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1、Version 2.0表达能力训练二表达能力训练二表达能力训练二表达能力训练二第第第第2 2章章章章 推销自己推销自己推销自己推销自己课堂安排课堂安排课堂安排课堂安排 时间安排：时间安排：2个课时个课时共计共计100分钟分钟 授课形式：授课形式：知识学习知识学习游戏体验游戏体验Page 2/36内容概要内容概要内容概要内容概要基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏基本知识基本知识训练：训练：面试中推销自己的技巧面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言基本知识基本知识训练：训练：进行即兴演讲进行即兴演讲1推销自己的方法推销自己的方法2面试中的自我推销面试中的自我推销3为什么
2、推销自己为什么推销自己Page 3/36人类的第一恐惧？人类的第一恐惧？人类的第一恐惧？人类的第一恐惧？死亡死亡疾病疾病贫穷贫穷灾害灾害Page 4/36人类的第一恐惧是人类的第一恐惧是人类的第一恐惧是人类的第一恐惧是 ？ 在在19771977年，有一年，有一本本列表之书列表之书畅销畅销全美。书中有一章的全美。书中有一章的标题是人类的标题是人类的1414种恐种恐惧。而第一恐惧是什惧。而第一恐惧是什么呢？那就是在一群么呢？那就是在一群人面前讲话。而死亡人面前讲话。而死亡只排第六位。只排第六位。 在一群人面前讲话在一群人面前讲话Page 5/36“ “推销自己推销自己推销自己推销自己” ”的内涵的
3、内涵的内涵的内涵是指在一定的情境下或者说在一定的角色定位下所进行的自我表达，推销具有明确的目的性和针对性。Page 6/36内容概要内容概要内容概要内容概要基本知识基本知识训练：训练：面试中推销自己的技巧面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言基本知识基本知识训练：训练：进行即兴演讲进行即兴演讲为什么推销自己为什么推销自己1推销自己的方法推销自己的方法2面试中的自我推销面试中的自我推销3基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏Page 7/36推销自己的重要性推销自己的重要性推销自己的重要性推销自己的重要性不失时机方英雄不失时机方英雄货好还需会吆喝货好还需会吆喝酒香也怕巷子
4、深酒香也怕巷子深Page 8/36游戏背景游戏背景游戏背景游戏背景失事飞机失事飞机荒岛荒岛没有水，没有食物没有水，没有食物逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮Page 9/36有有有有6 6个人个人个人个人孕妇孕妇发明家发明家医学家医学家宇航员宇航员生态学家生态学家流浪汉流浪汉Page 10/36游戏步骤游戏步骤游戏步骤游戏步骤代代表表发发言言陈述其陈述其他角色他角色不能离不能离开和自开和自己离开己离开的理由的理由理由理由完整完整充分充分的人的人先行先行离岛离岛组组内内讨讨论论抽抽签签选选角角色色分分6组组选出选出组长组长每组代表上台发言2分钟每
5、组组内讨论10分钟游戏共30分钟Page 11/36内容概要内容概要内容概要内容概要基本知识训练：角色模拟游戏语音和身体语言语音和身体语言基本知识训练：进行即兴演讲为什么推销自己为什么推销自己1推销自己的方法推销自己的方法2面试中的自我推销面试中的自我推销3基本知识训练：面试中推销自己的技巧Page 12/36推销自己的原则推销自己的原则推销自己的原则推销自己的原则晕轮效应晕轮效应原则原则 定型效应定型效应原则原则 首因效应首因效应原则原则 Page 13/36面试技巧面试技巧面试技巧面试技巧1.1.穿着穿着得体举得体举止有礼止有礼 2.2.强化强化自己与自己与公司关公司关 联性联性3.3.回
6、答回答问题扼问题扼要条理要条理4.4.善于善于打破沉打破沉默默 5.5.谨防谨防被被“引引君入瓮君入瓮” 6.6.不要不要主动打主动打 探待遇探待遇 7.7.自信自信收场收场 技巧技巧Page 14/36面试问题面试问题面试问题面试问题1 1请问你认为请问你认为你的缺点是什么？你的缺点是什么？ 主考官主考官Page 15/36回答问题回答问题回答问题回答问题1 1 应应 聘聘 者者我相信我相信“金无足赤，人无完人金无足赤，人无完人”。我当然也不例外，比如，。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急躁等等。就，有时我脾气比较急躁等等。 不理想
7、，一旦你所说的不理想，一旦你所说的“缺点缺点”恰恰恰是对方最深恶痛绝的，那你也恰是对方最深恶痛绝的，那你也就没有了任何崭露头角的可能。就没有了任何崭露头角的可能。 Page 16/36回答问题回答问题回答问题回答问题1 1 应应 聘聘 者者 我是一个完美主义者。我是一个完美主义者。 理想答案。理想答案。Page 17/36面试问题面试问题面试问题面试问题2 2请问你想要一份长期的工作请问你想要一份长期的工作还是临时的工作？还是临时的工作？主考官主考官Page 18/36回答问题回答问题回答问题回答问题2 2 应应 聘聘 者者我要找一份长期的工作，我想我要找一份长期的工作，我想在这个领域发展自己
8、的事业，在这个领域发展自己的事业，找机会学习业务，寻求新的挑找机会学习业务，寻求新的挑战，向有经验的专业人士学习。战，向有经验的专业人士学习。 理想答案，体现自己踏实努力理想答案，体现自己踏实努力 。 Page 19/36回答问题回答问题回答问题回答问题2 2 应应 聘聘 者者如果这份工作适合我，如果这份工作适合我，我会长期干下去。我会长期干下去。 不理想答案。不理想答案。Page 20/36面试问题面试问题面试问题面试问题3 3请问你希望获得多少薪金？请问你希望获得多少薪金？ 主考官主考官Page 21/36回答问题回答问题回答问题回答问题3 3 应应 聘聘 者者我认为以我技术水平和能力，我
9、认为以我技术水平和能力，应拿某某年薪。应拿某某年薪。 不理想答案，在聘用单位拿出底不理想答案，在聘用单位拿出底价之前自报薪金价位，永远都不价之前自报薪金价位，永远都不是一个明智的选择是一个明智的选择 。 Page 22/36回答问题回答问题回答问题回答问题3 3 应应 聘聘 者者我想请问一下你们是否为这个职我想请问一下你们是否为这个职位设定一个薪金范围呢？位设定一个薪金范围呢？ 理想答案。理想答案。Page 23/36面试问题面试问题面试问题面试问题4 4我觉得你太乖、太听话了，我觉得你太乖、太听话了，恐怕不合适这个职位。要知恐怕不合适这个职位。要知道，我们经常会遇到一些难道，我们经常会遇到一
10、些难缠的客户。缠的客户。主考官主考官Page 24/36回答问题回答问题回答问题回答问题4 4再难缠的客户也要讲道理，再难缠的客户也要讲道理，我觉得这跟个性无关。再说，我觉得这跟个性无关。再说，乖巧听话也是优点吧。乖巧听话也是优点吧。 应应 聘聘 者者不理想。这不是主考官要的答案，不理想。这不是主考官要的答案，也不宜否定主考官的判断。也不宜否定主考官的判断。Page 25/36回答问题回答问题回答问题回答问题4 4 应应 聘聘 者者我显得内向是因为我善于倾听，我显得内向是因为我善于倾听，愿意把发言机会多留给别人，愿意把发言机会多留给别人，但并不表示我不善言辞，需要但并不表示我不善言辞，需要时我
11、也能侃侃而谈。时我也能侃侃而谈。不错！能让主考官觉得你潜力无穷！不错！能让主考官觉得你潜力无穷！Page 26/36面试问题面试问题面试问题面试问题5 5你今天为什么不穿西装？你今天为什么不穿西装？主考官主考官Page 27/36回答问题回答问题回答问题回答问题5 5我平时就不穿西装，我平时就不穿西装，所以今天也不穿。所以今天也不穿。 应应 聘聘 者者 抗拒穿西装，容易给人任性的抗拒穿西装，容易给人任性的不好印象。不好印象。Page 28/36回答问题回答问题回答问题回答问题5 5 应应 聘聘 者者我昨天本想买一套西装，但路我昨天本想买一套西装，但路上发现两套很好的书，于是花上发现两套很好的书
12、，于是花掉了买准备买西装的钱。掉了买准备买西装的钱。不理想！即使要找理由，也不能给不理想！即使要找理由，也不能给人耍嘴皮子的感觉。人耍嘴皮子的感觉。Page 29/36回答问题回答问题回答问题回答问题5 5 应应 聘聘 者者我从未穿过西装，但如果这个工我从未穿过西装，但如果这个工作需要穿，我会考虑置办一套。作需要穿，我会考虑置办一套。可以，至少表现出自己的可塑性。可以，至少表现出自己的可塑性。Page 30/36内容概要内容概要内容概要内容概要基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏基本知识基本知识训练：训练：面试中推销自己的技巧面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言为什
13、么推销自己为什么推销自己1推销自己的方法推销自己的方法2面试中的自我推销面试中的自我推销3基本知识基本知识训练：训练：进行即兴演讲进行即兴演讲Page 31/36即兴演讲即兴演讲即兴演讲即兴演讲主题主题 最成功的一件事最成功的一件事请讲一下你做过的最成功请讲一下你做过的最成功的一件事？以及通过这件的一件事？以及通过这件事你最大的收获是什么？事你最大的收获是什么？ 职业生涯规划职业生涯规划你的个人职业生涯规划是你的个人职业生涯规划是什么？你认为怎样才能实什么？你认为怎样才能实现你的规划。现你的规划。 好学生好学生你认为你在学校属于好学生你认为你在学校属于好学生吗？为什么？吗？为什么？ 优势和劣势
14、优势和劣势就你申请的这个职位（网络就你申请的这个职位（网络工程师），你认为你最大的工程师），你认为你最大的优势和劣势在哪里？优势和劣势在哪里？ 我能给公司带来什么我能给公司带来什么请结合你自己的个人情况请结合你自己的个人情况谈谈你能给公司带来什么？谈谈你能给公司带来什么？ 最后的最后的3分钟分钟如果我今天对你的表现不满如果我今天对你的表现不满意，现在我给你意，现在我给你3分钟的时分钟的时间，来说服我让我留下你。间，来说服我让我留下你。 Page 32/36演讲方式演讲方式演讲方式演讲方式代代表表示示范范各组代各组代表演讲表演讲时间在时间在3分钟分钟之内之内组组内内讨讨论论抽抽签签选选主主题题分
15、分6组组选出选出组长组长有激情、声调富于变化有激情、声调富于变化陈述具有说服力陈述具有说服力思路清晰思路清晰Page 33/36内容回顾内容回顾内容回顾内容回顾基本知识基本知识训练：角色模拟游戏训练：角色模拟游戏基本知识基本知识训练：训练：面试中推销自己的技巧面试中推销自己的技巧语音和身体语言语音和身体语言基本知识基本知识训练：训练：进行即兴演讲进行即兴演讲为社么推销自己为社么推销自己1推销自己的方法推销自己的方法2面试中的自我推销面试中的自我推销3Page 34/36结束语结束语结束语结束语敢于推销，掌握方法。敢于推销，掌握方法。善于推销，铸就辉煌！善于推销，铸就辉煌！Page 35/36Version 2.0 祝你成功！祝你成功！谢谢谢谢 谢谢谢谢
