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1、钻石梦想 璀璨人生平安钻石早会1钻石钻石是什么？是什么？2缘起缘起缘起缘起3平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于20032003年年年年3 3月月月月1 1日日日日正式成正式成正式成正式成立。它是以业务品质和业绩水平的立。它是以业务品质和业绩水平的立。它是以业务品质和业绩水平的立。它是以业务品质和业绩水平的持续性持续性持续性持续性为考核入会标准为考核入会标准为考核入会标准为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织的总公司级寿险精英荣誉组织的总公司级寿险精英荣誉组织的总公司级寿险精英荣誉组织 。是平
2、安系统最高荣誉组。是平安系统最高荣誉组。是平安系统最高荣誉组。是平安系统最高荣誉组织的代表织的代表织的代表织的代表, , , ,代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基石。石。石。石。缘起缘起缘起缘起之之4钻石的特质：理念理念理念理念之之5钻石俱乐部入会条件钻石俱乐部入会条件业务员每月寿险标准件业务员每月寿险标准件2 2件以上件以上连续三个月连续三个月FYCFYC达到如下标准：达到如下标准：FYC /2500FYC /2500元元6自我定位 人生价值名利双收视个人品牌为事业生
3、命线价值价值价值价值7钻石文化钻石文化89 平安钻石俱乐部是中国平安人寿保险股份有限公司于平安钻石俱乐部是中国平安人寿保险股份有限公司于20032003年年3 3月月1 1日成立的内部荣誉组织日成立的内部荣誉组织. . 平安钻石俱乐部的成立宗旨平安钻石俱乐部的成立宗旨: :为鼓励业务人员提高工作业绩，为鼓励业务人员提高工作业绩，培养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，培养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特成立平安钻石俱乐部。平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的特成立平安钻石俱乐部。平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组织。组织。 成为钻石俱乐部成员成为钻
4、石俱乐部成员, ,必须每月为两位客户送去寿险保障必须每月为两位客户送去寿险保障, ,并且并且工作业绩要达到一定的额度工作业绩要达到一定的额度, ,以保证送给客户的保障足够而充分以保证送给客户的保障足够而充分. .同同样样, ,团队也也可以成为钻石俱乐部成员团队也也可以成为钻石俱乐部成员, ,也是需要每月达到一定的标也是需要每月达到一定的标准准. . 连续连续3 3个月达到以上标准个月达到以上标准, ,才能成为钻石俱乐部成员才能成为钻石俱乐部成员, ,连续时间越连续时间越久久, ,会员级别越高会员级别越高. .成为俱乐部成员成为俱乐部成员, ,将享受公司的表彰和奖励将享受公司的表彰和奖励. .平
5、安钻石俱乐部平安钻石俱乐部钻石业务员钻石业务员钻石业务员钻石业务员连续达到月数连续达到月数奖励奖励3 3个月个月一次性奖金一次性奖金500500元（入会奖金，只限一次）元（入会奖金，只限一次）6 6个月个月一次性奖金一次性奖金10001000元元1212个月个月一次性奖金一次性奖金15001500元元2424个月个月一次性奖金一次性奖金25002500元元2424月之后月之后每连续三月达到会员资格，获得奖金每连续三月达到会员资格，获得奖金500500元元3636个月以后个月以后详见详见钻石俱乐部章程钻石俱乐部章程A.A.钻石业务员业绩标准钻石业务员业绩标准业务员每月寿险标准件业务员每月寿险标准
6、件2 2件以上，且连续三个月件以上，且连续三个月FYCFYC达到达到FYC2500FYC2500元元即成为平安钻石俱乐部的会员。即成为平安钻石俱乐部的会员。B.B.钻石业务员奖励方式钻石业务员奖励方式总公司钻石俱乐部标准总公司钻石俱乐部标准10钻石营业组钻石营业组钻石营业组钻石营业组A.A.钻石营业组业绩标准钻石营业组业绩标准营业组连续三个月达到以下标准即成为平安钻石俱乐部的钻石营业组：营业组连续三个月达到以下标准即成为平安钻石俱乐部的钻石营业组： a. a.营业组月均可出单人力营业组月均可出单人力8 8人或人或8 8人以上；人以上； b. b.营业组主任个人每月营业组主任个人每月FYC250
7、0FYC2500元；元； c. c.营业组每月钻石人力营业组每月钻石人力2 2人或人或2 2人以上（不含营业组主任）；人以上（不含营业组主任）； （注：月均可出单人力（月初人力月末人力）（注：月均可出单人力（月初人力月末人力）/2,/2,解释权归营销企划部）解释权归营销企划部）B.B.钻石营业组奖励方式钻石营业组奖励方式营业组连续达到钻石营业组标准达到以下月数，营业组将获得如下奖励：营业组连续达到钻石营业组标准达到以下月数，营业组将获得如下奖励：连续达到月数连续达到月数奖励奖励3 3个月个月一次性奖金一次性奖金500500元；（入会奖金，只限一次）元；（入会奖金，只限一次）6 6个月个月一次性
8、奖金一次性奖金10001000元；元； 1212个月个月一次性奖金一次性奖金15001500元；元； 2424个月个月一次性奖金一次性奖金25002500元；元； 2424月之后月之后每连续三月达到会员资格，获得奖金每连续三月达到会员资格，获得奖金500500元元3636个月以上个月以上详见详见钻石俱乐部章程钻石俱乐部章程总公司钻石俱乐部标准总公司钻石俱乐部标准11总公司钻石俱乐部标准总公司钻石俱乐部标准钻石营业部钻石营业部钻石营业部钻石营业部A.A.钻石营业组业绩标准钻石营业组业绩标准营业部连续三个月达到以下标准即成为平安钻石俱乐部的钻石营业部：营业部连续三个月达到以下标准即成为平安钻石俱乐
9、部的钻石营业部： 营业部连续三个月钻石人力占比达到营业部连续三个月钻石人力占比达到20%20%或或20%20%以上，即成为平安钻石俱乐部以上，即成为平安钻石俱乐部的钻石营业部：的钻石营业部： （注：月均可出单人力（月初人力月末人力）（注：月均可出单人力（月初人力月末人力）/2,/2,解释权归营销企划部）解释权归营销企划部）B.B.钻石营业部奖励方式钻石营业部奖励方式营业部连续达到钻石营业部标准达到以下月数，可分别获得如下奖励：营业部连续达到钻石营业部标准达到以下月数，可分别获得如下奖励：连续达到月数连续达到月数奖励奖励3 3个月个月钻石营业部会员资格证书一张钻石营业部会员资格证书一张入会后一年
10、内每入会后一年内每3 3个月达到个月达到获得贴章一枚，贴在资格证书上获得贴章一枚，贴在资格证书上1212个月个月年度钻石营业部荣誉奖牌年度钻石营业部荣誉奖牌2424个月个月三等钻石营业部优胜奖杯三等钻石营业部优胜奖杯3636个月个月二等钻石营业部优胜奖杯二等钻石营业部优胜奖杯5050个月个月一等钻石营业部优胜奖杯一等钻石营业部优胜奖杯12 当月当月寿险合格人力寿险合格人力 即当月寿险即当月寿险FYCFYC500500元元 综合开拓件数综合开拓件数11件件 单件产险或养老险短险实收保费单件产险或养老险短险实收保费10001000元为元为1 1件件总公司钻石俱乐部标准总公司钻石俱乐部标准综合开拓钻
11、石会员入围条件综合开拓钻石会员入围条件综合开拓钻石会员入围条件综合开拓钻石会员入围条件13 当首月综合开拓佣金当首月综合开拓佣金500500元时，其后元时，其后N N个月的月均综合个月的月均综合开拓佣金开拓佣金800800元，元， 则可获得相应的奖励：则可获得相应的奖励：N N值值奖励标准奖励标准会员类型会员类型N=3N=3300300元（只限一次）元（只限一次）初级会员初级会员N=6N=6700700元元中级会员中级会员N=12N=1210001000元元高级会员高级会员N N242420002000元，之后每连续元，之后每连续3 3个月，奖励个月，奖励300300元元顶尖会员顶尖会员详情可
12、咨询综合开拓专员，以及寿险综合开拓室详情可咨询综合开拓专员，以及寿险综合开拓室综合开拓钻石会员奖励标准综合开拓钻石会员奖励标准综合开拓钻石会员奖励标准综合开拓钻石会员奖励标准总公司钻石俱乐部标准总公司钻石俱乐部标准14钻石钻石-梦想开始的地方梦想开始的地方15关于人生定位一个小沙弥告诉老和尚：“师傅，我们已经没有盘缠了，怎么办？”老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头说：“你把这颗石头拿到菜场，记得，无论他们喊多高的价格，都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜场中央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处。这时，一个好奇的人跳出来说：“我出10块钱。”“不卖”小沙弥摇头。
13、“15块。”另一个人出价。“不卖.”因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇心，大家一路喊价，竟然喊到了100块。小沙弥忍不住了，他非常想把这块石头卖掉，却又记着师傅的话，只好拿起石头跑去找师父，并告诉师父这个消息。“你明天再将石头拿到黄金市场，记得，还是和今天一样，只能让人家喊价，不能卖。”师父说。16第二天，小沙弥带着石头来到了黄金市场，果然和昨天一样，吸引了一堆围观者。“1000块！”“不卖。”“3000块”“不卖”“1万块”“不卖”听到石头被喊价到1万块，小沙弥又受不了了，他带着石头回去找师父，“师父，这颗石头已经从不值钱变成1万块的价值了，为什么你就是不卖？”师父没有回答，只是告诉
14、小沙弥：“明天，你带着石头道珠宝市场，记得，无论人们怎么喊价，这颗石头还是不能卖。17第二天，小沙弥又乖乖地按照师父的话，捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷，这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。于是“10万。”有人开口看。“不卖。”小沙弥摇头。“30万”“不卖”“50万”“不卖”“100万”“不卖”听到石头被喊到100万，小沙弥又受不了了，他急忙回去找师父，告诉师父这个不可思议的消息。“奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人会出100万来买？”18师父听了，只是淡淡地说：“我告诉你，当它被放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；当它
15、放在黄金市场的时候，就有了黄金的价格；当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。”听到这里，请大家问自己一个问题：这一生，我们到底希望自己成为什么样的人？是石头？黄金？还是钻石？19在平安，什么是钻石钻石意味着最低钻石意味着最低3000元元/月的佣金收入月的佣金收入钻石意味着季度奖钻石意味着季度奖钻石意味着激励（免费的旅游）钻石意味着激励（免费的旅游）钻石意味着表彰（高峰会）钻石意味着表彰（高峰会）钻石代表的是最坚韧的一种精神；钻石代表的是最坚韧的一种精神；钻石代表的是最漫长的一次行程；钻石代表的是最漫长的一次行程；钻石内涵着对于人生的规划；钻石内涵着对于人生的规划；钻石就是对于人生目标的一种实
16、践；钻石就是对于人生目标的一种实践；钻石代表的是一种工作态度；钻石代表的是一种工作态度；钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。20如何做钻石如何做钻石211. 1. 1. 1.态度决定一切态度决定一切态度决定一切态度决定一切2.2.2.2.物质基础决定上层建筑物质基础决定上层建筑物质基础决定上层建筑物质基础决定上层建筑 3.3.3.3.借力使力借力使力借力使力借力使力4.4.4.4.感受动力感受动力感受动力感受动力 感染激情感染激情感染激情感染激情5.5.5.5.不要用自已的脑袋衡量客户口袋不要用自已的脑袋衡量客户口袋不要用自已的脑袋衡量客户口袋不要用自已的脑袋衡
17、量客户口袋6.6.6.6.科学时间管理科学时间管理科学时间管理科学时间管理 拒绝压力拒绝压力拒绝压力拒绝压力7.7.7.7.善于思考善于思考善于思考善于思考 分析客户分析客户分析客户分析客户8.8.8.8.努力让自已成长为一名巨人努力让自已成长为一名巨人努力让自已成长为一名巨人努力让自已成长为一名巨人 22 大多数的人想改造这个世界，却罕有人想改造自己。变通自己的想法，思路决定出路,换一种方式，往往会收到更好的效果 。成功是一种习惯成功是一种习惯奇迹回报于企图奇迹回报于企图23 老 鷹 的 启 示 24老鷹, 是世界上壽命最長的鳥類。 它一生的年齡可達到70歲。25 當老鷹活到40歲時，它的爪
18、子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚使得飛翔十分吃力26 它只有兩種選擇 : 等死 或經過一個十分 痛苦的更新過程。27它必須很努力地飛到 山頂，在懸崖上築巢停留 在那裏，不得飛翔。28150150天漫長的天漫長的励練开始了励練开始了29當新的指甲長出來後，當新的指甲長出來後，當新的指甲長出來後，當新的指甲長出來後， 它便把羽毛一根一根的拔掉。它便把羽毛一根一根的拔掉。它便把羽毛一根一根的拔掉。它便把羽毛一根一根的拔掉。老鷹首先用它的喙擊打岩石，老鷹首先用它的喙擊打岩石，老鷹首先用它的喙擊打岩石，老鷹首先用它的喙擊打岩
19、石，直到完全脫落然後靜靜地等直到完全脫落然後靜靜地等直到完全脫落然後靜靜地等直到完全脫落然後靜靜地等候新的喙長出來。候新的喙長出來。候新的喙長出來。候新的喙長出來。它會用新長出的喙，把指甲它會用新長出的喙，把指甲它會用新長出的喙，把指甲它會用新長出的喙，把指甲一根一根的拔出來。一根一根的拔出來。一根一根的拔出來。一根一根的拔出來。30五個月以後，新的羽毛長出來了，五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹老鷹開始飛翔開始飛翔 ，重新得以再過，重新得以再過3030年的歲月！年的歲月！31在我們的生命中，有時候我們在我們的生命中，有時候我們 必須做出困難的決定，開始一個更新的過程必須做出困難的決定，開始一個更新的過程 32 我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。 33 只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.3435钻石是一种精神钻石是一种精神, ,坚韧不拔坚韧不拔; ;钻石是一种力量钻石是一种力量, ,无坚不摧无坚不摧; ;钻石是一种品质钻石是一种品质, ,恒久不变恒久不变. .36
