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1、市场部工作汇报一季度工作总结一季度工作总结市场部工作汇报目 录 一、工作概述 二、一季度工作总结 （一）KPI完成情况 （二）重点工作开展情况 三、工作中存在的不足 （三）北京办工作开展情况市场部工作汇报 2009年在经济危机的影响下，项目引进的难度加大。但市场部按照所领导制定的“重点突破、以点带面、点面结合”的市场拓展思路，逐步开拓各级央企产权交易市场。在所内其他部门的配合下，市场部全体员工在所领导的带领下，努力工作，积极进取，经过这一季度的努力，努力进行央企市场的开拓工作。一、工作概述市场部工作汇报序号考核指标具体指标及说明指标完成情况备注1央企项目挂牌额挂牌额20亿完成挂牌金额6.5亿元
2、2成交率全年82%现30.5%3规范率规范率100%部门规范率1004会员管理新增会员10家已发展会员9家5信息报送网站信息发布要求已完成6服务分支机构12次完成5次（一）KPI指标完成情况二、一季度工作总结市场部工作汇报 截至09年3月31日，市场部共实现项目挂牌49宗，挂牌金额亿元，已成功交易21宗，成交额亿元。央企项目交易金额央企项目交易宗数（二） 重点工作开展情况市场部工作汇报央企成交非央企成交交易中项目跟踪项目14560.855337.516449.579514750（二） 重点工作开展情况市场部工作汇报数据分析：1、一季度挂牌总金额为亿元，因成都一汽100%股权一宗项目挂牌5个多亿
3、，因此挂牌额较高；2、一月份四川国投引进了一大批资产在北交所挂牌，二月份已与我所签订了战略合作协议，因此未再出现国投引荐的 ；3、转让方未在西南的项目大概占挂牌金额的90%。 （二） 重点工作开展情况西南片区央企在京津沪挂牌数据分析：市场部工作汇报目前，我所已经与长城、东方、信达三家资产管理公司重庆办事处签定了战略合作协议，与华融成都办签定了融资服务合作协议，和华融总部及重庆办的战略合作协议也取得了很大进展，东方重庆办和长城成都办共有3个债权项目包（共66个项目，债权本金及利息约35亿元）在我所预挂牌。引进重庆原驰林业1000亩林权项目转让，挂牌价120万元。金融资产民营企业（二） 重点工作开
4、展情况市场部工作汇报 拜访了重庆国能、长安集团、嘉陵集团、船舶工业、燃气集团、煤科院的资产管理部门。通过与各地产交所合作的方式拓展央企市场，开展项目合作。并走访了成都联交所、四川国投产权交易中心等兄弟产交所。兄弟产交所兄弟产交所在渝央企在渝央企央 企 拓 展（二） 重点工作开展情况市场部工作汇报 本部门一季度依然是主要协助对分支机构的管理和协调，以及协助场外交易的查处。经过近一年的建设，渝西、渝东、渝东南、涪陵四分所的场地建设已顺利完工，总所和四个分所电子竞价室已投入使用。江津直属支所已完成组建，开始正常运作。通过会员引进项目是央企业务的拓展的重要手段，一季度新发展各类会员9家，与多家会员单位
5、进行了进行具体的合作，下一步将引导会员向央企市场拓展方向发展。会员管理和发展工作会员管理和发展工作分支机构管理和场地建设工作分支机构管理和场地建设工作 策划组织召开了“在渝经纪会员业务拓展座谈会”，所有在渝经纪会员参加了本次座谈会，外地会员也反馈了对联交所会员业务的意见和看法。（二） 重点工作开展情况市场部工作汇报北京办 北京办事处通过成立第一年的辛勤耕耘，筑下了较坚实的基础。2009年是北京办事处成立的第二个年头，要达成稳步发展、厚积勃发的目标，就需要北京办事处人员付出更多的努力。 北京办事处的人员构成在2009年一季度发生了较大的调整，轮岗人员在工作交接上做到了认真仔细、有条不紊，从而让北
6、京办事处缩短了人员调整的过渡期。一季度，北京办事处人员在莫景杰副总裁的领导下，继续发扬不怕困难、艰苦奋斗的精神，团结一致，积极主动，任劳任怨地开展央企市场开拓工作。（三） 北京办工作开展情况市场部工作汇报主要业务完成情况主要业务完成情况北京办 由于受如今整个大环境经济萧条的影响，大部分中央企业的国有资产处置处于停滞状态，原有的资产处置计划被搁置或延后，再加上上半年本就是产权处置的淡季，因此，在引进进场项目的工作上成绩不甚理想。但尽管如此，北京办事处人员没有被困难挫败，还是一如继往的努力联系中央企业，积极收集各方信息，捕捉项目转让的情报。一旦发现存在资产处置的可能性，就千方百计地与转让方及总部取
7、得联系，力争项目进入我所转让。目前，有兵装集团、神华集团、交通物资集团、国家开发投资集团、中国国电集团、华电集团、水电水利集团、煤科院、华能集团、司法部直属煤矿局等中央企业的若干项目在紧密跟进中。 （三） 北京办工作开展情况市场部工作汇报北京办重点联系集团名单重点联系集团名单 走访形式走访形式是否有潜在项目是否有潜在项目 第一季度北京办在去年联系的32家中央企业中筛选了10余家作为重点联系对象，并又新增联系6家中央企业。 经多次走访洽谈，了解到其中7家中央企业有潜在项目，其中已经明确表示有进场意向的有中交物资、国开投等数家集团公司。神华集团登 门 及 宴 请是中交物资集团是国家开发投资集团是中
8、国国电集团是水电水利集团是兵装集团是司法部直属煤矿局是煤科院是重点联系走访央企单位重点联系走访央企单位（三） 北京办工作开展情况市场部工作汇报1（二）、重点工作总结（二）、重点工作总结 北京办积极进取、主动出击，联系央企总部时巩固与开拓并举，签署了三家非驻场会员 北京办事处不满足于之前已建立联系的中央企业的成果，在巩固“老朋友”的关系的同时，也积极发展“新朋友”。通过各种关系、途径联系、拜访尚未接触的中央企业，特别是资产存量大、扩张规模大的，从而为建立合作渠道打下基础。在北京办事处人员的不懈努力下，先后有中国国航工业集团、中国医药集团、中粮集团三家中央企业与我所签署了非驻场会员协议。（三） 北
9、京办工作开展情况市场部工作汇报2（二）、重点工作总结（二）、重点工作总结 北京办积极发展经纪会员单位，签署了两家经纪会员 随着产权市场的衍变，经纪会员起着越来越重要的作用，如今的产权经纪公司利用自身的资源和优势，与大多数的中央企业都保持了紧密的联系，所以对中央企业产权市场的争夺就是对经纪会员的争夺。北京办事处人员深刻意识到这些问题，积极筛选、发掘在京有经验、有实力、规模大的产权经纪公司，先后有华诺信城、国创中投两家经纪公司成为我所的经纪会员单位。在发展经纪会员的同时，北京办事处人员也非常注意与接触的经纪会员加强了解、增进感情，为缔造长期而有效的合作努力做好铺垫。（三） 北京办工作开展情况市场部
10、工作汇报3（二）、重点工作总结（二）、重点工作总结 北京办策划组织召开“央企产权交易业务研讨会” 由于去年的“央企产权交易业务研讨会”取得了非常大的成效，因此09年更要借此方式增进与中央企业的了解与关系。目前，北京办事处人员已开始策划09年的“央企产权交易业务研讨会”相关事宜。（三） 北京办工作开展情况市场部工作汇报 （三）、其他工作总结（三）、其他工作总结北京办 两会前，北京办事处人员拜访了四大资产管理公司总部，递交了重庆市政府对四大资产公司的正式拜访函，并协助重庆市政府落实两会期间的拜访事宜。1、协助重庆市政府对四大资产公司的拜访事宜、协助重庆市政府对四大资产公司的拜访事宜2、完善了税务相关手续、完善了税务相关手续 由于去年在办理税务手续的过程中出现了些状况，导致北京办事处的税务手续有遗留问题，为了解决好这些隐患，在多次与税务机关的交涉、协调下，完成了更正工作。 （三） 北京办工作开展情况市场部工作汇报工作中的问题和不足工作中的问题和不足 市场部通过各种方式开拓市场，工作中也取得了一定进步，但是工作的一些方面离所领导的期望还存在差距，这与当前经济环境和央企业务市场环境等客观因素有关，但我们在工作中存在一些明显的问题和不足：市场部工作汇报
