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1、一次成功的营销推动引发的思考英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第2页页 杨顾问在多年前的一次杨顾问在多年前的一次杨顾问在多年前的一次杨顾问在多年前的一次“九十双飞九十双飞九十双飞九十双飞”业务大业务大业务大业务大启动前，公司给了他中秋节月饼的方案，内容是启动前，公司给了他中秋节月饼的方案，内容是启动前，公司给了他中秋节月饼的方案，内容是启动前，公司给了他中秋节月饼的方案，内容是做做做做30003000300
2、03000元标保奖励一盒价值元标保奖励一盒价值元标保奖励一盒价值元标保奖励一盒价值15151515元的月饼，时值中元的月饼，时值中元的月饼，时值中元的月饼，时值中秋，此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员秋，此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员秋，此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员秋，此时这么个极小的方案已经很难吸引业务员的兴趣，况且价格又十分透明，怎么包装才能让的兴趣，况且价格又十分透明，怎么包装才能让的兴趣，况且价格又十分透明，怎么包装才能让的兴趣，况且价格又十分透明，怎么包装才能让大家为之行动起来呢？大家为之行动起来呢？大家为之行动起来呢？大家为之行动起来呢？. . . . 推动难
3、度指数：低费用，但预期高效果！推动难度指数：低费用，但预期高效果！【案例】英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第3页页一张奖状的故事一张奖状的故事 记得儿时读记得儿时读记得儿时读记得儿时读小学小学小学小学从一年级直到从一年级直到从一年级直到从一年级直到三年级的时候，我一三年级的时候，我一三年级的时候，我一三年级的时候，我一向表现良好，期期都是三好学生，向表现良好，期期都是三好学生，向表现良好，期期都是三好学生
4、，向表现良好，期期都是三好学生，每学期获得奖状拿回每学期获得奖状拿回每学期获得奖状拿回每学期获得奖状拿回家。爸爸很开心，每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的家。爸爸很开心，每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的家。爸爸很开心，每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的家。爸爸很开心，每次都将奖状整整齐齐的贴在家里的一面墙上，到一面墙上，到一面墙上，到一面墙上，到但是那一年贪玩，没有得到奖状，脆弱的但是那一年贪玩，没有得到奖状，脆弱的但是那一年贪玩，没有得到奖状，脆弱的但是那一年贪玩，没有得到奖状，脆弱的我伤心得一塌糊涂，躺在房间里哭哭啼啼，不肯出去。我伤心得一塌糊涂，躺在房间里哭哭啼啼，不肯出去。我伤心得一塌糊涂
5、，躺在房间里哭哭啼啼，不肯出去。我伤心得一塌糊涂，躺在房间里哭哭啼啼，不肯出去。爸爸知道了以后，在门外敲敲门说，儿子，不就一张奖爸爸知道了以后，在门外敲敲门说，儿子，不就一张奖爸爸知道了以后，在门外敲敲门说，儿子，不就一张奖爸爸知道了以后，在门外敲敲门说，儿子，不就一张奖状吗？我打听了一下五分钱一张，我一会状吗？我打听了一下五分钱一张，我一会状吗？我打听了一下五分钱一张，我一会状吗？我打听了一下五分钱一张，我一会儿儿儿儿出去买一张，出去买一张，出去买一张，出去买一张，让邻居家的秀才写一写不就行了吗？爸爸让邻居家的秀才写一写不就行了吗？爸爸让邻居家的秀才写一写不就行了吗？爸爸让邻居家的秀才写一写
6、不就行了吗？爸爸其实将贴奖状其实将贴奖状其实将贴奖状其实将贴奖状那个地方早就空出来了那个地方早就空出来了那个地方早就空出来了那个地方早就空出来了. 为方案困扰，无意中回想自己儿时的一段经历英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第4页页过了一些时间，外面叮叮当当的声音传来，我过了一些时间，外面叮叮当当的声音传来，我过了一些时间，外面叮叮当当的声音传来，我过了一些时间，外面叮叮当当的声音传来，我知道知道知道知道是爸
7、爸将奖状钉在了墙上。我打开门看，原以为那个虚是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看，原以为那个虚是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看，原以为那个虚是爸爸将奖状钉在了墙上。我打开门看，原以为那个虚荣心能够得到一定程度的安慰与满足，没有想到那张奖荣心能够得到一定程度的安慰与满足，没有想到那张奖荣心能够得到一定程度的安慰与满足，没有想到那张奖荣心能够得到一定程度的安慰与满足，没有想到那张奖状反倒状反倒状反倒状反倒深深的深深的深深的深深的伤害了我，伤害了我，伤害了我，伤害了我，一时间一时间一时间一时间我痛苦流涕我痛苦流涕我痛苦流涕我痛苦流涕. . . . 因为我知道，那张奖状是假的，他不能说明什么，因为我知
8、道，那张奖状是假的，他不能说明什么，因为我知道，那张奖状是假的，他不能说明什么，因为我知道，那张奖状是假的，他不能说明什么，因为真正的奖状，体现了老师对我的认可，自己对自己因为真正的奖状，体现了老师对我的认可，自己对自己因为真正的奖状，体现了老师对我的认可，自己对自己因为真正的奖状，体现了老师对我的认可，自己对自己的认可，家人的认可，家人的认可，家人的认可，家人以此以此以此以此为我骄傲，然而五分钱买来的奖状完为我骄傲，然而五分钱买来的奖状完为我骄傲，然而五分钱买来的奖状完为我骄傲，然而五分钱买来的奖状完全不具备这些意义，他伤害了我的自尊。我知道，亲戚全不具备这些意义，他伤害了我的自尊。我知道，
9、亲戚全不具备这些意义，他伤害了我的自尊。我知道，亲戚全不具备这些意义，他伤害了我的自尊。我知道，亲戚朋友朋友朋友朋友每次每次每次每次都期盼着我的都期盼着我的都期盼着我的都期盼着我的优异优异优异优异表现，然而，我让他们失望表现，然而，我让他们失望表现，然而，我让他们失望表现，然而，我让他们失望。所以，我无比的伤心。虽然都是奖状，努力拼搏来的和所以，我无比的伤心。虽然都是奖状，努力拼搏来的和所以，我无比的伤心。虽然都是奖状，努力拼搏来的和所以，我无比的伤心。虽然都是奖状，努力拼搏来的和自己花钱买的意义完全不一样。自己花钱买的意义完全不一样。自己花钱买的意义完全不一样。自己花钱买的意义完全不一样。英
10、文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第5页页中秋节你真打算买月饼送父母吗？中秋节你真打算买月饼送父母吗？ 真正孝敬你的父母，真正孝敬你的父母，真正孝敬你的父母，真正孝敬你的父母，做做做做有孝心的儿女，是用有孝心的儿女，是用有孝心的儿女，是用有孝心的儿女，是用自己自己自己自己的努力取得的努力取得的努力取得的努力取得的的的的工作工作工作工作成绩，换来奖成绩，换来奖成绩，换来奖成绩，换来奖励励励励，用这份用这份用这份
11、用这份奖励来奖励来奖励来奖励来孝敬孝敬孝敬孝敬我们的我们的我们的我们的父母。父母。父母。父母。由此引发推动这份廉价的中秋月饼方案英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第6页页 父母对子女其实没有太多物质方面的期许，父母对子女其实没有太多物质方面的期许，父母对子女其实没有太多物质方面的期许，父母对子女其实没有太多物质方面的期许，只是希望你工作努力，心情愉快、身体健康只是希望你工作努力，心情愉快、身体健康只是希望你
12、工作努力，心情愉快、身体健康只是希望你工作努力，心情愉快、身体健康。 把把把把公司给我们准备的公司给我们准备的公司给我们准备的公司给我们准备的象征着我们工作成绩的象征着我们工作成绩的象征着我们工作成绩的象征着我们工作成绩的月饼月饼月饼月饼奖励方案奖励方案奖励方案奖励方案拿回家，拿回家，拿回家，拿回家，证明你的证明你的证明你的证明你的优秀，这才是骄优秀，这才是骄优秀，这才是骄优秀，这才是骄傲的象征。傲的象征。傲的象征。傲的象征。 今年中秋节不买月饼，只拿公司月饼今年中秋节不买月饼，只拿公司月饼今年中秋节不买月饼，只拿公司月饼今年中秋节不买月饼，只拿公司月饼奖励奖励奖励奖励。英文标题:32pt 字
13、体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第7页页如果连如果连30300000元都做不到元都做不到！ 又怎样向又怎样向我们我们的父母交待的父母交待？ 如何让他们安心？如何让他们安心？ 掌握了这次方案推动的核心思想把月饼奖励赋予把月饼奖励赋予“优秀优秀”、“荣誉荣誉”的象征；的象征；把送月饼给父母与中国文化提倡的把送月饼给父母与中国文化提倡的“孝道孝道”结合起来。结合起来。月饼本身价格并不高，但是赋予的价值与人们月饼本身价格并不高，但是赋
14、予的价值与人们“面子、面子、孝道、勤奋孝道、勤奋”联系起来，它不再是单纯意义上的物品联系起来，它不再是单纯意义上的物品！英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第8页页推动产生的效果营业区月饼的获取率营业区月饼的获取率100%100%人人都为争取月饼实现全员开单人人都为争取月饼实现全员开单得不到月饼奖励则得不到月饼奖励则得不到月饼奖励则得不到月饼奖励则“不优秀不优秀不优秀不优秀”、不送父母月饼则、不送父母月饼则、
15、不送父母月饼则、不送父母月饼则“不孝不孝不孝不孝”！英文标题:32pt 字体 :Arial中文标题:32pt字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164英文内容文字:9-28pt字体 :Arial中文内容文字:10-28pt字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80第第9页页理性认知理性认知理性认知理性认知- -方案是简单方案是简单方案是简单方案是简单感性表达感性表达感性表达感性表达- -形式、手法、触动人性最柔弱的神形式、手法、触动人性最柔弱的神形式、手法、触动人性最柔弱的神形式、手法、触动人性最柔弱的神经经经经营销推动其实是更高明的销售，是情感的碰撞营销推动其实是更高明的销售，是情感的碰撞营销推动其实是更高明的销售，是情感的碰撞营销推动其实是更高明的销售，是情感的碰撞与交流与交流与交流与交流真正要推动的是理念、触动神经的思维模式！真正要推动的是理念、触动神经的思维模式！真正要推动的是理念、触动神经的思维模式！真正要推动的是理念、触动神经的思维模式！启示：
