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1、你是石头黄金还是钻石Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望n有一个小沙弥告诉老和尚：有一个小沙弥告诉老和尚：“师父、师父，我们已经没有师父、师父，我们已经没有盘缠了，怎么办？盘缠了，怎么办？”n老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头，告诉小沙弥：老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头，告诉小沙弥：“你把这颗石头拿到菜市场，记得喔，无论人家喊多高的价你把这颗石头拿到菜市场，记得喔，无论人家喊多高的价格，都不能卖。格，都不能卖。”n小沙弥半信半疑地将石头拿到菜市场中央，来往的人看了小沙
2、弥半信半疑地将石头拿到菜市场中央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处？n这时，一个好奇的人跳出来，他说：这时，一个好奇的人跳出来，他说：“我出我出1010块钱。块钱。”n“不卖。不卖。”小沙弥摇头。小沙弥摇头。n“15“15块。块。”另一个人出价。另一个人出价。n“不卖。不卖。”n因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇心，大家因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇心，大家一路喊价，竟然喊到了一路喊价，竟然喊到了100100块。块。n小沙弥忍不住了，他非常想把石头卖掉，却又挂念着师父小沙弥忍不住了，他非常想把石
3、头卖掉，却又挂念着师父的话，只好拿起石头跑回去找师父，并告诉师父这个消息。的话，只好拿起石头跑回去找师父，并告诉师父这个消息。n“你明天再将这颗石头拿到黄金市场，记得喔，还是跟今你明天再将这颗石头拿到黄金市场，记得喔，还是跟今天一样，只能让人家喊价，不能卖。天一样，只能让人家喊价，不能卖。”师父说。师父说。n第二天，小沙弥带着石头到黄金市场，果然和昨天一样，第二天，小沙弥带着石头到黄金市场，果然和昨天一样，吸引了一堆围观者。吸引了一堆围观者。n“1000“1000块块!”!”n“不卖。不卖。”n“3000“3000块块!”!”n“不卖。不卖。”n“1“1万块万块!”!”n“不不卖。卖。” ”
4、n听到石头被喊价到听到石头被喊价到1 1万块，小沙弥又受不了了，他带着石万块，小沙弥又受不了了，他带着石头回去找师父。头回去找师父。n“师父，这颗石头已经从不值钱变成师父，这颗石头已经从不值钱变成1 1万块的身价了，为万块的身价了，为什么你就是不卖？什么你就是不卖？”小沙弥好奇地问。小沙弥好奇地问。n师父没有回答，只是告诉小沙弥：师父没有回答，只是告诉小沙弥：“明天，你带着石头到明天，你带着石头到珠宝市场，记得喔，无论人们如何喊价，这颗石头还是不珠宝市场，记得喔，无论人们如何喊价，这颗石头还是不能卖。能卖。”n第二天，小沙弥又乖乖地按照师父的话，捧着石头放在珠第二天，小沙弥又乖乖地按照师父的话
5、，捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。宝市场的橱窗内。n和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷，和前两天一样，好奇的围观者越来越多。大家都议论纷纷，这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。这颗石头那么大，里面的宝石一定也是价值连城。n于是于是“10“10万。万。”有人开口了。有人开口了。n“不卖。不卖。”小沙弥摇头。小沙弥摇头。n“30“30万。万。”n“不卖。不卖。”n“50“50万。万。”n“不卖。不卖。”n“100“100万。万。”n“不不卖。卖。”n听到石头被喊价到听到石头被喊价到100100万，小沙弥又受不了了，他急忙回万，小沙弥又受不了了，他急忙回去找师父，告诉师父这个不
6、可思议的消息去找师父，告诉师父这个不可思议的消息。n“奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人会出会出100100万来买？万来买？”n师父听了，只是淡淡地说：师父听了，只是淡淡地说：n“我告诉你，当它被放在菜市场的时候，就只有菜市场的我告诉你，当它被放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；价钱；n当它被放在黄金市场的时候，就有了黄金的价钱；当它被放在黄金市场的时候，就有了黄金的价钱；n当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。当它被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。” n我经常会问做业务的朋友两个问题。n第一个问题是：你希望自己做多少业绩？n
7、有些人回答：“我只要不是零就好了。”n这样的人，我称为石头。n有的人会说：“我只要完成公司给我的责任额就好了。”n这样的人，我称为黄金。n有的人认为：“我的业绩无上限，想做多少就有多少。”n这样的人，我称为价值连城。n你希望自己是石头？黄金？还是价值连城呢？ n前文我曾经提到“定位”，这两个字听起来很笼统，到底什么叫做定位？n你看蔡依林，她最早被定位成“少男杀手”，后来则被定位为时尚流行歌手，让喜欢她的人从少男转变为男女都有；而Prada则被定位为高级精品，专门卖给有钱人、企业家。n定位是非常重要的，不只明星、产品要做定位，我们自己也要为自己找到一个定位。n因此，我也喜欢问大家：“你希望自己在
8、这个行业成为什么样的人？”n有些人回答：“我要成为顶尖业务员。”n有些人则说：“我要成为团队的领导者。”n也有人耸肩表示还没有想到。 n根据我多年的观察发现，有定位固然很好，但是正确的定根据我多年的观察发现，有定位固然很好，但是正确的定位更加重要。位更加重要。n那些将自己定位成顶尖业务员的人，后来的确也是业绩高那些将自己定位成顶尖业务员的人，后来的确也是业绩高手，但是拼了几年后，当年纪渐长，体力精神也每况愈下，手，但是拼了几年后，当年纪渐长，体力精神也每况愈下，很快就被另一位顶尖业务员给顶替了。很快就被另一位顶尖业务员给顶替了。n至于将自己定位成团队领导者的人，初期虽然不像顶尖业至于将自己定位
9、成团队领导者的人，初期虽然不像顶尖业务员那样迅速赚钱，但是随着团队越来越庞大，数年之后，务员那样迅速赚钱，但是随着团队越来越庞大，数年之后，即使自己不做业务也有团队的利益收入，再过几年，团队即使自己不做业务也有团队的利益收入，再过几年，团队更大时，收入也就更可观。更大时，收入也就更可观。n这么说，当团队领导人要比顶尖业务员要好啰？这么说，当团队领导人要比顶尖业务员要好啰？n也不见得，因为团队若没有很强的向心力，也可能面临崩也不见得，因为团队若没有很强的向心力，也可能面临崩溃瓦解的惨境，溃瓦解的惨境，n所以，正确的定位除了与志向有关之外，还要根据自己的所以，正确的定位除了与志向有关之外，还要根据自己的能力与个性来定位，如此才能发挥最大的效益。能力与个性来定位，如此才能发挥最大的效益。
