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1、品牌故事品牌故事 有这样一只小猫，有这样一只小猫，有嘴巴有嘴巴( (作者已经表示作者已经表示有嘴巴了有嘴巴了) )，脸蛋圆圆，脸蛋圆圆的，左耳上扎着一个蝴的，左耳上扎着一个蝴蝶结，还有一截小尾巴，蝶结，还有一截小尾巴，她的名字叫凯蒂猫她的名字叫凯蒂猫 (Hello Kitty)(Hello Kitty)，吉蒂，吉蒂猫或无嘴猫。猫或无嘴猫。 创始人创始人凯蒂猫的创始人信凯蒂猫的创始人信太郎卖过丝绸，做过橡太郎卖过丝绸，做过橡胶凉鞋生意，他非常喜胶凉鞋生意，他非常喜欢在产品上增添一些小欢在产品上增添一些小设计来提高产品的销量。设计来提高产品的销量。他开始倒腾其他的廉价他开始倒腾其他的廉价物品，每次
2、都在产品上物品，每次都在产品上添点什么设计。添点什么设计。4040年来，年来，信太郎的三丽鸥公司开信太郎的三丽鸥公司开发了发了450450个形象，但是真个形象，但是真正成功的只有正成功的只有 KittyKitty猫猫一个。一个。 草根式营销草根式营销此策略造就了此策略造就了Kitty Kitty 猫的深入人心。当年在猫的深入人心。当年在推出推出 Kitty Kitty 猫时，三丽猫时，三丽鸥公司几乎没有做任何鸥公司几乎没有做任何市场测试和广告宣传，市场测试和广告宣传，而且，只要不给而且，只要不给KittyKitty猫猫可爱单纯的形象抹黑，可爱单纯的形象抹黑，三丽鸥公司对任何产品三丽鸥公司对任何
3、产品几乎都会答应给予使用几乎都会答应给予使用授权。授权。 草根式营销草根式营销Kitty Kitty 猫出名后，三丽鸥猫出名后，三丽鸥也很少刻意花费做广告，也很少刻意花费做广告，而是采用全方位行销的概而是采用全方位行销的概念，念，Hello Kitty Hello Kitty 被印在被印在每一种你可以想像的产品，每一种你可以想像的产品，小至贴纸、笔、笔记本、小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、杯子、衣服、玩具、手表、杯子、盘子、筷子、手机、烤面盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车，甚至是可跑步机、汽车，甚至是可以让人们置身其中的冒险以让人们置身
4、其中的冒险主题乐园！并偶尔利用限主题乐园！并偶尔利用限量商品来刺激收集行为与量商品来刺激收集行为与重复购买率。重复购买率。 草根式营销草根式营销 Kitty Kitty 猫的成功同时也给她的商业合猫的成功同时也给她的商业合作伙伴带来了巨大的商业利益。三丽鸥向作伙伴带来了巨大的商业利益。三丽鸥向日本超过日本超过500500家公司以及海外的数百家企业家公司以及海外的数百家企业进行了授权。进行了授权。 草根式营销草根式营销 一系列有效的销售策略，一系列有效的销售策略， 令令Kitty Kitty 猫的商业价值得到充猫的商业价值得到充 分的分的发挥。据悉，发挥。据悉， Kitty Kitty 猫每年为
5、猫每年为 版权所有版权所有者三丽欧公司创造者三丽欧公司创造5 5亿美元的利润，同时也为获得亿美元的利润，同时也为获得授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益。授权使用其形象的公司赚取了几十亿美元的收益。据说，据说，美国微软公司美国微软公司曾设想开价曾设想开价 56 56 亿美元收买亿美元收买 Kitty Kitty 猫的版权。甚至，她的猫的版权。甚至，她的 影响溢出了影响溢出了 商业领域商业领域“她就像我的吉她就像我的吉 祥符祥符”， 诚诚如如好莱坞好莱坞人气王斯佳丽人气王斯佳丽约约 翰逊所言，这只翰逊所言，这只脸蛋圆圆的脸蛋圆圆的 的纯真小猫在成就无数人的梦幻的纯真小猫在成就无数人的梦幻的
6、同时也成就了自己的的同时也成就了自己的动漫动漫商业王国。商业王国。草根式营销草根式营销这只原本是在廉价塑料钱包上这只原本是在廉价塑料钱包上出现的无名小猫图案，如今已出现的无名小猫图案，如今已摇身一变成为在全球赚到盘满摇身一变成为在全球赚到盘满钵满的可爱偶像。钵满的可爱偶像。kitty kitty 猫只猫只是商品，是没有任何电影或漫是商品，是没有任何电影或漫画支撑的。这只世界上最具市画支撑的。这只世界上最具市场价值的猫同世界上最著名的场价值的猫同世界上最著名的一只狗一只狗SNOOPY (SNOOPY (史努比史努比) )、世界上最受欢迎的一只熊世界上最受欢迎的一只熊Winnie Pooh (Wi
7、nnie Pooh (维尼熊维尼熊) ) 等等卡通形象一样，长盛不衰的原卡通形象一样，长盛不衰的原因在于有能力创造不仅吸引小因在于有能力创造不仅吸引小朋友，也掳获全球女性芳心的朋友，也掳获全球女性芳心的产品。产品。特点特点 那么这只没有嘴的小猫靠什么来赢得女孩们的芳心呢？原来，支持者们就靠这副没有表情的猫脸孔，随意解读她的想法。这也是三丽欧的构思，让没有嘴巴的 kitty猫赋予消费者想象的空间，容许人们将自己的情绪投射到 Kitty 猫身上。换句话说：你今天想 kitty 猫是快乐的，她就是快乐的；若是你今天心情不好，kitty 猫就是忧郁的。这种角色替代，容易让人感觉她是亲密的伙伴。 特点特
8、点日本日本是一个发达的是一个发达的工业国家，快节奏工业国家，快节奏的工作和生活让人的工作和生活让人们感到压力很大。们感到压力很大。不过，不过，日本人日本人有自有自己的方式舒缓压力，己的方式舒缓压力，那就是拥有孩子般那就是拥有孩子般不想长大的心态。不想长大的心态。 在城市化的今天，其实不光在日本，全球在城市化的今天，其实不光在日本，全球都市人都普遍面临人际关系逐渐出现隔阂都市人都普遍面临人际关系逐渐出现隔阂疏离，有越来越多的城市新生代变得孤癖，疏离，有越来越多的城市新生代变得孤癖，不懂得和其他人交流，而机器、玩具变成不懂得和其他人交流，而机器、玩具变成他们倾吐心情的对象，也造就了各种卡通他们倾吐
9、心情的对象，也造就了各种卡通商品的成功。商品的成功。特点特点Kitty Kitty 猫不单单可以虏获小猫不单单可以虏获小孩的心，大人甚至是老年人孩的心，大人甚至是老年人都会爱上她。都会爱上她。Kitty Kitty 猫对消猫对消费者似乎有多面向的影响力，费者似乎有多面向的影响力，对儿童来说，她是一个可爱对儿童来说，她是一个可爱的玩具；对成熟女性而言，的玩具；对成熟女性而言，Kitty Kitty 猫号召怀旧情结，令猫号召怀旧情结，令人回想到童年的纯真；对父人回想到童年的纯真；对父亲而言，顺从小孩的购买愿亲而言，顺从小孩的购买愿望可以显示父亲的爱。也就望可以显示父亲的爱。也就是说，相同的产品，吸
10、引的是说，相同的产品，吸引的却是不同的年纪、品味、风却是不同的年纪、品味、风格、愿望，使得不同年龄层格、愿望，使得不同年龄层的人纷纷加入购买的行列。的人纷纷加入购买的行列。 特点特点这只可爱的小猫，没这只可爱的小猫，没有与之配套的故事、有与之配套的故事、电影、图书电影、图书 可以可以说，说，迪士尼迪士尼卡通产品卡通产品模式的成功元素在模式的成功元素在 Kitty Kitty 猫身上几乎一猫身上几乎一项都不具备，但是它项都不具备，但是它却是有史以来最赚钱却是有史以来最赚钱的卡通形象之一。的卡通形象之一。Kitty Kitty 猫满足了人们猫满足了人们对于童真的热望，完对于童真的热望，完全依靠自身
11、的感召力，全依靠自身的感召力，成为成为2020到到2121世纪一个世纪一个长盛不衰的文化符号。长盛不衰的文化符号。 Hello Kitty的相关产品的相关产品 目前出产的HELLO KITTY的数码产品有：MP3，手机，数码相机，DV机，笔记本电脑，电视机，录音机等。 HELLO KITTY 女生家具女生家具Hello Kitty女生家具，定位于中高端女性市场。它采用环保优质的材质，以一流的设计和工艺，融合世界上最可爱的形象，为喜欢HELLO KITTY的人提供一个属于她们的生活方式。 HELLO KITTY 女生家具女生家具Hello Kitty可爱家具可爱家具已经不再仅仅是家居已经不再仅仅
12、是家居用品，她更像是女孩用品，她更像是女孩们的成长良伴和闺中们的成长良伴和闺中密友。在她所营造出密友。在她所营造出来的一个个如梦似幻来的一个个如梦似幻的家具空间中，女孩的家具空间中，女孩们能够自由的和她进们能够自由的和她进行心灵的交流，放飞行心灵的交流，放飞梦想，快乐成长梦想，快乐成长 ! Hello Kitty历史历史 Hello Kitty 最初是在1974年由Sanrio公司的设计师清水侑子设计的。约一年后清水离开了公司。第二位设计者米洼节子，一直设计直到1980年此项任务交给山口裕子. Hello Kitty历史历史 Hello Kitty Hello Kitty被给予了英国血统因为当
13、时英国文被给予了英国血统因为当时英国文化很受日本女孩欢迎。化很受日本女孩欢迎。KittyKitty的名字来源于刘易斯的名字来源于刘易斯卡罗尔（卡罗尔（Lewis CarrollLewis Carroll）所著爱丽丝镜中奇遇一书）所著爱丽丝镜中奇遇一书中中爱丽丝爱丽丝养的一只猫。养的一只猫。19991999年被创造出的年被创造出的KittyKitty的男的男友友Dear DanielDear Daniel，其灵感来源于，其灵感来源于19711971年比吉斯参与歌年比吉斯参与歌曲创作并由马克曲创作并由马克莱斯特出演莱斯特出演DanielDaniel的一部电影的一部电影MelodyMelody。 Hello Kitty历史历史 Hello Kitty Hello Kitty的虚的虚构世界包括一大堆朋友构世界包括一大堆朋友和家庭成员。从和家庭成员。从20042004年年开始，她还有了一个她开始，她还有了一个她自己称为自己称为CharmmyCharmmy KittyKitty的宠物波斯猫和的宠物波斯猫和一只叫作一只叫作SugarSugar的宠物的宠物仓鼠。仓鼠。CharmmyCharmmy很像很像Hello KittyHello Kitty但是相比但是相比之下更像猫。之下更像猫。
