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1、MAX&Co. 品牌陈列设计品牌陈列设计调研报告调研报告调研人： 龙雪华 调研地点： 国贸商城 调研时间：2010年11月18日目目 录录商圈评估商圈评估二、商场基本情况分析二、商场基本情况分析三、所调研品牌简介三、所调研品牌简介四、所调研店铺销售状况四、所调研店铺销售状况五、所调研店铺形象五、所调研店铺形象六、所调研店铺陈列设计评估六、所调研店铺陈列设计评估1、卖场色彩评估2、卖场产品陈列评估3、卖场灯具灯光评估4、卖场氛围调研5、橱窗陈列调研6、卖场平面图7、橱窗陈列图七、综述总结七、综述总结一商圈商圈评估估商圈地址 北京市朝阳区建国门外大街北京市朝阳区建国门外大街 中心街区 建国门外大街
2、建国门外大街 商圈级别 市区高档商业区 市区次商业区 市郊商业聚集区 商圈类型 商办 商住 娱乐休闲 文教 住宅 发展潜力 强 尚佳 平稳 走下坡 不良 建筑条件 新颖时尚 豪华大气 普通 破旧 主导行业 服装 饮食 通讯 电器 文教用品 家具 饰品 小商品 其它交通状况 非常好 好 普通 短期不佳 不良 道路条件 双向线道 单行道 步行街 辐射性 强 尚佳 一般 差 繁华程度 人口集中特别繁华 外来人口较多一般 普通 一.商圈评估商圈评估二二.商场基本情况分析商场基本情况分析商场地址北京市建国北京市建国门外大街外大街1 1号号社会地位及知名度国国贸商城目前中国商城目前中国规模最大的模最大的综
3、合性高档商合性高档商务服服务企企业之一，地之一，地处北北京中央商京中央商务区的核心地段，占地区的核心地段，占地12公公顷，总建筑面建筑面积56万平方米，集万平方米，集办公、住宿、会公、住宿、会议、展、展览、购物和物和娱乐等多功能于一体，是众多跨国等多功能于一体，是众多跨国公司和商社公司和商社进驻北京的首北京的首选之地。之地。商场周边环境描述国国贸商城与中国国商城与中国国际贸易中心相易中心相连，紧邻地地铁1号号线和和10号号线，距离北，距离北京首都机京首都机场仅需需30分分钟车程，程，为来自世界各地的商来自世界各地的商务和休和休闲的的宾客提客提供便利、舒适和供便利、舒适和热情服情服务。商场主要品
4、牌主要品牌类型和档次进驻国国际一一线品牌，以高端男女装品牌，以高端男女装为主要，吸引高消主要，吸引高消费顾客，并有国内一客，并有国内一线品牌，知名度品牌，知名度较高高例举有代性表品牌FENDI，PRADA，CELINE，Cartier，HERMES，GUCCI，TODS，LOUISVUITTON，ChristianDior，CHANEL，KENZO，MAXMARA等等店铺营运时间 16小时 12小时 10小时 8小时商场人流状况 顾客人流拥挤 顾客人流较多 一般 顾客稀少客群类型客群年龄层2040岁（核心年（核心年龄段：段：2535岁）主要购买人群及特点中国新中国新兴的中的中产阶级，包括企事，
5、包括企事业单位的高管高薪位的高管高薪职业者，者，专业技技术人才，国家公人才，国家公务员，亦有部分高薪自由，亦有部分高薪自由职业者。者。多以多以结伴伴购物物为主。主。综合评价该商场零售销售特点该商商场主要服主要服务于追求品于追求品质的高消的高消费人群，人群，经营种种类较多，多，包括：国包括：国际精品、精品、服装服服装服饰、中西餐、中西餐饮、娱乐健身、礼品玩具、健身、礼品玩具、邮政快政快递、银行等。行等。所调研品牌店铺所在的位置及面积SB101SB101，位于正，位于正门下一下一层电梯，前梯，前进约5050米米处，地理位置，地理位置较好。好。店店铺面面积约100100平方米。平方米。1 1. .所
6、所调研品牌研品牌简介介品牌历史MAX&Co.是是1986年年创立的，是意大利著名品牌麦立的，是意大利著名品牌麦丝玛拉拉(MaxMara)旗下的一个子品旗下的一个子品牌。牌。MAX&Co.为年年轻时髦的女性提供一个自由表达个性不受任何束髦的女性提供一个自由表达个性不受任何束缚的的时装和配装和配饰系系列。列。品牌文化和理念MAX&Co.的的设计团队是一个年是一个年轻的国的国际化化创作作团队，他，他们以无限的以无限的创造性从街造性从街头或国或国际时装秀上装秀上获取的瞬取的瞬间灵感，灵感，经过对面料、面料、颜色、色、质地和地和细节的不断研究重的不断研究重组而而创作的作的自由休自由休闲服装，服装，MAX
7、&Co.是面向未来，是面向未来，给人清新自由感人清新自由感觉的的现代、年代、年轻服服饰系列。系列。品牌风格聪慧、慧、动态、变化、化、连贯、新潮，高品、新潮，高品质品牌标识黑灰米色为主，款式时尚大方，高品质面料黑灰米色为主，款式时尚大方，高品质面料产品类别古典型，古典型，积极型，潮流型，牛仔基本型，极型，潮流型，牛仔基本型，针织类服服饰，女式，女式衬衫，衫，时尚尚饰品，特殊品，特殊节日日系列系列产品特点MAX&Co.八种八种专卖款式包括：款式包括：1.古典型：新式的季古典型：新式的季节性最佳正式服装性最佳正式服装+特殊特殊场合的独特思想合的独特思想2.积极型：极型：动态、功用性、准确的款式、功用
8、性、准确的款式3.潮流型：来自最新的潮流潮流型：来自最新的潮流4.牛仔基本型：当代基本款式和必有的工作服牛仔基本型：当代基本款式和必有的工作服5.针织类服服饰：大：大针织衫和平衫和平针织物物6.女式女式衬衫：各种可能式衫：各种可能式样的的衬衫衫7.鞋、包和所有具有鞋、包和所有具有MAX&Co.风格的格的时尚配尚配饰8.一系列可一系列可爱的的T恤，圣恤，圣诞节系列。用来翻新衣橱的新潮流物品及概念。系列。用来翻新衣橱的新潮流物品及概念。目标顾客定位以出生于以出生于70年代末及年代末及80年代的女性为主，是一群追求自由，时尚，现代的年轻女性年代的女性为主，是一群追求自由，时尚，现代的年轻女性价格定位
9、衬衫衫:RMB10002000毛衣毛衣RMB30004000大衣大衣RMB600010000。全国店铺数量及主要城市分布状况东方新天地方新天地国国贸商城商城东方广方广场店店庄庄胜崇光百崇光百货店店上海大上海上海大上海时代广代广场上海中信泰富广上海中信泰富广场上海久光百上海久光百货深圳万象城深圳万象城深圳中信城市广深圳中信城市广场深圳金光深圳金光华广广场香港太古广香港太古广场成都美美力成都美美力诚百百货西安中大国西安中大国际沈阳中沈阳中兴商商业大厦大厦1 1. .所所调研店研店铺销售状况售状况店铺客流量统计调研时间 1 小时，总进店人数_23 人,平均20 人/小时成交人数2 2（10%10%）
10、成交原因分析货品品品品质较好，好，成交额总成交额12000 元，平均消费600 元/人（每天、每周、每月、每年）销售黄金时间段分析（工作日）周一至周五：15:00 21:00（双休日）周六，周日：11:00 21:00每周：周五晚上，周日下午每年：换季，节假日（五一劳动节，国庆节，万圣节，圣诞节前后，春节，情人节等）一天总销售额约RMB10万一月销售总额约RMB300万1 1. .所所调研店研店铺形象形象店招logo形象带有边角，属于衬线体，英文字母大小写的结合。店面装修（特点）1.1.整体装修使用米色大理石，整体装修使用米色大理石，顶面和地面平整光亮，四周面和地面平整光亮，四周墙面使用平衡面
11、使用平衡线条的机条的机理理设计，与，与顶面和地面形成面和地面形成强强烈的烈的对比，比，带有有较强强的的视觉冲冲击力。力。2.2.垂吊的垂吊的侧挂是挂是该店店铺的主要特点，垂条以透明的主要特点，垂条以透明亚克力克力为主，木材垂条做主，木材垂条做变化点化点缀，垂条从，垂条从顶部延伸下来，使店部延伸下来，使店铺的的纵向效果更加向效果更加强强烈。烈。店面卫生及整洁度卫生良好，生良好，较干干净整整洁样宣（形式）无无店员形象与服务形象和服形象和服务较好，但店好，但店员高矮差异高矮差异较大大1 1所所调研店研店铺陈列列设计评估估卖场色彩评估卖场整体空间色彩感觉卖场整体空间以米白色为主，带有柔和，清新，温暖的
12、感觉。服装及饰品色彩搭配服装多以黑，灰，弥陀色为主，饰品多是同类色，明度对比较强为主。卖场产品陈列评估陈列设计主题（季节） 冬季陈列分区情况全场均是秋冬新品，以大衣为主，进门橱窗后的侧挂是本季特别推荐的系列（Fresh）主要陈列器架垂条货架，展台，中岛架，层板卖场通道规划评估卖场通道规划良好主要陈列方式及特点使用两件出样的间隔法，前后搭配性强卖场灯具灯光评估整体的灯光氛围（效果描述）灯光为基础照明，亮度较高灯具的类型名称白炽灯灯光：基本照明是否合适，重点照明是否突出基本照明适合，但缺乏重点照明，整体较明亮没有突出主体卖场氛围调研POP应用（位置、数量）无卖场音乐（类型、效果） 英文歌，轻快时尚
13、视频播放（内容）无卖场气味（描述）因正在调货，有些服装包装的气味，空气中有细毛橱窗陈列调研橱窗的位置及面积进门口右手边，通透式橱窗橱窗的主题创意闪亮登场陈列色彩运用黑色，驼色，把本季主推的色彩运用到橱窗上灯光运用突出最前面和最高的模特，与卖场整体融合在一起陈列道具的使用情况三个高低错落的圆柱展台橱窗对顾客的吸引度一般卖场平面图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等设施的位置，卖场色彩分布及货品分区）灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等）灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等）灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等）橱窗陈列图灯光布局图（包括橱窗、
14、货架、通道走向、收银、试衣间等）综述总结综述总结1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点。2、提出系统改进方案。在调研商场前，了解到该商场是用引进国际一线品牌来吸引较多的高消费顾客，MAX&Co.是在国贸商城业绩不错的牌子，本次调研正好碰上该品牌重新装修，商场给该品牌安排暂驻了斜对面一个约100平方米的店铺，在调研的时候进店的顾客此起彼落，加上调研时间非销售高峰时间段，可见其销售业绩是不错的，那么该品牌主要优点是：货品齐全，能满足顾客的各种需求，款式简约，色彩以黑，灰，米驼色为主，搭配性较强。卖场整体规划良好，主通道和次通道明显，无障碍。垂挂条是店铺设计一大亮点，一条条透明的亚克力条连成一片给卖场带来新的层次，增强了整个卖场的空间感，其中还运用了木条，是整体更有节奏感。导购服务热情，介绍较专业。缺点：卖场灯光过于平庸，虽然卖场整体非常明亮，但没有了重点，本来橱窗后面的侧挂是新推出的系列，但该重点没有突出，大部分顾客都没有留意到。卖场以羊毛大衣为主，可能是整理过货品，空气中毛纤维过多，切好有顾客对其过敏，使顾客又犯了鼻炎。建议：1.建议调整其灯光，因其品牌本身风格，时尚年轻非一般的，避免过多的基础照明，应突出重点照明。2.给顾客拿适合的服装时，建议在仓库整理好再拿给顾客，避免漫天飞着毛纤维，品牌形象要照顾好每位顾客，就要在细节上下功夫。谢谢-THANKS-
