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1、 -基本法过渡期增补部分待遇方案宣导基本法过渡期增补部分待遇方案宣导内容提要内容提要方案出台背景增补待遇说明过渡期办法回顾基本法各项支出1、新人津贴、新人津贴2、潜力新人奖、潜力新人奖3、推荐新人奖、推荐新人奖4、伯东奖、伯东奖1、直辖组津贴直辖组津贴2、绩优组经理奖、绩优组经理奖3、辅导津贴、辅导津贴4、直辖处津贴、直辖处津贴5、直辖区津贴、直辖区津贴6、责任津贴、责任津贴1、培育组津贴培育组津贴2、培育处津贴、培育处津贴3、培育区津贴、培育区津贴公司计提的各项公司计提的各项保障类支出保障类支出1 1、佣金、佣金2 2、展业津贴、展业津贴 增员类增员类 保障类保障类 管理类管理类 培育类培育
2、类个人销售类个人销售类全区职级分布示意图Series1, 组经组经理理, 1286Series1, 高高级级组经组经理理, 337Series1, 资资深深组经组经理理, 231Series1, 处经处经理理, 185Series1, 区区经经理理, 3Series1, 业务员业务员, 2158Series1, 业务业务主任主任, 7195Series1, 业务业务经经理理, 305Series1, 高高级业务经级业务经理理, 44Series1, 考降考降业务业务主主任任, 4258 截止截止8月月17日，全日，全区架构人力区架构人力16050人，人，较之较之6月月30日日16771人减人减
3、少少721人。全区主管系人。全区主管系列列2090人，占比仅为人，占比仅为13.02%。 全区业务系列人员全区业务系列人员13960，占比，占比86.98%。尤其是业务主任，高达尤其是业务主任，高达7192人。考降业务主任人。考降业务主任4258人，占比人，占比26.52%，已经远远超出最低警戒已经远远超出最低警戒线线15%的要求。的要求。 一季度一季度全区季初业全区季初业务主任务主任89338933人，晋升组人，晋升组经理经理4343人，人，晋组率仅为晋组率仅为0.48%0.48%。 二季度二季度季初业务主季初业务主任任1004510045人，人，晋升组经理晋升组经理的的5959人，晋人，晋
4、组率为组率为0.59%0.59%。 对新人：持续的成长发展路径对新人：持续的成长发展路径新人津贴新人津贴潜力新人奖潜力新人奖晋升组经理晋升组经理绩优组经理绩优组经理发放时间：发放时间：1-61-6月最高月最高60006000元元（中心城区）（中心城区）6月月12月月发放时间：发放时间：7-127-12月月增员增员2 2人人、举绩、举绩最高最高18001800元元再增员再增员1 1人人成功晋升成功晋升享受直辖组津贴享受直辖组津贴再增员再增员2 2人人，达标，达标享受绩优组经理奖享受绩优组经理奖公司需要大量主管来支撑公司需要大量主管来支撑团队需要更多的主管产生团队需要更多的主管产生使更多的人享受新
5、法利益使更多的人享受新法利益以晋升拉动推动常态增员以晋升拉动推动常态增员内容提要内容提要方案出台背景增补待遇说明过渡期办法回顾增设津贴项目增设津贴项目 增增设项目目直辖组发展津贴直辖组发展津贴推动新人举绩推动新人举绩盘活零绩效人力盘活零绩效人力新人训练基金新人训练基金推推动新人新人举绩团队管理津贴团队管理津贴提升网点主任经营意提升网点主任经营意识，扩大举绩人力识，扩大举绩人力新人成就新人成就奖推动新人三个月转正推动新人三个月转正为业务主任为业务主任方案说明：方案说明： 1 1、除在相关待遇中有明确说明的举绩人力标准外，其他举绩人力均指在当月举绩长、除在相关待遇中有明确说明的举绩人力标准外，其他
6、举绩人力均指在当月举绩长险险600600元以上或进入元以上或进入AMISAMIS系统的短险累计达系统的短险累计达600600元（含）以上。元（含）以上。2 2、方案中涉及的保费指标均以回执核销保费为准。、方案中涉及的保费指标均以回执核销保费为准。 一、新人训练基金新人经过一个月的职场培训及训练后，在入司两个月内举绩单件保单十年期业务新人经过一个月的职场培训及训练后，在入司两个月内举绩单件保单十年期业务1000-2000元（含） 2000-3000元（含）3000-5000元（含） 5000元以上的推荐人新人推荐人新人推荐人新人推荐人新人4004006006007007009009001.1.发
7、放对象：发放对象：20112011年年7 7月月1 1日后入司的新人及其推荐人日后入司的新人及其推荐人2.2.发放次数：达到标准，即行发放，针对同一新人只发放一次。发放次数：达到标准，即行发放，针对同一新人只发放一次。3.3.发放条件：发放条件：A A：新人办理入司手续，全勤参加公司组织的为期一个月的签约培训、：新人办理入司手续，全勤参加公司组织的为期一个月的签约培训、代资考培训且代资考培训且取得代资证取得代资证、职场训练等经营管理活动、职场训练等经营管理活动。B B：单件保费以保费最高件为计算依据，不累计。计算入司月数以：单件保费以保费最高件为计算依据，不累计。计算入司月数以AMISAMIS
8、系统为准系统为准二、新人成就奖每月发放 一次20112011年年4 4月月1 1日后入司日后入司的新人的新人新人录入业务系统新人录入业务系统起三个月内按起三个月内按“新新基本法基本法”标准晋升标准晋升为业务主任且持有为业务主任且持有代理人资格证，于代理人资格证，于第四个月可获得第四个月可获得10001000元转正奖励。元转正奖励。发放对象发放对象发放时间发放时间发放条件发放条件说明：新人指营销员初次录入业务系统时职级为说明：新人指营销员初次录入业务系统时职级为1111系列系列“业务员业务员”，不含二次入司者。，不含二次入司者。 各职级主管直各职级主管直辖组当月辖组当月“举绩人举绩人力力”中包含
9、上月或中包含上月或当月团队新入司人当月团队新入司人力的，针对新入司力的，针对新入司人力，按照每人人力，按照每人200200元标准向该主元标准向该主管核发直辖组发展管核发直辖组发展津贴。津贴。发放条件 各职级主管直各职级主管直辖组当月辖组当月“举绩人举绩人力力”中包含最近连中包含最近连续三个月续三个月FYC=0FYC=0但但在当月举绩长险在当月举绩长险10001000元以上的营销元以上的营销员，针对成功转化员，针对成功转化人员，按照每人人员，按照每人200200元标准向该主元标准向该主管核发直辖组发展管核发直辖组发展津贴。津贴。三、直辖组发展津贴1.1.发放对象：各职级主管发放对象：各职级主管（
10、含各档组经理、各档处经理（含各档组经理、各档处经理及区经理）及区经理）2.2.发放时间：自发放时间：自20112011年年7 7月月1 1日始，每月核发。日始，每月核发。直辖组发展津贴四、团队管理津贴所辖网点当月举绩人力（含本人）所辖网点当月举绩人力（含本人）发放团队管理津贴发放团队管理津贴3人（含）4003-6人（含）7006-10人（含）100010-15人（含）150015人以上（含）20001.发放放对象：持有保象：持有保监会核会核发的的经营许可可证的的农村网点主任且符合村网点主任且符合新法新法规定的定的职级任任职条件，在条件，在AMIS系系统中中为该团队一一级主管。主管。 2.发放放
11、时间：自：自2011年年7月月1日始，每月核日始，每月核发。内容提要内容提要方案出台背景增补待遇说明过渡期办法回顾 2011年年4月月自治区分公司自治区分公司个险部下发的个险部下发的过渡期办法，过渡期办法，执行时间：执行时间：2011、4、1日日-2011年年12月月30日止。日止。一、晋升成长奖1.发放对象：方案期间初次晋升为组经理（不包含降级后再次晋升）的业务员系列人员；2.发放标准：新主管晋升前为业务经理、高级业务经理的，奖励金额为1000元；新主管晋升前为业务主任的，奖励金额为800元。3.发放方式：晋升成长奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和第一次季度考核达到基本法考核维持条件时发放
12、，两次各发放50%。二、直辖组发展奖1.发放对象：季度考核时职级为组经理（含）以上的各职级主管2.发放方式：根据每季度主管直接管辖的业务员系列人员有效人力数，在上季度考核基础上增加的人数，按300元/人进行奖励。三、达标组经理奖2011.492011.1012组经理直辖组当组经理直辖组当月举绩人数月举绩人数发放金额发放金额组经理直辖组当组经理直辖组当月举绩人数月举绩人数发放金额发放金额3-43-4人人5050元元/ /人人当月当月举绩人数举绩人数4人5050元元/ /人人当月当月举绩人数举绩人数说明：说明：（1）举绩人员的标准是指2010版基本法的举绩人力标准。短险举绩人力标准，C版达到保费6
13、00元，D版500元。（2）作为过渡期“绩优组经理奖”项目的补充，该奖项与绩优组经理奖不重复获得。四、引才奖（1）发放对象：上线后签约的新人 （2）发放标准：凡在方案期间内签约的新人，在其签约第 3 个月时晋升为业务主任职级且取得代资证，则其推荐人在新人晋升次月可获得 500 元的引才奖。 某城区公司组经理小王成功增员某城区公司组经理小王成功增员3030岁的小张，通过代资考试后，于岁的小张，通过代资考试后，于20112011年年7 7月月1 1日办理入司手续，收取日办理入司手续，收取“福禄宝宝福禄宝宝”十年期十年期1000010000元，则：元，则：新人小张收入：新人小张收入：1 1、佣金：、
14、佣金：10000*27%=270010000*27%=2700元。元。2 2、新人津贴：、新人津贴：11001100元。元。3 3、新人训练基金：、新人训练基金：900900元。元。4 4、新人成就奖：、新人成就奖：10001000元。（元。（成功转正成功转正）2700+1100+900+1000=5700/10000=57%2700+1100+900+1000=5700/10000=57% 如果小张再做增员，成功晋升组经理，还可获得如果小张再做增员，成功晋升组经理，还可获得800800元的晋升成长奖、绩优新元的晋升成长奖、绩优新人奖以及新人训练基金（推荐人奖励），所以重点鼓励新人增员新人的工
15、作。人奖以及新人训练基金（推荐人奖励），所以重点鼓励新人增员新人的工作。组经理小王收入：组经理小王收入：1 1、新人训练基金：、新人训练基金：900900元（推荐人）元（推荐人）2 2、直辖组发展津贴：、直辖组发展津贴：200200元（新人举绩）元（新人举绩）3 3、引才奖：、引才奖：500500元（元（新人转正新人转正）4 4、推荐新人奖：、推荐新人奖：2700*10%=2702700*10%=2705 5、直辖组发展奖：、直辖组发展奖：300300（直辖组多一名有效人力）（直辖组多一名有效人力）直辖组津贴、培育组津贴、培育组经理奖等等。直辖组津贴、培育组津贴、培育组经理奖等等。所以新人的第
16、一笔保费，至少有所以新人的第一笔保费，至少有78.7%78.7%做为奖励支出。做为奖励支出。 对新人：持续的成长发展路径对新人：持续的成长发展路径新人津贴新人津贴潜力新人奖潜力新人奖晋升组经理晋升组经理绩优组经理绩优组经理发放时间：发放时间：1-61-6月最高月最高60006000元元（中心城区）（中心城区）6月月12月月发放时间：发放时间：7-127-12月月增员增员2 2人人、举绩、举绩最高最高18001800元元再增员再增员1 1人人成功晋升成功晋升享受直辖组津贴享受直辖组津贴再增员再增员2 2人人，达标，达标享受绩优组经理奖享受绩优组经理奖1 1、新人参加培训并举绩有、新人参加培训并举
17、绩有“新人训练基金新人训练基金”。2 2、推荐人保证新人参训并举绩有、推荐人保证新人参训并举绩有“新人训练基金新人训练基金”。3 3、新人转正为业务主任，新人有、新人转正为业务主任，新人有“新人转正奖新人转正奖”10001000元，推荐人元，推荐人有有“引才奖引才奖”500500元。元。4 4、新人晋升组经理，有、新人晋升组经理，有“晋升成长奖晋升成长奖”800800元。推荐人如果是主管，元。推荐人如果是主管，有培育组津贴和培育组经理奖。有培育组津贴和培育组经理奖。我们应该怎么做我们应该怎么做?快乐增员快乐增员123建立常态增员工作模式建立常态增员工作模式大直辖大发展大直辖大发展持持持持续续做
18、做做做坚坚持持持持做做做做河南省分公司个险销售部编制快乐增员快乐增员见1个人想2件事说3句话成为客户成为客户? ?是待遇待遇公司公司同理心同理心责任感责任感现在现在未来未来行业行业进取心进取心现状现状氛围氛围对方对方自己自己想想2 2件事件事见见1 1个人个人约访约访促成促成成为同事成为同事? ?说说3 3句话句话否否培训培训简单轻松的操作流程松的操作流程1 1、晋升组经理考核条件的变化：、晋升组经理考核条件的变化：业务主业务主任任姚增员姚增员业务主业务主任任姚增员姚增员1+3模式模式1+2+1模式模式2 2、增员回算：新人签约后、增员回算：新人签约后6 6个月内的个月内的FYCFYC的的40%40%，可以回，可以回算计入推荐人的个人算计入推荐人的个人FYCFYC维持考核，最多计入不超过其本维持考核，最多计入不超过其本人考核标准的人考核标准的50%50%。河南省分公司个险销售部编制
