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1、 中管网房地产频道南充市政府新区出让地块项目南充市政府新区出让地块项目整合包装推广策略整合包装推广策略四川融诚广告文化传播有限公司四川融诚广告文化传播有限公司20082008年年7 7月月南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道序序序序 跋跋跋跋 城市的发展，土地是不可再生的稀缺资源，“城市作为经济竞争的主体”。 城市的竞争不是规模竞争，也不是单一的经济指标的竞争，而应该是适宜性竞争、功能性竞争、特色性竞争，也可以直接归之于形象的竞争。 南充川东北地
2、区的中心城市，土地开发、房产市场的发展已经逐渐步入相对成熟的发展阶段，是个多元化的时代：信息的多元化、生活方式的多元化，很大程度上也要取决于经济结构和生产方式的多元化。在这个意义上说，倡导和开发城市以及区域形象，正是新一轮土地开发发展的重要环节。 南充市政府新区作为南充最年轻的开发新区之一，除了集中力量建设完善的基础设施，创建符合国际水准的投资环境和社会服务条件，形成区域经济发展的强大聚集效应，提高竞争力以外，还需要对政府新区土地开发进行整体形象包装推广，提升对政府新区土地开发进行整体形象包装推广，提升政府新区的知名度和美誉度，扩大政府新区的影响力，形成政府新区的政府新区的知名度和美誉度，扩大
3、政府新区的影响力，形成政府新区的品牌效应，从单纯的土地招拍挂变成招商活动，品牌效应，从单纯的土地招拍挂变成招商活动，也就成为政府新区土地开发当前工作的重心。 南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道第一部分 策略篇南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道前言前言前言前言 以人为本，首先尊重人，然后取悦人。
4、土地开发不是简单的将土地与与其他产业的叠加，不同于纯粹地土地拍卖是价格的血战，它是建立在开发商或投资者对城市的发展信心、对消费者消费行为习惯的了解以及创新生活方式的基础上，将土地和其他关联产业进行有机整合，从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在对土地的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。 南充市政府新区地块开发结合南充市的城市规划，在地块的包装中、需要融合健康、教育、商务、文化、旅游等多产业的结合，使开发商、投资者在土地规划、开发、运营等方面上升到城市运营商的角色。 整合推广是个一体化的运作过程，从报纸广告、电视广告，电台广告，到公关活动，现场包装，宣传资料，创新应贯彻到每
5、一个环节中去，成功完成可以期待。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道策略目的策略目的策略目的策略目的 在土地开发的不同阶段，拥有不同的策略目的。但策划的最终目的不会改变。引导投资者消费行为引导投资者消费行为引导投资者消费行为引导投资者消费行为 提升土地价值提升土地价值提升土地价值提升土地价值促进土地市场化运营促进土地市场化运营促进土地市场化运营促进土地市场化运营 提高土地销售提高土地销售提高土地销售提高土地销售追求土地出让成功完成追求土地出让成功
6、完成追求土地出让成功完成追求土地出让成功完成 实现最高的经济价值实现最高的经济价值实现最高的经济价值实现最高的经济价值和社会效益和社会效益 在这个过程中，阶段性策略目的为 1、塑造南充市政府新区整体品牌形象，为后期的传播推广树立良好的品牌形象。 2、瞄准目标开发商或投资者，有效地对土地进行营销推广。 3、树立政府的社会形象，为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道总体策略思路总体策略思路总体策略思路总体策略思路【
7、策略依据策略依据】 策略的依据来源于市场，市场，瞬息万变。产品就是策略的依据，是支撑起整个营销的支点。立足产品，才有有效策划的可能。【策略整体思路策略整体思路】 策略的思路来源于消费者，我们的消费者就是房产开发商和投资商。 针对消费者做出的产品是有市场基础的产品。 针对消费者做出的产品是有市场前景的产品。 针对消费者做出的产品就是可以在市场上顺利实现销售的产品。所以，基本的策略思路是：所以，基本的策略思路是： 首先认识政府新区以及南充市的市场环境，即明白我们的产品首先认识政府新区以及南充市的市场环境，即明白我们的产品( (土地土地) )； 其次确定我们土地的消费群体是谁？是房产开发商和投资者；
8、其次确定我们土地的消费群体是谁？是房产开发商和投资者； 如何对我们的的产品（土地）进行包装？它是一个什么样的形象？如何对我们的的产品（土地）进行包装？它是一个什么样的形象？ 最后，我们将通过那些方式进行传播推广。最后，我们将通过那些方式进行传播推广。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道第二部分 市场篇南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广
9、广广策策策策略略略略 中管网房地产频道 任何一个区域都不是处在真空之中，都离不开它所处的社会环境，必须与外界环境发生各种错综复杂的交流与沟通。环境是区域进行各种活动的空间，是区域的生存与发展的土壤和条件。 市场分析就是在详尽的市场调研的基础上，对自己所处的宏观环境、竞争态势和自身状况的分析、预测和判断。发现市场机会，辨明市场风险，从而作出各正确的决策。 因此，南充市政府新区要进行整体包装推广，首先就必须进行市场分析，全面了解自己所处的环境，认真分析环境的各种要素，预测和判断其对自身的经营活动将产生什么影响，特别是对土地出让、招商引资的影响，客观地分析自身的优劣势，以适应外部环境的变化和影响；充
10、分地利用有利因素，规避不利因素，进而确定自己的发展战略、经营方针和推广策略。 市场构建市场依据市场构建市场依据市场构建市场依据市场构建市场依据南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道南充市城市概况南充市城市概况南充市城市概况南充市城市概况 “南充”这个位于“天府之国”东北部腹心地带的区域中心城市，自古以来就以历史文化悠久、物产丰富、名人辈出而闻名于世。 南充位于四川盆地东北部、嘉陵江中游，幅员面积1.25万平方公里，人口726万，辖5县1市3区。南充
11、近几年一直按照“强化规划、构建骨架，完善功能、优化环境，全面经营、规范运作”的总体思路，强力推进大城市基础设施建设，不断优化人居环境，进一步促进了城市发展。“2005年建成大城市框架”目标已经实现，城市综合实力和发展后劲显著增强；目前南充城市建成区面积已增加到50.5平方公里，城市居住人口达到68.5万，100平方公里的大城市框架初步形成。 南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道南充市城市定位南充市城市定位南充市城市定位南充市城市定位 南充城市性质
12、川东北地区的中心城市和交通信息枢纽，以发展轻化工、商贸、文教科研为主的生态型园林城市；将城市空间结构以江、城、山、田自然格局为基础，沿嘉陵江水系发展的组团式城市；将城市形象结构“一核一心、三环八轴、六园五带”的轴心式结构模式；将城市发展方向明确为以江为轴、北拓南延、跨江东进、拥江发展。 城市的一环、二环、三环东段道路，政府新区道路及1、2、3号办公楼，人民公园广场、体育中心、大剧院、滨江大道、嘉陵江防洪堤、桓子河大桥等城市重点工程相继建成，总投资上亿元的青居电站、小龙门电航桥工程、嘉陵江三桥、绕城高速西段、光彩大市场等工程正逐步建成，博物馆、科技馆、图书馆、文化馆即将兴建。这些项目的实施，拉大
13、了城市骨架，完善了城市功能。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道南充市交通及人口概况南充市交通及人口概况南充市交通及人口概况南充市交通及人口概况 以联接成渝、沟通周边的道路建设为重点，大力构建区域性交通网络。继成南高速公路通车后，南广（安）高速、南充绕城高速公路东段通车，南充汽车客运站、南充港和高坪机场投入使用，城市的一环、二环、三环东段道路，政府新区道路等城市重点工程相继建成,南充城市由点及面的扩张效应和由面及点的吸纳功能不断增强。 按照南充市
14、城市总体规划(2003年至2020年)经省政府批准实施（见2004年8月20日成都商报A3版），同意把南充市建设成为区域中心城市和现代化大城市。南充市确定的城市规划蓝图是，到2010年，城市用地规模62.5平方公里，城市人口70万人；到2020年，用地规模100平方公里，城市人口控制在100万人以内。而现在南充城市居住人口达到68.5万，随着城市竞争力的进一步提升，到2020年发展到100万人的目标实现的可能性较大。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地
15、产频道南充市经济环境南充市经济环境南充市经济环境南充市经济环境 【GDPGDP】 2004年在全国经济放量的背景下，南充经济总量上了一个大台阶，全市经济实力大幅提高，2005年、2006年上半年南充的GDP依然保持高速增涨势头，整体经济发展势头良好，根据南充“十一五规划”中“地区生产总值年均增长速度保持在12%以上”，预计2007年以及2008年的经济增长态势将保持在10%以上。【社会消费品零售总额和储蓄存款社会消费品零售总额和储蓄存款】 社会消费品零售总额保持逐年、稳步的高速增长；而储蓄增长则迅猛提升，消费欲望有待进一步释放、蕴涵着巨大的消费潜力。【商品住宅投资商品住宅投资】 商品住宅完成投
16、资额呈逐年上升趋势，2005年“商品住宅完成投资额”上升幅度最大达到63.8%，而2006年前10个月接近2005年的全年投资，表现出房地产企业对市场的信心，同时也侧面反映出南充房地产市场的火热、健康局面。【城市人口人均消费能力城市人口人均消费能力】 城市经济保持高速增长，城镇居民人均可支配收入依然保持增长势头但相对较慢，在消费实力的评估上需准确细分、谨慎对待。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道南充市房地产政策环境南充市房地产政策环境南充市房地
17、产政策环境南充市房地产政策环境 在南充“十一五规划”中把“积极发展房地产业”作为规划的重要目标之一。深化住房制度改革，完善住房公积金制度，规范发展住房消费信贷，多层次多渠道解决城市特困群体居住困难，加快农民拆迁还房步伐。完善房地产开发融资方式，加强资本金管理，吸引社会资金投入城市建设，促进城镇住宅建设产业化。强化城市建设规划导向功能，推行小康型住宅建设，提高住宅规划设计水平。全面实施物业管理招投标制度和企业资质动态管理，规范物业管理行为。到“十一五”末，城镇人均住宅建筑面积达到30。 南充市房地产市场发展历史虽然不长，但随着2006年系列宏观调控的政策出台，其相关法律、法规正在逐步完善，如网上
18、备案系统开始启动、70%的90指标的严格执行等相关宏观调控政策的落实等，南充的房地产市场已开始逐步进入规范。 南充市政府在2006年12月12日下发了南充市房地产市场整顿通知，并在随后正式组织了相关会议，通过政策及舆论措施来规范、检查南充房地产市场的违规行为。在此次会议之后，南充市房地产市场的销售违规情况受到了明显的改善。 南充房地产政策环境将使整个产业健康、持续稳健地发展。南充房地产政策环境将使整个产业健康、持续稳健地发展。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略
19、中管网房地产频道城市发展规划城市发展规划城市发展规划城市发展规划【南充将建成特大城市南充将建成特大城市】 中共四川省委关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议提出：“促进攀枝花、绵阳、自贡、南充加快发展，有条件的向特大城市迈进。” 南充正处于由中等城市向大城市发展的过渡阶段，南充将通过绕城高速公路建设，拉大城市骨架，扩大城市规模，增大城市容量；以市政府整体搬迁为契机，整合城市要素，拓展城市空间，带动城市扩张。届时，南充嘉陵江上将有13座过江大桥，南充建成区面积将达60平方公里，建成区居住人口超过100万人，南充作为川东北中心城市的地位将更加巩固。【南充城市发展方向南充城市发展方向】 以
20、江为轴，北拓南延、跨江东进、拥江发展。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道城市发展布局城市发展布局城市发展布局城市发展布局 一核：城市核心以旧城商业区和高坪商业区共同组成一个拥江发展的商务区，是城市最重要的功能区和景观重心。 一心：城市绿心以嘉陵江中坝核心，形成生态、休闲为一体的城市生态绿心。 三环：城市内环（顺庆滨江大道与玉带路构成），共13公里；中环（通过小龙电航桥、张爷庙大桥、江东大道等，加强3个城区之间的联系），共27公里；外环（绕城东环
21、、西环高速公路），共约42公里。 六轴：3条东进轴（涪江路、模范街至鹤鸣路，大东街至高坪东方大道，胜利路至松林大道）；3条南北拓展轴（人民南北中路、滨江大道、江东大道）等构成的交通干道。 “十一五十一五”发展总体目标：按照市委提出的建设发展总体目标：按照市委提出的建设“川东北区域中心城市川东北区域中心城市”的要求，的要求，20102010年地区生产总值在年地区生产总值在20052005年的基础上翻一番。基本奠定川东北产业聚集中心、商贸物年的基础上翻一番。基本奠定川东北产业聚集中心、商贸物流中心、科教文卫中心、金融中心和交通、通信枢纽的区域地位；基本建成嘉陵江中游流中心、科教文卫中心、金融中心和
22、交通、通信枢纽的区域地位；基本建成嘉陵江中游生态屏障。生态屏障。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道分方位特征及发展趋势分方位特征及发展趋势分方位特征及发展趋势分方位特征及发展趋势东东东东嘉陵江以东：土地升值最快，前阶段主要受限于道路与大桥建设，但随着近期三桥的开通,其巨大发展潜力将在近1、2年内得以表现出来，是最具潜力的发展区域。南南南南嘉陵区：中档次楼盘的市场接受度较高，但随着2006年及以前大批项目的开发，土地资源相对有限、发展空间不大，是
23、持续性的开发区域；南门坝：是2006、2007年最热点的区域，得益于滨江公园的修建与西河的整治，新开发的项目均以高档为主、市场接受度较高，依然是近2年内的城市最热点开发区域之一。西西西西以西山为代表，开发和居住环境均比较成熟，但土地资源比较稀少，是延续性的开发区域；北北北北政府新区：随着政府新区的开发、以及城市土地的稀缺，本区域政府新区：随着政府新区的开发、以及城市土地的稀缺，本区域即将成为未来的关注的重点、房产开发的热点区域；即将成为未来的关注的重点、房产开发的热点区域；中中中中市中心区域：土地稀缺，土地成本高，最受消费者关注、但又是高价格竞争的白热化区域，其开发以小规模、高价格的电梯公寓为
24、主，近2年内是开发的热点区域之一。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道目标客户（房产开发商及投资者）分析目标客户（房产开发商及投资者）分析目标客户（房产开发商及投资者）分析目标客户（房产开发商及投资者）分析 对南充市政府新区进行整体包装推广，最终目的是为了招商引资，也就是获得房产开发商和投资者的投资。通过对投资者的综合分析，评价，找出其利益需求，并依据自身的资源条件，确定招商引资的方针和策略，提供投资者所需求的投资环境，使投资者的需求获得最大限度
25、的满足。【目标客户目标客户目标客户目标客户房产开发商和投资者房产开发商和投资者房产开发商和投资者房产开发商和投资者】 政府新区的目标客户是有投资能力，愿意到南充政府新区来投资发展，投资项目符合南充政府新区总体规划的要求的境内外投资者。【目标客户特征目标客户特征目标客户特征目标客户特征】 1）地域：省内为主，本地及国内外为辅。 2）性质：不限。国营、民营、外资、合资等均可。 3）行业：以商务、房地产、高科技、高附加值、低污染、低资源消耗的产业为主，以电子信息产业、生物医药工程产业、环保产业、现代汽车产业、现代制造、现代物流等相关产业为辅。 4）规模：不限。 5）信誉：具有良好的信誉和较高的知名度
26、和美誉度； 6）项目：商务、商品房、高新技术项目、有自主知识产权项目和高附加值项目；南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道目标客户（房产开发商及投资者）分析目标客户（房产开发商及投资者）分析目标客户（房产开发商及投资者）分析目标客户（房产开发商及投资者）分析【目标客户投资的动机目标客户投资的动机目标客户投资的动机目标客户投资的动机】 投资者的投资动机是为了获取“预期收益”。投资的预期收益包括经济效益和社会效益。【目标客户投资所考虑的因素目标客户投资
27、所考虑的因素目标客户投资所考虑的因素目标客户投资所考虑的因素】 1）硬件方面： 指投资者到南充政府新区投资开发所看重的投资硬环境，包括：优越的地理位置；发达便捷的交通；合理的规划布局；优美的生态环境；充足廉价的能源供应；完善的基础设施和配套设施；健全的产业体系；丰富的自然资源等。 2）软件需求： 包括：特殊的优惠政策；细致周到的服务；较高的知名度和美誉度；充足的人力资源和低廉的劳动力成本；良好的社会风尚和社会治安环境；浓厚的人文氛围；和谐的人际关系；巨大的市场潜力；完善的金融及中介服务等南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整
28、整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道市场分析总结市场分析总结市场分析总结市场分析总结 从以上简单扼要的分析可以看出，虽然受到国内通货膨胀的压力、CPI的持续走高、四川地震、银行收缩信贷等众多因素的影响，从国内经济来看，中国的经济仍将继续加快发展。 从房产开发来看，今年不同的地区均受到了不同程度的影响，因此土地流拍等现象逐渐增多。令开发商和投资商将比较谨慎，但南充市政府对政府新区的开发建设高度重视，将举全市之力，聚各方资源，为政府新区的开发建设创造一系列的好的大环境，为尽快开发建设政府新区创造良好的条件。 政府新区，虽然存在规划上的某些不利因素的限制，但
29、作为南充未来新的行政中心，其开发潜力和投资潜力巨大，并将通过区域本身的优势，辐射整个南充市。 我们将根据本次南充市政府新区地块的资源特征、区域优势、城市总体规划及未来发展趋势等综合要素，为南充市政府新区进行总体包装，并策划系列营销活动及宣传推介规划。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道第三部分 包装篇（政府新区概念性规划设计）（政府新区概念性规划设计）南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项
30、目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道政府新区形象定位政府新区形象定位政府新区形象定位政府新区形象定位 土地及区域形象是政府新区内在素质和文化内涵的直观反映，是政府新区独有的印象。我们给予政府新区的形象定位是：南充市未来城市的心脏南充市未来城市的心脏（南充顶级高档生态商务住宅中心）（南充顶级高档生态商务住宅中心）（南充顶级高档生态商务住宅中心）（南充顶级高档生态商务住宅中心） 政府新区形象是一个整体化的精神与风貌，是政府新区全方位、全局性的形象，包括政府新区的整体风格与面貌，政府新区居民的整体价值观、精神面貌、文化水平等。是城市的标志、是城市
31、的经济支柱、文化积淀、市民风范、生态环境等要素塑造成可以感受的表象和能够神会的内涵。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道政府新区的命名政府新区的命名政府新区的命名政府新区的命名南充南充 政府新区政府新区备选名称：滨江新城或顺庆新城备选名称：滨江新城或顺庆新城备选名称：滨江新城或顺庆新城备选名称：滨江新城或顺庆新城 释义：所谓新城，是有别于老城区的，就如绵阳科学城的名字一样，它是独特的，现代化的、高档次的，生态的，是南充顶层人士商务、居家、休闲娱乐
32、的城市新区。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道政府新区功能定位政府新区功能定位政府新区功能定位政府新区功能定位高档的现代化都市风貌展示区高档的现代化都市风貌展示区 释义：所谓新城，是有别于老城区的，它是南充未来城市的心脏，是集商务、居住、休闲娱乐于一体的新城区。 得天独厚的区位优势，上风上水 优越的自然条件，保护完好的生态环境 具有国际化的城市基础设施和配套设施 发达的交通：陆地区域交通枢纽、内陆港、铁路交通枢纽 功能配备合理的各类现代商务办公
33、及高档居住区 超前的信息交互平台南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道南充市新城区的文化定位南充市新城区的文化定位南充市新城区的文化定位南充市新城区的文化定位 一座城市（区域）的历史，文化，风俗，民族等人文状况，是城市个性中最重要的因素，是一个城市最持久、最具资源潜力和最有文化人类学意义的系统。 今日的南充市新城区城镇化水平相对于老城区很多地域来说是落后的。城市化程度很低，目前作为市政府所在地，我们可以预见南充市新城区是一个：新兴的未来城市的心脏和
34、中心文化城区新兴的未来城市的心脏和中心文化城区 这就是南充市新城区的文化定位。 1）新兴表明它是“人文新区”与“经济新区” ，新区、新城、新人，新的风貌、新的观念、新的管理模式、新的发展机遇；投资者在滨江新城“开始新的创业”，“成就新的梦想”。 2）文化未来城市脉动的地方，山、水、城三位一体的城市特色，市政府、高校、大剧院、体育场确立了政府新区独具特色的文化定位。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位 明确了南充市新
35、城区的功能定位和文化定位，北部新区的品牌定位也就清晰了，我们对北部新区的品牌定位是：新兴的现代化顶级商务住宅中心城区新兴的现代化顶级商务住宅中心城区 南充市新陵新城区的品牌定位不仅很好地诠释了新城功能定位，也十分准确地体现了新城的化定位。同时将两个方面很好地融合起来，形成了南充市新城区的特色和个性。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道宣传口号宣传口号宣传口号宣传口号主宣传口号：主宣传口号：主宣传口号：主宣传口号：南充市政府新区南充市政府新区 川东
36、北城市之芯川东北城市之芯辅助宣传口号：辅助宣传口号：辅助宣传口号：辅助宣传口号： 财富领地露新颜财富领地露新颜 宜居宜业展魅力宜居宜业展魅力南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划 本策略案就地块规划选择18号地块（炼油厂新宿舍侧地块）进行阐述。【宗地基本情况宗地基本情况】 宗地地块位于环都大道与清风南路交界处，土地用途为高档住宅用地。 土地面积为152.72亩，建筑容积
37、率1.4； 其中可进行住宅与商业开发。（高层住宅85，低层住宅占15，但最终比例按报建实施方案确定）；土地使用年期50-70年。 其他相关规划条件或参数参看规划局要求。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划【地块写真地块写真】 该地块处于南充政府新区，位于环都大道与清风南路交界处，地理位置十分理想，是南充高档商住两用开发集中地，公园、河居概念在该地块可以得到充分的诠释。
38、 该片区在南充政府新区未来的发展中，是一个成熟的、方便的功能设施齐全的商住两用房产高档生态社区，周边聚集医院、学校、生活市场以及星级酒店等。 项目地块既有居家生活需要的闹中取静和大隐隐于市的最高境界，又与都市繁华的邻，可以尽情享受城市时尚生活的现代与便捷，是城市中心区域居家置业珍品。【最佳利用方式最佳利用方式】 根据该宗地的地理位置，可以确定，该地块要想获得最大收益，就必须按高尚住宅区规划，定位于高端客户，确保以优美的景观环境和国际性的配套设施来赢得市场。同时在临界街，可考虑商铺。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合
39、合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划政府新区地块项目规划【具体规划方案具体规划方案】 高层住宅、公建配套、停车位、园林、绿化及道路处处体现高尚住宅区的品味感，建议该住宅区的绿地覆盖率不低于40，可考虑将高层建筑的首层架空绿化。 居住用地所占比重为43%，用地面积43000多和人均面积略 公建用地所占比重为2%，用地具体面积2000多和人均面积略 道路用地所占比重为15%，用地具体面积15000多和人均面积略 公共绿地所占比重为40%，用地具体面积40000多和人均面积略【项目主要技术经济指标项目主要
40、技术经济指标】 项目数量单位总户数、居住人口、总建筑面积、公建配套建筑面积、地下车库建筑面积、车位数、人口密度、绿化率等主要经济指标略。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道第四部分 整合推广篇南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道推广目标推广目标推广目标推广目标 1、通过在省内外传播南充市政府新区的品
41、牌形象，吸引投资者和社会公众对南充市新城区的关注和认知，扩大南充市新城区的整体影响力，提升南充市新城区的知名度和知晓度； 2、介绍南充嘉陵新城优越的投资环境，优惠的招商引资政策，吸引省内外投资者到南充市新城区投资开发，促进嘉陵新城的开发建设。 3、通过政府新区的整体形象包装，有效促进南充城市土地的价值增值以及扩大在区域内即川东北地区的影响力。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道推广手段推广手段推广手段推广手段 通过广告、公关等有机组合的整合行销手
42、段展开全方位、立体式的推广1、充分运用省级媒体与地方媒体、省外主流媒体与新兴媒体、硬广告与软性专题等进行推广传播；2、利用公关活动，开展新闻发布会、“走出去，请进来”邀请开发商与投资商参观考察地块，举行项目推介会、酒会、城市论坛等形式的活动来推动3、坚持“一个声音，一个形象”的一体化传播；4、选择目标客户接触率最高的媒体进行投放；5、推广阶段划分，根据具体的执行进行阶段调整和推进（待定）。6、南充市新城区新闻发布会、出让土地项目推介会，可通过少量户外广告、DM单、画册等制作品对南充市新城区进行有效传播。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项
43、项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道阶段性策略阶段性策略阶段性策略阶段性策略时间预热期启动期高潮期知名度持续期时间待定时间待定时间待定时间待定时间待定时间待定时间待定时间待定密集的硬性广告投放，强势导入嘉南充市新城区品牌形象，辅以强势的公关活动启动拍卖、出让最密集的硬性广告投放，并进一步通过软性广告以及公关活动聚集人气，最大限度地推动土地出让持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的软性广告/公关活动，巩固品牌形象，实现土地的惯性出让通过新闻发布会、软性广告相结合向目标消费者传播南充市新城区土地出让信息南南南南充充充充市市市市政政政政府
44、府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道诉求重点及诉求对象诉求重点及诉求对象诉求重点及诉求对象诉求重点及诉求对象【诉求重点诉求重点诉求重点诉求重点】 1、优越的投资环境； 2、招商引资的各种优惠政策； 3、各级政府对新城开发建设的重视和支持； 4、功能定位； 5、区位优势； 6、自然条件； 7、基础设施建设； 8、人文环境；【诉求对象诉求对象诉求对象诉求对象】 1、省内及本地投资者（主要）； 2、省外及海外的投资中介机构（主要）； 3、社会公众。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府
45、府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道推广表现推广表现推广表现推广表现/ / / /文案创意文案创意文案创意文案创意/ / / /实施执行实施执行实施执行实施执行 本案所涉及如新闻发布会、出让土地项目推荐会、出让土地项目招待酒会、软性广告（专题专刊以及平面设计中如DM单、报版设计、户外广告等以及执行草案等平面中的文案表现内容均）（暂略） 本策略案只做报纸专题专刊推广表现，以供参考。 本策略推广所有费用预算（暂略） 待本策略思路通过后，进行提交！南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新
46、新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择【媒体的特点及主选媒体媒体的特点及主选媒体】 因各种媒介载体有着各自不同的特性、不同的受众、不一样的发行量、不同的发行渠道，因而有各自的传播性、吸引性、读者群、受众面、传阅率。这些不同点，便形成各种媒体的特点。结合土地资源的特殊性，本传播主要以报纸及网络媒体为主。 报媒华西都市报、四川日报、南充晚报、南充晚报、南充日报、成都商报、重庆商报、金融投资报、新民晚报 、南方都市报、钱江晚报杨子晚报 网络中国土地市场网、四川省国
47、土资源网、南充市人民政府网、四川在线、招投标网 电视南充电视台、四川卫视、四川经济台【战略性媒体战略性媒体】华西都市报和南充晚报 由于我们所要诉求的对象最核心在四川省范围内，因此华西都市报作为西南地区的都市大报，全球发行百强，有庞大的读者群，具有重大的影响力；而南充晚报作为南充本市发行量最大的报纸，在南充的影响力不言而喻。因此选择这两个媒体作为我们宣传的战略性媒介载体。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择【战术性媒
48、体战术性媒体】成都商报、重庆商报、新民晚报、南方都市包、钱江晚报、杨子晚报 以上几个媒体都是作为经济相对发达区域的主流媒体，在本地有着较强的发行量和读者群体，有着较大的影响力，也是我们意向目标受众集中的区域，故选择上述媒体作为我们的战术性媒体。【辅助性媒体辅助性媒体】四川日报、南充日报、金融投资报、四川卫视、南充电视台、四川三套 上述媒体作为党报和专业很强的报纸及视媒，具有很强的权威性和政策引导性，有一定的影响力，是其它媒体最好的补充。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策
49、略略略略 中管网房地产频道媒介排期及费用媒介排期及费用媒介排期及费用媒介排期及费用【媒体排期媒体排期】 根据各媒体的不同特性，广告的投放需要双方的沟通后确定。 （详细媒介排期略）【投放费用投放费用】 媒体费用预算需根据媒体投放计划进行统计，同时也需双方沟通协调以最终确定媒体总的费用预算。 注：前期的策划、设计均属于免费部分，媒体的执行价格均按市场最优惠价格执行。【其他费用】南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道专题专刊报纸媒介推广策略表现（一）专题
50、专刊报纸媒介推广策略表现（一）专题专刊报纸媒介推广策略表现（一）专题专刊报纸媒介推广策略表现（一）标题：南充市新城区标题：南充市新城区标题：南充市新城区标题：南充市新城区川东北城市之芯川东北城市之芯川东北城市之芯川东北城市之芯副标：财富领地露新颜副标：财富领地露新颜副标：财富领地露新颜副标：财富领地露新颜 宜居宜业展魅力宜居宜业展魅力宜居宜业展魅力宜居宜业展魅力正文：南充，川东北地区城市之芯。南充是已有建城2200年悠久历史的文化名城，四川省八大中心城市之一。位于四川盆地东北部、长江最大支流嘉陵江的中游。南充辖5县3区1市，幅员面积12494平方公里，人口700多万。 南充是川东重要的物资商品
51、集散地和四川内陆的交通、通讯枢纽，是长江三峡经济区的重要组成部分，国家对外开放的重要口岸。境内成（都）南（充）高速公路，达成铁路横贯、高坪机场、南充港公里，距成都、重庆均2小时车程，交通条件得天独厚。 南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道专题专刊报纸媒介推广策略表现（二）专题专刊报纸媒介推广策略表现（二）专题专刊报纸媒介推广策略表现（二）专题专刊报纸媒介推广策略表现（二）【8 8号地块号地块172172亩介绍亩介绍】 位于政府新区环都大道与清风南
52、路交界处，属商住用地，东面濒临嘉陵江，西面紧邻城市广场。本区域地块交通优势明显，地理位置极佳，本地块将用于商务及高档居住社区建设，是房产开发投资的上乘之选。【川东北城市之芯川东北城市之芯 财富领地八大理由财富领地八大理由】 随着城市化进程加快，届时，南充将奠定川东北产业聚集中心、商贸物流中心、科教文卫中心、金融中心和交通、通信枢纽的区域地位；占据川东北财富领地，投资前景十分广阔。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道专题专刊报纸媒介推广策略表现（三
53、）专题专刊报纸媒介推广策略表现（三）专题专刊报纸媒介推广策略表现（三）专题专刊报纸媒介推广策略表现（三）川东北城市之芯川东北地区中心城市，独具优越的地理位置，发达的工业、商业和贸易区域中心，占据财富领地。广阔的辐射能力南充自古便是兵家必争之地，扼守川东北咽喉要地，向西，通往成都一马平川；向南直达重庆，通达长江流域；向东，辐射广安、达州、巴中诸市；向北，直达陕西西安。便捷的交通要塞境内成南高速、达成铁路穿城而过，高坪机场、南充港等区域交通优势明显。融入成都、重庆2小时经济圈。荟萃的文化之都境内人文荟萃、山水秀丽，历史悠久，陈寿、朱德等一大批历史名人让这片土地濯濯生辉。南南南南充充充充市市市市政政
54、政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道专题专刊报纸媒介推广策略表现（四）专题专刊报纸媒介推广策略表现（四）专题专刊报纸媒介推广策略表现（四）专题专刊报纸媒介推广策略表现（四）利好的优惠政策为加快南充城市化进程的步伐，南充市政府、各部门积极配合，为投资客户做好一站式服务，全力促进投资者的发展。稳健的金融服务南充金融市场稳健运行。将依托强大的金融优势，为开发投资者提供强有力的金融支持，助推开发投资者展翅高飞。丰富的人才资源南充有西南石油大学、西华师范大学、川北医学院、南充职业技术
55、学院等5所高等院校和四川省南充高级中学等西南地区知名高中以及16所中专，有博士点、硕士点和科研机构数十个，大中专院校和科技人员拥有量在省内仅次于成都。优越的投资环境南充市从投资硬环境入手，从交通、电力、其他能源、通讯等基础设施实现了与大城市、国际接轨。同时加强政府职能部门的工作效率与服务水平的提升。南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道专题专刊报纸媒介推广策略表现（五）专题专刊报纸媒介推广策略表现（五）专题专刊报纸媒介推广策略表现（五）专题专刊报纸
56、媒介推广策略表现（五）【川东北城市之芯川东北城市之芯 宜居宜业好口岸宜居宜业好口岸】优良的商贾重地南充自古以来就是商贾云集的地方，随着城市的变化和沿革，南充已经成为整个川东北地区最富盛名的商业重镇。巨大的开发价值作为川东北地区经济、文化、人文、商业中心，南充政府新区定位于未来城市的心脏，川东北城市之芯，其土地的开发潜力巨大，受整个经济发展的促进，土地增值空间巨大。繁华的财富口岸政府新区规划地带用于商业、住宅黄金核心区域，有着悠久的历史商脉，配套设施完善，是未来南充人气最旺的最高端。【报纸媒体设计表现报纸媒体设计表现】 附后南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道南南南南充充充充市市市市政政政政府府府府新新新新区区区区出出出出让让让让地地地地块块块块项项项项目目目目整整整整合合合合包包包包装装装装推推推推广广广广策策策策略略略略 中管网房地产频道谢谢 谢谢
