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1、 营销与策划第四小组营销与策划第四小组目录o关于海尔-白色家电34o市场占有率及销售增长率.514o矩阵分类15o分析总结1617关于海尔关于海尔o海尔集团创立于海尔集团创立于1984年，创业年，创业26年来，坚持创业年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、万多名员工、2010年年营业额营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升亿元的全球化集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌。为全球白色家电第一品牌。o白电产品白电产品 作为全球第一大白色家电集团，海尔的作为全球第一
2、大白色家电集团，海尔的目标是为全球消费者享受美好的住居生活而提供完目标是为全球消费者享受美好的住居生活而提供完美的解决方案。为了实现对全球消费者的承诺，海美的解决方案。为了实现对全球消费者的承诺，海尔白电集团依托自己拥有的冰箱、空调、洗衣机、尔白电集团依托自己拥有的冰箱、空调、洗衣机、热水器、厨电产品等白色家电产品，不断为全球消热水器、厨电产品等白色家电产品，不断为全球消费者创造最新的生活体验与美好的生活方式。费者创造最新的生活体验与美好的生活方式。 白色家电o白色家电指可以替代人们家务劳动的电器产白色家电指可以替代人们家务劳动的电器产品，主要包括洗衣机、部分厨房电器和改善品，主要包括洗衣机、
3、部分厨房电器和改善生活环境提高物质生活水平（如空调器、电生活环境提高物质生活水平（如空调器、电冰箱等）。早期这些家电大多是白色的外观，冰箱等）。早期这些家电大多是白色的外观，因此得名。目前中国大陆是世界上最大的白因此得名。目前中国大陆是世界上最大的白色家电生产基地。色家电生产基地。白色家电分类o空调o洗衣机o冰箱o热水器.品牌空调市场占有率2011品牌空调市场增长率品牌冰箱市场占有率品牌冰箱销售增长率品牌洗衣机市场占有率波轮洗衣机波轮洗衣机全自动滚筒全自动滚筒品牌品牌所占比例所占比例品牌品牌所占比例所占比例海尔海尔32.71%32.71%西门子西门子20.53%20.53%小天鹅小天鹅16.6
4、6%16.66%海尔海尔20.46%20.46%合肥三洋合肥三洋10.41%10.41%LGLG熊猫熊猫12.05%12.05%松下松下9.24%9.24%小天鹅小天鹅8.72%8.72%荣事达荣事达6.82%6.82%美的美的7.18%7.18%惠而浦惠而浦5.66%5.66%松下松下7.16%7.16%LGLG熊猫熊猫3.93%3.93%合肥三洋合肥三洋6.85%6.85%美的美的3.82%3.82%三星三星5.82%5.82%三星三星2.06%2.06%博世博世5.42%5.42%日立好用日立好用1.47%1.47%惠而浦惠而浦4.21%4.21%品牌洗衣机销售增长率品牌电热水器销售增长
5、率品牌电热水器市场占有率综合-白色家电增长率-占有率产品产品增长率增长率占有率占有率空调空调31%31%2.0%冰箱冰箱80%80%31.10%洗衣机洗衣机108.20%32.71热水器热水器10%9%矩阵划分高低10%高低1.5相对市场占有率市场增长率明星金牛瘦狗问号洗衣机空调冰箱热水器分析总结o明星类：洗衣机处于高速增长期，需要企业投入较大的资源去扶持和提升。这类产品通常会有两种情况，一种是产品随行业性普遍的增长而增长，第二种是行业性没有增长，而本企业产品在高速成长。两种不同的增长必定是采用不用的营销策略的。对于海尔来说，洗衣机这个品类的增长是行业性的增长，那么洗衣机竞争相对来说较弱，资源
6、投入也可以相对较小些，可以做些普通的促销推广工作就可以了。o金牛类：相对于空调和热水器来说，冰箱的市场增长率和市场相对占有率都比较高，可以为企业提供较好的利润来源。这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投入，其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的自然流动性较好，但是这类产品要随时注意竞争者的动态导向 。分析总结o问号类：空调，这个产品有较高的市场增长率，但是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性的增长，所以对于海尔来说，如果想让空调成为利润值较高的产品，这不但取决于竞争对手实力的强弱，而且资源投入的大小。海尔实力雄厚，可以考虑在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投入；o瘦狗类：对于海尔来说，热水器是一个相对市场占有率很低，市场增长率也很低的产品。对于这个产品，在市场上有松下、史密斯等强势企业把持着热水器市场，所以对于空调这个产品海尔应该选择放弃。
