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1、农村增员篇农村增员篇 事业有成事业有成 生活美满，家庭幸福生活美满，家庭幸福 丰厚的收入丰厚的收入 宽敞的房子宽敞的房子 漂亮的私家车漂亮的私家车 这是我们工作吗？这是我们工作吗？ 自从我国开始农村土地承包，实行分田到户以来，自从我国开始农村土地承包，实行分田到户以来，人人都有自己的田，生产生活越干越有劲，粮食产量人人都有自己的田，生产生活越干越有劲，粮食产量一年比一年高。一年比一年高。 可是在很多农民朋友身上看来，这仅仅只是养家糊可是在很多农民朋友身上看来，这仅仅只是养家糊口而已！口而已！总结：这总结：这不在完全是不在完全是我们的工作我们的工作累死累活还只能养家糊口？累死累活还只能养家糊口？
2、农忙时做不赢，农忙时做不赢，收入非常微薄，还担心收成，收入非常微薄，还担心收成，农闲时根本没事做？农闲时根本没事做？串个门串个门拉拉家常？拉拉家常？宅在家里宅在家里看电视？看电视？邀约几个牌友邀约几个牌友打牌？打牌？不知道干什么？不知道干什么？瞎忙活！瞎忙活！养鸡场、养猪场、温室大棚蔬菜、蘑菇种植、制鞋场养鸡场、养猪场、温室大棚蔬菜、蘑菇种植、制鞋场花了大力气，投了花了大力气，投了大本钱，愁种子原大本钱，愁种子原料、愁化肥资源、料、愁化肥资源、愁销售渠道、操很愁销售渠道、操很多心，而赚取的钱多心，而赚取的钱很少，还有亏本的很少，还有亏本的危险？危险？担心自然灾担心自然灾害、瘟疫及人为偷害、瘟疫
3、及人为偷盗等！盗等！如如云南干旱，新疆云南干旱，新疆大雪颗粒无收！自大雪颗粒无收！自然灾害无法预料。然灾害无法预料。工钱都赚不到？工钱都赚不到？自己做生意？自己做生意？外出打工？外出打工？在外打工，流血流汗，受了伤、在外打工，流血流汗，受了伤、出了事却根本没人管？出了事却根本没人管？干最累最脏的活，住最简最破的干最累最脏的活，住最简最破的工棚，吃最没营养的大锅菜？工棚，吃最没营养的大锅菜？辛辛苦苦，努力一年，工资拿不辛辛苦苦，努力一年，工资拿不到手，过年了还要讨工资？到手，过年了还要讨工资？学历不高，只能做体力活学历不高，只能做体力活?技术手艺难学还花钱花时间？技术手艺难学还花钱花时间？农民在
4、外四处漂流，还受冷眼？农民在外四处漂流，还受冷眼？在外吃不好，穿不暖，住不好，人在外吃不好，穿不暖，住不好，人生不熟，还受欺负？生不熟，还受欺负？购买家电没优惠；购买家电没优惠；小孩上学是问题；小孩上学是问题；小孩工作不好找；小孩工作不好找；种植补贴、农机补贴难拿到。种植补贴、农机补贴难拿到。干的是最苦最累的活，拿的是最少的钱，加上在外花销大，根本剩不干的是最苦最累的活，拿的是最少的钱，加上在外花销大，根本剩不下几个钱，上有老，下有小，孩子还要上学校下几个钱，上有老，下有小，孩子还要上学校家庭开支：家庭开支：500*12*30=18万万培养孩子：培养孩子：从出生到大学从出生到大学毕业需要毕业需
5、要20万万孝敬父母：孝敬父母：1000*4*30=12万万农业投资：农业投资：6000*30=18万万人情花销：人情花销：1000*30=3万万养老金：（养老金：（2个人用）个人用）60岁退休再活岁退休再活20年：年：8000*20=16万万 保险，是一个完全属于你自己的工作，保险，是一个完全属于你自己的工作，自己做自己的老板，自己做自己的老板，自己给自己打工自己给自己打工，所做保单的，所做保单的20%-30%完全属于自己，自己完全属于自己，自己给自己发工资！给自己发工资！ 人有多大胆，地有多大产。一份耕耘，一份收获，多劳人有多大胆，地有多大产。一份耕耘，一份收获，多劳多得。自己的努力不再是为
6、别人打工！多得。自己的努力不再是为别人打工！那么那么保险进村，保险进村，就是就是农村的第二次改革！农村的第二次改革！如果说如果说分田到户，分田到户，农村的第一次改农村的第一次改革！革！张老头的田今年又被蚂蚱吃完了，连肥料的钱都没收回来张老头的田今年又被蚂蚱吃完了，连肥料的钱都没收回来;刘老汉去年从楼上摔下来，至今还躺在床上，家里早已经揭不开锅了；刘老汉去年从楼上摔下来，至今还躺在床上，家里早已经揭不开锅了；王大嫂的男人去年突然离开，家里没了顶梁柱，生活困难，连孩子都不能上学了。王大嫂的男人去年突然离开，家里没了顶梁柱，生活困难，连孩子都不能上学了。您生活中经常遇到这样的事，作为左邻右舍您也经常
7、会去您生活中经常遇到这样的事，作为左邻右舍您也经常会去帮助他们，但个人的力量是有限的，但是如果他们购买了帮助他们，但个人的力量是有限的，但是如果他们购买了保险，一旦有什么损失或出了什么事情，保险公司会马上保险，一旦有什么损失或出了什么事情，保险公司会马上为他们赔偿几万甚至几十万块钱！为他们赔偿几万甚至几十万块钱！国家政策的支持：社会主义新农村建设和农村养老保险的普国家政策的支持：社会主义新农村建设和农村养老保险的普及，需要保险行业的大力支持！及，需要保险行业的大力支持！国家也在大力支持农民工返乡创业！国家也在大力支持农民工返乡创业！农村保险，面对农村保险，面对9亿多的农村人口，亿多的农村人口，
8、市场空前巨大！市场空前巨大！农村保险，需求量大，而做的人少，农村保险，需求量大，而做的人少，等着你来赚钱！等着你来赚钱！农村保险，是一个新市场，谁走在农村保险，是一个新市场，谁走在前面，谁就能赚到第一桶金子！前面，谁就能赚到第一桶金子！中国9亿农民农民工约2亿，新生代农民工约1亿城市化必将使大量农民失去土地进城失去土地保障的农民，必然会选择货币保障，保险无疑成为农民最佳选择形成一个庞大的保险消费群体 “在我国目前的国情下，任何社在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中
9、国也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。们积极参加商业保险。”“社保只能是低水平的保，而社保只能是低水平的保，而不是不是“包包”，实际上，我们是包，实际上，我们是包不起的！不起的！” -朱镕基朱镕基国家领导人谈保险理财国家领导人谈保险理财要鼓励企业和个人提高风险意识，利用社要鼓励企业和个人提高风险意识，利用社会化的安全措施自我保护，会化的安全措施自我保护，鼓励全社
10、会更鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励鼓励保险业开发更多的险种保险业开发更多的险种，包括经营收益险，包括经营收益险等。我也打了个比方，长江抗洪救灾和平等。我也打了个比方，长江抗洪救灾和平时修固堤坝，这个事要靠政府管。时修固堤坝，这个事要靠政府管。但发大但发大水冲了房子冲了庄稼，补偿这个损失要靠水冲了房子冲了庄稼，补偿这个损失要靠推进商业化的保险方式解决。推进商业化的保险方式解决。特别要防止特别要防止那种把公共安全的经济责任全部委之于政那种把公共安全的经济责任全部委之于政府的不良预期。府的不良预期。 温家宝温家宝国家领导人谈保险理财国家领导人谈保险理财
11、 做保险是一份完全自由的工作，工作时间自己控制，自己做保险是一份完全自由的工作，工作时间自己控制，自己为自己打工，有做够的时间照顾家人，分担家事，从此工作为自己打工，有做够的时间照顾家人，分担家事，从此工作农忙两不误！农忙两不误！ 让你农闲时候也有事情做，农忙时忙农活，农闲时做保险让你农闲时候也有事情做，农忙时忙农活，农闲时做保险。别人花钱你赚钱，让生活过的更加红火！。别人花钱你赚钱，让生活过的更加红火！农闲农忙两不误，财源滚滚进家来！农闲农忙两不误，财源滚滚进家来！讲行业，还要学会讲行业，还要学会 比一比！比一比！ 保险业传统行业经 验 用时间买经验用金钱买经验经营时间 自定、很自由固定、朝
12、九晚五上班时间 参加早会是充电须打卡、写业务报表合伙条件 有实无明、困扰少 股东多、意见多、困扰多 员 工不支薪、同一理想、统一目标劳资对立、赔钱也须发薪制 度 本身即是老板，代理制度底薪制度、为别人上班工作收 入 一份耕耘，一份收获也许付出很多，反而收入很少，突破较难 使 命 感 帮助别人、减少社会问题只为特定的消费者服务 保险业传统行业失 败 率零(只有放弃、没有失败)大(依景气、政策面、天灾不测) 客 户可选择、不赊账、介绍其他客户容易，推销到第三代赊欠、退票问题很多，有特定对象商 品无形（免订货、送货、屯货、退货）有形（生意好缺货、生意不好屯货）开 分 店简单、容易、迅速难、增加投资风
13、险重复消费依客户成长而成长无、若有则利润低社会功能减少社会问题、是慈善事业少束 缚愈成功愈自由(有钱有闲)生意愈大愈忙碌政府政策受政府奖励与支持因政策不定而受影响讲行业，还要学会讲行业，还要学会 比一比！比一比！ 做保险，公司会为我们的每一位员工提供各种保障，工伤做保险，公司会为我们的每一位员工提供各种保障，工伤保险、医疗保险、养老保险，根本不用担心看病、养老问题！保险、医疗保险、养老保险，根本不用担心看病、养老问题！保险公司工作每月都按时发放，从不拖欠。保险公司工作每月都按时发放，从不拖欠。 保险行业，实力强大，资金雄厚，国家政府大力支持的好保险行业，实力强大，资金雄厚，国家政府大力支持的好
14、行业，农民也可以捧上铁饭碗了！行业，农民也可以捧上铁饭碗了！保险行业，人才济济，做保险可以结交很多人，每一保险行业，人才济济，做保险可以结交很多人，每一个同事，每一个客户都是关系网，让你到哪都有熟人，个同事，每一个客户都是关系网，让你到哪都有熟人，从此办事情不再难！从此办事情不再难！俗话说：朋友有多了，好办事！俗话说：朋友有多了，好办事！我们不会因为你的年龄、性别、学历、背景而让你失去成功的机会，我们不会因为你的年龄、性别、学历、背景而让你失去成功的机会，做保险，每个人都可以展示自己的无限潜能。做保险，每个人都可以展示自己的无限潜能。我们为你提供最公平的薪酬体系，让你付出与回报成正比，获得财富
15、我们为你提供最公平的薪酬体系，让你付出与回报成正比，获得财富人生。人生。我们为你提供了最公平的产品，所有人销售的产品都是一样的，不偏我们为你提供了最公平的产品，所有人销售的产品都是一样的，不偏不倚，别人做的好，你也一定行。不倚，别人做的好，你也一定行。每天上一个台阶，每天上一个台阶，成功成功就在前面。就在前面。一个公平的舞台一个公平的舞台不以年龄、相貌、不以年龄、相貌、学历、经验、家学历、经验、家庭背景为标准，庭背景为标准，让每个人都有机让每个人都有机会去参与。会去参与。一个广阔的舞台一个广阔的舞台拥有坚实的基础，拥有坚实的基础，拥有无限的发展拥有无限的发展空间，拥有持续空间，拥有持续不断的发
16、展动力。不断的发展动力。一个发展的舞台一个发展的舞台让自己可以不断让自己可以不断提高，让自己可提高，让自己可以不断成长，永以不断成长，永远立于时代的前远立于时代的前沿。沿。一个财富的舞台一个财富的舞台获得丰厚的回报，获得丰厚的回报，实现自己的理想。实现自己的理想。 民生人寿保险股份有限公司由全国工商联牵头发民生人寿保险股份有限公司由全国工商联牵头发起设立，成立于起设立，成立于2002年，开业于年，开业于2003年，总部位于北年，总部位于北京，是由中国保险监督管理委员会直接管理的六家全京，是由中国保险监督管理委员会直接管理的六家全国性保险公司之一。国性保险公司之一。 民生人寿股东实力强劲，财务稳
17、健，资本雄厚，民生人寿股东实力强劲，财务稳健，资本雄厚，大多是所在行业内数一数三的领军企业，如万向财务大多是所在行业内数一数三的领军企业，如万向财务有限公司、中国泛海控股集团有限公司，海鑫钢铁集有限公司、中国泛海控股集团有限公司，海鑫钢铁集团有限公司、中国有色金属建设股份有限公司、江西团有限公司、中国有色金属建设股份有限公司、江西汇仁集团医药科研营销有限公司，东方希望集团有限汇仁集团医药科研营销有限公司，东方希望集团有限公司，四川新希望农业股份有限公司等。他们不仅具公司，四川新希望农业股份有限公司等。他们不仅具有较强的出资能力，而且能够以长远发展的战略眼光有较强的出资能力，而且能够以长远发展的
18、战略眼光来理解和把握寿险经营规律。来理解和把握寿险经营规律。 搜狐网主办的搜狐网主办的“2008金融理财网络盛典金融理财网络盛典”颁奖典礼在北京隆重举行，颁奖典礼在北京隆重举行，民生人寿在众多参评金融公司中脱颖而出，荣获民生人寿在众多参评金融公司中脱颖而出，荣获“保险业最佳雇主保险业最佳雇主“的的称号。称号。 本次评选所有奖项均由搜狐网友通过网络投票选出。民生人寿在本次评选所有奖项均由搜狐网友通过网络投票选出。民生人寿在“2008金融理财网络盛典金融理财网络盛典”评选网友投票中遥遥领先，赢得了评选网友投票中遥遥领先，赢得了”保险业保险业最佳雇主最佳雇主“大奖。大奖。 自自2003年开业以来，民
19、生人寿一直坚持以人为本，把关心人、理解年开业以来，民生人寿一直坚持以人为本，把关心人、理解人、尊重人、依靠人、凝聚人、培养人贯彻于公司成长和企业文化建设人、尊重人、依靠人、凝聚人、培养人贯彻于公司成长和企业文化建设全过程，在企业内部形成了全过程，在企业内部形成了“尊重沟通、亲情关怀尊重沟通、亲情关怀”的文化氛围；同时的文化氛围；同时推出推出“严格管理、严格考核严格管理、严格考核”的绩效文化，努力营造快乐和谐的工作氛的绩效文化，努力营造快乐和谐的工作氛围，让全体员工和公司结成命运共同体，一起成长，共同进水，共同享围，让全体员工和公司结成命运共同体，一起成长，共同进水，共同享受民生人寿快速成长的成
20、果。受民生人寿快速成长的成果。 六年来，民生人寿一直秉承六年来，民生人寿一直秉承“以人为本以人为本”的管理理念，实现了持续、的管理理念，实现了持续、快速、健康的发展，业务品质进入国内寿险行业前列。快速、健康的发展，业务品质进入国内寿险行业前列。选择选择选择选择/ /寻找寻找寻找寻找一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 一切成败尽在您的掌握之中一切成败尽在您的掌握之中一切成败尽在您的掌握之中一切成败尽在您的掌握之中 很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到
