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1、木门与铁门木门与铁门从社保切入商业保险技巧从社保切入商业保险技巧集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 课程大纲课程大纲q社保社保:不再回避的话题不再回避的话题q社保体系简介社保体系简介q社保销售面谈技巧社保销售面谈技巧q常见异议处理常见异议处理集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常
2、容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 这是我给您设计的这是我给您设计的养老、医疗商业险养老、医疗商业险建议书建议书我的社保够用了，我的社保够用了，不需要！不需要！集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 当当客客户户提提及及社社保保跳过跳过跳过跳过放弃放弃放弃放弃强攻强攻强攻强攻集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子
3、电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 n客户在变客户在变“聪明聪明”：与商业保险的接触面越来越广与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性投保选择日益理性集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 课程大纲课程大纲q社保社保:不再回避的话题不再回避的话题q社保体系简介社保体系简介q社保销售面谈技巧社保销售面谈技巧q常见异议处理
4、常见异议处理集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 养老保险养老保险医疗保险医疗保险失业保险失业保险工伤保险工伤保险生育保险生育保险我国的我国的我国的我国的社会保社会保社会保社会保险体系险体系险体系险体系养老
5、、医疗是我们养老、医疗是我们关注的重点关注的重点! !集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 一、缴费及分配：一、缴费及分配： 个个人人交交本本人人缴缴费费工工资资的的8 8企企业业交交员员工工个个人人缴缴费费工工资资的的1 10 01010进入共济基金进入共济基金二、计发及领取：二、计发及领取： 基本缴费基本缴费1515年年1 1、基础养老金基础养老金：退休时上年本地区：退休时上年本地区城镇职工平均工资的城镇职工平均工
6、资的3030。2 2、个人帐户养老金个人帐户养老金：退休时个人帐：退休时个人帐户积累额的户积累额的1/1201/120。3 3、基本调节金基本调节金：本地区：本地区19971997年度城年度城镇职工月平均工资的镇职工月平均工资的1010。4 4、过渡性养老金过渡性养老金由当地政府另行规由当地政府另行规定。定。注意：注意：注意：注意：各地的养老保险规各地的养老保险规各地的养老保险规各地的养老保险规定是不一样的！定是不一样的！定是不一样的！定是不一样的！个人帐户个人帐户总额为总额为交费工资的交费工资的8 8全部由个人交费全部由个人交费承担承担集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作
7、上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年2525岁，岁，20052005年年1 1月月1 1日日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到5555岁退休，岁退休，工资基数为工资基数为50005000元整。社会月平均工资为元整。社会月平均工资为20002000元。其地区养老保元。其地区养老保险个人交费比例险个人交费比例8 8，进入个人帐户总比例为进入个人
8、帐户总比例为8%8% 吴小姐退休时当年月平均工资为吴小姐退休时当年月平均工资为76627662元，元，预计当时社平工资为预计当时社平工资为76607660元，而她退休后元，而她退休后却只能拿到却只能拿到31023102元！元！退休养老金领取案例退休养老金领取案例: :集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 【中新网中新网 9 9 月月 2 4 2 4 日电日电 】 据中国青年报报道，劳动和社会据中国青年报报道，劳动和社会
9、保障部部长田成平在保障部部长田成平在 2 3 2 3 日召开的中国社会保障论坛首届年会日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增社会保险覆盖人数每年递增 6 % 6 % 左右。截至去年，全国各类保左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险达到险参保人数，养老保险达到 1 . 6 亿人，医疗保险达人，医疗保险达 1 . 2 亿人，失人，失业保险达业保险达 1 . 1 亿人，工伤保险近人，工伤保险近 7 0 0 0 万人。万人。 集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小
10、的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 朱总理图“社保是国家给人民的最为基本的养社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。领到的养老金是有限的。社保只能是社保只能是低水平的保，而不是低水平的保，而不是“包包”，实际上，实际上，我们是包不起的！我们是包不起的！”集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体
11、管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 基本医疗保险基本医疗保险补充医疗补充医疗大额医疗互助大额医疗互助企业补充医疗保险：指一些企业补充医疗保险：指一些经济较好的企业在参加了基经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险。位员工建立的补充医疗保险。属于基本医疗保险的补充形式，属于基本医疗保险的补充形式，资金主要用于支付基本医疗统资金主要用于支付基本医疗统筹基金最高支付限额以上部分。筹基金最高支付限额以上部分。( (注注: :大额封顶线
12、各地政策不同。大额封顶线各地政策不同。) )是医疗保险体系的基础，实行是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。一般的门诊、住院、急症。集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 基本医疗保险交缴示例交费规定其余进入统筹基金其余进入统筹基金个人交费全部个人交费全部
13、进入个人帐户进入个人帐户企业交费有企业交费有3030进入个人帐户进入个人帐户个个人人交交2 2左左右右企企业业交交6 6左左右右保障规定社保起付线社保起付线当地年平均当地年平均工资的工资的6060社保封顶线社保封顶线当地年平均当地年平均工资的工资的4 4倍倍主要使用统筹基金主要使用统筹基金, , 规定的报销比例规定的报销比例个个人人负负担担比比例例个个人人负负担担基本医药费基本医药费非基非基本医本医药费药费个人负担个人负担根据国发根据国发199819984444号编写号编写集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法
14、将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 医疗费用报销案例：张先生，张先生，3030岁，在深圳工作，月薪岁，在深圳工作，月薪35003500元元已连续参加医疗保险三年已连续参加医疗保险三年因病在三级医院住院因病在三级医院住院1515天，天，共花费共花费46004600元，其中明细如下：元，其中明细如下：门诊费：门诊费：600600元元住院费用：住院费用：40004000元（含元（含800800自费药）自费药）集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成
15、完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 还有还有4040的费用的费用要由您自负哦！要由您自负哦！张先生的帐单中张先生的帐单中: :门诊费是门诊费是100100个人医疗帐户划款；自费药是个人医疗帐户划款；自费药是100100个人现个人现金支付金支付住院费中非自费药是社保共同基金按照住院费中非自费药是社保共同基金按照9090支付支付封顶线为当地年平均工资的四倍封顶线为当地年平均工资的四倍( (各地可能有差异各地可能有差异, ,实际销售中请以实际销售中请以当地规定为准计算当地规定为准计算) )集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管
16、及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活社会医疗保险可以保障一时的小病小灾社会医疗保险可以保障一时的小病小灾, ,在大在大病面前却束手无策病面前却束手无策集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 不能单纯依靠单位及社保，再好的不能单纯依靠单位及社保，再好的
17、单位也有经营不善的时候；再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？福利也有不能兑现的时候？ 那我该怎么办？那我该怎么办？我们应该在年轻、收入高我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！险是我们最好的选择！集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 课程大纲课程大纲q社保社保:不再回避的话题不再回避的话题q社保体系简介社保
18、体系简介q社保销售面谈技巧社保销售面谈技巧q常见异议处理常见异议处理集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 自我介绍自我介绍建立轻松良好关系建立轻松良好关系切入切入拉近关系拉近关系安排座位安排座位“社保社保”销售面谈的步骤销售面谈的步骤讲解内容讲解内容总结缺口总结缺口约定下次面谈约定下次面谈集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组
19、合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 切入集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 拉近关系集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 安排座位集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶
20、体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 讲解内容门诊 自付 责任事故 收入损失 自费大病相关费用）自付比例起付线报销额度自付自费自付比例报 销额度大病统筹自费自付门诊住院封顶线起付线封顶线集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 总结缺口您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐您看，退休之后，如果仅仅
21、只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%60%，您几乎，您几乎不可能维持之前的生活水平！不可能维持之前的生活水平！先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%40%左右的比例左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大用将不断上升，而收入会大幅减少
22、，社保的缺口将会越来越大集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 约定下次面谈先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解, ,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门木门，只能承受轻微，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不
23、堪；而商业保险好比是一扇的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？以吗？集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 课程大纲课程大纲q社保社保:不再回避的话题不再回避的话题q社保体系简介社
24、保体系简介q社保销售面谈技巧社保销售面谈技巧q常见异议处理常见异议处理集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 我还是觉得社保已经够用了我还是觉得社保已经够用了, ,不需要商业保险不需要商业保险社保是政府办的、非赢利的。我担心你们商业保险靠不住社保是政府办的、非赢利的。我担心你们商业保险靠不住你们商业保险价格高你们商业保险价格高, ,全部由个人出，我承受不起全部由个人出，我承受不起我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保
25、商业险我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险社保只需交社保只需交1515年，商业保险交费期长，领不到咋办？年，商业保险交费期长，领不到咋办？集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 q社保社保:不再回避的话题不再回避的话题q社保体系简介社保体系简介q社保销售面谈技巧社保销售面谈技巧q常见异议处理常见异议处理集成电路是采用半导体制作工艺，在一块较小的单晶硅片上制作上许多晶体管及电阻器、电容器等元器件，按照多层布线或遂道布线的方法将元器件组合成完整的电子电路，因其管脚非常密集，所以非常容易造成虚焊.脱焊等原因故障率较高。 Thank you！
