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1、青岛相约青岛相约 烟啤感恩烟啤感恩威海区域路演活动执行案威海区域路演活动执行案一样与众不同的活动一样与众不同的活动你是否动心了？你是否动心了？目录活动背景活动背景活动主题活动主题活动目的活动目的执行规划执行规划KPIKPI绩效绩效费用预算费用预算活动背景活动背景1.目前目前,雪花啤酒烟台工厂雪花啤酒烟台工厂办事处正在紧张筹建中，未来必定对胶东市场发动办事处正在紧张筹建中，未来必定对胶东市场发动攻击。地方品牌燕京（莱州）、威啤、威岛等依然在本地表现强势攻击。地方品牌燕京（莱州）、威啤、威岛等依然在本地表现强势(合计销合计销量约量约12.2万千升万千升)，威海、文登、乳山、莱州等几个市场面临市场占
2、有率提，威海、文登、乳山、莱州等几个市场面临市场占有率提升的压力；升的压力；2.随着金融危机的扩散，随着金融危机的扩散，2011年消费需求可能受到较大的影响；年消费需求可能受到较大的影响；3.旺季来临旺季来临,持续不断的双向信息传播，能积极协调消费者的利益和行为，树持续不断的双向信息传播，能积极协调消费者的利益和行为，树立烟台啤酒与崂山啤酒良好形象立烟台啤酒与崂山啤酒良好形象. 青岛相约青岛相约 烟啤感恩烟啤感恩青岛啤酒之夜青岛啤酒之夜活动主题活动主题活动目的活动目的在主战役市在主战役市场实现占有场实现占有率的跨越，率的跨越，由原来占有由原来占有率不足率不足20%提升到提升到40%以上；同时以
3、上；同时实现对于雪实现对于雪花啤酒成长花啤酒成长的遏制；的遏制；在次战役市场坚定不移的在次战役市场坚定不移的提升青岛品牌和烟台品牌的市场提升青岛品牌和烟台品牌的市场地位地位，最大化遏制雪花啤酒蔓延；，最大化遏制雪花啤酒蔓延；维护品牌领维护品牌领先地位，在先地位，在消费者心智消费者心智中巩固地位，中巩固地位，建立认知建立认知扩大市场容量，扩大市场容量，从而提升销量从而提升销量活动时间活动时间: :5月1日-7月5日，每周周末（周6/7）活动地点活动地点: :活动区域中心广场（商超）执行细则执行细则: :活动现场以赠饮、售卖、演艺、餐饮相结合，有效传递活动信息；活动前一个月，由区域办事处负责活动海
4、报张贴及终端宣传工作；活动前半个月，在区域重点媒体（报纸、电视）进行活动宣传，提升区域消费者对活动的知晓度，保证活动质量；活动执行期间，由活动责任人进行现场跟进协调，收集活动现场信息，主持人要对本次有奖促销活动及产品特点等进行重点宣传；执行规划执行规划执行规划执行规划规划排期规划排期市场大概排期场次龙口5月第一周4蓬莱5月第二周2海阳莱阳5月第三四周4栖霞桃村6月第一周3招远莱州6月第二、三周4威海、文登6月三、四周4乳山7月第一周2合计含盖天气场地等因素22时间安排时间安排阶段阶段时间时间节目节目准备工作08：00-9：00现场整理，舞台搭建9：00-9：30促销员、工作人员到位9：30-1
5、0：00主持人到位，开始热场具体活动10：00-12：00赠饮、售卖、演艺互动、DM单发放12：00-14：30工作人员休息14：30-15：30音乐播放，主持人热场、DM单发放15：30-18：00赠饮、售卖、演艺互动、DM单发放18：30-19：00工作人员清场设备要求设备要求舞台部分：长8米X宽5米高1.2米40平米地毯：一次性全新地毯40平米舞台台阶：2台背景板：8米X3.5米舞台围档：1.2米X8米9.6平米 舞台主体部分舞台主体部分：现场布置现场布置活动物料活动物料有奖海报有奖海报运营计划KPI绩效活动现场深度影响人数不低于1000人/日;品牌传播概念:知晓率不低于75%；现场消费者有奖促销信息知晓率不低于75%；区域有奖促销海报终端张贴覆盖率不低于90%。济南博华广告有限公司济南博华广告有限公司
