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1、1创业计划书的撰写1vv讲 座 说 明本讲座旨在提供学习引导，即为学生提供学习撰写创业计划书的学习纲要和学习向导，以期引领听众初步形成相关思维方式、初步掌握相关技能和具备深入学习的自学能力。v本讲座以案例演示为主要手段，通过实践观摩加深对一般性理论的理解和模仿学习基本的操作技能。为2016年江苏省职业学校创业能力大赛做好准备2创业计划书的撰写1竞赛项目竞赛项目本次大赛共设创业计划竞赛、创业实践挑战赛、创业教育教学能力竞赛和毕业生优秀创业成果评选4个项目。2015年年江苏省职业学校创业能力大赛江苏省职业学校创业能力大赛方案解读方案解读3创业计划书的撰写1A、创业计划竞赛项目、创业计划竞赛项目该项
2、目重点考察在校中职、五年制在校中职、五年制高职学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力，竞赛由创业计划书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。 1创业计划书评比。要求内容完整，条理清晰，重点突出，与现实联系紧密，可操作性强，数据科学、准确。评分要点如下：（1）项目概述。）项目概述。能简明扼要介绍公司产品（含服务，下同）竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。（2）产品介绍。）产品介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场
3、前景等。（3）市场分析。）市场分析。能在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析产品的市场现状、竞争状况、目标顾客、市场容量以及发展潜力等。（4）公司战略。）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标，说明公司的研发方向和产品扩张策略。（5）团队管理。）团队管理。能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。（6）营销策略。）营销策略。能根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性、市场环境因素等，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业产品的营销推广策略。（7）财务分析。）财务分析。能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、
4、预计利润表齐全，项目盈利能力分析准确可信。 （8）风险及应对策略。）风险及应对策略。能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出合理可行的规避计划。（9）社会责任。）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。4创业计划书的撰写1A、创业计划竞赛项目、创业计划竞赛项目 2现场陈述答辩评比。由参赛团队负责人结合参赛团队负责人结合PPT，对公司产品或服务、盈利模式、市场分析等要点进行陈述。陈述时间8分钟，评委提问及选手回答时间10分钟。评分要点如下：（1）创业项目陈述）创业项目陈述。能围绕市场机会、产品创新、公
5、司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容，有效论证项目的可行性。（2）问题回答）问题回答。能正确理解评委的提问，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。（3）整体表现）整体表现。参赛人员精神饱满，衣着得体，较好展示职校学生的自信与活力。5创业计划书的撰写1三拍干部三拍干部杜绝三拍创业者杜绝三拍创业者6创业计划书的撰写1讲 座 内 容 纲 要上篇：创业计划书及其内容上篇：创业计划书及其内容u 创业计划书的概念和作用创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点创业计划书的内容要点下篇：创业计划书的评选下篇：创业计划书的评
6、选u创业计划的创业计划的PPTPPT展示展示u如何做一份精美的如何做一份精美的PPTPPT中篇：创业计划书的撰写中篇：创业计划书的撰写u 创业计划书的逻辑体系创业计划书的逻辑体系u 创业计划书的写作过程创业计划书的写作过程u 撰写创业计划书的注意事项撰写创业计划书的注意事项7创业计划书的撰写1上篇：创业计划书及其内容u 创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点认真记笔记哦8创业计划书的撰写1vv 创业计划书的含义创业计划书的含义n 创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划创业者准备的书面计划，分析和描述创办一
7、个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本风险投资家的风险资本。是创业者是创业者“圆梦圆梦”的决心的决心是开创新业绩的战表是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者展示自身才华的
8、一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领是创业崛起的行动纲领9创业计划书的撰写1vv 创业计划书的作用创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据10创业计划书的撰写1u 创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点11创业计划书的撰写1创业计划书的内容框架构构 成成内内 容容作作 用用封面封面创业计划
9、书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等划书适用时间段等计划书名片计划书名片摘要摘要创业计划书主要内容概述创业计划书主要内容概述计划书精髓计划书精髓目录目录创业计划书提纲创业计划书提纲结构框架结构框架前言前言创业的背景、目的、方法、意义等的说明创业的背景、目的、方法、意义等的说明背景与过程背景与过程商机及产品介绍商机及产品介绍顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势展示商机及把握商展示商机及把
10、握商机的载体机的载体环境分析环境分析宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 适应创业环境适应创业环境综合分析综合分析关键成功要素和关键成功要素和SWOT综合分析综合分析环境分析的结论环境分析的结论企业战略企业战略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业发展整体方略企业发展整体方略营销策划营销策划STP战略、品牌策划、营销重点战略、品牌策划、营销重点营销的整体部署营销的整体部署营销组合营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略营销的具体策略营销的具体策略
11、生产运作生产运作产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状及其现状生产水平和能力生产水平和能力经营管理经营管理业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示企业内部运行方式企业内部运行方式财务管理财务管理经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）公司资金资源运作公司资金资源运作方式方式风险管理风险管理风险预测、风险分析、风险防范风险预测、风险分析、
12、风险防范预测和防范风险预测和防范风险u项目启动计划项目启动计划人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择创业启动安排创业启动安排附件附件数据资料、问卷样本及其他背景材料数据资料、问卷样本及其他背景材料提高可信度提高可信度12创业计划书的撰写1u 创业计划书的概念和作用u 创业计划书的内容框架u 创业计划书的内容要点13创业计划书的撰写1藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!vv 关于商机的描述关于商机的描述商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验创意来源：灵感往往源自对生
13、活与工作的深度体验商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑市场估算：市场估算：提出需求的量化与精算模型提出需求的量化与精算模型需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因( (为何别人没有为何别人没有看见商机或无法满足需求看见商机或无法满足需求)?)?14创业计划书的撰写1能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题vv 关于产品的描述关于产品的描述目标市场：产品或服务是针对谁提供的目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ?产
14、品定义：产品是什么产品定义：产品是什么? ?属于什么品类属于什么品类? ?核心产品：产品服务提供的核心利益核心产品：产品服务提供的核心利益? ?满足哪些需求满足哪些需求? ?产品描述：产品形体如何产品描述：产品形体如何? ?有哪些功能有哪些功能? ?为顾客提供哪些价值为顾客提供哪些价值? ?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ? 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ? 技术含量：产品技术是否先进和成熟技术含量：产品技术是否先进和成熟? ?技术含量是足够高技术含量是足够高? ?产品生产：哪
15、些事自己作产品生产：哪些事自己作? ?哪些透过外包或策略联盟作哪些透过外包或策略联盟作? ?15创业计划书的撰写1vv 关于环境分析关于环境分析企业面临的环境因素企业面临的环境因素经济与人口经济与人口经济与人口经济与人口供应商供应商供应商供应商企业企业企业企业内部内部内部内部顾客顾客顾客顾客下游下游下游下游顾客顾客顾客顾客上游上游上游上游供应商供应商供应商供应商合作者合作者合作者合作者现有合作者现有合作者潜在合作者潜在合作者竞争者竞争者竞争者竞争者现有竞争者现有竞争者替代品竞争者替代品竞争者潜在竞争者潜在竞争者政治与法律政治与法律政治与法律政治与法律技术与自然技术与自然技术与自然技术与自然社会
16、与文化社会与文化社会与文化社会与文化环境分析的详细内容见附件16创业计划书的撰写1vv 关于环境分析关于环境分析目的和意义目的和意义宏观环境分析宏观环境分析：也叫分析，即政治、经济、文化和技术等环境：也叫分析，即政治、经济、文化和技术等环境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因素，因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。行业环境分析行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状，：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状，发现行业机会和威胁。分析
17、工具：波特五力模型（见发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四附件四）。）。市场分析市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、有：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于以此什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于以此为依据制定有正对性的营销策略。为依据制定有正对性的营销策略。竞争分析竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为依据是什么、对于你发起
18、的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应的竞争策略。制定相应的竞争策略。企业自身分析企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的在：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补自身于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。17创业计划书的撰写1vv 关于综合分析关于综合分析关键成功要素分析关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据：是分析企业要想成功所必须具
19、备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。出这些关键成功要素的解决方案。SWOTSWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。关键
20、成功要素分析模型和就是对环境分析的总结和汇总分析。关键成功要素分析模型和SWOT分析模型见分析模型见附件附件5和和附件附件6。自身分析自身分析竞争分析竞争分析PESTPEST行业市场行业市场O TO TK S FK S FS WS W把握机会把握机会环境分析的总体思路环境分析的总体思路环境分析的总体思路环境分析的总体思路18创业计划书的撰写1vv 关于企业战略关于企业战略战略理念：战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。本经营方针等。战略定位：就是确定企业战略定位：就是确定企业“是什么和干什么是什么和干什么
21、”，包括目标顾客定位、业，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。备投资目标、业绩目标。企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？略？还是差异化战略及何种差异化
22、？企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？持这种优势？19创业计划书的撰写1vv 关于营销策划关于营销策划市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。（可供选市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。（可供选择的分类标准参
23、见择的分类标准参见附件附件7 7）目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 （可供选择的分类（可供选择的分类标准参见标准参见附件附件8 8）品牌策划：通
24、过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。认可的目的。 （品牌策划的内容参见（品牌策划的内容参见附件附件9 9）20创业计划书的撰写1vv 关于营销组合关于营销组合产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）
25、。价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价格组合。品价格组合。渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。策略和方法，估计进入这些渠道的成本。促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段。（促销工具参考手段。（促销工具参考附件附件1010）21创业计划书的撰写1vv 关于生产运作关于生产运作技术研发：展示你的技术研发能力，
26、规划你的产品研发、工艺研发进技术研发：展示你的技术研发能力，规划你的产品研发、工艺研发进程。程。原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的保障措施。保障措施。生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？）。过何种方式落实？）。效益分析：估算你的生产能力、产量产值、生产成本等。效益分析：估算你的生产能力、产量产
27、值、生产成本等。22创业计划书的撰写1vv 关于经营管理关于经营管理业务流程业务流程：你的主要业务流程有哪些：你的主要业务流程有哪些? ?组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见的角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见附件附件1111）人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩
28、效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。制度）。创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）业认识水平、创业者特质等）23创业计划书的撰写1vv 关于财务管理关于财务管理经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等融资及投资方向和额度等。财务报表：在经营预测的基础上编制未来财务报表：
29、在经营预测的基础上编制未来3 3到到5 5年的利润分配表、资产负年的利润分配表、资产负债表和现金流量表。债表和现金流量表。对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。债率、投资回报率、盈亏平衡点等。融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。设计投资者推出投资的渠道。投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。机制。24创业计划书的撰写1vv 关于风险管理关于风险管理风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。25创业计划书的撰写1
