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1、2011.5.20驾校、车管所招商方案驾校、车管所招商方案驾校、车管所招商方案驾校、车管所招商方案 南宁购车服务指南南宁购车服务指南南宁购车服务指南南宁购车服务指南. 车管所、驾校媒体投放方案车管所、驾校媒体投放方案车管所、驾校媒体投放方案车管所、驾校媒体投放方案 目目目目 录录录录我们的网点覆盖我们的网点覆盖精众传播时代精众传播时代引言引言目标受众调查结果分析目标受众调查结果分析我们正在做什么我们正在做什么我们的媒体形式我们的媒体形式发布广告价目发布广告价目与其他媒体对比与其他媒体对比我们的媒体渠道优势我们的媒体渠道优势精众传播无可比拟的优势精众传播无可比拟的优势受众精准，与受众精准，与“买
2、家买家”直接沟通。直接沟通。占领产业链中的战略占领产业链中的战略“要塞要塞”。摒弃传统大众媒体摒弃传统大众媒体“缥缈缥缈”的的千人成本千人成本( CPM) , 讲求可量度的讲求可量度的投资回报率投资回报率( ROI)。精众传播时代精众传播时代精众传播时代精众传播时代精准定位，直达买家精准定位，直达买家精准定位，直达买家精准定位，直达买家 大众传播大众传播分众传播分众传播精众传播精众传播精众传播时代精众传播时代精众传播时代精众传播时代我们正在投建全国驾校和车管所媒体平台。我们正在整合精准的汽车媒体传播网络。What are we doing nowWhat are we doing now 我们
3、正在做什么我们正在做什么我们正在做什么我们正在做什么我们只传播汽车、保险及相关产业领域的信息。我们只锁定能在未来一年内买车和围绕汽车进行消费的人群。南宁购车服务指南南宁购车服务指南南宁购车服务指南南宁购车服务指南南宁购车服务指南是由广西南宁驾翔文化传播有限公司经办的购车 信息服务类月刊，是专门为刚领驾驶证的购车者查阅汽车经销商相关信 息的月刊，同时也是汽车商瞄准目标受众的精准平台。主要刊登的内容 包括：汽车品牌、产品介绍、近期相关活动、销售地址和联系方式等。 学员在等候领取驾驶证之时，依依为其免费发放南宁购车服务指南 以便于了解南宁汽车销售的相关信息，为日后购车提供便利。 简介：简介：简介：简
4、介：传播渠道：传播渠道：传播渠道：传播渠道：南宁三塘打证排队等候区南宁三塘打证排队等候区休休息息亭亭广广告告牌牌媒介尺寸1.6m*3.7m/1.2m*1.6m实体图目标客户汽车、保险等安装位置学员集中歇息点，显眼地点效果特点汽车品牌输出和产品介绍相结合，制作简便，发布灵活。发布期 月/季度/半年/年以上（一）（一）我们的我们的媒体形式一媒体形式一 学学车车补补助助活活动动购车卡规格 90mm*55mm 效果图数量 待定待定目标对象毕业后购车学员操作范围 南宁各个驾校效果特点影响深远，促使在校学员主动了解相关信息，传播速度极快。 发布期 3个月或3个月以上我们的我们的媒体形式二媒体形式二（二）（
5、二）注：另附具体操作流程方案注：另附具体操作流程方案 南南宁宁购购车车服服务务指指南南规格 效果图数量 3000份/月目标对象领取驾驶证学员发放渠道 南宁三塘车管所效果特点终端渠道，人员最为集中，人员数量稳定，100%的到达率，效果显著。 发布期 3个月或3个月以上我们的我们的媒体形式三媒体形式三（三）（三）杂杂志志展展架架广广告告规格500*1550mm 实体图目标客户汽车、保险等杂志摆放位置放置在休息亭旁边 效果特点发挥学员主动性优势，与学员形成直接对话。不带有强制性，彼此之间还相互讨论，易于学员接受、消化，效果不言而喻。 发布期 1个月或1个月以上我们的我们的媒体形式四媒体形式四（四）（
6、四）墙墙体体广广告告 规格 100-250 100-250m 实体图摆放位置 驾校墙体效果特点刊登形象广告，视觉冲击力强，不但学员可以看到，而且路边的行人也可以一目了然。 发布期 半年或半年以上我们的我们的媒体形式五媒体形式五（五）（五）我们的我们的网点覆盖网点覆盖南宁车管所分布图南宁车管所分布图南宁车管所分布图南宁车管所分布图科目二（桩考）科目二（桩考）科目三（路考）科目三（路考）驾驶证发证中心驾驶证发证中心重点网络覆盖，确保广告传达重点网络覆盖，确保广告传达我们的我们的网点覆盖网点覆盖南宁驾校分布图南宁驾校分布图南宁驾校分布图南宁驾校分布图向前驾校车管所信息统计表车管所信息统计表注：注：车
7、管所人员最为集中，人员的数量稳定，是每所驾校考生的必经之路。 考考 项项 地地 址址 每天每天 人数人数每月每月人数人数每年每年人数人数科目二（桩考）科目二（桩考） 江南大道与五一北一里交叉路口 150360043200科目三（路考）科目三（路考） 昆仑大道与松柏大道交叉路口往前松柏大道600米处 4009600115200驾驶证发证中心驾驶证发证中心 昆仑大道平垌路路口（凯鸿饭店）右转前行400米 处 约300约7200约86400行政区等级等级驾校驾校地址地址车辆车辆每天每天人数人数每月每月人数人数每月人次每月人次休息亭西乡塘区A A山鹰驾校大学路87号（第一训练场地）1001000375
8、0300002/单交通驾校南宁市园湖北路8号574561710136803/双向前驾校秀厢大道/清川大桥底443961485118804/双承运驾校秀厢大道鹧鸪渌村大门30360135010800（夜）2/单B B忠振驾校秀厢大道南宁交警一大队对面36288108086401/单星车族驾校心圩大岭村10队（清川大桥方向走200米）2520075060001/单C C信达驾校南宁大学路号1713651040802/双华桥驾校清川大道1号121084053240大学驾校秀灵路广西大学111214543630大劲驾校清川大桥旁10803002400合计10所342314511794 9435015驾
9、校信息统计表（一）驾校信息统计表（一）西乡塘区 ：面积1118平方千米，人口 66万。行政区行政区等级等级驾校驾校地址地址车辆车辆每天每天人数人数每月每月人数人数每月人次每月人次休息亭江南区A A惠达驾校江南区白沙大道108号（3个校区）18016206075 486004/双超大驾校五一中路七号434301613 129002/双南骅驾校江南区五一西路303601350 108002/双B B建安驾校白沙大道金湾花城后面253001125 90002/双亿龙驾校市区星光大道68号（原江南路68号）302701013 81002/双康宁驾校五一中路81号313101163 93001/单顺联驾
10、校五一中路南宁电力设备安装公司对面22264990 79201/单C C康城驾校主校区位于二桥南引桥下20160600 48001/单庆安驾校交警六大队附近18144540 43201/双合计9所399385814468 11574016江南区 ： 面积1154平方千米，人口 40.2万。驾校信息统计表（二）驾校信息统计表（二）行政区行政区等级等级驾校驾校地址地址车辆数车辆数每天每天人数人数每月每月人数人数每月人次每月人次休息亭兴宁区A A粮运驾校长堽路155号（水电学院往前300米）555502063165002/双农兴驾校兴宁区邕武路11-8号526242340187203/双西南驾校长湖
11、路北延长线363961485118802/双运德驾校南宁市友爱路4号303601350 108003/单B B邕江驾校白沙大道金湾花城后面383041140 91202/双车检驾校市区星光大道68号（原江南路68号）3024090072002/双鼎鑫驾校五一中路81号2116863050401/双合计7所26226429908 7926015兴宁区 ： 面积 751平方千米，人口 31万。驾校信息统计表（三）驾校信息统计表（三）行政行政区区等级等级驾校驾校地址地址车辆数车辆数每天每天人数人数每月每月人数人数每月人次每月人次休息亭青秀区A A山鹰驾校医科大学后面葫芦顶大桥底60720270021
12、6003/双C C仙安驾校广园路号19152570 45601/双合计2所798723270261604驾校等级驾校等级每月人次每月人次单单/双双A A10000以上B B5000-10000C C5000以下以上注明：以上注明：青秀区 面积 872平方千米，人口 54.83万。驾校信息统计表（四）驾校信息统计表（四）单为大牌只有1面双为大牌有两面目标受众调查结果分析目标受众调查结果分析目标受众调查结果分析目标受众调查结果分析您打算什么时候买车：您打算什么时候买车： 36.48的学员表示会在毕业后半年之内买车；51.34的学员表示会在毕业后一年之内买车；您您购车购车的心理价位：的心理价位：从表
13、中可以看出，10万以上车型所占比例为55.5%，10万以下车型所占比例44.5%。510万和1015万车型是学员最为多选的车型。您您买车买车首要考首要考虑虑的因素：的因素：这一调查结果显示：目标消费者不单只看品牌的影响力，更多的是结合自身的实际情况购车。由此，做好形象宣传的同时，应结合详细的资料，便于学员更为深入的了解车的有关信息。您的学您的学历历：从下表可以看出，目标受众具有高学历：中专高职以上学历所占比例为75.82%，大学以上学历所占的比例53.6%。您的您的职业职业：11.29%的学员是学生，88.71%的学员都是有收入的目标群体。您的年您的年龄龄：从受众的年龄来看，30岁以上接近40
14、%，这部分人群对车的购买欲望非常强烈，是汽车的直接消费者；61.49%的学员年龄在2030岁，而这部分人群将成为汽车的主要消费者。您一般提前多您一般提前多长时间长时间到到驾驾校：校：调查结果表明：学员都是提前来到训练场地，在这段悠闲、无聊、尴尬的时间里，学员就会不由自主地去找些什么打发时间，在这种封闭的环境下，汽车广告信息自然而然的成为学员的精神粮食。目标受众考证的目的就是为了买车，此时不但不会对汽车广告信息产生抗拒心里，反而是带着浓厚的兴趣去了解汽车的有关信息，为今后买车做准备。媒体 优势 劣势 价格电视受众面广，冲击力、感染力强，试听合一，动态感强。消纵即逝、难以保存、针对性弱、受众层面差
15、异大，不易区分记忆，带有强制性易产生反感。 极高广播时效性强，不受时空限制，传播迅速，收听状态随意，设备便于携带。层次相对较低，效果单一，形象性差，保存性弱。 较高网络信息详细、反馈及时形式多样、可预测性，可声、像、文、图多媒体传播。权威性较差，受众层次限制，缺乏监管和规范性，视觉疲劳感强 高电子媒体电子媒体电子媒体电子媒体与其他媒体对比与其他媒体对比与其他媒体对比与其他媒体对比媒体 优势 劣势 价格 报纸覆盖面广，时效性强，便于保存查阅，方便快捷，传阅率高，可进行深度背景分析。针对性不高，媒体获取难度相对较高，制作质量比较差。 高 杂志行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，适合分析。实效性
16、差，获取成本高，发行量小，受众面有限，出版周期长。 较高平面媒体平面媒体平面媒体平面媒体媒体 优势 劣势 价格大型看板面积大，视觉冲击力强，受众面广，凸显品牌领导地位。受众群只能匆匆一瞥，较难留下深刻印象，受众层面差异大，广告转换难度高。 高 灯箱外形美观，昼夜效果均好，分布广，受众多，更换灵活，具有强迫性阅读。受众层面差异大，地域性强，位置区别较大。 较高 公交车体覆盖率高，接触面广，接近售点，并可给消费者到售点以提示作用。流动性太快，难以记住；品味低，不但不利于品牌的树立和建设，而且还会有损于品牌形象。 中户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体 媒体 优势 劣势 价格 LED受众面广，冲击力、感
17、染力强，亮度高，色彩丰富，动态感强，带有一定的强制性。消纵即逝、难以保存、针对性弱、受众层面差异大，不易区分记忆。 高 电梯受众相对稳定，层次比较高；干扰度小、反复及强迫接触率较高；画面比较小，信息量有限；覆盖面有限；定位偏低。 低车管所、驾校目标受众是直接“买家”；有很强的购买能力；具有主动性优势，互动性强；可以实现一一对准目标，100%的有效到达率，避免浪费；目标受众稳定，效果显著。目标受众稳定，无法实现普罗大众；展架上的杂志更换周期比较长； 中户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体车管所媒体渠道优势车管所媒体渠道优势车管所媒体渠道优势车管所媒体渠道优势 与传统媒体和分众媒体作比较，车管所、驾校
18、则具有很强的针对性性，我们投放的目标就是与传统媒体和分众媒体作比较，车管所、驾校则具有很强的针对性性，我们投放的目标就是刚取到驾驶证准备买车的人群，发放地点集中在三塘车管所刚取到驾驶证准备买车的人群，发放地点集中在三塘车管所。这一目标受众都成为汽车的消这一目标受众都成为汽车的消 购买能力强购买能力强 调查结果显示：该人群具有具高学历、高收入、高职业的特点，对车的需求非常急切，特调查结果显示：该人群具有具高学历、高收入、高职业的特点，对车的需求非常急切，特别是上了一定年纪的受众别是上了一定年纪的受众 。对广告主来说，将信息传播到既有消费需求，又有消费支付能。对广告主来说，将信息传播到既有消费需求
19、，又有消费支付能力的人群中，无疑是最有效的广告信息覆盖。力的人群中，无疑是最有效的广告信息覆盖。 可度量的高回报率可度量的高回报率 传统媒体面对流动的人群，受众的确切数量是无法准确统计的。每天获取驾驶证的人群相传统媒体面对流动的人群，受众的确切数量是无法准确统计的。每天获取驾驶证的人群相对稳定，通过车管所领证处对稳定，通过车管所领证处南宁购车服务指南南宁购车服务指南可以一对一的发放，确保可以一对一的发放，确保100%的广告的广告到达率，到达率， 受众主动性优势受众主动性优势 与传统媒体作比较，传统媒体在传播过程中是一种强制性的传播方式，而在这种封闭的环与传统媒体作比较，传统媒体在传播过程中是一
20、种强制性的传播方式，而在这种封闭的环境下，汽车广告信息自然而然成为学员的精神粮食。目标受众考证的目的就是为了买车，境下，汽车广告信息自然而然成为学员的精神粮食。目标受众考证的目的就是为了买车， 此时不但不会对汽车广告信息产生抗拒心里，反而是带着浓厚的兴趣去了解车的相关信息。此时不但不会对汽车广告信息产生抗拒心里，反而是带着浓厚的兴趣去了解车的相关信息。 目标客户精准目标客户精准费群体。费群体。避免了因广泛避免了因广泛“撒网撒网”和反复重复所造成的浪费。和反复重复所造成的浪费。We the media channels advantageWe the media channels advanta
21、ge我们的服务流程我们的服务流程我们的服务流程我们的服务流程 制作制作制作制作 喷绘、印刷喷绘、印刷喷绘、印刷喷绘、印刷 安装、发布安装、发布安装、发布安装、发布广告创意与设计广告创意与设计广告创意与设计广告创意与设计我们将根据客户的需要进行我们将根据客户的需要进行我们将根据客户的需要进行我们将根据客户的需要进行广告创意与设计广告创意与设计广告创意与设计广告创意与设计 制作制作制作制作 喷绘、印刷喷绘、印刷喷绘、印刷喷绘、印刷 安装、发布安装、发布安装、发布安装、发布等服务，等服务，等服务，等服务，贵公司也可以自行设计制作同规格的广告画面，贵公司也可以自行设计制作同规格的广告画面，贵公司也可以
22、自行设计制作同规格的广告画面，贵公司也可以自行设计制作同规格的广告画面，同时可以根据贵公司的需要随时进行更换，将免同时可以根据贵公司的需要随时进行更换，将免同时可以根据贵公司的需要随时进行更换，将免同时可以根据贵公司的需要随时进行更换，将免费提供安装及更换服务。费提供安装及更换服务。费提供安装及更换服务。费提供安装及更换服务。我们的服务流程我们的服务流程我们的服务流程我们的服务流程我们的服务流程我们的服务流程20112011年年 广告价目广告价目（一）休息亭套餐报价（一）休息亭套餐报价套餐套餐规格组合规格组合周期周期单位报价单位报价组合套餐组合套餐1.6*3.7+1.2*1.6+DM/月月30
23、003000/季度季度70007000/年年1800018000注明：套餐发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。20112011年年 广告价目广告价目（二）学车补助活动报价（二）学车补助活动报价购车卡规格购车卡规格数量数量周期周期单位报价单位报价90mm*55mm待定/月月50005000/季度季度85008500/半年半年1500015000/年年2400024000注明：DM杂志展架发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。20112011年年 广告价目广告价目（三）（三）南宁购车服务指南南宁购车服务指南月刊报价月刊报价规格规格数量数量周期周期单位报价单位报价1
24、90*260mm3000份/月/月月/2P25002500/季度季度/2P70007000/年年/2P2000020000注明：座椅广告发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。20112011年年 广告价目广告价目（四）（四）DM杂志展架报价杂志展架报价规格规格数量数量周期周期单位报价单位报价500*1550mm100/月月500500/季度季度12001200/年年45004500注明：座椅广告发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。20112011年年 广告价目广告价目（五）墙体报价（五）墙体报价规格规格数量数量周期周期单位报价单位报价约100m 5/半年半年9
25、0009000/年年1500015000约200250m /半年半年1300013000/年年2000020000注明：座椅广告发布最低周期为半年，低于发布周期增加25%广告款项。 （一）媒介定位（一）媒介定位（usp）：目标受众非常精准、集中。）：目标受众非常精准、集中。（二）媒体市场定位：中高档，追求高品质。（二）媒体市场定位：中高档，追求高品质。我们精确的定位我们精确的定位我们精确的定位我们精确的定位Our Precise PositioningOur Precise Positioning高效传媒，精众传播高效传媒，精众传播高效传媒，精众传播高效传媒，精众传播精准传播，直达受众，精准传播，直达受众，“发挥千里马的最后一公里传播时速发挥千里马的最后一公里传播时速”！The end 谢谢！
