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3、务谈判技巧,第,3,章 合同谈判案例分析,第,4,章 合同管理与谈判的结合,第,5,章 第,17,章 合同管理与谈判的重要性,第,6,章 第,18,章 合同管理与谈判的挑战,第,7,章 第,19,章 合同管理与谈判的未来趋势,第,8,章 第,20,章 结束语,01,合同管理概述,合同管理定义,合同管理是指通过对合同的起草、审批、签订等环节进行有效管理，以降低企业风险、提高工作效率的一种管理活动。合同管理的基本流程包括合同的起草、审批和签订。合同管理的法律依据主要是中华人民共和国合同法等相关法律法规。,合同管理的重要性,合同管理有助于规范企业经营行为，降低法律风险，提高合同履行率。,对企业的意义
4、,合同管理有助于商务谈判双方在谈判过程中明确各自的权利和义务，为谈判提供法律依据。,在商务谈判中的作用,合同管理有助于发现和防范合同风险，保障企业的合法权益。,风险防范,合同管理的基本流程,合同的起草是指根据商务谈判结果，拟定合同文本的过程。合同的审批是指对起草的合同进行审核，确保合同内容符合法律法规和企业利益。合同的签订是指双方在合同文本上签字盖章，使合同生效。,合同管理的风险防范,合同风险主要包括合同主体风险、合同内容风险、合同履行风险等。,合同风险的种类,风险防范方法包括风险识别、风险评估、风险控制等。,风险防范的方法,在实际操作中，应加强对合同风险的识别和评估，采取相应的风险控制措施，
5、如签订担保协议、购买保险等。,风险防范的实践,02,商务谈判技巧,商务谈判的基本原则,商务谈判应遵循互利原则，力求实现双方利益的最大化。同时，谈判双方应保持诚信，遵守承诺。在谈判过程中，要具备灵活性，适时调整谈判策略。,商务谈判的策略,在竞争激烈的市场环境中，商务谈判双方可通过竞争策略来争取自身利益。,竞争策略,在双方有共同利益的情况下，商务谈判双方可通过合作策略来实现共赢。,合作策略,在实际谈判中，商务谈判双方可灵活运用竞争和合作策略，以达到自身目标。,混合策略,商务谈判的技巧,在商务谈判中，双方应充分收集相关信息，以便在谈判过程中占据主动。同时，要善于沟通协调，建立良好的谈判氛围。在面对压
6、力时，要学会承受并调整心态，保持冷静。,商务谈判的实践,通过分析经典谈判案例，总结谈判经验和教训。,谈判案例分析,在实际谈判中，运用所学谈判技巧，提高谈判效果。,谈判技巧的运用,在谈判过程中，了解并运用心理战术，以达到预期目标。,谈判中的心理战术,03,合同谈判案例分析,案例一：采购合同谈判,本次谈判是在全球供应链重组的背景下进行的，我们的目标是获取更有利的价格和交付条款。在谈判过程中，我们面临着来自供应商的激烈竞争和价格压力。,谈判目标,通过策略性的价格谈判，争取到更有利的价格点,价格优化,确保供应商能够满足我们的交货时间表,交付条款,确保产品符合我们严格的质量标准,质量保证,案例二：销售合
7、同谈判,在竞争激烈的市场环境下，我们的目标是签订一份长期销售合同，锁定稳定的客户群。谈判的主要挑战是如何平衡价格与销量，以及如何处理客户的额外要求。,谈判目标,制定灵活的价格方案以适应市场变化,价格策略,保证一定的销量以获取客户的信任,销量承诺,答应客户的一些合理要求，提升客户满意度,客户服务,案例三：合作合同谈判,这次合作是我们公司战略发展的一部分，目的是拓展新的业务领域。在谈判过程中，我们需要考虑合作伙伴的信誉、实力以及合作条款的公平性。,谈判目标,评估潜在合作伙伴的信誉和业务能力,合作伙伴选择,确保合作条款公平，且能保障双方权益,合作条款,确保合作符合我们公司的长期战略目标,战略目标,0
8、4,合同管理与谈判的结合,合同管理在谈判中的作用,合同管理在谈判中起着至关重要的作用，它不仅能限制谈判的范围，还能引导谈判的方向，并为谈判结果提供法律保障。,合同管理对谈判的影响,确保谈判内容符合合同条款和公司政策,限制范围,通过合理的合同条款引导谈判方向,引导方向,确保谈判结果具有法律效力和可执行性,提供保障,谈判策略在合同管理中的应用,在合同管理中应用谈判策略，可以帮助我们更有效地制定合同条款，管理合同风险，并在必要时调整谈判策略。,谈判策略的应用,根据谈判情况选择合适的谈判策略,策略选择,利用谈判策略制定有利的合同条款,条款制定,通过谈判策略调整来应对合同风险,风险管理,合同管理与谈判的
9、协同,合同管理与谈判的有效协同，可以确保流程的无缝对接，信息共享，以及风险的有效控制。,合同管理与谈判的协同,确保谈判流程与合同管理流程的无缝对接,流程对接,在谈判与合同管理之间共享关键信息,信息共享,通过协同工作降低合同管理与谈判的风险,风险控制,合同管理与谈判的实践,在实践中，我们会遇到各种问题，但通过不断的尝试和优化，我们可以提升合同管理与谈判的效果。,实践中的经验,面对问题，要冷静分析，找到解决办法,问题解决,不断优化合同管理与谈判的流程和策略,优化改进,学会识别和应对合同管理与谈判中的风险,风险应对,05,合同管理与谈判的重要性,合同管理的重要性,合同管理确保企业的合法权益得到保障，
10、提高法律风险防控能力，促进业务顺利进行。,谈判技巧的应用,通过有效沟通，协调双方利益，实现共赢。,协调利益,掌握压力应对策略，保持冷静，达成满意的结果。,压力应对,根据谈判局势变化，灵活调整谈判策略。,灵活变通,合同管理与谈判的协同效应,合同管理谈判相互支持，共同提升企业的商务竞争力。,06,合同管理与谈判的挑战,面临的困境,合同管理与谈判过程中，面临的困境包括信息不对称、法律法规变化等。,应对策略,密切关注行业动态，提高信息收集能力。,加强信息收集,加强团队培训，提升谈判技能和合同管理能力。,培训与提升,遵守法律法规，确保企业经营合规。,合规经营,07,合同管理与谈判的未来趋势,未来趋势,合同管理与谈判的未来趋势包括智能化、数据化、协同化等。,应对措施,引入智能化工具，提高合同管理效率。,技术创新,利用大数据分析，优化谈判策略。,数据驱动,加强团队协作，提升合同管理和谈判能力。,团队协作,08,结束语,对未来的展望,期望商务谈判部在合同管理和谈判方面取得优异成绩，为企业的长远发展贡献力量。,谢谢观看！,
