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1、充分利用信用工具，助力企业健康成长充分利用信用工具，助力企业健康成长中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司 贾真贾真 2008 2008年年1111月月世界性金融风暴及经济衰退世界性金融风暴及经济衰退中国出口企业面临的困境中国出口企业面临的困境提高防范收汇风险的意识提高防范收汇风险的意识借力金融工具提升中国出口企业在国际借力金融工具提升中国出口企业在国际信用交易中的地位信用交易中的地位纲纲 要要20082008年美国次贷危机演化为全球金融危机年美国次贷危机演化为全球金融危机IMFIMF估估算算公公开开的的美美国国次次贷贷相相关关损损失失达达到到1.41.4万万亿亿美元。美元。近近1212个个
2、月月，全全球球股股 市市 市市 值值 蒸蒸 发发12.412.4万亿美元。万亿美元。1010月月1515日日，全全球球股股市市继继续续大大幅幅下下跌跌，道道指指和和标标普普500500指指 数数 均均 创创 2020年年来来最最大大单单日日跌跌幅。幅。美国道琼斯指数美国道琼斯指数日经指数日经指数英国金融时报指数英国金融时报指数美国道琼斯指数美国道琼斯指数香港恒生指数香港恒生指数美国次贷危机演变美国次贷危机演变破产和遭遇重创的全球大型金融机构破产和遭遇重创的全球大型金融机构时间时间国别国别大型金融机构大型金融机构处置处置2008年3月16日美国贝尔斯登被摩根大通并购2008年9月7日美国房利美和
3、房地美国有化2008年9月15日美国雷曼兄弟破产2008年9月15日美国美林银行被美国商业银行并购2008年9月16日美国AIG国有化2008年9月21日美国高盛和摩根士坦利转型为银行控股公司2008年9月26日美国华盛顿互惠银行倒闭，部分资产被摩根大通收购2008年10月3日美国美联银行被富国银行收购2008年10月4日德国德国地产融资抵押银行德国政府再推救援计划2008年10月7日冰岛第二大银行Landsbanki 政府接管2008年10月9日冰岛最大的商业银行Kaupthing 政府接管2008年10月10日俄罗斯“KIT金融”投资银行和通信银行被国有银行和大企业收购2008年10月11
4、日日本大和生命保险破产2008年10月13日英国苏格兰皇家银行、哈利法克斯苏格兰银行、劳埃德TSB和巴克莱银行政府注资Source: Bloomberg.原油价格走势原油价格走势Source: Bloomberg.-40%铜价格走势铜价格走势IMFIMF预预计计20082008年年全全球球经经济济增增长长仅仅为为3.93.9，20092009年年全全球球经经济济增增长长预预期期3%3%，为，为20022002年以来的最低水平，处于年以来的最低水平，处于IMFIMF定义的全球经济衰退的临界点。定义的全球经济衰退的临界点。风险向实体经济扩散风险向实体经济扩散美美国国9 9月月零零售售额额月月降降1
5、.2%1.2%，为为连连续续第第三三次次下下降降，也也是是20052005年年8 8月月以以来来的的最最大大降降幅幅。零零售售额额在在美美国国整整体体经经济济中中占占75%75%，将将直直接接拖拖累累美美国国经经济济增增长长和和对对中中国国的的进进口需求。口需求。随随着着全全球球金金融融危危机机的的加加深深，各各国国对对华华进进口口需需求求显显著著下下降降，中中国国对对除除巴巴西西以以外外的的各各主主要要新新兴兴市市场出口也明显放缓。场出口也明显放缓。世界性金融风暴及经济衰退世界性金融风暴及经济衰退中国出口企业面临前所未有的困境中国出口企业面临前所未有的困境提高防范收汇风险的意识提高防范收汇风
6、险的意识借力金融工具提升中国出口企业在国际借力金融工具提升中国出口企业在国际信用交易中的地位信用交易中的地位中国出口企业面临的困境中国出口企业面临的困境 没有订单日子难过-订单减少 有订单日子也难过-风险上升 订单量减少甚至取消订单量减少甚至取消耐用消费品订单量大幅减少居民消费信心指数降至41年以来新低美国零售数据持续下滑新兴市场开发困难中国出口增幅明显下降，劳动密集型产品受到影响最为明显-服装和玩具前三季度出口分别较去年同期回落21.2和16.3个百分点，增速下降幅度超过总体平均水平 风险显著上升风险显著上升国家风险明显上升海外订单违约率大幅上升信用证不再可靠买方纷纷要求更加宽松的支付方式和
7、信用期限外汇储备紧缺，国家风险上升外汇储备紧缺，国家风险上升冰冰岛岛： 流动性枯竭。在未能从欧洲各国获得紧急贷款之后，被迫向国际机构寻求帮助，包括IMF与俄罗斯。国家濒临破产。乌乌克克兰兰：政府接管了数家银行，并限制银行储蓄账户取现，但并未能有效 控制危机。近期获得IMF140亿美元援助。匈牙利：匈牙利：外资抽逃严重，货币贬值。获得欧洲央行提供的50亿美元信贷。巴巴基基斯斯坦坦：外汇储备在9个月内缩水67%，货币贬值21%，通膨高达25%。正在积极寻求国际机构援助。韩韩国国： 外债规模接近了1800亿美元，贷存比率达到136%，尽管韩国有高达2400亿美元外汇储备，短期流动性仍显不足。新兴市场
8、能否弥补欧美订单减少量新兴市场能否弥补欧美订单减少量- -接单困难接单困难俄罗斯非洲南美中东违约概率上升违约概率上升-美国商业破产案件数量激增美国商业破产案件数量激增信用证不再保险信用证不再保险- -银行违约概率上升银行违约概率上升芬兰前三大银行均被国有化荷兰银行被国有化-富通集团花旗银行巨幅亏损海外买方要求更加宽松的支付方式海外买方要求更加宽松的支付方式预付款 LC DP DA OA30 60 90 120 180世界性金融风暴及经济衰退世界性金融风暴及经济衰退中国出口企业面临前所未有的困境中国出口企业面临前所未有的困境提高防范收汇风险的意识提高防范收汇风险的意识借力金融工具提升中国出口企业
9、在国际借力金融工具提升中国出口企业在国际信用交易中的地位信用交易中的地位防范国家风险防范国家风险 19911991年伊朗外汇管制年伊朗外汇管制 1994 1994年墨西哥比索危机年墨西哥比索危机 1997 1997年亚洲金融风暴年亚洲金融风暴 1998 1998年俄罗斯金融危机年俄罗斯金融危机 1999 1999年巴西金融危机年巴西金融危机 2000 2000年互联网泡沫破裂年互联网泡沫破裂 2001 2001年阿根廷经济危机年阿根廷经济危机 2008 2008年全球金融危机，冰岛、巴基斯坦濒临国家破产年全球金融危机，冰岛、巴基斯坦濒临国家破产 国家风险表现形式国家风险表现形式政府不履行承诺政
10、府不履行承诺国家风险国家风险 表现形式表现形式政策变动政策变动政府违约政府违约金融或经济危机金融或经济危机不可抗力事件不可抗力事件贸易政策贸易政策投资政策投资政策金融外汇政策金融外汇政策技术标准技术标准战争、内乱等战争、内乱等导致导致债权债权人人 无法无法实现实现权利权利贸易保护主义贸易保护主义我国遭遇反倾销我国遭遇反倾销诉讼诉讼居全球之首居全球之首中国被发起反倾销调查的数量统计中国被发起反倾销调查的数量统计 （单位：件）（单位：件）时间时间19981998199919992000200020012001200220022003200320042004200520052006200620072
11、007上半上半年年总计总计中国（大中国（大陆）陆）2828404042425454515152524949555568681616551551比例比例11%11%11%11%14%14%15%15%16%16%22%22%23%23%28%28%34%34%33%33%18%18%商业信用风险主要表现形式商业信用风险主要表现形式商业风险商业风险表现形式表现形式丧失偿付能力（破产、倒闭）丧失偿付能力（破产、倒闭）拒绝接受货物拒绝接受货物/拒绝承兑拒绝承兑拖欠货款拖欠货款导致导致债权债权人人 无法无法实现实现权利权利（一）买方破产（一）买方破产40%40%的新建公司的寿命不到的新建公司的寿命不到1
12、010年，一般的公司寿命为年，一般的公司寿命为7 7年到年到8 8年，跨国公司的平均寿命是年，跨国公司的平均寿命是4040年到年到5050年，在日本和欧洲，公司年，在日本和欧洲，公司平均寿命只有平均寿命只有12.512.5年。年。专业机构分析专业机构分析:19171917年的年的100100强企业，强企业，7070年后，已经有年后，已经有6161个走向了死亡，个走向了死亡，而在而在3939个幸存者中，仅有个幸存者中，仅有1818个仍然存在于个仍然存在于19871987年的排行榜中，而年的排行榜中，而这这1818家公司在股市上的表现结果却降低了家公司在股市上的表现结果却降低了20%20%。只有两
13、家企业。只有两家企业GEGE和柯达在和柯达在7070年间仍然运作良好，但年间仍然运作良好，但1010年后，柯达已经从年后，柯达已经从100100强中消失。强中消失。麦肯锡调查数据显示麦肯锡调查数据显示:标准普尔于标准普尔于19571957年评出的世界前年评出的世界前500500名企业，在不足名企业，在不足4040年年的时间里，只有的时间里，只有7474家还存在。家还存在。标准普尔统计结果标准普尔统计结果:S集团-破产案例分析拖欠贸易货款拖欠贸易货款次贷次贷影响影响市场市场疲软疲软我国多家服装生产企业我国多家服装生产企业 S公司公司供应服装供应服装流动资金紧张流动资金紧张累计损失近累计损失近10
14、00万美元万美元投资投资减少减少S S集集团团在在全全球球范范围围内内从从事事纺纺织织品品经经销销，有有2020余余年年经经营营历历史史，上上千千名名员员工工，有有超超过过200200家零售店，自有知名品牌，集团年销售额超过家零售店，自有知名品牌，集团年销售额超过4 4亿美元亿美元美国美国B B公司为公司为S S集团的全球采购中心，低价倾销是其主要经营策略集团的全球采购中心，低价倾销是其主要经营策略20082008年年7 7月，美国破产法院已正式受理月，美国破产法院已正式受理S S及下属及下属6363家子公司的破产申请家子公司的破产申请美国L公司-破产案例分析L L公公司司成成立立于于1979
15、1979年年，是是美美国国知知名名医医药药保保健健品品生生产产企企业业，主主营营产产品品包包括括维维生生素素类类产产品品、营营养养保保健健品品及及OTCOTC药药品品等等，有有员员工工22002200人人，拥拥有有众众多多子子公公司司和和分分支支机机构构，同时还有同时还有6 6家工厂，平均分布在美国东西海岸和加拿大家工厂，平均分布在美国东西海岸和加拿大主主要要通通过过大大型型药药品品、食食品品商商店店和和大大型型超超市市销销售售，如如沃沃尔尔马马等等。在在北北美美地地区区，拥拥有有5 5万多家零售场所万多家零售场所 20002000年年，美美国国新新颁颁布布法法律律打打破破了了维维生生素素供供
16、货货商商的的行行业业垄垄断断，导导致致原原材材料料价价格格大大幅幅下下跌跌。当当时时L L公公司司持持有有1.51.5亿亿美美元元的的存存货货，法法律律生生效效后后的的直直接接结结果果是是存存货货价价值值被被高高估估，对对盈盈利利水水平平产产生生巨巨大大影影响响。法法律律生生效效的的次次年年，L L公公司司的的EBITDAEBITDA从从60006000万美元降到万美元降到300300万美元，并直接导致其进入破产保护。万美元，并直接导致其进入破产保护。买买方方获获得得新新的的注注资资后后开开始始正正常常经经营营，但但随随着着美美国国宏宏观观经经济济走走软软，近近期期买买方方再再次次走入破产保护
17、走入破产保护我公司两个被保险人在该买方项下累计报损我公司两个被保险人在该买方项下累计报损 近近200200万美元万美元（二）买方拖欠（二）买方拖欠 2006 2006年，某国际知名信用管理机构数据显示年，某国际知名信用管理机构数据显示： 葡萄牙企业平均付款期限超过合同规定期限近一倍；葡萄牙企业平均付款期限超过合同规定期限近一倍； 英国企业平均付款期限超过合同规定期限英国企业平均付款期限超过合同规定期限1/21/2； 比利时企业平均付款期限超过合同规定期限比利时企业平均付款期限超过合同规定期限1/2 1/2 ； 德国企业平均付款期限超过合同规定期限德国企业平均付款期限超过合同规定期限1/2 1/
18、2 ； 法国企业平均付款期限超过合同规定期限法国企业平均付款期限超过合同规定期限1/31/3。 截至截至20012001年，我国对外贸易累计逾期未收汇金额已超年，我国对外贸易累计逾期未收汇金额已超过过200200亿美元亿美元20022002年我国出口企业逾期未收汇年我国出口企业逾期未收汇162.6162.6亿美元，占出亿美元，占出口额近口额近5%5%20032003年我国出口企业逾期未收汇年我国出口企业逾期未收汇175.32175.32亿美元，占出亿美元，占出口额近口额近4%4%20042004年我国出口企业逾期未收汇约年我国出口企业逾期未收汇约200200亿美元，约有亿美元，约有1 1亿美元
19、左右亿美元左右外汇应收账款成为坏账外汇应收账款成为坏账我国出口企业逾期未收汇情况我国出口企业逾期未收汇情况中国出口企业中国出口企业 L/C 70% D/P, D/A, O/A 30% D/P, D/A, O/A 30% 美国企业美国企业 L/C 10%20% O/A 80%90% 平均坏账率平均坏账率5%5% 大量逾期账款超过一年大量逾期账款超过一年 最高达十余年最高达十余年 应收账款很少，超过应收账款很少，超过9090天天马上委托专业公司马上委托专业公司 平均坏账率平均坏账率 0.25%0.5% 0.25%0.5%某大型家电企业忽视拖欠风险，直接损失25亿元1998年2002年2003年风险
20、：无法收回海风险：无法收回海外代理商货款外代理商货款六年间，报表净利六年间，报表净利润人民币润人民币33亿元亿元已发生买家拖欠；已发生买家拖欠；仍然向海外发货仍然向海外发货2004年被迫在美国向被迫在美国向代理商提起诉讼代理商提起诉讼2006年4月与代理商签订与代理商签订和解协议和解协议经过追讨，收经过追讨，收回应收账款回应收账款13.6亿元亿元累计海外欠款累计海外欠款风险风险39亿元亿元损失损失25.4亿元亿元,占占同同期期利利润润的的77%结局结局 ： 中国信保向投保的其他供货商通报出险信息，提示交易中国信保向投保的其他供货商通报出险信息，提示交易风险，暂停承保出口风险，暂停承保出口GG公
21、司业务，并与公司业务，并与GG直接交涉。鉴于各直接交涉。鉴于各方压力，方压力，GG公司向我国公司向我国MM企业还款。企业还款。 500 500强企业信用不强：跨国公司拖欠我企业货款强企业信用不强：跨国公司拖欠我企业货款 国内著名家电生产企业国内著名家电生产企业MM公司向客户公司向客户GG（世界（世界500500强）出口强）出口 G G拟重新选择供应商，称拟重新选择供应商，称MM的最后几批货物有瑕疵，拖欠的最后几批货物有瑕疵，拖欠 货款货款 G G公司一直无法提供实质性公司一直无法提供实质性“瑕疵瑕疵证据证据” 国国外外买买家家经经常常以以市市场场价价格格下下跌跌、产产品品质质量量不不符符等等为
22、为借借口口迫迫使我出口企业降价，否则就不付款赎单。使我出口企业降价，否则就不付款赎单。 而而出出口口货货物物到到港港后后，超超过过一一段段时时间间不不清清关关提提货货，将将产产生生大大额滞期费等费用，额滞期费等费用，面临被没收或被拍卖的风险。面临被没收或被拍卖的风险。 货货物物拍拍卖卖所所得得优优先先清清偿偿仓仓储储、运运输输及及滞滞期期费费等等费费用用，出出口口企业损失极大；而退运手续复杂，费用极高。企业损失极大；而退运手续复杂，费用极高。 （三）买方拒收（三）买方拒收买方拒收将自身风险转至我出口企业：买方拒收将自身风险转至我出口企业：A买方-拒收案例分析美国美国A A公司主营运动品牌的服装
23、鞋帽，客户群体主要集中在美国低端市场公司主营运动品牌的服装鞋帽，客户群体主要集中在美国低端市场主要从中国进行采购，年采购规模约主要从中国进行采购，年采购规模约1 1亿美元亿美元20082008年年初初，中中信信保保福福建建、江江苏苏、山山东东和和浙浙江江四四家家营营业业机机构构的的八八家家被被保保险险人人相相继继向我公司报损，显示向我公司报损，显示A A买方拒收货物，涉案金额近买方拒收货物，涉案金额近500500万美元万美元中中信信保保立立刻刻向向买买方方核核实实拒拒收收原原因因，买买方方解解释释由由于于美美国国消消费费品品市市场场低低迷迷，原原定定于于圣圣诞诞节节期期间间的的销销售售计计划划
24、无无法法达达到到预预期期水水平平，库库存存大大量量积积压压，且且买买方方一一分分销销中中心心发生火灾，流动资金紧张，无法按时付款提货发生火灾，流动资金紧张，无法按时付款提货中中信信保保召召集集全全国国相相关关被被保保险险人人紧紧急急会会议议，研研究究减减损损方方案案；同同时时集集中中所所有有中中国国供供货货商商的的力力量量与与买买方方展展开开多多次次斡斡旋旋，最最终终迫迫使使买买方方同同意意如如下下提提货货付付款款方方案案：考考虑虑买买方方短短期期偿偿债债能能力力不不足足，中中信信保保同同意意买买方方先先行行支支付付50%50%的的货货款款后后提提取取全全部部货货物物，剩剩余余50%50%货货
25、款款买买方方书书面面承承诺诺自自20082008年年3 3月月起起分分批批清清偿偿，每每月月初初支支付付余余款款的的25%25%，在四个月内清偿完毕，从而最大程度地减少了中国出口企业的损失在四个月内清偿完毕，从而最大程度地减少了中国出口企业的损失世界性金融风暴及经济衰退世界性金融风暴及经济衰退中国出口企业面临前所未有的困境中国出口企业面临前所未有的困境提高防范收汇风险的意识提高防范收汇风险的意识借力金融工具提升中国出口企业在国际借力金融工具提升中国出口企业在国际信用交易中的地位信用交易中的地位国际信用交易地位不对等的表现国际信用交易地位不对等的表现进行合同谈判时对支付条件缺乏决定权进行合同谈判
26、时对支付条件缺乏决定权难以要求国外买家对信用付出合理对价难以要求国外买家对信用付出合理对价买家拖欠货款后，出口企业不愿或不敢催收买家拖欠货款后，出口企业不愿或不敢催收风险真正发生后，出口企业无力追讨风险真正发生后，出口企业无力追讨中国出口企业在国际贸易中处中国出口企业在国际贸易中处于明显劣势地位的原因于明显劣势地位的原因 产品结构性因素产品结构性因素 中国信用体系不完善中国信用体系不完善 对中国制造和中国品牌的国际认知度不足对中国制造和中国品牌的国际认知度不足 出口企业自身风险意识薄弱，风险管理手段有限出口企业自身风险意识薄弱，风险管理手段有限 国家风险（政治风险）国家风险（政治风险）外汇管制
27、外汇管制贸易管制贸易管制撤销已颁发的进口许可证撤销已颁发的进口许可证颁布新的法律、法令和规定颁布新的法律、法令和规定没收财产或延期付款没收财产或延期付款战争、内乱、革命、暴动以战争、内乱、革命、暴动以及巨大自然灾害及巨大自然灾害 商业信用风险（买方信用风险）商业信用风险（买方信用风险）买方破产或无力偿付债务买方破产或无力偿付债务买方违约买方违约 买方拖欠货款买方拖欠货款 买方拒绝接收货物买方拒绝接收货物出口信用保险机构承保的风险出口信用保险机构承保的风险出口出口贸易贸易与与工程工程承包承包项目项目海海外外投投资资海外投资保险承保海外投资保险承保的风险的风险征收征收战争战争汇兑限制汇兑限制政府违
28、约政府违约出口信用保险在企业风险管理中的作用出口信用保险在企业风险管理中的作用 提高竞争能力提高竞争能力 扩大贸易规模扩大贸易规模 获得融资便利获得融资便利 缓解资金瓶颈缓解资金瓶颈 强化信用管理强化信用管理 减少呆坏账款减少呆坏账款 弥补收汇损失弥补收汇损失 确保持续发展确保持续发展追讨欠追讨欠款款资信资信调查调查风险风险评估评估风险风险监控监控损失损失补偿补偿中国的出口信用保险制度（中国的出口信用保险制度（1/31/3） 历史历史 19881988年年，我我国国建建立立出出口口信信用用保保险险制制度度，并并委委托托当当时时的的中中国国人人民保险公司承办。民保险公司承办。 1994 1994
29、年，中国进出口银行成立同时办理出口信用保险业务。年，中国进出口银行成立同时办理出口信用保险业务。 20012001年年，国国务务院院批批准准组组建建专专业业的的政政策策性性出出口口信信用用保保险险机机构构 原原由由中中国国人人民民保保险险公公司司和和中中国国进进出出口口银银行行办办理理的的政政策策性性出出口口信用保险业务统一转入中国出口信用保险公司。信用保险业务统一转入中国出口信用保险公司。发展情况（发展情况（ 2002 2002年年20072007年）年）中国的出口信用保险制度（中国的出口信用保险制度（2/32/3）累计支持国内外贸易与投资累计支持国内外贸易与投资1121亿美元，亿美元， 保
30、障数千家企业；保障数千家企业；向企业支付赔款近向企业支付赔款近8亿美元，追回海外欠款近亿美元，追回海外欠款近3亿美元；亿美元；国内贸易信用险保障数百家企业国内贸易信用险保障数百家企业164亿元国内贸易亿元国内贸易(2006年开办年开办)；与与70多家银行合作，为企业提供多家银行合作，为企业提供 2624亿元人民币亿元人民币 融资便利；融资便利； 中中国国银银监监会会规规定定：中中国国信信保保提提供供政政策策性性信信用用保保险险的的贷贷款款风风险险权权重重为为0%0%；银银行行贷贷款款分分类类中中，对对中中国国信信保保承承保保的的贷贷款款发发生生逾逾期期但但在在理理赔赔等待期内的，视为正常贷款。
31、等待期内的，视为正常贷款。建立了涵盖建立了涵盖600多万家国内外企业信息的资信数据库；多万家国内外企业信息的资信数据库；为企业提供了全球为企业提供了全球191个主权国家和地区的国别风险报告。个主权国家和地区的国别风险报告。产品与服务产品与服务 短期出口信用保险短期出口信用保险适用于一般商品出口适用于一般商品出口 中长期出口信用保险中长期出口信用保险适用于工程承包和成套设备出口适用于工程承包和成套设备出口 投资保险投资保险适用于海外投资项目适用于海外投资项目 国内贸易险国内贸易险适用于国内信用交易适用于国内信用交易 担保业务担保业务适用于与贸易及投资相关的担保适用于与贸易及投资相关的担保 进口信
32、用保险进口信用保险适用于进口贸易适用于进口贸易 保险融资服务保险融资服务适用于为企业提供融资便利适用于为企业提供融资便利 资信调查与评估资信调查与评估适用于对买家信用调查适用于对买家信用调查 国家风险报告国家风险报告适用于贸易投资国综合环境评估适用于贸易投资国综合环境评估 代理商账追收代理商账追收适用于已经发生的国际贸易坏账适用于已经发生的国际贸易坏账中国的出口信用保险制度（中国的出口信用保险制度（3/33/3）利用出口信用保险开展行业承利用出口信用保险开展行业承保，提升整体出口企业地位保，提升整体出口企业地位利用出口信用保险，由政策性保险机构开展行利用出口信用保险，由政策性保险机构开展行业承
33、保，提升行业整体在与国外买家交易过程业承保，提升行业整体在与国外买家交易过程中的地位中的地位行业协会也能够在一定程度上提升出口企业谈行业协会也能够在一定程度上提升出口企业谈判能力判能力进行合同谈判时，做到信息进行合同谈判时，做到信息对称对称出口企业经常依靠历史经验判断能否进行放账交易，缺出口企业经常依靠历史经验判断能否进行放账交易，缺乏资源对海外买家资信状况进行综合客观评价乏资源对海外买家资信状况进行综合客观评价利用出口信用保险获得买家全面信息，帮助出口企业做利用出口信用保险获得买家全面信息，帮助出口企业做出是否接受放账交易的决策，并将相关成本充分考虑入出是否接受放账交易的决策，并将相关成本充
34、分考虑入报价之中报价之中应付款日之后进行货款催收应付款日之后进行货款催收时，有理有据时，有理有据收回货款，而不仅仅是货物出运，才意味着交易基本完成收回货款，而不仅仅是货物出运，才意味着交易基本完成中国出口企业经常怕催收货款，不愿催收货款，资金被国中国出口企业经常怕催收货款，不愿催收货款，资金被国外买家无偿继续占用外买家无偿继续占用买方风险发生时，合理追讨，买方风险发生时，合理追讨，减少损失减少损失面对国际大型采购商或有多年交易的才客面对国际大型采购商或有多年交易的才客户是否只能忍气吞声，接受不公平待遇户是否只能忍气吞声，接受不公平待遇对重大买方持续跟踪对重大买方持续跟踪中国信保对于重大买方会进
35、行及时跟踪，中国信保对于重大买方会进行及时跟踪，随时把控买方风险变动，及时提示出口企随时把控买方风险变动，及时提示出口企业调整出货节奏业调整出货节奏-出口美国买方出口美国买方C案例案例系统性风险发生时，有效防系统性风险发生时，有效防止巨额灾难性损失的发生止巨额灾难性损失的发生如果发生重大国家风险，例如禽流感疫情，如果发生重大国家风险，例如禽流感疫情，遭遇反倾销诉讼封关等，使得出口企业面遭遇反倾销诉讼封关等，使得出口企业面临系统性风险时，需要依靠金融工具来有临系统性风险时，需要依靠金融工具来有效转嫁损失效转嫁损失维护有序竞争环境维护有序竞争环境避免国内出口企业通过不计成本得过度放避免国内出口企业
36、通过不计成本得过度放宽信用条件而扰乱正常的市场竞争环境，宽信用条件而扰乱正常的市场竞争环境，造成无序竞争造成无序竞争-传统行业表现尤其明显传统行业表现尤其明显利用出口信用保险提升出口利用出口信用保险提升出口企业贸易地位企业贸易地位政策性非盈利保险公司，以促进中国出口可持续政策性非盈利保险公司，以促进中国出口可持续快速健康发展为已任快速健康发展为已任背靠中国的广大出口市场，能够凝聚广大出口商背靠中国的广大出口市场，能够凝聚广大出口商的力量的力量虽然国外买家可能并不依赖于某个中国供货商，虽然国外买家可能并不依赖于某个中国供货商，但需要依赖于整个中国市场但需要依赖于整个中国市场中国出口企业在国际贸易
37、中处中国出口企业在国际贸易中处于已经在逐渐上升于已经在逐渐上升 出口产品结构不断优化出口产品结构不断优化 出口企业自身风险管理意识增强出口企业自身风险管理意识增强 有效借助出口信用保险等外部工具有效借助出口信用保险等外部工具中国信保在出口企业信用风险管理中的价值中国信保在出口企业信用风险管理中的价值融融资资渠道渠道促促进进出口出口风险评风险评估估收收汇汇安全安全整合整合行业行业之之力，提高出力，提高出口企口企业业与国与国外外买买家的家的谈谈判地位判地位中国信保中国信保风险管理平台风险管理平台资资信信调查调查与与风风险评险评估，帮助估，帮助企企业业作出信用作出信用交易决策交易决策通通过谈过谈判、
38、催判、催收、收、赔赔付、追付、追偿偿等多手段分等多手段分担出口担出口风险风险，保障收保障收汇汇安全安全获获得融得融资资便利便利 缓缓解解资资金瓶金瓶颈颈促促进进企企业发业发展展背靠中国广大出口市场，凝聚出口企业的力量背靠中国广大出口市场，凝聚出口企业的力量，搭建起风险管理平台搭建起风险管理平台利用信用保险促进我国信用体系建设利用信用保险促进我国信用体系建设 充分发挥信用保险的保障功能 充分发挥信用保险的损失补偿功能充分发挥信用保险的风险管理职能积极传导信用风险理念 充分发挥信用风险评价系统的作用 中国信保服务网络中国信保服务网络昆明昆明南宁武汉分担出口风险分担出口风险保障收汇安全保障收汇安全谢
39、谢大家！谢谢大家！kVnZq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmY
40、q!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7Ia
41、MdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#
42、s&v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H
43、8KcNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr
44、%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7
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46、*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1C4G7JbMe
47、lXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXt*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E
48、5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTk
49、Wn%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5
50、G8JbNeQhTlW&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#r%v(y0F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v
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52、iUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B
53、3E6H9LcOfRjUmY*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!
54、t&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w)z5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0BJaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4
