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1、西双版纳泼水节西双版纳泼水节推广活动报告推广活动报告市场部市场部-2011年年4月月24日日目录目录活动背景活动背景活动目的活动目的活动前期准备过程活动前期准备过程活动时间、地点、内容活动时间、地点、内容销量前后期对比销量前后期对比销售情况销售情况维达专场维达专场+路演路演其他活动（澜沧江畔、曼听公园、边交会）其他活动（澜沧江畔、曼听公园、边交会）活动亮点活动亮点其他厂家活动其他厂家活动花絮花絮活动背景活动背景美丽的西双版纳是位于祖国西南边陲的一颗璀璨明珠，人口100多万，有众多少数民族,其中傣族85万。与老挝、缅甸接壤。是中国的热点旅游城市之一。每年的4月13-15日为傣历新年,其中4/15
2、日泼水节更新年气氛推向高潮，界时吸引了众多国内外的游客参与。傣历新年作为一个加强各民族文化交流、展示民族风情、招商引资、吸引国内外游客、商贾的有组织、有领导的活动，不仅开展泼水、放高升、龙舟竞渡、放焰火、飞灯、堆沙等传统活动，还增加了文艺表演、商品展销、贸易洽谈等内容，国际友人、海外侨胞、省内外游人、商家纷至沓来。傣历年已成为增强文化经济交流，增强友谊和民族团结的重要节日。4/13划龙舟江滩赶集放高升孔明灯4/14群众游行花车巡游公园赶集4/15泼水狂欢傣历傣历1373年新年活动主要进程年新年活动主要进程地点:澜沧江江滩地点:城区主干道 曼听公园地点:泼水广场活动目的活动目的借借助助新新年年超
3、超强强人人气气活动前期准备过程活动前期准备过程活动时间、地点、方案活动时间、地点、方案活动时间：活动时间：4月5日-15日活动地点：活动地点： 活动内容：活动内容：场内维达专场+场外抽奖（维达全品项）路演+纸巾派送（V0036、V0118）景洪大兴福德店景洪大兴福德店澜沧江畔澜沧江畔曼听公园曼听公园边交会场边交会场厂商周及13日晚路演促销员巡游及派样促销员巡游及派样促销员巡游及派样 维达厂商周执行维达厂商周执行绝对的维达绝对的维达气势！气势！时间：时间：4月614日地点：地点：景洪市大兴超市、 勐腊县大兴超市内容：内容：维达专场活动期间购买维达产品满39元，送白猫300g柠檬香型洗衣粉一包；购
4、买维达产品满59元，送维世洁惠纸杯100个装/提；购买维达产品满79元，送白猫1.2kg洗衣粉一袋。 （赠品费用由经销商承担）（赠品费用由经销商承担）活动方式活动方式店内导购活动介绍店内导购活动介绍广宣配合广宣配合熊猫大熊猫大道道活动期间销售情况活动期间销售情况货号单位数量零售价金额V4078提46031.914674V4080提50025.512750V4094提145015.923055V4073-1提24017.94296V0118条9006.55850V0079条5405.93186V0012-4条7204.93528V0117条12604.25292V2078包7204.93528V
5、2124包14403.95616V2145包14403.55040V2082包15362.94454.4V1035-1包12001.51800V2037盒4003.91560V2055盒3205.51760VW2002包18014.92682V0036条3006.51950V0038条3006.51950销量前后对比销量前后对比活动期间销售金额活动期间销售金额（元）（元）上月同期销售金额上月同期销售金额 （元）（元）销售增长销售增长% %合计费用合计费用（元）（元）SPSP比比卫卷占比卫卷占比 非卷占比非卷占比10297110297111667783%783%102009.91%53%47%4
6、7%销量产生了飞跃,该门店在历史性的突破了10万的销额，平常月均4万左右4/13白天龙舟赛澜沧江畔派样白天龙舟赛澜沧江畔派样人山人人山人海的澜海的澜沧江畔沧江畔“蓝蓝孔雀孔雀”们们给八给八方游方游客派客派送纸送纸巾巾与与“娃哈哈娃哈哈”售卖点售卖点在江边合用的一个小在江边合用的一个小点，点虽小，依然做点，点虽小，依然做到最大的陈列和宣传到最大的陈列和宣传派样现场人气派样现场人气4/13傍晚大兴量贩路演傍晚大兴量贩路演路演节目单路演节目单民族舞蹈：我爱我的家乡（表演版纳民族舞蹈团）歌曲：温柔 阳光宅男 孤独 （演唱（演唱大学生糯包谷乐队）大学生糯包谷乐队）歌曲：火苗（演唱民族歌手施琪）劲舞：电话
7、情缘（表演版纳民族舞蹈团）歌曲：心醉 白天不懂夜的黑 （演唱民族歌手李海霞）民族舞蹈：布朗花（布朗族舞蹈）（布朗族舞蹈）歌曲：中国人分手后的下雪天（演唱（演唱网络歌手孙浪）网络歌手孙浪）民族舞蹈：泰国民间舞（泰国舞蹈）（泰国舞蹈）歌曲：向往神鹰（演唱（演唱金牌主持人胡文龙）金牌主持人胡文龙）现代舞蹈：青春律动（表演版纳民族舞蹈团）歌曲：兄弟干杯巴郎仔（演唱（演唱国家二级演员金凯）国家二级演员金凯）附：节目中间穿插维达纸品的展示及维达企业文化宣传附：节目中间穿插维达纸品的展示及维达企业文化宣传路演现场路演现场大兴大兴量贩量贩路演路演开始开始观众观众满堂满堂堂堂展示展示维达维达各系各系列的列的产品
8、产品与观与观众互众互动，动，他是他是来自来自福建福建的游的游客客路演节目的分量路演节目的分量大学大学生糯生糯包谷包谷乐队乐队版纳商版纳商演活动演活动主持中主持中的的“一一哥哥”网网络络歌歌手手国家国家二级二级演员演员现场情景再现：主持人：你们手上拿的什么纸巾？观众（一起高呼）：维达！4/14上午曼听公园赶摆派样上午曼听公园赶摆派样古古有有江江南南四四大大才才子子，今今有有景景洪洪“四四大大美美女女”这些这些“莎莎多莉多莉”是是干啥子的干啥子的？曼曼听听公公园园原原是是傣傣王王的的御御花花园园傣语里“莎多莉”是小姑娘的意思曼听公园超高人气曼听公园超高人气周总理61年泼水纪念雕像公园大门边交边交会
9、外会外景景流动流动的活的活广告，广告，提升提升宣传宣传范围范围4/14下午边交会派样下午边交会派样边交会品牌形象巡游边交会品牌形象巡游在热闹非凡的边交会，靓丽的蓝孔雀一次又一次地吸引住了中外来客的目光在热闹非凡的边交会，靓丽的蓝孔雀一次又一次地吸引住了中外来客的目光 亮点一亮点一 活动形式不局限于传统的超市，延伸至旅游景点、边交会，对象从普通的购买维达用户延伸至游客、武警、交警、景区工作人员等。延伸无极限!服装正面服装正面服装背面服装背面p整套服装为傣族服装的设计：上衣为白色金丝线的底色，裙子为渐变的水蓝色，与维达蓝接近；p整套服装给人清新淡雅、大方得体的舒服感觉；p服装可在以后云南大区的活动
10、中重复使用。p后续头饰改为维达LOGO. 亮点二亮点二创意无极限!独特设计的独特设计的维达维达LOGO头钗，增加头钗，增加消费者印象消费者印象促销服为傣促销服为傣族服装款式，族服装款式，白色上衣印白色上衣印有有LOGO、裙子为维达裙子为维达蓝。蓝。将名族将名族节日与企业节日与企业文化有利的文化有利的结合起来！结合起来！一排婀娜多姿的蓝孔雀一排婀娜多姿的蓝孔雀走到任何一个场景都是走到任何一个场景都是一道靓丽的风景线一道靓丽的风景线! 亮点三亮点三青春无极限!现现场场由由主主持持人人对对产产品品系系列列作作介介绍绍蓝蓝了了孔孔雀雀们们配配合合产产品品展展示示其他厂家活动其他厂家活动大益普洱茶花车大
11、益普洱茶花车澜沧江啤酒花车澜沧江啤酒花车云地矿云地矿珠宝花珠宝花车车中中国国移移动动花花车车统一饮料景点销售统一饮料景点销售王老吉堆箱及买赠王老吉堆箱及买赠另有其它厂家结合本次新年节日另有其它厂家结合本次新年节日做了很多点的活动，饮料及啤酒做了很多点的活动，饮料及啤酒类的试饮等。类的试饮等。幕后花絮幕后花絮蓝孔雀蓝孔雀累累了，休息了，休息的时候身的时候身上的衣服上的衣服都在进行都在进行无声的宣无声的宣传传蓝孔蓝孔雀雀自自己搬己搬运货运货品品蓝孔蓝孔雀雀们们出发出发前的前的合影合影老叶老叶亲自亲自做体做体验试验试范和范和纸巾纸巾PK互互动动其它场景小记其它场景小记四月的西双版纳四月的西双版纳欢乐
12、的海洋欢乐的海洋活动成功结束，非常感谢西双版纳恒兴商贸有限活动成功结束，非常感谢西双版纳恒兴商贸有限公司销售团队、云南大区销售团队、临时促销员公司销售团队、云南大区销售团队、临时促销员们，再次谢谢你们！们，再次谢谢你们！后记后记 本次活动作为区域特色活动的一个代表，本次活动作为区域特色活动的一个代表，充分整合了各项公司内外及社会资源，以充分整合了各项公司内外及社会资源，以较小的投入，在当地取得了较大的影响。较小的投入，在当地取得了较大的影响。 产品的推广并不仅仅是非要局限在固产品的推广并不仅仅是非要局限在固有的通路上，结合地方性特色的活动推广有的通路上，结合地方性特色的活动推广形式更易深入人心
13、，效果也会更好。形式更易深入人心，效果也会更好。 华南区域很多地方有很多民俗或者其华南区域很多地方有很多民俗或者其他颇具特色的推广切入点，只要用心去寻他颇具特色的推广切入点，只要用心去寻找，后续将会有更多的亮点展现出来。找，后续将会有更多的亮点展现出来。Vindas market through uncompromising Vindas market through uncompromising will out of the beautiful flowers!will out of the beautiful flowers!Lets to be NO:1!Lets to be NO:1!维达市场经过精雕细琢，必将开出精美的花儿！维达市场经过精雕细琢，必将开出精美的花儿！让我们做得最好！让我们做得最好！边交会泰国展区厨师西瓜雕刻表演谢谢 谢谢 查查 阅！阅！
