李宁中国元素的国际化战略

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1、李宁中国元素的国际化战略李宁中国元素的国际化战略 目目 录录1.案例背景案例背景分析分析2.李宁公司的李宁公司的国际化国际化3.李宁公司国李宁公司国际化应采取际化应采取的措施的措施历史与现状历史与现状 “国际化国际化”概念的解读概念的解读客户价值维度（品牌、商品、伙伴关系）客户价值维度（品牌、商品、伙伴关系）提倡李宁提倡李宁“国际化国际化”“中国元素中国元素”国际化注意的事项国际化注意的事项理论依据理论依据 一一 案例背景分析（案例背景分析（1 1）二次创业二次创业国际化尝试国际化尝试李宁品牌的李宁品牌的建立建立全面国际化全面国际化战略战略199019972001 李宁发展历程李宁发展历程20

2、14-2018 一一 案例背景分析（案例背景分析（2 2）价格高出价格高出20%-30%价格低于价格低于35%-40%李宁李宁NK、AD安踏等安踏等 一一 案例背景分析（案例背景分析（3 3）l 突破产品同质化因素的影响突破产品同质化因素的影响l 应满足消费者多元化需求应满足消费者多元化需求品牌树立品牌树立力资本力资本专专 业业时时 尚尚便便 捷捷共同诉求共同诉求 二二 李宁公司的国际化（李宁公司的国际化（1 1） 它它对不同文化环境中的消费者的洞察对不同文化环境中的消费者的洞察力和适应性，才是能否建立全球性力和适应性，才是能否建立全球性品牌的关键。品牌的关键。 1996年年领奖服领奖服国旗国

3、旗李宁弓李宁弓赵州桥赵州桥“半坡半坡”篮球鞋篮球鞋半坡陶半坡陶器器君临篮球鞋君临篮球鞋京剧脸谱京剧脸谱2006年年2007年年2008年年 二二 李宁公司的国际化（李宁公司的国际化（2 2）股东价值回报股东价值回报增长战略增长战略财务层面生产力战略生产力战略客户层面学习与成长层面内部层面运营管理运营管理客户关系客户关系创创 新新社会关系和法律社会关系和法律人力资本人力资本组织资本组织资本信息资本信息资本品品 牌牌产产 品品关系关系 三三 李宁公司的举措（李宁公司的举措（1 1）1.1、中国元素、中国元素1.2、营销策略、营销策略1.2.1、整合营销、整合营销1.2.2、代言人管理、代言人管理1

4、、品牌、品牌2、产品、产品3、伙伴关系、伙伴关系品牌中国元素提炼品牌中国元素提炼系统的、有规划的、简洁、识别度高的系统的、有规划的、简洁、识别度高的品牌品牌赞助赛事赞助赛事锐步中超足球联赛；亚冠足球赛；阿迪达斯NBA官方装备；FIFA世界杯李宁CUBA大学生足球联赛；中国初中篮球联赛；安踏CBA;全国排球赛匹克NBA官方市场合作伙伴；WNBA整合营销整合营销从公益、文化、热点等各个角度从公益、文化、热点等各个角度 , ,运用广告、促销和公关等其他沟通运用广告、促销和公关等其他沟通手段手段, ,优势互补优势互补品牌代言人管理品牌代言人管理“早期发掘筛选、中期关注扶持、早期发掘筛选、中期关注扶持、 后期脱颖而出后期脱颖而出”三部曲三部曲 伙伴关系伙伴关系 内部层面和学习成长层面内部层面和学习成长层面在战略地图中内部层面和学习成长层面，李宁公司已在战略地图中内部层面和学习成长层面，李宁公司已进行了资本结构的调整、信息技术的提升、国际化团进行了资本结构的调整、信息技术的提升、国际化团队的建设等方面的工作，为国际化做好了充分的准备队的建设等方面的工作，为国际化做好了充分的准备工作。工作。