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1、 【朗园，经典是怎样炼成的】广告推广策略HIGH思路决定出路思路决定出路1234独特的一群人消费群分析罗湖豪门黑马罗湖豪门黑马品牌在哪里？高明的鲜明品牌应向哪个方向走？胆大心细步步赢品牌怎样才能达到该目标？提案程序：1罗湖豪门黑马罗湖豪门黑马品牌在哪里？罗湖气质 如果常规推广将面临的市场挑战如果常规推广将面临的市场挑战1、 小户型竞争楼盘众多，云景豪苑、锦上花、银座金钻等，云景豪苑、锦上花、银座金钻等，而且 每坪均价较本项目低20004000。2、 本项目占地面积较小，无园林环境可言，地块素质一般，服务 差异性不强。3、 同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值50万的楼 盘，那么竞争面
2、将更大。大兵压境 压力飓至 除了价格贵几乎没有太多傲人的东西战略战略转向转向高端豪宅市场高端豪宅市场勢成必然勢成必然罗湖豪门罗湖大户豪宅大哥大百仕达罗湖小户以往风云人物名仕阁 汇展阁 如今豪宅新秀从缺（机会点）传统豪宅 迷你豪宅品质高 品质高面积大 面积小价格高 总价低品牌强 品牌强服务好 服务好传统豪宅 迷你豪宅为了家人群体 纯粹为我牺牲了面积 部分功能外置简化面积弱化了自我享受 强化自我享受 以富豪家族为本 以富豪个体为尊小而眩小户型的极品个性豪宅项目必须塑造的形象普通小户型普通豪宅朗园朗园品牌写真你一生中有过很多房，但只有朗园是属于你 纯粹个人享受的。一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情
3、绪 的自我空间。真正成功的男人背后应该有一个朗园。成家前，你必须住的房子。成家后，你最想住的房子。目标客户三大族群：商务雅痞星光贵族职业房东2独特的一群人消费群分析消费群价值观表现一： 武装到牙齿价值观表现三：宁要静安一张床，不要浦东一间房假如同样可以消费起50万的房子，他不会买一套普普通通的80平米的南山房，他更愿意买40平米的迷你豪宅朗园。他们买的不是量，而是质（比如广州二沙岛）行为背后的思想真相其一：他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望被尊重，喜多让他们找到了失去的部分，只要我买了喜多，无论面积大小，我就是有地位的。其二：他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自我享乐，免
4、受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间其三：他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买喜多住或投资。香港方客户特征：斯文型：*深港两地的成功商务人士，商务需要*香港白领，香港置业有压力，转向内地置业 又习惯香港都市消费型生活的人群通俗型：*货柜车司机 *传统生意人3高明的鲜明品牌应向哪个方向走？定位定位 跨位跨位当所有楼盘都瞄准家庭集体消费时家庭消费个人消费我们把枪口对准纯粹个人消费出奇制胜成功实现跨位人生有两大目标，第一目标：得到你想要的；第二目标：享受你得到的，只有少数人能够实现第二目标。 美国作家洛根PS 朗园真正的人生观 我们的楼盘就是卖给 同时
5、实现两个目标的人创意平台创意平台纯粹个人享受纯粹个人享受 朗钜地产朗钜地产理论上的品牌树理论上的品牌树时间长时间长 费用高费用高品牌树枝杆稀少，较难达到系统的完全形成并发挥作用，需要以较长的时间及较多的媒介投放来完成。 朗钜地产朗钜地产品牌大跃进、品牌大跃进、品牌核聚变 时间短时间短 费用低费用低 见效快见效快朗钜钜品牌球喜多全国首创纯粹个人享受的前卫豪宅风火推广下的朗钜地产风火推广下的朗钜地产品牌进程品牌进程 广告语广告语 心猿意马心猿意马 煽动我心煽动我心 辅助推广口号 *纯粹自我享受*金版生活 享乐无限*多姿享受 自非寻常*享乐，是一门生活艺术*为你所造 享受无所不在项目命名喜多喜多HI
6、TOHITO喜多！系咩意思？ HITOHITO人人（日本语）（日本语） 前卫豪宅前卫豪宅 个性推广个性推广 为一类人造的有性格的房子为一类人造的有性格的房子 尊重一类人的生活形态尊重一类人的生活形态HITOHITO生活特质元素生活特质元素享乐主义享乐主义+ +名利主义名利主义上层时尚上层时尚独到层面独到层面爱慕虚荣爱慕虚荣有自己的阶层有自己的阶层有玩味的张扬有玩味的张扬4胆大心细步步赢品牌怎样才能达到该目标？喜多是在深圳唯一自我享受型社区在这里同样是一平米，体验却是天上地下，花钱也难买到，过把瘾就死，哪怕这样的日子只有一晚上。广告诉求的核心实效卖点：1、完善的酒店式服务和享受2、尊贵酒店大堂3
7、、一步到位的豪华装修4、新贵生活配备全套进口时尚品牌家电和生活用品5、前卫豪宅 身份标签6、深圳唯一豪宅小户型7、罗湖一个弥漫物资生活气味的天堂喜多品牌的5种调性：体面的国际级时尚的激发心理欲望的纯粹自我享受的新鲜独有的传统推广 反向推广唯美， 直击人性内心不敢触及 有格调的暧昧有趣敏感面 有见地阴暗面推广思想表达喜多气质的广告形象范例 （雷达表）喜多广告概念范例楼书概念： 一个人的圣经 语录/形态/行为/思想/关联物/达到深度营销必须加强的素质营造建议1、引进凯悦或皇冠国际级酒店管理机构或个人2、引进上层派对模式建立HITO CLUB，买房送会籍3、引进7-ELEWEN，星巴克，哈根达斯，SPA， 等该人群消费店。4、开设宠物酒店。命名方向二 君悦 VOTEL-VIP HOTEL VICTORY君悦 高贵优雅 取悦于君命名方向三 君宴 VOTEL-VIP HOTEL VICTORY人生盛宴 风尚雅聚策略部分提案结束 谢谢！
