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1、目目 录录 前言前言 市场分析市场分析目标顾客目标顾客产品分析产品分析竞争者分析竞争者分析广告策略广告策略广告文案广告文案经典宠物集经典宠物集前前 言言 动物作为人类的朋友，近年来宠物动物动物作为人类的朋友，近年来宠物动物是人已经逐渐被人类所喜欢，并已进入了人是人已经逐渐被人类所喜欢，并已进入了人们的家庭生活，成为了宠物爱好者生活、文们的家庭生活，成为了宠物爱好者生活、文化、娱乐的一部分化、娱乐的一部分,这充分体现出宠物对人类这充分体现出宠物对人类社会的贡献。随着家养宠物数量的急剧增加，社会的贡献。随着家养宠物数量的急剧增加，宠物已成为一种产业在我国持续地发展和创宠物已成为一种产业在我国持续地
2、发展和创新。宠物经济越来越受到人们的关注，这一新。宠物经济越来越受到人们的关注，这一领域也因此成为新的创业领域也因此成为新的创业“淘金地淘金地”。 市市 场场 分分 析析 随着都市丁克家族的出现和老年空巢现随着都市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多。家有宠物已成为一种消费时尚。象的增多。家有宠物已成为一种消费时尚。 目前目前,亚洲已成为全球最大的宠物产品生亚洲已成为全球最大的宠物产品生产及出口基地产及出口基地,进入进入90年代以来年代以来,中国已成为中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一世界上宠物产品产量增长最快的国家之一,宠宠物各方面的需求量以每年物各方面的需求量以每年l5%的速度增
3、长。这的速度增长。这为宠物用品店投资为宠物用品店投资,经营者带来了极大的市场经营者带来了极大的市场和丰厚的利润和丰厚的利润,宠物消费正孕育出勃勃商机。宠物消费正孕育出勃勃商机。 目标顾客目标顾客 经过我组分析讨论决定经过我组分析讨论决定,将宠物美容的目将宠物美容的目标顾客定位为中上收入水平的标顾客定位为中上收入水平的2040岁的市岁的市民、子女都已经独立生活的空巢老人、城市民、子女都已经独立生活的空巢老人、城市高收入的白领、金领。他们较喜欢养高档的高收入的白领、金领。他们较喜欢养高档的宠物宠物,因此对相关宠物美容的要求也高因此对相关宠物美容的要求也高,我们我们将其纳入我们的重要目标顾客群。将其
4、纳入我们的重要目标顾客群。目目 标标 顾顾 客客 特特 点点 1、收入较高、收入较高 2、购买力强、购买力强产产 品品 分分 析析 所谓的宠物美容，不只是替宠物洗澡而所谓的宠物美容，不只是替宠物洗澡而已，而是借着顶级的美发用品和精湛的修剪已，而是借着顶级的美发用品和精湛的修剪技法，为它们遮掩体型缺失、增添美感。现技法，为它们遮掩体型缺失、增添美感。现代宠物的美容更具有时代特征。首先，普通代宠物的美容更具有时代特征。首先，普通宠物被认为是一个家庭的组成部分之一。带宠物被认为是一个家庭的组成部分之一。带宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一样重要。宠物美容已经
5、职业化，因此宠物主样重要。宠物美容已经职业化，因此宠物主人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型师的选择一样的精心。师的选择一样的精心。 竞竞 争争 者者 分分 析析 虽然现在市场上经营宠物店的专业店很多，但是虽然现在市场上经营宠物店的专业店很多，但是仅就宠物美容体系而言，尚未形成大规模的服务品仅就宠物美容体系而言，尚未形成大规模的服务品牌。纵观整个宠物美容行业，无论是行业协会还是牌。纵观整个宠物美容行业，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就宠物美容社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就宠物美容作业态组织任何评选活动，而且由于宠物美容行业作业
6、态组织任何评选活动，而且由于宠物美容行业的规模非常庞大，目前市场上尚未形成比较认可的的规模非常庞大，目前市场上尚未形成比较认可的行业品牌（业内有一些行业品牌）。行业品牌（业内有一些行业品牌）。 广广 告告 策策 略略二、促销策略样品派送随附赠品减价优惠会员制促销折扣劵一、媒体的选择DM直接通信宠物美容店网络推销广 告 文 案（一） 广告语: 宠物也有爱美之心 标题:您忍心您的宠物有这样的下场吗？ 正正 文文宠物甲宠物甲:“亲爱的，我们结婚吧！亲爱的，我们结婚吧！”宠物乙：宠物乙：“对不起，我已经有新男朋友了。对不起，我已经有新男朋友了。”宠物甲：宠物甲： “为什么？为什么？我的主人对我很好，你
7、嫁给我，我保你不愁吃为什么？为什么？我的主人对我很好，你嫁给我，我保你不愁吃 不不愁愁 喝。喝。”宠物乙不屑的瞟了一眼宠物甲：宠物乙不屑的瞟了一眼宠物甲：“你也不瞧瞧你什么样子，要身材没身材要脸蛋你也不瞧瞧你什么样子，要身材没身材要脸蛋没脸蛋，要是我们结婚把结婚照贴在墙头能避邪挂在床头能避孕啊！你让我怎么没脸蛋，要是我们结婚把结婚照贴在墙头能避邪挂在床头能避孕啊！你让我怎么接受你！接受你！”说完递给宠物甲一张照片：说完递给宠物甲一张照片：“看到没？看看人家那整洁的毛皮大衣，超级炫彩发看到没？看看人家那整洁的毛皮大衣，超级炫彩发型，时尚拉风的项链。我相信他能给我幸福的。型，时尚拉风的项链。我相信他能给我幸福的。”宠物甲耷拉着脑袋回到了自己的屋里整天郁郁寡欢，最终病重去世。宠物甲耷拉着脑袋回到了自己的屋里整天郁郁寡欢，最终病重去世。广告文案（二）广告语：宠物也疯狂标题：你的宠物也可以变得如此美丽正文： 看好你的狗，别让它冲进宠物美容店； 管好你家的狗，别让它吸引太多的狗狗。
