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1、康宁销售新思路 平时助人有病看病无病养老定位定位，既是在我们的头脑中，既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复什么是重大疾病？什么是重大疾病？n精神上的 n肉体上的n经济上的 1.住院押金2.红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5.住院期间家属额外花销6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少7.未来“工作收入损失”费用总计：295567.77元医保报销：150000元自费：145567.77元急性重症肝炎治疗清单重大疾病重大疾
2、病治疗与康复费用治疗与康复费用黄色区域费用自己承担出院后康复费营养费误工费住院治疗费自费部分14.5万医保报销15万？这个时候怎么办？ 启发需求 激发欲望 关键选择 讲清保障 不断促成三张图、六句话、三次促成0 0岁岁8585岁岁5555岁岁2525岁岁靠父母靠父母像狗一样像狗一样看家带孙看家带孙像牛一样像牛一样上老下小上老下小收入降低0-30岁发病率10%逐年增长55岁以后发病率50%医疗费增加发病率增加养老金增加三张图（1/6）-启发需求健康财富图一：启发客户需求三高一低：三高一低：年龄越大，发病率会如何？越高医疗费会如何？越高养老金会如何？越高收入会如何？越来越低；两种结果两种结果：辛辛
3、苦苦几十年，一病回到解放钱；轻松储蓄几百元，幸福平安到永远； 人生不规划不行！你认同吗？配套话术n人会老么？人会老么？ n老之前有可能生病不？老之前有可能生病不？ n生病了治不？生病了治不？ n花钱不？花钱不？ n花谁钱？花谁钱？ n心疼不？心疼不？ 会会有有治治花花自己的自己的心疼心疼假如需要花假如需要花3030万元，你花万元，你花1.51.5万元，保险公司万元，保险公司花花28.528.5万元，你觉得好吗？万元，你觉得好吗？注注: :以以2727岁男性，缴费期岁男性，缴费期1010年，保额年，保额3030万为例，年交保万为例，年交保费费1530015300元。元。配套话术健康财富图二：激发
4、购买欲望15万130万、36万23保险是人生安全规划的保证，超值保障！三张图（3/6）-激发欲望n不论何种原因，我们公司都将至少赔付30万元，也就是说，您把XXXX元一存入我们公司，我公司便立即给您开了一个30万元的存折，这30万元便是您的了。在什么时候动用呢？在最需要用钱的时候用-存钱应小急，保险应大急。n您算算看，每年存15300元到银行，要存多少年才能存足30万呢？要存近20年，那时您都快50岁了，而您把钱存到保险公司买康宁保险，一存进去便有了30万的保障，所以，存钱是爬楼梯，保险是上电梯配套话术15300元健康财富图三：睿智的选择这15300元对您而言，保险比储蓄更重要！3保险：30万
5、甚至36万的利益保障2放在银行：459元的利息1n1、假如您把15300块钱放在银行，每年只不过区区459元的利息而已；n2、相信您不会因400多元的小利而放弃30万元甚至更大的利益保障；n所以这15300/年对您而言，保险比储蓄更重要！配套话术六句话讲清保险利益康宁这是公司最新的健康综合保障计划，每天只需要 41.9 元：1.从投保之日起 180 天后，马上拥有 30 万40类重疾应急现金。合同终止。2.从投保之日起180 天后。马上拥有马上拥有 6 万万10类轻症应急现金，合同继续类轻症应急现金，合同继续有效。有效。如又患40类重疾，再赔付 24 万，以解后顾之忧。合同终止。合同终止。3.
6、从明天起就拥有 30万 元意外身故、高残保险金。合同终止。合同终止。4.过180天后，就拥有 30 万元疾病身故保险金。（领过轻症给付不影响此项收益。）合同终止。合同终止。5.过180天后因疾病导致身体高度残疾，拥有30万元高残保障。（领领过轻症给付不影响此项收益。）合同终止。过轻症给付不影响此项收益。）合同终止。6.如未发生重疾，年老时还可领取一笔钱做养老三次促成（1/3）如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益，并且还将获得：1、从利益上，可以钱生钱。2、从储蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、从安全性上，把不确定变为确定。4、从需求上，获得一分安心和自在。这份计划具有目
7、前市场上独一无二的优势，是中国人寿为回馈客户而特意推出的！您觉得这个计划对您而言是否足够了？一次促成：二次促成：如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买保险最值得；如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买保险最值得；如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保险最值得！ 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？三次促成（2/3）如果您是普通人，最有效转嫁风险的方法就是三次促成（3/3）三次促成：除非你是比尔盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查
8、的一位教授如此感叹。费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。 不论你愿不愿意不论你愿不愿意, ,事实上每个人都在买保险事实上每个人都在买保险, ,所不同的是所不同的是有人把保费交给自己有人把保费交给自己, ,有人把保费存在中国人寿保险公司有人把保费存在中国人寿保险公司. . 我们一辈子平平安安我们一辈子平平安安, ,第一种人不赔不赚第一种人不赔不赚, ,第二种第二种人给他的受益人留下了一大笔钱人给他的受益人留下了一大笔钱. . 万一患病万一患病, ,第一种人赔掉了家人未来的生活费用和第一种人赔掉了家人未来的生活费用和自己的生命自己的生命, ,第二种人则给了自己一个新的开始。第二种人则给了自己一个新的开始。 所以有了保险-辛辛苦苦几十年辛辛苦苦几十年, ,一病回到解放前一病回到解放前贵的不是保费贵的不是保费, ,而是庞大的医疗费用而是庞大的医疗费用每天少抽一支烟每天少抽一支烟, ,康宁保障在身边康宁保障在身边每月少喝一瓶酒每月少喝一瓶酒, ,康宁保障就拥有康宁保障就拥有 最重要 ?谢 谢！
