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1、增值中心一季度增值中心一季度(宽乐通信宽乐通信)行行业应用业应用0315目录索引目录索引 第一部分第一部分 整体规划整体规划 第二部分第二部分 具体实施具体实施高效沟通 赢创2010中国电信企业信息产品推介会推介主题推介主题活动主题活动主题高效沟通 赢创2010中国电信企业信息产品应用交流会活动时间活动时间待定活动人群活动人群深圳花园格兰云天、福朋喜来登大酒店活动地点活动地点聚类市场、行业相关管理人员活动内容活动内容领导致辞/嘉宾交流/体验/茶歇/抽奖活动场次活动场次2场/2场每场50名聚类、行业客户推介活动聚类、行业客户推介活动弱化销售目的，采取公关交流方式集中资源优势 结合目标对象需求 改
2、变常规主观式推销 将更好效果地打成销售作为终极目标 将产品特点植入到活动环节中，通过特色设置，将“体验、互动”作为贯穿活动始终的核心元素。利用政企客户资源 聚集人气解决到场率会议完毕 在网厅及深窗发布新闻 扩大宣传会议整体策略会议整体策略准备阶段1） 确定见面会活动到场嘉宾。 2） 设计印刷请柬，并在活动日前两天送达被邀人士，并达成出席承诺。 3） 确定活动场地。 5） 进行活动现场包装。 6） 撰写主持人串词、嘉宾发言稿及产品演示幻灯片、准备发放给嘉宾的资料。 7） 确定活动负责人、活动联络人员、会议主持人、现场工作人员、摄影摄像人员、发放礼品人员等。 9） 相关人员联络电话单。 10） 推
3、介会签到台准备，礼品准备。整体安排整体安排优势讲解赠礼现场演示游戏茶歇体验互动现场反馈PPT标杆用户聚集客户到场、活动进行中群发短信猜谜远程视频讲解利用现场反馈单抽奖礼品+宣传资料活动形式活动形式14：0014：30 来宾进场、产品现场体验 14：3014：35 领导致辞 14：3515：00 “宽乐通信、商贸通、金视通、会易通”产品主题推介 15：0015：20 间歇 其中安排游戏及茶点 15：2015：55 现场体验（聚集客户到场前1小时群发短信告知客户活动信息、活动进行中互动游戏植入产品使用群发短信给客户若干谜语答对有奖）， 同步邀请榜样用户及行业协会代表现身说法，互动探讨。 15：55
4、16：00 嘉宾现场填写反馈条 16：0016：20 抽奖 16：35 嘉宾离场及赠礼 流程安排整体安排整体安排主持人开场 主持人开场致辞主持人开场致辞, ,介绍活动介绍活动基本情况基本情况 - 欢迎莅临活动现场的领导及嘉宾 - 介绍活动的相关背景、活的内容及活动意义 - 介绍到场的主要领导领导致辞 中国电信领导上台致辞，欢中国电信领导上台致辞，欢迎到场嘉宾对中国电信的支持迎到场嘉宾对中国电信的支持 - 感谢到场的嘉宾对中国电信的支持 - 简单畅谈中国电信的发展战略已经相关业务政策信息 - 对活动的顺利开展表示祝贺，对客户与中国电信的合作寄予厚望流程细节流程细节嘉宾推介嘉宾代表现场进行其业嘉宾
5、代表现场进行其业务及公司推介务及公司推介 - 客户代表向全场嘉宾进行自我推介，介绍其公司状况，展示其公司形象 - 畅谈与中国电信的良好合作经历，增强其他客户与中国电信的合作信心 沟通交流邀请嘉宾对完善电信业务提出建邀请嘉宾对完善电信业务提出建议议 - 介绍使用业务前后在经营管理上的差别 - 业务经理回答客户在使用过程中的业务疑问 - 增进客户与客户之间的相互了解，促进客户之间的业务往来辅助环节 中场休憩时为嘉宾提供酒水糕点，凭现场反中场休憩时为嘉宾提供酒水糕点，凭现场反馈单抽奖。馈单抽奖。 - 中场休息，嘉宾享用茶水糕点 - 客户经理借助休息时间向客户进行业务交流 - 组织现场嘉宾进行幸运抽奖
6、，分别抽取一、二、三等奖 - 活动结束后，工作人员欢送嘉宾离场，并向嘉宾赠送礼品流程细节流程细节邀请函邀请函邀请函邀请函签到本签到本X展架展架嘉宾桌牌嘉宾桌牌礼品袋礼品袋桌上足球游戏茶点室内高尔夫游戏抽奖抽奖活动尾声穿插抽奖环节，嘉宾在活动中不仅增强对信息应用技术的进一步了解，还能得到一份意外的惊喜，让嘉宾在活动中得到最大满足。 礼品袋礼品袋活动结束后向每位嘉宾赠送一份精美的礼品，让嘉宾充分感受到中国电信的客户关怀，增强活动印象。客户分析客户分析针对标杆目标行业用户及行业协会针对标杆目标行业用户及行业协会：行业内影响力大、权威性高、公信力度行业内影响力大、权威性高、公信力度大。维护存量客户同时
7、激活大。维护存量客户同时激活新增用户新增用户渗透拓展渗透拓展面对标杆行业用户及行业协会用面对标杆行业用户及行业协会用户等高端客户，适合以在组织客户等高端客户，适合以在组织客户出游的轻松氛围中，加强用户户出游的轻松氛围中，加强用户了解，增进交流。了解，增进交流。对应策略对应策略推荐理由一：推荐理由一：高端客户最享用高端客户最享用金叶子度假酒店坐落于群山之中，拥有 232 间客房，毗邻中国落差最大的瀑布 白水仙瀑。金叶子度假酒店建于半山腰间，融合了中式的建筑和独特巴厘岛风格 ,并拥有着天然的温泉资源和水疗设施，远眺群峰连绵，近观万亩田园，楼宇之间绿树花草簇拥，溪水长流，美得令人窒息。推荐理由推荐理
8、由二二：省内海拔最高温泉省内海拔最高温泉度假村温泉池区处于半山腰处，拥有36个温泉泡池、经典SPA池及2个室外游泳池。是广东省内目前海拔最高的温泉。广东省内海拔最高广东省内海拔最高【金叶子温泉金叶子温泉】场地推荐场地推荐活动名称活动名称智者乐水智者乐水中国电信高端客户山水行中国电信高端客户山水行活动时间活动时间周末周末活动地点活动地点金叶子温泉酒店金叶子温泉酒店与会嘉宾与会嘉宾标杆目标行业用户及行业协会管理人（共计标杆目标行业用户及行业协会管理人（共计3030人）人）活动形式活动形式客户休闲、交流会客户休闲、交流会活动内容活动内容活动第一天：活动第一天：1、集合前往目的地，午餐后组织客户到、集合前往目的地，午餐后组织客户到目的地目的地游玩，促进与客户间的关系。游玩，促进与客户间的关系。2、游玩后入住金叶子酒店。、游玩后入住金叶子酒店。3、住宿事宜落实后，安排客户晚餐。、住宿事宜落实后，安排客户晚餐。4、组织客户在金叶子酒店进行温泉娱乐休闲。、组织客户在金叶子酒店进行温泉娱乐休闲。行业协会高端客户关怀活动行业协会高端客户关怀活动谢谢！Thankswww.ray-结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！30
