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1、- -市场占有率的晴雨表市场占有率的晴雨表楼盘责任制营业部门通过各种方式控制所辖区营业部门通过各种方式控制所辖区域周边的楼盘资源信息域周边的楼盘资源信息, ,最终将楼盘资最终将楼盘资源转化为业绩源转化为业绩, , 并达成提高公司市场占并达成提高公司市场占有率的目标有率的目标, ,是营业部各层级应尽的责是营业部各层级应尽的责任和义务。任和义务。 楼盘责任制（定义）：楼盘责任制（定义）：1.1.楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；2.2.楼盘责任制会增加我的工作负担；楼盘责任制会增加我的工作负担；3.3.楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责, ,
2、成交不成交不活跃的没人负责；活跃的没人负责；4.4.楼盘责任制（困惑）：楼盘责任制（困惑）：1.1.确保并提升公司在各个区域的确保并提升公司在各个区域的市场占有率市场占有率；2.2.控制各片区的楼盘资源流通控制各片区的楼盘资源流通, ,提升公司提升公司竞竞争力争力；3.3.从最基础的数据反映从最基础的数据反映经营状况经营状况；楼盘责任制（目的）：楼盘责任制（目的）：充分落实楼盘责任制有什么好处充分落实楼盘责任制有什么好处1.1.最大、最及时吸纳辖区内有效房源；最大、最及时吸纳辖区内有效房源；2.2.独家、钥匙房的比例大大提高；独家、钥匙房的比例大大提高；3.3.责任到人，目标清晰，行动明确；责
3、任到人，目标清晰，行动明确；4.4.提高员工的专业提高员工的专业, ,自信自信, ,并树立了个人品牌并树立了个人品牌; ;5.5.业绩节节高升；业绩节节高升；执行楼盘责任制的步骤执行楼盘责任制的步骤一、楼盘资料搜集一、楼盘资料搜集二、楼盘资料解说二、楼盘资料解说三、楼盘执行标准三、楼盘执行标准四、检查及效果反馈四、检查及效果反馈五、总结五、总结搜集标准：见模版搜集标准：见模版存档标准：存档标准：行政经理负责电子存档行政经理负责电子存档一、楼盘资料一、楼盘资料1统领统领深圳小深圳小户户型型RareHotel-style apartment2金茂礼都基本信息金茂礼都基本信息物业类别：酒店式公寓物业
4、类别：酒店式公寓 装修状况：精装修装修状况：精装修建筑类别：高层建筑类别：高层 物业地址：福田振兴路物业地址：福田振兴路占地面积：占地面积：48844884平方米平方米 容积率：容积率：6.756.75总户数：总户数：780 780 停车位：停车位：186186建筑面积：建筑面积：3300033000平方米平方米 使用年限使用年限:70:70年年批地时间批地时间: 2002: 2002年年 开工时间开工时间: 2003: 2003年年竣工时间竣工时间: 2004: 2004年年 入住时间：入住时间：20042004年年物业管理费：物业管理费：3.203.20元元/ /平方米平方米/ /月月 楼
5、层状况：由楼层状况：由1 1栋栋2727层和层和1 1栋栋3333层组成层组成户数情况户数情况:A:A座座3 3梯梯1414户户,B,B座座3 3梯梯1616户户投资商：中国兵器装备集团公司投资商：中国兵器装备集团公司开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司代理商：深圳市德思勤置业有限公司代理商：深圳市德思勤置业有限公司物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司 3惬意惬意悠享悠享生活生活 金茂礼都金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，位于华强北振兴路万
6、佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区。极旺的休闲步行街区。多元空间设计
7、多元空间设计星级酒店享受星级酒店享受 深圳阳光酒店的物业管理、独创的深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLOSOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、装修、360360度的商务秘书服务、酒店式大堂和度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。舒适、享受型的生活方式。名校学位名校学位德才兼备德才兼备百花小学、实验中学百花小学、实验中学: :管理先进、质量一流的现代化精品名校管理先进、
8、质量一流的现代化精品名校4金茂礼都楼盘明细金茂礼都楼盘明细(A(A座座) )房号房号面积面积( (平米平米) )朝向朝向户型户型管理费管理费几梯几户几梯几户A A4646南南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户B B36.8436.84南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户C C42.1342.13东南东南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户D D4343东北东北1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户
9、E E3737北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户F F36.8436.84北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户G G35.8135.81北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户H H3232北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户I I33.0133.01北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户J J36.8436.84北北单身公寓单身公寓3.203.20元
10、元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户K K4343西北西北1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户L L4343西南西南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户M M36.8436.84南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户N N4646南南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月2 2梯梯1414户户5金茂礼都楼盘明细金茂礼都楼盘明细(B(B座座) )房号房号面积面积( (平米平米) )朝向朝向户型户型管理费管理费几梯
11、几户几梯几户A A2424东东单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户B B46.7046.70东北东北1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户C C46.2746.27北北1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户D D3636北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户E E3636北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户F F3636北北单身公寓单身公寓3.203.20元
12、元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户G G3636北北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户H H3636西北西北单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户I I3636西南西南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户J J3636南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户K K3636南南单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户L L3636南南单身公寓单身公寓3.203
13、.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户M M6060西南西南2 2房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户N N4343南南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户O O41.541.5东南东南1 1房房1 1厅厅3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户P P2424东东单身公寓单身公寓3.203.20元元/ /平米平米/ /月月3 3梯梯1616户户6户型图户型图7成熟生活配套成熟生活配套小区内部配套小区内部配套: :泛会所、泛会所、一层街铺、二层大型商一层街铺、
14、二层大型商业场所业场所中小学中小学: :外国语学校；外国语学校；深圳试验学校高中部；深圳试验学校高中部；上步中学；百花小学；上步中学；百花小学；实验小学、园岭中、小实验小学、园岭中、小学学综合商场综合商场: :华润万家、华润万家、曼哈、顺电、万商城、曼哈、顺电、万商城、沃尔玛购物广场沃尔玛购物广场邮局邮局: :红荔邮局红荔邮局银行银行: :建设银行、招商建设银行、招商银行、商业银行、交通银行、商业银行、交通银行、中国银行等银行、中国银行等医院医院: :第二人民医院附第二人民医院附属医院、红会医院、妇属医院、红会医院、妇儿医院儿医院其他其他: :深圳会堂、科学深圳会堂、科学馆、福田书城馆、福田书
15、城9超高性价比超高性价比投资好选择投资好选择户型拆合自如宜商宜住金茂礼户型拆合自如宜商宜住金茂礼都住宅部分共都住宅部分共780780户，单位面积户，单位面积约约23236262平方米的小户型设计，平方米的小户型设计，方正实用，户型之间拆合自如，方正实用，户型之间拆合自如，宜商宜住，为不同住户的使用宜商宜住，为不同住户的使用需要创造了灵动空间；更有户需要创造了灵动空间；更有户户赠送精美装修，完全免除住户赠送精美装修，完全免除住户的装修烦恼，酒店式大堂和户的装修烦恼，酒店式大堂和电梯厅，华贵石材、精美灯饰，电梯厅，华贵石材、精美灯饰，倍显富丽堂皇，尊贵、优雅的倍显富丽堂皇，尊贵、优雅的酒店式社区氛
16、围浑然天成。酒店式社区氛围浑然天成。10金茂礼都金茂礼都A A座平面图座平面图11金茂礼都金茂礼都B B座平面图座平面图楼盘价格走势图成交量走势图成交量走势图8专业专业二手楼二手楼盘盘代理代理:0755-88392003开开发发商：深圳市大富商：深圳市大富铭铭投投资发资发展有限公司展有限公司 代理商：深圳市德思勤置代理商：深圳市德思勤置业业有限公司有限公司深深(福福)房房许许字字(2003)030号号二、楼盘资料解说二、楼盘资料解说A A、演讲（分行、区域、营业部等）、演讲（分行、区域、营业部等）B B、问答形式、问答形式C C、考试、考试D D、辩论赛（谁比我更专业）、辩论赛（谁比我更专业）
17、二、楼盘资料解说二、楼盘资料解说三、楼盘执行标准三、楼盘执行标准一、明确责任人：张贴在分行：张贴在分行：如例：如例：楼盘名称：金茂礼都楼盘名称：金茂礼都负责人：王顶喜负责人：王顶喜n每日必须熟记新增盘源每日必须熟记新增盘源n每日责任楼盘有每日责任楼盘有6 6条以上条以上UDUDn每日发三条以上短信给三个业主每日发三条以上短信给三个业主n每日必须熟记新增钥匙每日必须熟记新增钥匙n每日发布责任楼盘网络信息每日发布责任楼盘网络信息6 6条以上条以上n每周必须家访两次业主每周必须家访两次业主n每周统计一次公司及行家成交每周统计一次公司及行家成交n每周清盘一次每周清盘一次n每月新增五个盘源，两份独家含反
18、签每月新增五个盘源，两份独家含反签跟进标准跟进标准执行推广的注意事项每月必须要有至少一个经营主题：如新增月、独家月、钥匙月、成交月等等进行推进责任楼盘的九项工作的进程；四、检查及效果反馈四、检查及效果反馈结合公司量化版，员工进行填写，经理人每日进行抽查数量和质量； （量化版没有的项自行增加）重点关注数据：成交、独家、钥匙、新增五、总结五、总结每周总结一次（周会、早会、午会、责任盘总结会）；每月进行一次专项总结（见案例）；总结的内容：执行标准的执行情况数据汇报分析，优秀展示，不足自我检讨，改进方法）；专项会议记要关于万盘万客的几点总结关于万盘万客的几点总结-红岭三组 贺凯一、数据分析月份新增盘数
19、量中盘数量中盘业绩10月份64个1个250011月份222个3个1315012月份345个10个49175 1、中盘量以及中盘业绩是在随着我们的增盘量增长而增长的； 2、先要有量化才有质化；结 论二、行动方案二、行动方案1、思想灌输“盘”即房子，它是我们战斗的子弹，给业务员从最基本的概念开始灌输； 上好第一堂课，带业务员跑一次盘； 为什么要增盘； 如何去增盘；2 2、启动意愿、启动意愿采取行之有效的激励机制，评出一个“增盘王”、一个“中盘王”；树立榜样以及案例分享；自主选择；3、执行分配12月份中盘业绩剖析：A、实行楼盘责任制,时间在3天之内；（中1卖1租）B、网上找盘，针对业务员自身的工作习惯去安排；（中卖盘2个）C、上门盘接待，保证门口始终有业务员，而且能够用专业的眼光去准确的辨别是业主询价还是客户询价，确保快速成交；（中卖盘2个）D、行家跳盘（中租盘1个）4 4、监督检查、监督检查经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会对昨天的新增盘进行通报；兑现奖励，提高大家的积极性；超额完成公司规定的增盘量；三、总结想要得到什么就去做什么万盘万客持续的去做，肯定能够得到收获
