理念，的布局理念，精研建筑布局及装修精研建筑布局及装修细节细节，使每个，使每个户户型型实实用空用空间间最大！最大！二、二、产产品价品价值值3.1. 最最实实用空用空间设计间设计外轮廓不平整浪费较多动线不合理居住动线与来客动线交叉一卧室朝南朝南，采光差外墙凹凸太多影响节能内部资料严禁外传45二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传46赠送面积多！二、二、产产品价品价值值不浪不浪费费任何面任何面积积！花同花同样样的的钱钱享受更多空享受更多空间间！南北通透三横四纵布局！
29、户型方正, 0边角浪费！三条流线不交叉, 居家流线完美, 生活效率高！可分可合结构, 空间改造自由灵动！内部资料严禁外传47以大平以大平层为层为例例建筑面积约250套内面积232.89得房率最高约为92.7%赠送约27的阳台与飘窗二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传48维维度度住宅的核心需求住宅的核心需求采光采光间间距距能耗能耗视视野野/景景观观二、二、产产品价品价值值3.2. 最舒适健康住宅最舒适健康住宅通通风风方案方案软软件件模模拟拟最佳最佳方案方案模型模型模模拟结拟结果果分析分析生成生成送入送入计计算算调调整整我我们对们对住宅的舒适度住宅的舒适度光光热热通通风风不断推敲，使室内舒适居
30、住度达到最佳。不断推敲，使室内舒适居住度达到最佳。内部资料严禁外传49二、二、产产品价品价值值利用利用 光光热热通通风风分析工具分析工具 选择选择最佳方案最佳方案Autodesk Ecotect Analysis度。热热量分析量分析图图室内通室内通风风量分析量分析图图 南北南北对对流流设计设计如大平层大部分户型南北对流，每一户均能获得两条以上空气流通动线，仅开窗75分钟即可减少室内96.4%-99.6%细菌。内部资料严禁外传50二、二、产产品价品价值值3.3. 会呼吸的人居会呼吸的人居设计设计 层层高、开高、开间间及开窗面及开窗面积积最最优优化化如大平层层高3.2米、客厅开间5.5米，将开窗面
31、积减少1/3，既减少2千瓦时能后，更大大提升空气对流及舒适内部资料严禁外传51高宜居指数的生活型社区，高宜居指数的生活型社区，项项目南向目南向单单位高达位高达X%每每户户可可拥拥“360度阳光入度阳光入户户+270度景度景观观”户户朝阳，360度阳光入户整体建筑偏转角度，契合城市季风主方向，通透性达到极致X%居住面积朝南，客厅、多卧室朝南楼栋无遮挡，视野开阔，私密性强花园最大化，全区X万园林二、二、产产品价品价值值3.3. 最人性化最人性化优优居居设计设计 玄关人性化玄关人性化设计设计如大平层精研每位家庭成员的进出门行为模式，细致关怀玄关出入十件事：鞋包、放包、挂钥匙、开关灯、脱鞋、挂衣、放单
32、据、穿鞋、照镜子、留言板。大至行李箱、小至钥匙、多至约40双鞋均能包容。内部资料严禁外传52二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传53精研精研100万万业业主生活主生活习惯习惯，科学考量，在厨房、餐科学考量，在厨房、餐厅厅、卧室、卧室、卫卫生生间间等不同空等不同空间间，人性化人性化设计设计每一厘米的每一厘米的细节细节。二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传54严格按照人体工学尺寸, 依据作业台和手臂的活动范围, 将操作台设置的最为完美。 厨房人性化厨房人性化设计设计 厨房厨房 “黄金三角黄金三角”烹饪、清洗和储存位置要成三角形，稍微转身就能拿到需要处理的材料。 黄金比例黄金比例设计设计同等
33、家务量，其劳动强度、时间消耗可降低约1/3！二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传55 卫卫浴人性化浴人性化设计设计 干湿分离干湿分离卫卫生生间间，洗漱、如厕、洗浴功能可同时使用，最大限度地提高使用率 采用同采用同层层排水排水, 将卫生间沉箱降板450改为350, 加大通风, 减少噪音, 避免异味。二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传563.4. 最精工装修最精工装修设计设计六大精装有道！十大家装品牌！六大精装有道！十大家装品牌！二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传573.5. 最安全家居最安全家居设计设计家，不仅是一个舒适的生活空间，还必须从细处着手，考虑老人、孕妇、孩子的使用需要
34、，以客户居家安全为首要目标，更安全、人性化。 彩色可彩色可视对讲视对讲：无需开门便能与访客交流 室内室内紧紧急按急按钮钮：可单键报警，防范意外 防滑地防滑地砖砖：避免浴室跌倒 无无锐锐角角门门把手把手：避免尖锐弄伤孩子二、二、产产品价品价值值内部资料严禁外传58“连连国王都称国王都称赞赞的园林的园林” 至美园林至美园林 内部资料严禁外传59三、至美园林三、至美园林园林价园林价值值梳理要点：梳理要点：碧桂园园林理念碧桂园园林理念独独创创“高高尔尔夫立体园林夫立体园林”“园林园林专专家家”美誉美誉准确定位社区园林，凸准确定位社区园林，凸显优势显优势内部资料严禁外传60碧桂园执行董事梁国坤：园林绿化
35、效果不仅要给人以“美”的享受，更要因因时时因地制宜因地制宜，选择当时最适合的植物，去适应当地的生长，打造当地最好的园林，承担起创造人工“第二自然第二自然”的重任，为了对客户负责，企业必须做好功课。4.1 碧桂园园林理念碧桂园园林理念三、至美园林三、至美园林内部资料严禁外传61碧桂园将高尔夫球场设计理念融入到园林景观设计中，运用立体高尔夫地形设计手法有创造性的借助地形特点进行绿化造景，并逐步形成了立体高立体高尔尔夫地形夫地形“碧桂园式园林种植手法碧桂园式园林种植手法”。备备注：注：“立体园林”，就是在设计上参照高尔夫球场的做法，许多地形的处理显得有立体感，这样让客户感觉走到哪里看到的风景都不同。
36、4.2 独独创创“立体园林立体园林”三、至美园林三、至美园林内部资料严禁外传62对于购房者而言，绿化面积、容积率是衡量舒适度的两个重要指标。高容积率的市区楼盘往往绿化面积很少，而那些有自然景观的项目往往不愿在社区园林环境方面付出财力、精力。但是去过碧桂园项目的人感受却截然不同：碧桂园的园林碧桂园的园林绿绿化不化不仅规仅规模大，且植物模大，且植物层层次次和色彩搭配和和色彩搭配和谐谐，更，更对细节对细节精雕精雕细细琢，堪称房地琢，堪称房地产产界的界的“园林园林专专家家”。4.3“园林园林专专家家”美誉美誉三、至美园林三、至美园林内部资料严禁外传63项项目因目因时时因地的园林因地的园林设计设计，需要
37、，需要营销营销加以包装，准确定位，加以包装，准确定位，结结合客合客户户的痛点凸的痛点凸显显园林的园林的优势优势。4.4准确定位社区园林，凸准确定位社区园林，凸显优势显优势如如诗诗如画的如画的绿绿洲奇迹洲奇迹由于兰州的气候原因，使得植物一到冬季便会黯然失色，整个城市处于“缺绿”的状态。碧桂园根据二十年的园林绿化经验，以“适时种树，适地选树”为原则，精心挑选适应于本地气候的优质树种进行栽培，致力于打破城市常规，让苑区呈现“三三季有花、四季常季有花、四季常绿绿”的景致，大片植被覆盖，犹如置身于原始森林之中，每天产生近6000 万负氧离子，让您的呼吸之间尽是自然光华。三、至美园林三、至美园林内部资料严
38、禁外传64 物物业业价价值值 内部资料严禁外传65全方位挖掘物全方位挖掘物业业的的软软硬件硬件优势优势：四、物四、物业业价价值值物物业业服服务务价价值值提提炼炼“五星五星级级铂铂金金凤凤凰凰管家管家全面多全面多样样的日常服的日常服务务酒店式酒店式”的服的服务务碧桂园物碧桂园物业业服服务务社区社区O2O百里挑一百里挑一的高素的高素质质人才人才全区智能全区智能安防安防设备设备百里挑一的百里挑一的高素高素质质人才人才全区智能安全区智能安所有人员一经录用将进行培训，需学会如急救包扎、餐饮服务与果盘制作、酒水调制与服务流程、音乐鉴赏、手机/单反相机拍照技巧等技能。 拥有win社区交通设备、智能门禁系统和
39、闭路监控系统等完善的配套设施，为优质的服务提供了可靠的物质保障。“五星五星级级酒店酒店式式”的服的服务务内部资料严禁外传66防防设备设备 “酒店式服务”实行全面升级，打造 “至尊5A服务”：“积极（Active）、熟练（Adroit）、准确（Accurate）、专注（Attentive）、完美（Acme）”为准则。四、物四、物业业价价值值 碧桂园的物业服务队伍由大学生、退伍军人及行业精英组成，其录用率仅为1.2%。铂铂金金凤凤凰管凰管家家全面多全面多样样的的日常服日常服务务社区社区O2O求管家们快速、温情地、全心全意地帮助业主处理问题。无论是小到更换灯泡，大到房屋装修的问题，业主只要一通电话，
40、专属“管家”都会及时地为业主提供便捷的服务。 制定了全面而多样化的日常服务项目，包括为业户提供公共安全防卫、公共秩序维护、公共卫生清洁、公共绿化养护、公共设施设备维护等日常管理服务项目以及提供特约家居清洁、上门水电及家电维修、上门收洗衣物、花园护理等特约服务项目。 服务于碧桂园业主的综合性社区启动手机软件，涵盖物业服务及社区商业功能，欲为业主打造一个身边的贴心互联网智能生活管家。内部资料严禁外传67四、物四、物业业价价值值 在碧桂园的各个苑区都指定了专业的“管家”，并公开电话、电子邮箱等个人联系方式，要内部资料严禁外传68 幸福社区建幸福社区建设设的国家的国家级级范本范本 物物业业服服务务行行
41、业业的引的引领领者者 全国全国业业主主满满意度高达意度高达95.5% 推出推出业业界首个界首个“铂铂金金凤凤凰管家凰管家”服服务务 最具最具实质实质意意义义的酒店式物的酒店式物业业管理服管理服务务 获获英国英国标标准准协协会会(BSI)权权威威认证认证 首家成功首家成功进驻进驻国外的物国外的物业业管理企管理企业业 引引发发万科、万科、绿绿城、保利、城、保利、龙龙湖等物湖等物业业服服务务公司高公司高层组团层组团探秘探秘碧桂园物碧桂园物业业的荣誉的荣誉四、物四、物业业价价值值内部资料严禁外传69您前所未有的五星级高端居住享受。四、物四、物业业价价值值碧桂园所有社区皆由具有国家一级资质、获英国标准协
42、会(BSI)权威认证的碧桂园物业管理公司提供五星级酒店式物业服务。业务横跨3国、覆盖26个省、直辖市、自治区，大中型项目超250个，合同管理面积逾1.3亿平方米，服务团队2.5万多人，为逾300万业主提供服务。苑区采用刷卡入户式封闭管理，通过24小时保安监控，全天候多角度闭路电视监控，保障您和家人的安全；随时提供房屋建筑公共部位、公共文体康乐场所、公共绿化、环境卫生的维护和管理；设立24小时客户服务热线电话，设置24小时保安监控系统、电子智能门禁系统、重点区域视频监控系统、365天恭候、多重安防体系、快捷维修服务、清洁绿化、秩序服务、个性管家服务细致入微的服务，带给内部资料严禁外传70 社区文
43、化社区文化 内部资料严禁外传71五、社区文化五、社区文化“规规模化运作温馨的小区文化建模化运作温馨的小区文化建设设优质优质的五星的五星级级物物业业管理服管理服务务”的“碧桂园家园模式”。碧桂园以“睦睦邻邻友好，相互关友好，相互关爱爱”作为社区文化品牌，倡导和谐有爱的生活氛围，培育活跃的社区文化氛围。 社区社区蓝图蓝图 社区文化品牌社区文化品牌内部资料严禁外传72 丰富多彩的社区活丰富多彩的社区活动动社区定期举办各种特色活动，除常年举办的应节活动外，还涉及各类兴趣班、旅游、艺术品鉴、体育竞技比赛以及文艺晚会等各种形式活动，以提供服务为出发点，尽力满足业主的文化需求。其中，已历八届的 “碧桂园跨区
44、际社区文化节”是碧桂园社区文化品牌项目，参与人数之多、范围之广，活动项目之丰富堪称社区活动之最；碧桂园业主们也自发组织了各种各样的社区团体，比如羽毛球协会、交谊舞协会、爱心公社等，百花齐放，成为碧桂园社区里一道亮丽的风景线。五、社区文化五、社区文化内部资料严禁外传73五、社区文化五、社区文化自创建碧桂园大型社区以来，我们便不断探索构建和谐社区之路，凭借“规模化运作温馨的小区文化建设优质的五星级物业管理服务”的“碧桂园家园模式”社区蓝图，以酒店式物业管理服务作为社区发展和壮大中坚力量，营建“睦邻友好，相互关爱”的社区文化，塑造“人居和谐”的环境文化，让每一个碧桂园社区散发出独特的活力。碧桂园物业
45、倡导业主快乐生活，除了组织各类社区活动外还积极引导业主、住户成立社区业主团体，为业主搭建一个培养兴趣、发挥所长、娱乐健身的平台，截至目前共诞生了超500个活跃的业主团体，每年举办超10000场社区文化活动。业主团体已经成为碧桂园苑区一道独特的风景线，部分社团还在当地极具影响力并成功融入地方文化，让碧桂园社区几十年来一直焕发着别样的风采。73Part 1外部价外部价值值梳理梳理城市规划配套价值地段价值Part 2内部价内部价值值梳理梳理品牌价值产品价值至美园林物业价值社区文化Part 3现场现场展示展示展示核心整体价值品牌价值区位/地段价值重点配套价值产品价值多种形式加大宣多种形式加大宣传传展示
46、展示内部资料严禁外传74目目录录内部资料严禁外传75一、展示核心一、展示核心项项目的价目的价值值体系体系是打是打动动客客户户最根本的基最根本的基础础，是整个，是整个营销动营销动作的核心作的核心诉诉求点，求点，因此各因此各项项目都需重目都需重视对视对自身价自身价值值系系统统的梳理，的梳理，并在示范区主入口、并在示范区主入口、销销售中心、板房区、五星体售中心、板房区、五星体验馆验馆等等看楼主要看楼主要动线动线上上以多以多样样形式加大宣形式加大宣传传展示，使价展示，使价值值点真正融入点真正融入现场营销环现场营销环境中！境中！同同时时要求要求销销售人售人员员在在销销售中心、板房等重要售中心、板房等重要
47、销销售售战场战场，按价按价值值模型及模型及销销售售说说辞辞进进行行详细详细解解说说，各各类类政策利好、重大配套政策利好、重大配套进进度度也需在第一也需在第一时间时间以展板、桁架等形式以展板、桁架等形式对对客宣客宣传传，以此打造以此打造综综合展示合展示项项目的目的优势优势，提升溢价能力！，提升溢价能力！内部资料严禁外传76品牌价品牌价值值多渠道加大千亿亿房企品牌宣传传，提升美誉度目之所及皆目之所及皆为为美好美好区位价区位价值值全方面增强强区位地段优优势势宣传传，提升项项目价值值产产品价品价值值凸显产显产品力，进进行强强力洗脑脑，以提升溢价能力配套价配套价值值展示社区内外重点配套，凸显显未来生活的
48、便利园林价园林价值值凸显项显项目精益求精的造园技艺艺，营营造生活场场景服服务务价价值值宣传传高端物业业服务务内容，树树立服务务标标杆一、展示核心一、展示核心项项目价目价值现场值现场展示核心展示核心内部资料严禁外传77最强强品牌最美园林最具潜力最好物业业最快交通最优产优产品最全配套最佳学区整体整体价价值值一、展示核心一、展示核心内部资料严禁外传78详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- H综综合楼包装合楼包装-设计设计稿稿-N大理由大理由墙墙一、展示核心一、展示核心展示形式：展示形式：X大理由大理由墙墙/展板展板设设置在置在销销售中心入口等客售中心入口等客户户必必经经之路，并要求之
49、路，并要求销销售人售人员员必必须带须带客于此客于此处处做重点做重点讲讲解。解。内部资料严禁外传79展示形式：展示形式：X大核武器展板大核武器展板+利好信息利好信息输输出出除整体除整体优势优势外，可以外，可以组组合形式加合形式加强强对项对项目最新的区位、交通等政策利好的目最新的区位、交通等政策利好的输输出展示。出展示。一、展示核心一、展示核心内部资料严禁外传80详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- H综综合楼包装合楼包装/J板房区板房区-设计设计稿稿-系列系列卖卖点展板点展板一、展示核心一、展示核心展示形式：展示形式：系列系列卖卖点展板点展板建建议议在在销销售中心、看楼通道、展售
50、中心、看楼通道、展厅厅展点等位置，配合展点等位置，配合销销售人售人员讲员讲解，解，综综合展示合展示项项目各大目各大优势优势，进进一步提升客一步提升客户户的心理价的心理价值值。内部资料严禁外传81详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- H综综合楼包装合楼包装/J板房区板房区-设计设计稿稿-系列系列卖卖点展板点展板一、展示核心一、展示核心兰兰州州项项目增加区位目增加区位优势优势、跨河大、跨河大桥桥及园林及园林卖卖点展示点展示滦滦平平项项目增加自然景点及目增加自然景点及环环境境资资源宣源宣传传详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘-A导导入期品牌接待点入期品牌接待点-品牌盒
51、子品牌盒子-平面物料平面物料创创作作-严禁外 目案例目案例内部资料滦滦平平项项 传82二、整体价二、整体价值值展示形式：展示形式：五星体五星体验馆验馆好社区系列展板好社区系列展板各各项项目需根据自身情况，梳理自身区位、利好、重大配套、目需根据自身情况，梳理自身区位、利好、重大配套、环环境等境等优势卖优势卖点，在点，在“好社区好社区”版版块块中中进进行展示，以体行展示，以体现项现项目目综综合合竞竞争争优势优势。集集团诞团诞生生记记及及发发展展历历程程理念、愿理念、愿景及景及历历年年所所获获荣誉荣誉品牌品牌实实力力千千亿亿房企房企中国十中国十强强品牌在区品牌在区域的落地域的落地发发展情况展情况品牌
52、所在品牌所在区域区域变变革革(数据展示数据展示)区域区域标标杆杆项项目及目及热热销业绩销业绩“给给您一个五星您一个五星级级的家的家”内部资料严禁外传83三、品牌价三、品牌价值值品牌价品牌价值值品牌品牌墙墙品牌品牌墙墙+展板展板区域区域发发展史展史墙墙集集团发团发展史展史墙墙详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- H综综合楼包装合楼包装-设计设计稿稿-品牌品牌墙设计墙设计详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘-I碧桂园五星体碧桂园五星体验馆验馆-设计设计稿稿-料严禁外传 史史84内部资区域区域发发展展 墙墙三、品牌价三、品牌价值值展示形式：展示形式：品牌品牌墙墙+区域品
53、牌区域品牌发发展展板展展板内部资料严禁外传85历历史沿革史沿革发发展展现现状状未来未来规规划划政策利好政策利好升升值值前景前景地价、楼价等地价、楼价等占有占有资资源源交通、生交通、生态态、公建市、公建市政、生活配套等政、生活配套等区位区位地段地段价价值值四、区位四、区位/地段价地段价值值区位区位墙墙珊瑚珊瑚宫宫殿区位价殿区位价值值展示展示区位区位地段地段价价值值详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘-L劳劳斯莱斯系列斯莱斯系列-设计设计稿稿-非非 内部资 作堆作堆头头外传86之之 料严禁 凡凡四、区位四、区位/地段价地段价值值展示形式：展示形式：区位区位图图+各各类类区位介区位介绍
54、绍展板展板区位区位图图突突显项显项目周目周边边所占有的各所占有的各类资类资源，同源，同时时可搭配多可搭配多类类型异形展板、画架，突型异形展板、画架，突显显地段价地段价值值。沙沙盘盘展示展示沙沙盘盘模型展示模型展示项项目地段及自然目地段及自然环环境境优势优势沙沙盘发盘发光效果光效果标标示牌示牌内部资料严禁外传87四、区位四、区位/地段价地段价值值展示形式：展示形式：沙沙盘盘+发发光光标标示牌和特殊模型示牌和特殊模型内部资料严禁外传88重点重点配套配套自建配套公建配套商业业U街交通配套酒店会所学校地铁铁轻轨轻轨教育配套湿地公园旅游景点 五、重点配套价五、重点配套价值值内部资料严禁外传89可在可在销
55、销售中心和板房区入口售中心和板房区入口处处、看楼通道两、看楼通道两侧侧等位置等位置设设置，凸置，凸显显配套最新配套最新进进度，度，营营造造强强烈的烈的销销售售气氛。气氛。展示形式：展示形式：配套展板配套展板/桁架桁架兰兰州州项项目在目在门门口重口重点宣点宣传传跨河大跨河大桥桥、体育公园及学校体育公园及学校五、重点配套价五、重点配套价值值内部资料严禁外传90突突显环显环境境优势优势情景堆情景堆头头突突显显学校学校优势优势情景堆情景堆头头展展现现交通利好展板交通利好展板学校学校优势优势宣宣传传展点展点详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- H综综合楼包装合楼包装-设计设计稿稿-学校配
56、套展板学校配套展板五、重点配套价五、重点配套价值值展示形式：展示形式：异形展板异形展板/堆堆头头/特殊展点特殊展点如如费费用用预预算允算允许许，可，可设设置异形展板、情景堆置异形展板、情景堆头头或特殊展点，重点凸或特殊展点，重点凸显显交通、交通、环环境、学校配套境、学校配套优势优势。内部资料严禁外传91详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- J板房区包装板房区包装-看楼通道包装看楼通道包装/设计设计稿稿-地地铁铁主主题题包装参考包装参考五、重点配套价五、重点配套价值值展示形式：展示形式：创创新主新主题题性包装性包装黄江黄江项项目放大地目放大地铁优势铁优势，在，在销销售大堂、楼梯通
57、道等售大堂、楼梯通道等进进行主体性包装宣行主体性包装宣传传。实实用性用性格局、得房率、赠送面积等舒适性舒适性通风、采光、环保、健康等人性化人性化科学厨房设计、干湿分离卫生间、预留收纳空间等精工装修精工装修采用仿石纹抛釉砖、知名家装品牌合作“好房子中的好房子中的劳劳斯莱斯斯莱斯”内部资料严禁外传92六、六、产产品价品价值值产产品价品价值值内部资料严禁外传93展示形式：展示形式：五星体五星体验馆验馆详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- I碧桂园五星体碧桂园五星体验馆验馆六、六、产产品价品价值值内部资料严禁外传94详见详见：营销环营销环境体境体验验明源网明源网盘盘- J板房区包装板房区包装-设计设计稿稿-加大加大1412版装修宣版装修宣传传包装包装六、六、产产品价品价值值展示形式：展示形式：精装精装优势卖优势卖点展板、提示点展板、提示贴贴等等内部资料严禁外传95the end
