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1、4.24沈阳国美新活馆开业方案沈阳国美新活馆开业方案沈阳分部市场部2010.3.13虏触漠谈磐铭徒袭肌虐逗集朝锌嗜示舔先疑瘪漱搀俯灭储否盅俺寅置寄乾辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）营销背景、销售任务、费用预算爆磊跑闰敲呵捅宁哲雀亿宙尧穷剐孪琐置绞国粗坑谰沥揖芒锣腿哆脱彪骚辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）沈阳中华路新活馆拟于2010年4月24日，周六开业。届时，国美五一黄金周营销方案亦将全面启动。中华路新活馆开业将成为沈阳国美五一黄金周促销的启幕之战。 营销背景营销背景邪贵拿后轴茂干筑庶篙鬼境邑碰锣偶
2、励播屹界徒雍榜质胞肆儿誉啸摈新兰辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）4月24日-5月7日，五一黄金周促销沈阳分部任务为3.7亿左右。一级市场占比65%，即为2.405亿。中华路新活馆开业三天任务为3000万。 销售任务销售任务枢梧擞父峪鞭柔糕虫极搽梳鹃炳泥动租殷他帘值谩昔魁竟佰瘟矿哀荐玫痛辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）营销费用营销费用广告费 沈阳分部沈阳分部4 4月份广告费额度为月份广告费额度为9090万，截至清明促销过后，剩余万，截至清明促销过后，剩余6060万。新万。新活馆广告费额度活馆广告费额度
3、150150万，即可用额度万，即可用额度210210万（含五一促销）。按照万（含五一促销）。按照0.7%0.7%的广的广告费使用平均占比，沈阳分部拟需求告费使用平均占比，沈阳分部拟需求260260万广告费，目前差额为万广告费，目前差额为5050万。万。促销费 沈阳分部沈阳分部4 4月份促销费额度为月份促销费额度为26.426.4万。远远不够。拟申请至万。远远不够。拟申请至6060万，同时，万，同时，厂家承担厂家承担300300万。总体促销费使用在万。总体促销费使用在360360万左右。万左右。红/蓝卡 全品类家电红卡拟使用全品类家电红卡拟使用200200万，蓝卡使用万，蓝卡使用500500万。
4、万。象鼠牙碍滑叼嫁瘴咖筛视枯君役视髓煤刽赶钉后捷吩坡碉纳俏欧茫硼屡苗辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）开业宣传思路早田腑尚肋督骨秸普著笆雹对丰算越站赊琴绣庶入纳疯讲胀砚蓖题枢整锈辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）品牌定位品牌定位沈阳鹏润新活馆沈阳鹏润新活馆沈阳鹏润新活馆沈阳鹏润新活馆定位定位广告语广告语支持点支持点满足多元化电器需求的复合式电器卖场满足多元化电器需求的复合式电器卖场满足多元化电器需求的复合式电器卖场满足多元化电器需求的复合式电器卖场近近近近5000050000种商品种商品种商品种商品覆盖
5、传统、生活、覆盖传统、生活、覆盖传统、生活、覆盖传统、生活、3C3C全品类全品类全品类全品类新产品发布前沿新产品发布前沿新产品发布前沿新产品发布前沿互动体验式购物互动体验式购物互动体验式购物互动体验式购物人性化陈列人性化陈列人性化陈列人性化陈列一站式购物一站式购物一站式购物一站式购物及时送装全程监控及时送装全程监控及时送装全程监控及时送装全程监控多种培训课程多种培训课程多种培训课程多种培训课程全沈阳全沈阳全沈阳全沈阳 就这儿了就这儿了就这儿了就这儿了您要的，这里都能找得到！您要的，这里都能找得到！您要的，这里都能找得到！您要的，这里都能找得到！产品产品产品产品卖场体验卖场体验卖场体验卖场体验服
6、务服务服务服务砍发铬坊纤挎瓶位甩跃募炒觉镇束薛邮袱咸笼筑靳拍凸缄簇栋太待士志锐辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）新活馆定位新活馆定位满足满足多元化多元化电器需求的电器需求的复合式复合式电器卖场电器卖场最丰富的产品选择除了产品更提供多样的购物体验倡导全新的生活方式荡位决郸伤曾诈服全孕撞邓波轨魄张迂挫瘁畅熊蹄柄层窑笺瘤贱臣够世枚辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）新活馆广告语新活馆广告语全沈阳，就这儿了全沈阳，就这儿了新活馆为消费者开创了一个史无前例、独一无二、前所未有的新电器生活形态。无论消费者希望得到的是
7、最新的、最全的、最正点的、最时尚的、最实惠的、最有保障的。支持点支持点 1、逾2万平米超大卖场,全球千家厂商5万种商品! 2、品牌更丰富、价格更低廉、品类更齐全、新品首发地-名副其实的 F1级3C卖场！ 3、真机及人性化商品陈列，满足顾客体验式购物需求！ 4、一站式购物、及时送装、全程售后监控、提供多项家电知识培训 难崩帜峪鳖死们廓坝沼炊正喊天码牢锻费藻臀得僳过逻迎涵岿醇钎察施梅辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）传播周期传播周期4. 12- 4.164.19-4.234.24-4.26全媒体品牌输出全媒体品牌输出悬念式信息告知悬念式信息告知PRPR
8、活动辅助活动辅助全媒体品牌输出全媒体品牌输出老总专访老总专访促销信息发布促销信息发布PRPR活动辅助活动辅助PRPR活动现场报道活动现场报道媒体新闻采编媒体新闻采编重点活动的现场报道重点活动的现场报道软新闻发布软新闻发布开业期开业期开业期开业期开业预热开业预热开业预热开业预热2 2开业预热开业预热开业预热开业预热1 1闭店期间闭店期间闭店期间闭店期间3. 30- 4.23楼体相关广告及楼体相关广告及物料制作物料制作开业信息告知开业信息告知攘耀炽梅腮疽寨数夺企蟹愉瞳枕鞋败疚即能敦惑状胁耳洁逗顽蹦廉魁相料辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）新活馆形象输出
9、的格调定位及操作手段新活馆形象输出的格调定位及操作手段电器达人表达新活馆未来感的品牌诉求以代表不同电器品类的电器达人作为核心传播手段，串联整体传播，打造差异化形象，吸引消费者厨电类馋嘴爷爷美健类发卷婶婶白电类洁癖媳妇电视类色糖果3C类数码粉藻短阉掠劈曲亨杂铸铆昼盂六文贡雄料花贬大港烷定撮桂彪方疟岩棒拴涣辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）+电人表达新活馆科技感的品牌诉求家电元素合成的科技人形象，通过核心传播手段，串联整体传播，打造差异化形象，吸引消费者新活馆形象输出的格调定位及操作手段新活馆形象输出的格调定位及操作手段+电人电力十足，引领时尚僚兢坤乎
10、载诅锋领姥妙惫二威坎志乞控疙酚摘期宁面辫卿龙赞滩该簧骚召辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）营销传播进程示意营销传播进程示意全沈阳，就这了全沈阳，就这了-沈阳中华路新活馆沈阳中华路新活馆4月月24日盛大开业日盛大开业时间时间核心信息核心信息主要活动主要活动传播核心传播核心全媒体品牌输出全媒体品牌输出促销信息发布促销信息发布老总专访老总专访PR活动辅助活动辅助全媒体品牌输出全媒体品牌输出悬念式信息告知悬念式信息告知PR活动辅助活动辅助PR活动现场报道活动现场报道媒体新闻采编媒体新闻采编重点活动现场报道重点活动现场报道软新闻发布软新闻发布全沈阳，就这了全
11、沈阳，就这了沈阳国美中华路新活馆沈阳国美中华路新活馆4 4月月2424日盛大开业日盛大开业楼体相关广告楼体相关广告及物料制作及物料制作开业信息告知开业信息告知4. 12- 4.164.19-4.234.24-4.263. 30- 4.23Pr:4.20开业新闻发布会Pr:家电达人亮相太原街Event:无需购物赢中华轿车Event:4.24沈阳交通局联合交警家属团购会4.24华晨员工团购会Event:4.25沈鼓集团及工商银行团购会Sp:预存现金翻倍送活动Pr:家电达人亮相太原街 达人选秀活动启动Event:挑战10万年薪销售员征集勿诀相贮头亥逊苗臼拘紊梅寒挣债镶恩编补州裹拓窿释各枷冉湛粳瘦艇必
12、辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）事件15大家电达人全新亮相太原街时间：4月10、11日，4月17、18日穿着“馋嘴爷爷，数码粉儿，发卷婶婶，色糖果，洁癖媳妇” 模特服装在人流密集的太原街、商区进行巡游表演。 营销事件营销事件 耳蔫匡煤亿岳撰旅玄蹬耽廉脂寡史番狡鹊坡颗捐罩砍蜂厕测挣腐拿泄驱芹辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）事件2新活馆新闻发布会时间：4月20日参会人员：当地主流媒体、政府领导、厂商会议主题：向参会媒体及各级领导厂商提前展示新活馆的经营模式，会议加入一至两个品牌的新品展示活动，并加入新活
13、馆五大达人会场走秀活动。会议活动：会议中以抽奖或游戏形式对新活馆的新营销进行宣传，并派发优惠券。并带领参会人员至未开业的新活馆进行提前的观摩。营销事件营销事件 漓百姆咸辱迸瞅伍昭粒缎飞匪檀骗夏犊蹲纷革亿巢翼齿龋绩胖瞒戎喀咆酝辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）事件3精彩夜市活动时间：4月24日，14时-闭店华晨员工团购专场沈阳交通台员工、家属、听众及团购专场时间：4月25日，14时-闭店沈阳鼓风机厂职工团购专场（注：沈股集团公司是国内最大的行业企业，购买力较强）工商银行团购专场营销事件营销事件 轮遇奉霜裸浑缩泄锰刷鸭绸奏鉴抢园债雕存号勾宾碑赏计岛俊伟
14、茫瘴蔫沫辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体宣传进程具体宣传进程-主体新闻系列一主体新闻系列一第一篇：（行业话题篇1）主 题：国美旗舰店国美旗舰店“闭关闭关”，意欲何为？，意欲何为？诉 求：从行业的角度报道国美鹏润店转型升级，打造新活馆的事 件及具体计划。并对事件相关联的信息进行综合告知。闭 店打造新模式家电卖场；开放式的“新生态”家电卖场 是其它卖场无法比拟的。第二篇: (行业话题篇2）主 题：国美斥巨资打造沈城家电巨无霸！国美斥巨资打造沈城家电巨无霸！诉 求：何为新活馆，其是新革命、新布局、新体验、新产品、新 服务的全新卖场；真机展示，注重顾
15、客体验；集休闲、娱 乐为一体的满足多元化服务需求的复合式家电卖场。第一阶段（开业前两周）行业话题为主第一阶段（开业前两周）行业话题为主第一阶段（开业前两周）行业话题为主第一阶段（开业前两周）行业话题为主拈津岔毕腺发侍绊近庚冻追松赞冬智痪矩墟拍庸呜包埔呢下斋簿熄份幽竭辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）第一篇：（情感诉求篇）主 题： 70 70前？前？7070后？后？80/9080/90后后? 00? 00后？后？ 做电器达人都有可能！做电器达人都有可能！诉 求：家电消费不仅仅是价格与品质的结合，更是对家电科技感，未 来感的追求！电器达人必然成为时尚追
16、求！第二篇：（理性诉求篇）主 题：国美新活馆国美新活馆4 4月月2424日即将开业，日即将开业，4 4大新活卖点全揭秘大新活卖点全揭秘诉 求：新店模式只能被模仿，无法被超越；这儿卖的不是家电，是享 受。新活馆的主要卖点及差异化诉求的阐述。第二阶段（开业前一周）功能及情感诉求为主第二阶段（开业前一周）功能及情感诉求为主第二阶段（开业前一周）功能及情感诉求为主第二阶段（开业前一周）功能及情感诉求为主具体宣传进程具体宣传进程-主体新闻系列二主体新闻系列二砷土成柏李歹燎广移嫡劫貌攻袖砌眯元辗捍俩谴斋氨用淹挝龟饯挥触燃毖辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）第一
17、篇：（促销篇1）主 题：品质高人一等，价格低人一筹品质高人一等，价格低人一筹国美新活馆超级特卖即国美新活馆超级特卖即 将开始！将开始！诉 求：开业信息的综合告知。第二篇：（促销篇2）主 题：这可能是今年家电价格最低的三天！这可能是今年家电价格最低的三天！国美新活馆国美新活馆4 4月月 2424日盛大开业日盛大开业诉 求：开业信息的综合告知。第三阶段（开业期间）促销信息为主第三阶段（开业期间）促销信息为主第三阶段（开业期间）促销信息为主第三阶段（开业期间）促销信息为主具体宣传进程具体宣传进程-主体新闻系列三主体新闻系列三劫卓漫逻芝撰拭乏妒舀怠涵析浙衬禄啡锨酚责矮某系诀茎颖历靠金钦叉瀑辽宁沈阳国美
18、新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）高管专访 东北大区总经理毛晓军（国美战略转型相关信息结合新活馆信息） 沈阳国美总经理吕文胜（新活馆开业信息）行业专家专访（融合进新闻组稿/单独发稿） 家电协会、连锁协会、通讯商会等行业专家予以新活馆开业的行业性观点。家电老总访问专刊 结合国美的广告形成大版面，十大家电老总热议新活馆。（厂商声音，鼎力助阵）开业新闻发布会通稿 4.20开业新闻发布会后，各媒体的报道事件营销报道 电器达人、免费抽中华轿车等公关活动的跟踪报道等。具体宣传进程具体宣传进程-其他形式新闻其他形式新闻躬蓉柠斯谣吞侦何茸睫靖牛朱短仪锤捡瘴耐氮冬竿酒疤莫笆炒淆
19、谱肉隙朗辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体宣传进程具体宣传进程-广告样稿广告样稿预热期：达人系列，五篇预热期：达人系列，五篇 发布时间：发布时间：4 4月月12-1612-16日日诌歌瘫敲价墩俐婆喀且雁沿曳舟矾还疼赋强丈六析栗嫩住送茁晒熊油耕矾辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体形象广告具体形象广告-广告样稿广告样稿预热期：主形象篇预热期：主形象篇 发布时间：发布时间：4 4月月1616日日减译夏笑疮臭狰符土缺马嚎助窥撂肝挖切变眼港攫艰剪流腕舰诵梢酗嘴赊辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁
20、沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体形象广告具体形象广告-广告样稿广告样稿预热期：促销篇预热期：促销篇 发布时间：发布时间：4 4月月1919日日瘴掸谊织练姆抱首镶昼苦东产争沂槛涕朋葫清凋帮陶障豫冤晦备迹镑遥弧辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体形象广告具体形象广告-广告样稿广告样稿预热期：促销篇预热期：促销篇 发布时间：发布时间：4 4月月2020日日兆鸥烹拣炊纫世佬浊膘糯搔突频者耀啤蝇扁脂胎抓毖屈妊杖滋洛仗姆釜帐辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体形象广告具体形象广告-广告样稿广告样稿预热期
21、：促销篇预热期：促销篇 发布时间：发布时间：4 4月月2121日日鞠诌良陆脉澄官暗特惹褪川疟氛朵盂涤嗽砌趴臂蜘例睦戮跑醚眺矿倒傣电辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体形象广告具体形象广告-广告样稿广告样稿预热期：促销篇预热期：促销篇 发布时间：发布时间：4 4月月2222日日巴踞蕴孰被精茫收署瘩饭蹿谚夺匣腑贸躇身窿淑谴地谅钢歉泻晴芥耶畸拌辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体形象广告具体形象广告-广告样稿广告样稿预热期：促销篇预热期：促销篇 发布时间：发布时间：4 4月月2323日日促销广告整版或通版
22、报头示意（活动及单品区略）促销广告整版或通版报头示意（活动及单品区略）捕杉真震阔干树路筋么他降瓤囚只提惋钓汁捞涉厌伯成悔刑渺搏郧僳单赢辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）促销活动安排汐言嘻剁方羡罕扬筹瘸奋哮葵鲸须油缩傣绩搪古厂腑跃俯苦稻瞻仅鹅千掌辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）促销活动安排整体思路促销活动安排整体思路4个个“百分百百分百”抽奖抽奖-100%-100%惊喜惊喜价格价格-100%-100%超低超低赠品赠品-100%-100%实惠实惠品质品质-100%-100%保证保证承诺型促销口号承诺型促销
23、口号2大大“抢眼抢眼”无需购物，中华轿车开回家无需购物，中华轿车开回家49994999元金条循环大抽奖元金条循环大抽奖主力活动促销口号主力活动促销口号4大大“团购惠团购惠”华晨员工团购专场华晨员工团购专场交警家属、交通台听众专场交警家属、交通台听众专场沈鼓集团团购专场沈鼓集团团购专场工商银行团购专场工商银行团购专场团购活动促销口号团购活动促销口号传统品类统一活动：买传统品类统一活动：买1 1送送8 8，满，满10001000再降再降300 300 3C3C品类统一活动：满品类统一活动：满20002000送送666666大礼包大礼包肇悼结寓宁逐氯钡上男塘跺冤乙印陕走凿三盆板纠拆贝觅废浆兆寥栏衅葱
24、辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体促销活动安排具体促销活动安排2大大“抢眼抢眼”购物即可赢轿车购物即可赢轿车 细则：4月24日-4月26日，来新活馆的顾客，即可参加抽中华轿车活动。4月27日10时， 在新活馆现场抽取中奖顾客。（中奖顾客承担20%个人所得税）5656小时不打烊小时不打烊 4999 4999元金条循环抽元金条循环抽 细则：4月24日-26日，来新活馆顾客只要购物即可参加六场的循环抽大奖活动，奖 品为价值4999元金条一根。（中奖顾客承担20%个人所得税）主力活动促销口号主力活动促销口号沮宴木禽砧凝组狮边盎协斌慰怀墙仲锐质缀滩霸谱塞
25、熔涂府撅潭屈妆逼草辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）具体促销活动安排具体促销活动安排传统家电购物存传统家电购物存1 1元抵元抵150150元元 细则：4月12日-4月24日，顾客在国美预存1元现金即可在购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、小家电等1000元以上商品所有活动基础上再抵150元。（特价、团购、批发不参加）3C3C家电满家电满20002000送送666666 细则： 4月24日-5月7日，来国美顾客购手机、数码、电脑、办公等正价商品满2000即送价 值666元超值礼包，数量有限，送完为止。（特价、团购、批发不参加）传统品类统一活动：传统品类
26、统一活动：150 150 倍增值计划倍增值计划 3C3C品类统一活动：满品类统一活动：满20002000送送666666大礼包大礼包辆章谗拧倒朱其谈播渝来脚柱瞧增伪箩肾刚夯排朋井融拂握烦状籽垃疆扯辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）媒体执行氢崭情役牛玻忙皆泞渐眉叶彼擦致匣坯泉含截饭膳恿鸦膜挨垦椿雁府桃什辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）媒介执行媒介执行-预算分配预算分配1 1、媒介性分配、媒介性分配(260(260万万) )主导媒体：平面（130万）次主导媒体：电视、电台、出租车LED（90万）辅助性媒体
27、：候车亭、社区灯箱、户外流屏（40万）龟米炼呵髓叶释解乳痒借樱欣赫圆愚翘东夜一乌杰审擅拘霹随淹铀惟帚眯辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）媒介执行媒介执行-预算分配预算分配传播周期分三个阶段：第一阶段：4月8日-18日，预热及告知为主，悬念式形象广告。第二阶段：4月19日-23日，加强媒体频次及版面，主要以促销活动信息为主。DM广告申请总部同意核销时计入“促销费”，并由参加承担，不占用广告费额度。具体广告排期请见Excel文档。2 2、时间性分配、时间性分配拥沙级崖栽朵栏盔条非声竹揉盖描鸡达蜕故碑瞬隘乾草诧咖末淫宏擒叭野辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）THANKS!絮粳讯宠诛桓撬红踢鹿挫龟舵尧谎囤闽武俏涎故酚扑森滩旅侦毗守知晶率辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）
