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1、LOGOD u p o n t1杜邦杜邦 Dopont杜邦发展杜邦发展 杜邦特色杜邦特色杜邦探索杜邦探索2“军火大王军火大王”单一的火药生产第一个百年第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段DuPontDuPont食物与营养，保健，服装，家居及建筑，电子和交通等生活领域的品质的科学解决之道第二个百年第三个百年“化学大王化学大王”化学制品，材料和能源3第一阶段第一阶段发展简介SWOT分析组织结构第一阶段成功经验4第一阶段：发展简介第一阶段：发展简介E.I.杜邦在白杜邦在白兰地酒河边兰地酒河边买了一块地，买了一块地，开始建造他开始建造他自己的火药自己的火药厂。厂。 18025 1804杜邦
2、将第一桶火药运往纽约并销杜邦将第一桶火药运往纽约并销售火药。售火药。 1805 1850“尊重员工尊重员工”是公司成立伊始便确是公司成立伊始便确立的企业价值。立的企业价值。亨利亨利杜邦开始掌舵。在亨利的杜邦开始掌舵。在亨利的领导下，杜邦逐渐发展成美国最领导下，杜邦逐渐发展成美国最大的公司。大的公司。6SWOT分析分析weaknessopportunitythreaten-1802-1902 年，军火需要剧增年，军火需要剧增-与之竞争的企业基本无法跟其与之竞争的企业基本无法跟其竞争竞争-美国对火药的需求很大，辽阔美国对火药的需求很大，辽阔的大陆有待开发的大陆有待开发-先进的技术先进的技术-产品质
3、量保证，竞争者难以超产品质量保证，竞争者难以超越越-在美国市场上居支配地位，占在美国市场上居支配地位，占50%以上市场份额以上市场份额- 市场变化多端，错综复杂市场变化多端，错综复杂-战争的不确定性导致企业面战争的不确定性导致企业面临着火药业萧条的困境临着火药业萧条的困境第一阶段第一阶段第一个百年第一个百年strength-企业规模不大企业规模不大-产品单一，基本上是火药产品单一，基本上是火药7战争战争v1812 年的英美战争v第二次森密诺尔战争，直到1842 年才平息了森密诺尔人的反抗v1839年，阿鲁斯托克战争v18461848 年间，美墨战争v1898年，美西战争v1812 年的英美战争
4、v1839年，阿鲁斯托克战争v18461848 年间，美墨战争v1812 年的英美战争v1898年，美西战争v1839年，阿鲁斯托克战争v18461848 年间，美墨战争v1812 年的英美战争8单人决策单人决策厂长特点特点：直线型组织结构，所有决：直线型组织结构，所有决策由厂长亲自决定策由厂长亲自决定车间一车间三车间二厂长优点优点：这种方法节约成本，权利集：这种方法节约成本，权利集中，决策迅速，命令统一，结构简中，决策迅速，命令统一，结构简单。单。缺点缺点：1.部门之间协调能力差。部门之间协调能力差。2.随随着组织规模的扩大，领导者容易把着组织规模的扩大，领导者容易把自己陷入错综复杂的矛盾中
5、，影响自己陷入错综复杂的矛盾中，影响公司正常发展。公司正常发展。成功原因：成功原因：1.规模不大规模不大2.经营产品单一（火药）经营产品单一（火药）3.亨利等领导者精力非凡亨利等领导者精力非凡9早期经营成功的因素早期经营成功的因素-美国联邦政府便成了杜邦火药公司的最早和最大的买主。美国联邦政府便成了杜邦火药公司的最早和最大的买主。-政府的支持为杜邦带来了巨大的利益。政府的支持为杜邦带来了巨大的利益。-美国政府对外战争造成对火药的大量需求美国政府对外战争造成对火药的大量需求-美国允许私人持有枪支弹药，火药成为了日常生活的消费品美国允许私人持有枪支弹药，火药成为了日常生活的消费品-西部开发，开拓荒
6、地对火药大量需求西部开发，开拓荒地对火药大量需求-实行的是终身雇佣制，防止技术外流实行的是终身雇佣制，防止技术外流-在对一支服从命令、遵守纪律的劳动大军长期压榨中，活在对一支服从命令、遵守纪律的劳动大军长期压榨中，活得巨大利润。得巨大利润。杜邦家族与美国，法国头面政界人士密切的政治关系杜邦家族与美国，法国头面政界人士密切的政治关系杜邦火药的广大市场杜邦火药的广大市场火药公司的经营管理方面火药公司的经营管理方面10第二阶段第二阶段发展简介SWOT分析组织结构第二阶段成功经验1119021902年公司创始人的三个曾孙买年公司创始人的三个曾孙买下了杜邦公司。这三兄弟制定了下了杜邦公司。这三兄弟制定了
7、杜邦公司向新的方向发展的计划。杜邦公司向新的方向发展的计划。杜邦向化学方向综合发展。杜邦向化学方向综合发展。19581981成立国际部，开始大规模海外投成立国际部，开始大规模海外投资资斥巨资收购大陆石油公司，公司斥巨资收购大陆石油公司，公司资产和收入增加了资产和收入增加了1倍倍1219821990杜邦扩大了其农业产品品种，开杜邦扩大了其农业产品品种，开发出新一代成本低、毒性小的杀发出新一代成本低、毒性小的杀虫剂：杜邦虫剂：杜邦Glean杜邦同默克制药公司成立医药合杜邦同默克制药公司成立医药合资企业资企业1999杜邦百分之百地拥有了先锋国际杜邦百分之百地拥有了先锋国际种子公司。并从大陆石油公司撤
8、种子公司。并从大陆石油公司撤资资13SWOT分析分析weaknessopportunitythreaten-工业迅猛发展，国际形式一片工业迅猛发展，国际形式一片大好大好-国家鼓励支持工业生产，出台国家鼓励支持工业生产，出台各种政策法令各种政策法令 -第一阶段火药的大规模扩张为第一阶段火药的大规模扩张为公司培养了一批具有使用硝化公司培养了一批具有使用硝化纤维素原料经验的管理人员，纤维素原料经验的管理人员，化学家等化学家等-第一阶段高额利润提供了巨额第一阶段高额利润提供了巨额积累积累-致力于发展新产品，垄断新的致力于发展新产品，垄断新的化学产品生产化学产品生产 -过去许多产品的专利权纷纷过去许多产
9、品的专利权纷纷满期，产生一些法律纠纷满期，产生一些法律纠纷 -在市场上受到日益增多的竞在市场上受到日益增多的竞争者的挑战争者的挑战 第二阶段第二阶段第二个百年第二个百年strength-刚进入转型阶段时，困难重重，刚进入转型阶段时，困难重重，家族制的管理思想根深蒂固，家族制的管理思想根深蒂固，很难吸收高管精英很难吸收高管精英 -由于公司规模还处于发展壮大由于公司规模还处于发展壮大阶段，战线过长过广会导致资阶段，战线过长过广会导致资金运转不佳，资金汇拢也受阻金运转不佳，资金汇拢也受阻 14集团式经营集团式经营董事会执行委员会总办事处工厂一工厂二生产部销售部采购部人事部财务部特点：特点：直线职能制
10、直线职能制，权力高度集中，实行统一指挥、垂直领导和专业分工 组织结构变化原因组织结构变化原因：公司的第三代继承人仍然采取单人决策制，由于公司规模逐渐壮大，事务增多，领导人把自己陷入日常琐碎中。优点：优点：1。秩序井然，职责清楚，效率大幅度提高2。避免了董事长陷入琐碎事务中，执行委员会分担了职权缺点：缺点：1。权力过于集中，组织没有弹性2。市场变化多端，缺乏快速适应市场的能力15多分部体制多分部体制董事长副董事长副董事长财务总部咨询总部事业部事业部事业部销售科财务科人事科采购科工厂一工厂二工厂三特点：特点：事业部制事业部制，政策制定与行政管理分开 ，集中决策，分散经营组织结构变化原因：组织结构变
11、化原因：1。第一次世界大战中的大幅度扩展，以及逐步走向多角化经营 2。原有组织对成长缺乏适应力 优点：优点：1。最高层集中精力做好战略决策，长远规划2。调动经营管理人员的积极性3。组织具有灵活性与适应性缺点：缺点：1。架空领导，控制力下降2。管理人员浪费，内耗大16第二阶段的成功经验第二阶段的成功经验进入新的生产领进入新的生产领进入新的生产领进入新的生产领域和市场方面域和市场方面域和市场方面域和市场方面新建生产厂的选新建生产厂的选新建生产厂的选新建生产厂的选址方面址方面址方面址方面化工新产品的分化工新产品的分化工新产品的分化工新产品的分配和销售方面配和销售方面配和销售方面配和销售方面第二阶段是
12、杜邦公司从第二阶段是杜邦公司从单一经营的火药公司成功地向多单一经营的火药公司成功地向多种经营的化学公司转型的时期种经营的化学公司转型的时期。这一时期中，杜邦公司。这一时期中，杜邦公司在进入、开发和保护市场方面都显示出了一些较为定型在进入、开发和保护市场方面都显示出了一些较为定型的操作程序，发展了当初由公司开发部所创立的基本模的操作程序，发展了当初由公司开发部所创立的基本模式，取得了值得重视的成功。因而，这些经验很值得人式，取得了值得重视的成功。因而，这些经验很值得人们研究。们研究。极其重视广极其重视广极其重视广极其重视广告业务告业务告业务告业务采用传统的采用传统的采用传统的采用传统的兼并方式来
13、兼并方式来兼并方式来兼并方式来扩张自己的扩张自己的扩张自己的扩张自己的生产和市场生产和市场生产和市场生产和市场17进入新的生产领域和市场方面进入新的生产领域和市场方面调查调查商家沟商家沟通通控股控股诱惑威胁诱惑威胁竞争者竞争者认真地认真地对该领域的对该领域的产品和市场产品和市场进行调查，进行调查，确认此中首确认此中首要的技术创要的技术创新厂商新厂商努力获取技努力获取技术专利权及术专利权及生产工艺中生产工艺中每一个关键每一个关键步骤上的技步骤上的技术援助术援助开始赢利后，开始赢利后，杜邦公司便设杜邦公司便设法出资买下合法出资买下合资者的全部产资者的全部产权或至少也要权或至少也要使自己占据该使自己
14、占据该企业的多数股企业的多数股份份杜邦公司也杜邦公司也总是诱使它总是诱使它与自己建立与自己建立合资企业或合资企业或签订相互给签订相互给予产品生产予产品生产许可证的协许可证的协议议通常是采取与其合资建立新企业通常是采取与其合资建立新企业的方式，使社邦公司的经营管理人员很快的方式，使社邦公司的经营管理人员很快地与这家厂商紧密地结合在一起地与这家厂商紧密地结合在一起如如果果厂厂商商拒拒绝绝“好好意意”，杜杜邦邦则则以以专专利利权权诉诉讼讼作作为为威威胁胁。这这种种威威胁胁是是以以雄雄厚厚的的资资金金实实力力为为后后盾盾的的，很很少少有有哪哪家家厂厂商商不不认认真真考考虑虑18新建生产厂的选址方面新建
15、生产厂的选址方面杜邦公司是极其谨慎的，尤其重视不失时机地获取运输和杜邦公司是极其谨慎的，尤其重视不失时机地获取运输和电力生产领域中技术改进所带来的成本效益电力生产领域中技术改进所带来的成本效益例如：例如：在在20 年代期间，它打破了大批工业行业集中于美国年代期间，它打破了大批工业行业集中于美国东北部的惯例，在南部建立了三座人造丝厂、四座玻东北部的惯例，在南部建立了三座人造丝厂、四座玻璃纸厂和一座大型合成氨厂。在南部建厂的好处除了璃纸厂和一座大型合成氨厂。在南部建厂的好处除了工人工资比北部低工人工资比北部低之外，还在于南部提供了之外，还在于南部提供了丰富的廉丰富的廉价水电资源价水电资源以及以及低
16、价的房地产资源低价的房地产资源，使得新工厂的整，使得新工厂的整个系统能够充分地应用当地水电站提供的电力。这种个系统能够充分地应用当地水电站提供的电力。这种作法无疑使杜邦公司充分地获得了经济技术进步所带作法无疑使杜邦公司充分地获得了经济技术进步所带来的来的成本效益成本效益成本效益成本效益19化工新产品的分配和销售方面化工新产品的分配和销售方面雇用有自雇用有自然科学方然科学方面经验的面经验的大学毕业大学毕业生生建立了自己的建立了自己的培训部门来保培训部门来保证杜邦的销售证杜邦的销售服务人员熟悉服务人员熟悉这些新产品的这些新产品的大量技术细节大量技术细节很快地为广大很快地为广大的消费者所接的消费者所
17、接受和认可，使受和认可，使得这些新产品得这些新产品以很高的速度以很高的速度大规模地推向大规模地推向市场并占领市市场并占领市场场20极其重视广告业务极其重视广告业务“用化学力更美好的生活创造更美好的物品用化学力更美好的生活创造更美好的物品”“Better things for better living through chemistry”1.1.扩大和集中了它的公共关系和广告业务部门扩大和集中了它的公共关系和广告业务部门2.与纽约著名的广告公司与纽约著名的广告公司BBDO建立联系，听取并采建立联系，听取并采纳该公司对杜邦广告业务方面有价值的建议。纳该公司对杜邦广告业务方面有价值的建议。21采用
18、传统的兼并方式来扩张自己的生采用传统的兼并方式来扩张自己的生产和市场产和市场杜邦公司通过兼并和购买外国技术来扩张生产和市场的战略，杜邦公司通过兼并和购买外国技术来扩张生产和市场的战略，希望转向通过自己内部的科研开发来扩大公司经营的战略希望转向通过自己内部的科研开发来扩大公司经营的战略兼并格拉塞利公司兼并格拉塞利公司兼并美国橡胶公司兼并美国橡胶公司投资美国钢铁公司投资美国钢铁公司1930 年，它兼并了生产杀虫剂的罗斯勒一哈斯莱切化学公司年，它兼并了生产杀虫剂的罗斯勒一哈斯莱切化学公司控制了陷入财政困境的雷明顿军火公司控制了陷入财政困境的雷明顿军火公司22第三阶段第三阶段发展简介SWOT分析业务组
19、合杜邦启示2320032003出售英威达公司，杜邦进入了企出售英威达公司，杜邦进入了企业转型的新阶段。业转型的新阶段。推出新杜邦战略。推出新杜邦战略。199924SWOT分析分析weaknessopportunitythreaten-经济全球化，无限发展空间经济全球化，无限发展空间 -国家更加愿意把一些大的国际国家更加愿意把一些大的国际订单交给实力雄厚的大企业订单交给实力雄厚的大企业 -坚持坚持“技术创新技术创新”的理念，不断的理念，不断推出新产品推出新产品 -涉足新兴产业涉足新兴产业生物技术领域生物技术领域 -公司成立自己的研发部门公司成立自己的研发部门 -时局动荡，经济危机带来严时局动荡，
20、经济危机带来严重的损失重的损失 -各大实力不可小视的公司虎各大实力不可小视的公司虎视眈眈，竞争相当激烈视眈眈，竞争相当激烈 第三阶段第三阶段strength-公司规模庞大，存在监控公司规模庞大，存在监控不当和管理不及时的问题不当和管理不及时的问题 -管理层次较复杂，无法有管理层次较复杂，无法有效快速的实施决策效快速的实施决策 25新杜邦的业务组合新杜邦的业务组合杜邦公司杜邦公司杜邦公司进入了一个新的转型阶段，五大业务平台是杜邦农业与营养，杜邦公司进入了一个新的转型阶段，五大业务平台是杜邦农业与营养，杜邦涂料与染料技术，杜邦电子与通讯技术，杜邦高性能材料以及杜邦涂料与染料技术，杜邦电子与通讯技术
21、，杜邦高性能材料以及杜邦安全与防护杜邦安全与防护农业农业楼宇及建楼宇及建筑筑电子材料电子材料能源与公能源与公共设施共设施工程塑料工程塑料包装及平包装及平面艺术面艺术医疗保健医疗保健制造业制造业交通与运交通与运输输安全与防安全与防护护政府政府26杜邦启示杜邦启示科学的经营管理是企业生存和发展的生命线科学的经营管理是企业生存和发展的生命线 科学研究与开发是杜邦公司科学研究与开发是杜邦公司发展战略的组成部分发展战略的组成部分关注市场，市场的适应能力要强关注市场，市场的适应能力要强具有社会责任感，关注安全与环保具有社会责任感，关注安全与环保，树立良好的企业形象，树立良好的企业形象科学管理科学管理科学管
22、理科学管理锐意创新锐意创新锐意创新锐意创新27杜邦特色杜邦特色28技术创新技术创新29技术创新的前提技术创新的前提1.环境要素环境要素2.市场意识市场意识3.经济要素经济要素30技术创新的经验技术创新的经验由当前严峻的全球环境由当前严峻的全球环境资源问题给予解决方案资源问题给予解决方案将不同领域融会贯通，将不同领域融会贯通，并产生新突破并产生新突破敏锐发觉市场敏锐发觉市场经验经验经验经验重视研究工作并大量投资重视研究工作并大量投资充分利用外界条件充分利用外界条件建立特殊组织结构建立特殊组织结构和鼓励政策和鼓励政策31杜邦的安全环保理念杜邦的安全环保理念分享经验分享经验坚持以高标准开展所坚持以高
23、标准开展所有的经营活动有的经营活动，不断追求零事故，组织团队对生产经营当中存在的环境问题进行针 对性的整顿，并实施可持续发展项目可持续发展必须有利于可持续发展必须有利于环境，有利于世界各地环境，有利于世界各地的民族，的民族，有利于业务发展也必须有利于环境，有利于世界各地的民族，这就是杜邦人所理解的 可持续发展的含义，我们希望能够应用杜邦科技为中国可持续发展贡献一份自己的力量32杜邦探索杜邦探索我们的课题企业的消化能力企业的消化能力企业承诺环保、企业承诺环保、安全等安全等成成功之间的联系功之间的联系的思考的思考科技研发科技研发成本与利成本与利润之间的润之间的效用比效用比33企业的消化能力企业的消
24、化能力 一个企业想要在某领域发展或突破，有哪几种方法？不同方一个企业想要在某领域发展或突破，有哪几种方法？不同方法可能遇到的问题？法可能遇到的问题？自己研发生产自己研发生产收购一家该领域公司收购一家该领域公司合资合资在位优势收购企业负有债务 （规模经济）被收购企业正常运营需要大量资金 员工安置产品差异很难获得核心技术消化问题消化问题（规模经济）34企业承诺环保、安全等企业承诺环保、安全等成功之间的联系的思考成功之间的联系的思考原因原因原因原因1 1：由于杜邦提出了承诺，由于杜邦提出了承诺，消费者等对其产生好感，消费者等对其产生好感，在激烈的竞争下使杜邦在激烈的竞争下使杜邦的产品脱颖而出，从而的
25、产品脱颖而出，从而取得成功取得成功 探究方法：探究方法：探究方法：探究方法：调查法。选取调查法。选取50名调查名调查者，在若干相同条件者，在若干相同条件（价格，性能等）的产（价格，性能等）的产品中调查环保，安全因品中调查环保，安全因素对其购买力的影响。素对其购买力的影响。计算。计算。 原因原因原因原因2 2：环保，安全等因素使杜邦产品的环保，安全等因素使杜邦产品的综合成本（综合成本（并不是每个使用环保并不是每个使用环保工艺的产品成本都会下降，反而工艺的产品成本都会下降，反而很多产品成本会上升，这里考虑很多产品成本会上升，这里考虑多数产品；安全致使工伤造成的多数产品；安全致使工伤造成的成本下降成
26、本下降）下降）下降探究方法：探究方法：探究方法：探究方法：查资料分析。查资料分析。A个产品使用环保工个产品使用环保工艺的总成本为艺的总成本为W，使用传统工艺，使用传统工艺的总成本为的总成本为Q ，计算，计算W-Q值正负。值正负。M个车间中采用安全环境管理所个车间中采用安全环境管理所增加的成本为增加的成本为Z，减少的花费为，减少的花费为C，计算，计算ZC值的正负。值的正负。杜邦成功的原因之一在于其杜邦成功的原因之一在于其承诺安全、环保理念，但是承诺安全、环保理念，但是这与其成功之间还缺失若干这与其成功之间还缺失若干环节，下面进行讨论并探究：环节，下面进行讨论并探究：35科技研发成本与利润之间的效
27、用比科技研发成本与利润之间的效用比问题：问题：问题：问题：杜邦每年投入研发的杜邦每年投入研发的费用达费用达20亿美元，几亿美元，几乎每天就有一项专利乎每天就有一项专利获得通过，而并不是获得通过，而并不是每个研究项目都能获每个研究项目都能获得专利，更不是每个得专利，更不是每个专利都能在一定时期专利都能在一定时期内获得效益，而这些内获得效益，而这些巨额投资能否得到回巨额投资能否得到回报并产生足够的利润报并产生足够的利润来维持科技研发的可来维持科技研发的可持续发展？持续发展？ 探究方法：探究方法：探究方法：探究方法：查资料。获取研究查资料。获取研究A个课题所花费的成个课题所花费的成本本B，这，这A个课题中个课题中获得专利的数目获得专利的数目M，M个专利在一定时间个专利在一定时间内获得效益的个数内获得效益的个数N及利润及利润P。计算专利。计算专利研究率研究率L：M/A，专，专利获利率利获利率K:N/M,以以及利润成本比及利润成本比H:P/A。H大于一则获利，反大于一则获利，反之亏损。之亏损。 36LOGO37
