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1、化装品品牌筹划方案化装品品牌筹划方案化装品品牌筹划方案化装品品牌筹划方案现实情况：现实情况：随着科学技术的飞速开展和消费需要的多样化、随着科学技术的飞速开展和消费需要的多样化、差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期，
2、并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市场上销声匿迹。场上销声匿迹。？为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维为了使产品比较成功地进入了市场，并且能够长时间地维持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新持稳定的市场份额。就必须清醒地意识到：面对快速更新的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市的市场，如果不能保持产品和品牌的长期活力，将会被市场无情淘汰。场无情淘汰。市场演进策略市场演进策略市场演进策略市场演进策略 产品生命周期与市场营销组合产
3、品生命周期与市场营销组合 根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的争力。而在众多的营销组合中，最主要运用：明确独特的品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。品牌定位、富有创意的广告和灵活恰当的公益活动上。我们将之分为以下几个阶段：我们将之分为以下几个阶段：新产品的市场导入期新产品的市场导入期产品进入成长期产品进入成长期产品进入成熟期产品进入成熟期新产品的市场导入期新产品的市场导入
4、期着重概念、观念的传播，实施差异化策着重概念、观念的传播，实施差异化策略，确立品牌特质。略，确立品牌特质。 品牌规划品牌规划品牌基色：兰色为主品牌基色：兰色为主LOGO上三色为辅上三色为辅品牌广告语：品牌广告语：Professional for you给您最专业的！给您最专业的！广告语应严格按规那么应用：广告语应严格按规那么应用：与与LOGO进行组合，与进行组合，与LOGO同时使用同时使用必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品牌形象异化的品牌形象
5、产品技术优势：产品技术优势：产品以日本最新研发并应用于化装品上的细胞能量强力传导因产品以日本最新研发并应用于化装品上的细胞能量强力传导因 为主为主打打- 产品内容物提取及生产工艺那么以产品内容物提取及生产工艺那么以 生物固化技术生物固化技术+微脂囊承载技术微脂囊承载技术 为主打为主打- 品质保证配方来源于：品质保证配方来源于： 产品规划：产品规划：产品结构：产品结构：脸部护理系列脸部护理系列能量维他命脸部治疗系列能量维他命脸部治疗系列水疗原浆面膜系列水疗原浆面膜系列家居护肤系列家居护肤系列身体护理系列身体护理系列公司终端销售支援公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货架卡、架头
6、、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货架卡、架头牌、卖场指示牌。牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。灯箱。4、赠品：、赠品：100g香薰一洗白香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上公布招商、广告：在全国性主流媒体如女友家庭知音上公布招商或产品宣传广告。或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、
7、根据各区域市场进展而适时、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。等。产品进入成长期产品进入成长期配合广告宣传和公关活动，配合广告宣传和公关活动，进一步明确产品定位和细分进一步明确产品定位和细分市场，扩大市场份额。市场，扩大市场份额。 开展定位开展定位经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，；经过战略调整，初步实现了集团化品牌模式，；为了公司长线的经营与开展，将实施与不同的营销模式以为了公司长线的经营与开展，将实施与不同的营销模式以使品牌间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额；使品牌
8、间产生品牌差异化，从而强占不同的市场份额；品牌促销与推广品牌促销与推广在健康与美容、医学美容美学、美容时尚报、经典在健康与美容、医学美容美学、美容时尚报、经典美学等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告美学等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配合香格拉的上市与促销配合香格拉的上市与促销 - 全年促销分两大类：全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动品牌推广活动 - 每月促销以工程带动产品销售，对每次促销主每月促销以工程带动产品销售，对每次促销主推的护理工程，均制作一本工程指导课推的护理工程，均制作一本工程指导课 程，更好程，更好的对美容师进行教育和指导
9、的对美容师进行教育和指导产品优势产品优势:产品齐全产品齐全,兼顾身体所有部位兼顾身体所有部位(从头到脚从头到脚):给美容院选取品牌提供信心给美容院选取品牌提供信心便于美容院工程的开设便于美容院工程的开设满足不同消费层次的消费需求满足不同消费层次的消费需求满足不同消费者个性化需求满足不同消费者个性化需求产品院产品院客装搭配开发客装搭配开发便于美容院根据工程的设置销售客装便于美容院根据工程的设置销售客装保证美容院产品、工程两项收入，提高美容院单产保证美容院产品、工程两项收入，提高美容院单产产品不同形式客装开发产品不同形式客装开发满足不同消费层次消费者需求满足不同消费层次消费者需求满足消费者个性化消
10、费满足消费者个性化消费便于美容师进行产品推广切入销售便于美容师进行产品推广切入销售1产品结构细分：产品结构细分：水疗脸部护理系列：水疗脸部护理系列：水疗脸部根底护理系列水疗脸部根底护理系列水疗能量原液系列水疗能量原液系列水疗调配原系列水疗调配原系列能量维他命脸部治疗系列：能量维他命脸部治疗系列：维他命美白治疗套维他命美白治疗套维他命毛孔收细治疗套维他命毛孔收细治疗套维他命平痘治疗套维他命平痘治疗套维他命净斑治疗套维他命净斑治疗套维他命平皱紧肤治疗套维他命平皱紧肤治疗套维他命三维美眸护眼治疗套维他命三维美眸护眼治疗套维他命瘦脸治疗套维他命瘦脸治疗套维他命脱毛治疗套维他命脱毛治疗套2产品结构细分：
11、产品结构细分：水疗原浆面膜系列：水疗原浆面膜系列：美白美白消炎消炎保湿保湿活肤活肤淡斑淡斑3产品结构细分：产品结构细分：家居护肤系列家居护肤系列:左旋左旋C柔白美肤系列柔白美肤系列柔皙净斑系列柔皙净斑系列净化平痘系列净化平痘系列控油收毛孔系列控油收毛孔系列三重紧致活肤系列三重紧致活肤系列水凝保湿系列水凝保湿系列三维美眸养唇系列三维美眸养唇系列水疗面膜贴水疗面膜贴/眼贴系列眼贴系列家居经典套系列家居经典套系列4产品结构细分：产品结构细分：身体护理系列身体护理系列:纤体身体机能调节套装纤体身体机能调节套装玲珑纤体塑型护理玲珑纤体塑型护理神奇美胸护理神奇美胸护理魅力美颈护理魅力美颈护理纤手护理纤手护
12、理海藻玉足护理海藻玉足护理生态能量油系列生态能量油系列5产品结构细分：产品结构细分：水疗浴系列水疗浴系列:离子洗发露系列离子洗发露系列“雨中伊人沐浴露系列雨中伊人沐浴露系列“森林之恋去角质系列森林之恋去角质系列“森林之恋净化磨砂系列森林之恋净化磨砂系列“海洋之韵身体膜系列海洋之韵身体膜系列“玫瑰之吻身体滋润系列玫瑰之吻身体滋润系列“浪漫之旅泡泡浴系列浪漫之旅泡泡浴系列“沁甜之梦牛奶浴精系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列香薰离子者哩浴系列水疗单品水疗单品工程设计原那么与特点工程设计原那么与特点满足不同类型美容院满足不同类型美容院/专卖店要求专卖店要求满足不同开展阶段美容院满足不同开展阶段
13、美容院/专卖店要求专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及开展预留空间为今后香格拉品牌延伸及开展预留空间满足美容院工程设置满足美容院工程设置满足消费者日已提高的理性需求的要求专满足消费者日已提高的理性需求的要求专业、标准业、标准使消费者真正感觉物有所值工程工序多使消费者真正感觉物有所值工程工序多工程撰写清晰明了，便于不同层次美容师操工程撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作作客装产品药与工程护理针相结合，客装产品药与工程护理针相结合，以本产品特色护理工程带动所有客装的销售以本产品特色护理工程带动所有客装的销售手法选取的原那么与特点：手法选取的原那么与特点：紧密配合工程的设计引进欧洲最新美容手法紧密配合工
14、程的设计引进欧洲最新美容手法针对身体不同部位的工程使用不同的手法，利于在美容针对身体不同部位的工程使用不同的手法，利于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形象师、消费者心目中建立专业的品牌形象古式反射手疗古式反射手疗/古式反射足疗古式反射足疗/瑞典式全身按摩瑞典式全身按摩/欧式全身碎欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈法都将成为今后促销、广告的卖点后促销、广告的卖点终端市场启动流程终端市场启动流程组织构架建设组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为组织构架是市场拓展的保障，为确保确保* 香薰系列产品顺利上市，各区香薰系列产品顺利上市，各区域
15、市场域市场(以地市级为单位以地市级为单位)由经理牵头，由经理牵头，至少抽调业务经理至少抽调业务经理(或业务员或业务员)1名、促名、促销主管销主管1名名(或优秀促销员或优秀促销员23名名)，及，及时成立时成立“*品牌小组，专职负责新品品牌小组，专职负责新品上市推广工作。上市推广工作。市场资源整合市场资源整合1、员工队伍培训及充实、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的根底，新品进市，培训是当坚实的产品知识是促销的根底，新品进市，培训是当务之急。各市场在公司务之急。各市场在公司*新品调拨到位前一周，善于引导新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成员工高涨的热情，迅速完成* 系列产品知
16、识培训工作，深系列产品知识培训工作，深刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好刻了解香薰新概念并竖立必胜信心。同时，酌情做好* 专专职促销人员储藏工作。职促销人员储藏工作。2、资金预备、资金预备充足考虑充足考虑* 新品首批上市展货和合理库存量，以及局部需新品首批上市展货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。转。3、公关外联和市场调研、公关外联和市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，举行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等
17、品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成工程的市场调研，顺便完成* 新品马上进市的信息通报工新品马上进市的信息通报工作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟作，举行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定定* 市场拓展规划。市场拓展规划。终端卖场选择终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社根据市场调研资讯，选择投进产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素根本符合区覆盖、客源组成层次等要素根本符合* 香薰系列产品时香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首家大、中型终端卖场，作为首批
18、进场目标。批进场目标。其他几点：其他几点：进场业务洽谈进场业务洽谈上架陈列布货上架陈列布货场内贴柜促销场内贴柜促销 户外活动推广户外活动推广市场维护跟进市场维护跟进产品进入成熟期产品进入成熟期稳固原有的消费群体，借助广告和促销稳固原有的消费群体，借助广告和促销活动重申和强化产品的优良品质。活动重申和强化产品的优良品质。品牌定位品牌定位 通过品种齐全的产品系列、先进的通过品种齐全的产品系列、先进的信息化网络营销模式实现销售额和网信息化网络营销模式实现销售额和网络覆盖的双丰收！络覆盖的双丰收！具体定位具体定位市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细作式管理的有市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细作
19、式管理的有效过渡效过渡在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性化需求求在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三专卖店互动三赢的模式赢的模式逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺式的终杂货铺式的终端，建立起相对标准的特许加盟连锁体系端，建立起相对标准的特许加盟连锁体系品牌营销推广策略：品牌营销推广策略：一、采用香格拉一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：模式设计营销推广策略：首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按一定比例配送首次加盟：买客装、脸部
20、治疗套装、身体护理院装按一定比例配送院装：院装：为美容院聚人气为美容院聚人气增加其工程收入增加其工程收入在满足局部低端消费者的需求的同时销售客装在满足局部低端消费者的需求的同时销售客装满足终端会员制的实施满足终端会员制的实施品牌规划品牌规划加大终端操作力度，建立标准的终端操作模式加大终端操作力度，建立标准的终端操作模式采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品牌的长线开展上，采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品牌的长线开展上，减小短期强力让利行为减小短期强力让利行为在把控根本方向和原那么的根底上，采用省级代理在把控根本方向和原那么的根底上，采用省级代理/城市代理等方法城市代理等方
21、法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有率和铺货率尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、长线规划，以保证品牌的持续开展，为品牌延续预留空间保证品牌的持续开展，为品牌延续预留空间品牌规划品牌规划采用网络信息化特色营销模式管理终端：采用网络信息化特色营销模式管理终端： - 免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件- 免费配赠、安装、培训美容院品牌专免费配赠、安装、培训美容院品牌专属属 美容院管理软件美容院管理软件- 在公司网站上链接品牌网站，建立完在
22、公司网站上链接品牌网站，建立完善善 的栏目、网页用于品牌促销活动及的栏目、网页用于品牌促销活动及宣传宣传- 提高品牌竞争力和竞争层级提高品牌竞争力和竞争层级 品牌规划品牌规划帮助代理商展开强式终端建设、管理和标准：帮助代理商展开强式终端建设、管理和标准：- 加盟配赠全套开店助销品加盟配赠全套开店助销品- 制作完善、实用的香格拉终端制作完善、实用的香格拉终端VI及装修标准手册，及装修标准手册，设计设计“美容院式专卖店特色终端模式美容院式专卖店特色终端模式- 制作终端美容院事业手册制作终端美容院事业手册- 制作品牌推广、加盟手册制作品牌推广、加盟手册- 制作品牌宣传制作品牌宣传VCD广告、技术手法广告、技术手法VCD帮助帮助代理商、美容院经营终端代理商、美容院经营终端- 完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为加完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为加盟店输送人员盟店输送人员Professional for you给您最专业的！给您最专业的！
