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1、如何提高单店单产1影响店铺销量的原因分析提高单店单产的方法大纲2影响店铺销量的原因有哪些？3服务、销售技巧产品品质、价格结构店铺所在位置、商圈、店铺形象主要三大因素：入店数、成交率和单笔金额影响店铺销量的原因4提升店铺销量的“三多”策略：1、吸引更多的顾客2、让更多的顾客购买3、让顾客买得更多。用公式来表示就是：销量=入店数成交率单笔金额影响店铺销量的原因5显意识硬件：1、产品（品质）2、柜台形象3、柜台陈列4、柜台卫生5、护理师形象如何能吸引更多的顾客？6软件：人（可变）1、服务2、情感3、专业度顾客为什么没买？是没有她想要的品牌，还是没有她想要的产品？是价格不能让你满意，还是促销打动不了你
2、的心？是护理师缺乏产品知识，还是没有掌握专业销售技巧？是店面氛围不热烈，还是护理师的态度不友好如何能让更多的顾客购买？7人-销售人员精神面貌（精神饱满、面带微笑）仪容仪表（妆面、制服、鞋袜、头发、指甲）销售技巧（语气语调、沟通能力、应变能力）专业知识将试用进行到底团队精神现场纪律如何能让更多的顾客购买？8情感沟通放下功利心的人，成为顾客的朋友销售技巧挖掘需求、连带销售专业度教师和医师的角色售后服务关心和认同、会员回访如何让顾客买得更多?9主动出击（寻找潜在顾客）：主动出击（寻找潜在顾客）：提高入店率提高入店率（灯光、装饰、人员着装外形、温度、气味、（灯光、装饰、人员着装外形、温度、气味、 音乐
3、等）音乐等） 提高成交率提高成交率提高客单价提高客单价做好会员回访做好会员回访形成循环10提高单店单产的方法111.以身作则，销售再带教。只有自身良好的销售，才能说服带动其他员工。2.帮助护理师在销售过程中发现销售的乐趣和体验销售后的成就感。3.帮助店员提升销售能力（1）一对一，角色转变的模拟演练，提升连带和销售技巧；（2）在店内上班空余时随时抽查员工对专业知识的掌握程度；提高单店单产的方法下店带教12提高单店单产的方法4.建立强烈的目标感，目标再细化。5.会员维护（稳定客户群）A：电话回访B：主动送货上门C：建立个人的QQ会员平台二、下店带教13三、增加做中促的机会：1、争取品牌露出机会，提升影响力。2、利用一切资源增加活动力度。3、增加入店人数，提高成交率及单笔。4、通过活动提升业绩。提高单店单产的方法14四、激励制度1、设立每月单店业绩第一名奖励。2、设立每月专卖店平均单笔第一名奖励。3、设立每月应知知识考试最高分奖励。4、季度单店销售冠军奖励。5、年度地区“销售雷人”奖励。提高单店单产的方法15五、考核制度将每家店的入店数、成交率和单笔金额，列入到每月应完成的指标内考核，在工资中体现。提高单店单产的方法16谢谢！172024/8/2118.
