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1、新人基本法新人基本法第第2页页 山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在19841984年和年和19871987年的年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，
2、许多人觉得他是在故弄玄虚。弄玄虚。 1010年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目并把沿途比较醒目的标志画下来的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼志是一座高楼这样一直画到赛程的结束。这样一直画到赛程的结束。比赛开始后比赛开始后，我就以百米的速我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后到
3、达第一个目标后，我又以同样的速度向第二我又以同样的速度向第二个目标冲去个目标冲去。40 40 多公里的赛程，多公里的赛程，被我分解成几个小目标被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多跑起来就轻松多了了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”马拉松运动员的故事马拉松运动员的故事第第3页页小故事大启示：小故事大启示：目标是行动的指南：目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指它是一盏明
4、灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜明方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能，飞向梦想；能，飞向梦想；目标是需要分解的：目标是需要分解的： 一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。明确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了：当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了： 当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，当
5、我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的这对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的! !第第4页页 罗曼罗曼罗兰罗兰“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”第第5页页基本法基本法第第6页页揭秘基本法揭秘基本法基本法基本法是是行为准则行为准则基本法基本法是是前程规划前程规划基本法基本法是是利益保障利益保障给每一个人给每一个人公开、公平、公正公开、公平、公正的发展机会的发展机会第第7页页收入收入发展发展福利福利第第8
6、页页收入篇第第9页页初年度佣金初年度佣金责任津贴责任津贴新锐新锐奖奖增员奖增员奖我们的佣金项目我们的佣金项目我们的佣金项目我们的佣金项目第第10页页 一、销售奖励一、销售奖励初年度佣金初年度佣金(FYC)初年度佣金初年度佣金（FYCFYC） 规模保费规模保费佣金率佣金率 试用 营销员的初年度佣金按照 正式 营销员初年度佣金的80%80%计算。第第11页页 同时满足同时满足以下条件：以下条件：u在当月及以前月份在当月及以前月份承保承保出单出单u在下月在下月5 5日日( (含含) )以前以前客户签字客户签字，且在下月，且在下月1414日日( (含）含）前前交回公司交回公司并并录入系统录入系统u未在
7、犹豫期内退保未在犹豫期内退保第第12页页二二、责任津贴、责任津贴档次设置档次设置普通新人普通新人大专及以上大专及以上学历新人学历新人800800月月FYCFYC12001200800800元元800800元元12120000月月FYCFYC200020001 12 20000元元1 12 20000元元20200000月月FYCFYC3000300018180000元元20200000元元30300000月月FYCFYC25250000元元30300000元元新人签约六个月内转正新人签约六个月内转正12120000月月FYCFYC2000200012120000元元20200000月月FYCF
8、YC3000300020200000元元 30300000月月FYCFYC30300000元元1-61-6月责任津贴月责任津贴7-127-12月责任津贴月责任津贴第第13页页n低档：每月低档：每月FYC1200FYC1200 津贴：津贴：1200X12=144001200X12=14400元，年薪元，年薪2880028800元元n中档：每月中档：每月FYC2000FYC2000 津贴：津贴：2000X12=240002000X12=24000元，年薪元，年薪4800048000元元n高档：每月高档：每月3000C3000C 津贴：津贴：3000X12=360003000X12=36000元，年
9、薪元，年薪7200072000元元我们一起来算一算：我们一起来算一算：我们一起来算一算：我们一起来算一算：第第14页页月月月月FYC1FYC12 20000，收入温饱发展无限，收入温饱发展无限 月月月月FYCFYC20200000，收入小康，收入小康 晋升畅通晋升畅通月月月月FYCFYC30300000，收入颇丰，收入颇丰 与众不同与众不同第第15页页新锐奖新锐奖u计发条件计发条件 新人签约新人签约3 3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金（新锐奖）在签约第打折部分佣金（新锐奖）在签约第4 4个月佣金中进行发个月佣金中进行发放。放。u 新锐奖新锐
10、奖 新人录入业务系统起新人录入业务系统起3 3个考核月内晋升为正式营销员，个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第于录入业务系统第4 4个月获得试用期间打折部分初年度佣个月获得试用期间打折部分初年度佣金。金。 新锐奖试用期间打折部分初年度佣金新锐奖试用期间打折部分初年度佣金第第16页页增员奖增员奖所有新人所有新人 800 800月月FYCFYC2000 2000 8%8% 2000 2000月月FYCFYC3000 3000 12%12% 30 300000月月FYCFYC 16%16%注：注：1 1、以上月、以上月FYCFYC均指所增人员月均指所增人员月度度FYCFYC； 2 2、发放时
11、间：、发放时间：1212个月；个月； 3 3、试用层级正常享受增员奖。、试用层级正常享受增员奖。增员奖标准如下：增员奖标准如下：第第17页页 同时满足同时满足以下条件：以下条件：u在当月及以前月份在当月及以前月份承保承保出单出单u在下月在下月5 5日日( (含含) )以前以前客户签字客户签字，且在下月，且在下月1414日日( (含）前含）前交回公司交回公司并并录入系录入系统统u未在犹豫期内退保未在犹豫期内退保第第18页页初年度佣金收入：初年度佣金收入：30003000元元* *12=3600012=36000元元新人津贴收入：新人津贴收入：303000*00*12=3600012=36000元
12、元新锐奖：新锐奖：600600元元合计：合计：7260072600元元还有各项业务奖励。续期佣金。还有各项业务奖励。续期佣金。新人第一桶金新人第一桶金假设新人每月保费假设新人每月保费假设新人每月保费假设新人每月保费10000100001000010000元，（佣金按元，（佣金按元，（佣金按元，（佣金按30%30%30%30%）FYC3FYC3FYC3FYC30 0 0 000000000元：元：元：元：年薪十万不是梦年薪十万不是梦第第19页页第第20页页发展篇第第21页页作为一名新人作为一名新人我该如何做我该如何做 我们的发展方向？我们的发展方向？从生存到发展从生存到发展从生存到发展从生存到发
13、展第第22页页正式营销员正式营销员试用营销员试用营销员客户经理客户经理资深客户经理资深客户经理资深业务主任资深业务主任资深营业部经理资深营业部经理营业部经理营业部经理业务主任业务主任总监层级总监层级个个个个人人人人发发发发展展展展路路路路线线线线团团团团队队队队发发发发展展展展路路路路线线线线营销员生涯规划图营销员生涯规划图营销员生涯规划图营销员生涯规划图第第23页页广阔的职业生涯从广阔的职业生涯从晋升正式营销员晋升正式营销员开始开始晋升正式是通向管晋升正式是通向管理层级的必经之路理层级的必经之路晋升正式是证明一个新晋升正式是证明一个新人是否成功的唯一标准人是否成功的唯一标准第第24页页初年度
14、佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金2400240024002400元，件数元，件数元，件数元，件数3 3 3 3件件件件通过相关培训并考试合格通过相关培训并考试合格通过相关培训并考试合格通过相关培训并考试合格0 01 12 23 34 45 56 67 78 8考核关键点（关注每月考核关键点（关注每月1515日）日）月份月份9 9101011111212我们晋升正式营销员的标准我们晋升正式营销员的标准我们晋升正式营销员的标准我们晋升正式营销员的标准第第25页页15151515日是新人签约的临界点，日是新人签约的临界点，日是新人签约的临界点，日是新人签约的临界点，15151515日前（含）后签约
15、对日前（含）后签约对日前（含）后签约对日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。新人佣金和考核影响很大。新人佣金和考核影响很大。新人佣金和考核影响很大。u1515日（含）之前签约新人日（含）之前签约新人，当月参与考核当月参与考核，达到条件者，达到条件者 当月享受对应的责任津贴；当月享受对应的责任津贴；u1515日之后签约新人日之后签约新人，当月不参与考核当月不参与考核，不享受首月责任，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。第第26页页案例一
16、案例一某新人某新人1010月月1010日签约，日签约，1010月当月折后佣金月当月折后佣金30003000元，其晋升时元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？u晋升时间为晋升时间为1111月月1 1日日，首月佣金发放时间为，首月佣金发放时间为1111月月2525日日，首月，首月佣金为佣金为3000+3000=60003000+3000=6000元元。第第27页页案例二案例二某新人某新人1010月月1616日签约，日签约，1010月当月折后佣金月当月折后佣金20002000元，元，1111月折后佣月折后佣金金30003000元，其晋升时间？首月佣金发放
17、时间？首月佣金多少？元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？次月佣金发放时间和发放金额？u晋升时间为晋升时间为1212月月1 1日日，首月佣金发放时间为，首月佣金发放时间为1111月月2525日日，首月佣，首月佣金为金为20002000元元。次月佣金。次月佣金1212月月2525日发放，发放金额为日发放，发放金额为3000+3000=3000+3000=60006000元元。第第28页页晋升可拿到更多佣金晋升可拿到更多佣金晋升会享受多重福利晋升会享受多重福利晋升能持续长久发展晋升能持续长久发展晋升易得到客户信任晋升易得到客户信任晋升将参加更高培训晋升将参加更
18、高培训新人晋升正式营销员的五大好处新人晋升正式营销员的五大好处新人晋升正式营销员的五大好处新人晋升正式营销员的五大好处第第29页页当下我们的行动目标当下我们的行动目标当下我们的行动目标当下我们的行动目标第第30页页1-31-3月转正月转正3-63-6月晋升客户经理月晋升客户经理6-96-9月晋升资深客户经理月晋升资深客户经理9-129-12月晋升主任月晋升主任晋升经理、总监晋升经理、总监晋升资深主任晋升资深主任新人健康成长计划：月月绩优新人健康成长计划：月月绩优3 3个月内转正个月内转正，6 6个月内晋升客户经理，个月内晋升客户经理，9-129-12月晋升主任月晋升主任未来良性的发展规划未来良
19、性的发展规划未来良性的发展规划未来良性的发展规划第第31页页转正转正从现在做起从现在做起成功从成功从绩优绩优开始开始第第32页页p人必须往前跑，不一定要跑得快，人必须往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久但是要跑得久p人必须持之以恒，不能停下来，人必须持之以恒，不能停下来，不能三天打鱼两天晒网不能三天打鱼两天晒网第第33页页福利篇第第34页页第第35页页级别级别团体人身意外团体人身意外伤害保险伤害保险团体人身意外团体人身意外伤害医疗保险伤害医疗保险团体疾病身故团体疾病身故保险保险团体住院医疗团体住院医疗保险保险总监层级总监层级20000020000010000100002000002000005
20、000050000营业部经理层级营业部经理层级业务主任层级业务主任层级100000100000500050001000001000002000020000资深客户经理资深客户经理80000800003000300080000800001500015000客户经理客户经理正式营销员正式营销员50000500002000200050000500001000010000试用试用/ /降级营销员降级营销员3000030000- - - -我们享受的福利我们享受的福利我们享受的福利我们享受的福利第第36页页 一个人要优秀，就必须接受挑战一个人要优秀，就必须接受挑战一个人要优秀，就必须接受挑战一个人要优秀
21、，就必须接受挑战一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战 新东方新东方新东方新东方CEOCEOCEOCEO俞敏洪俞敏洪俞敏洪俞敏洪第第37页页19681968年生于美国丹佛，年生于美国丹佛，1313岁彻底失明。岁彻底失明。除了他的太太除了他的太太Ellie ReeveEllie Reeve之外，登山是他的之外，登山是他的最爱。他经常考验自己，他同时还是注册的潜最爱。他经常考验自己，他同时还是注册的潜水运动员和飞翔运动员。水运动员和飞翔运动员。20012001年年5 5月月2424日，埃里克成功地站在了珠穆朗
22、日，埃里克成功地站在了珠穆朗玛峰的最高点，海拔玛峰的最高点，海拔88488848米。米。第一个登顶珠峰的盲人第一个登顶珠峰的盲人 埃里克埃里克魏迈尔魏迈尔第第38页页 “任何一个小问题都任何一个小问题都足以致命，任何一个关口都足以致命，任何一个关口都有充足的放弃的理由，但顶有充足的放弃的理由，但顶峰很诱人，我选择坚持。峰很诱人，我选择坚持。”埃里克埃里克魏迈尔魏迈尔第第39页页第第40页页实做：设定自己的目标实做：设定自己的目标第第41页页目标设定表每月固定支出生活基本开支 元话费支出 元子女教育开支 元固定还贷 元娱乐休闲 元每月固定储蓄 元 每月支出总额 元 每月收入目标 元第第42页页现在就设定你的目标现在就设定你的目标每月的收入目标是：每月的收入目标是： 元元对应的对应的FYC： 责任津贴：责任津贴： 计划计划 月转正月转正谢谢谢谢 Thank You
