VOL2022.09ORAL CAREDOUYIN 目录CONTENTS01020304瞄准宝藏赛道口腔护理赛道成为爆款新乐土识别涌现爆款口腔护理行业爆款榜解码爆款元素爆款榜单洞察 亮点案例拆解培育未来爆款给未来潜力爆款的培育启示EXPLOSIVELIST01 02DOUYINPREFACE序言潮起潮落， 中国的消费市场在经历了从渠道为王、 营销为王、 再到品牌为王的螺旋式发展过程后， 来到了以爆款驱动为新增长引擎的今天 我们应该如何看待爆品？出于对流量的考虑， 过往的爆款定义常常偏重讲规模式曝光或者病毒式裂变， 这将品牌方对打造爆款的方法论引导到了一场投放竞赛中事实上， 根据益普索近万个消费品测试案例数据分析， 决定消费者对一款产品喜爱程度的推动力主要来自于产品力， 包括“R 相关性 - 产品是否满足需求”， “D 差异性 - 产品是否具有差异性”等因素，它们真正牵引着消费者的消费行为和购买决策，因此缺乏产品力的爆款是无木之本与此同时在营销上， 内容型平台越来越承载着消费者大量空闲时间和兴趣 消费者经常因为一段好评测、一个好故事，萌生出新的消费兴趣或改变购买初衷 内容平台在影响认知、 唤起兴趣、 激发需求等方面展现出了极大的营销价值。
其中， 拥有庞大内容创作生态、 原生话题氛围和兴趣内容推荐的抖音已成为驱动爆款成长的关键阵地益普索联合巨量算数、 算数电商研究院， 拆解消费者消费决策旅程中分属于“产品力”与“营销力”的 17 个不同指标，以近年来持续涌现爆品、新品的口腔护理赛道为切入口，推出 《2022 抖音口腔护理行业爆款解码报告》 ，首次从品类层面下探到单品层面， 观察爆款表现， 解码爆款的成功模型本报告一方面通过口腔爆款榜单呈现勾勒出口腔护理赛道在抖音平台新消费市场的面貌， 另一方面也为商家和平台对该赛道下的爆款打造提供风向标 0103口腔护理赛道成为爆款新乐土瞄准宝藏赛道AIM FOR THE TREASURE TRACKEXPLOSIVELIST 用户需求中国消费者口腔健康素养水平逐渐提高，各年龄段消费者口腔护理需求增强口腔护理问题已成为消费者最容易发生的、 影响消费者工作生活的健康问题之一， 重视程度仅次于睡眠、 免疫力等议题；消费人群覆盖了 16——65 岁各个年龄段， 其中 16-24 岁、 25-35 岁、 36-45 岁的口腔护理需求最大， 是主力消费人群；16-24 岁阶段消费群体预防性的口腔护理意识最强， 是口腔护理品类消费需求进阶的核心目标群体；46-55 岁、56-65 岁阶段消费群体的口腔需求侧重于“改善 / 治疗”，是口腔护理品类专业性、 治疗性品类重点关注的目标群体。
04各年龄段健康需求空间排序需求空间 = 健康问题发生 * 期待改进率16-24 岁视力问题：32%口腔问题：30%睡眠：30%体重问题：29%免疫力：28%情绪问题：26%精神压力大：26%皮肤美容问题：25%体力不足/容易疲劳：22%头发头皮健康：21%Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9Top1025-35 岁睡眠：35%免疫力：33%精神压力大：31%皮肤美容问题：28%视力问题：27%体力不足/容易疲劳：27%口腔问题：25%头发头皮健康：25%体重问题：25%情绪问题：24%36-45 岁免疫力：30%睡眠：29%精神压力大：25%肠道健康问题：25%体力不足/容易疲劳：23%口腔问题：22%视力问题：22%头发头皮健康：22%体重问题：20%皮肤美容问题：19%46-55 岁免疫力：21%睡眠：21%体力不足/容易疲劳：18%口腔问题：14%视力问题：14%肠道健康问题：14%精神压力大：13%胃健康：13%头发头皮健康：12%骨骼关节问题：12%56-65 岁免疫力：15%睡眠：15%气血不足/贫血：13%肠道健康问题：11%脑力问题：11%体力不足/容易疲劳：10%胃健康：10%心脑血管问题：10%口腔问题：9%肺部/呼吸道问题：9%数据来源： 《益普索 2021 成人健康管理白皮书》 ， 2021 年 海外对比当前中国的人均口腔消费分别是韩国的1/20，美国的1/15，日本的1/11全球与中国口腔护理行业市场规模及占比（2016-2024E）从消费规模看， 美国口腔护理消费规模是中国市场的 3.6 倍；从全球口腔护理行业增长看，2020-2024 年中国口腔护理行业年复合增长率将达到全球市场的四倍；与海外发达国家相比， 我国人均口腔护理消费支出和消费规模存在大量增长空间。
05人口口腔消费2697韩国美国日本中国300020001000015%10%5%13%1%2%1%021231562136人均口腔消费支出人均口腔消费增速消费规模7026美国日本中国韩国800003.6X197519521383数据来源：头豹研究院，《2021 年口腔护理行业国潮消费系列》 ， 益普索整理2016600300030%15%0%2017 2018 2019 2020 2021 2022E2023E 2024E全球口腔护理中国口腔护理中国占全球市场比例地区/国家2016-20202020-2024E全球2.2%4.0%中国7.6%15.7%年复合增长率单位：元单位：亿美元单位：亿元全球主要国家口腔护理消费情况对比（2020年） 国内现状行业总量不断扩容，2025年零售总额有望达到1522亿元，渠道线上化趋势明显中国口腔护理零售市场规模 （十亿元） 及增速中国按渠道划分的口腔护理市场的零售额 （亿元）中国口腔护理市场迎来高速增长， 预计 2025 年有望达到 1522 亿元；其中电商渠道发展最快， 预计 2025 年将达到 680 亿元， 占全渠道比重达 64%06数据来源：弗若斯特沙利文、 天风证券研究所、 国盛证券研究所， 益普索整理成人基础口腔护理产品儿童基础口腔护理产品专业口腔护理产品电动口腔护理产品电子商务传统贸易大客户便利店专卖渠道渠道1401001208060402001602016201720182019202020212022E 2023E 2024E 2025ECAGR总计15.5%11.5%2016-20202020-2025E成人基础口腔护理产品7.9%6.1%儿童基础口腔护理产品专业口腔护理产品电动口腔护理产品10.0%44.7%49.5%7.9%16.8%21.1%200400600800100012001400160001171451464962016884202034021818415222025E680361239 品类结构从日常护理的牙刷牙膏到进阶护理的水牙线护牙素，新品类不断涌现，拓宽行业赛道随着口腔护理行业的发展及消费者意识的提高， 一条品类结构的迁移路径越发清晰， 细分产品品类更加丰富和多元化口腔护理行业细分类目的不断演进， 产品生态覆盖牙、 舌、 腭、 颊内外部口腔喷雾水牙线美白牙贴美白牙粉美牙笔口气清新爆珠数据来源：巨量算数 & 算数电商研究院， 2021 年 1 月 -2022 年 6 月07播放量投稿量牙膏牙刷口腔喷雾漱口水电动牙刷清洁器冲牙器舌苔清洁器牙线牙签牙膏、牙刷是核心品类内容供给很高， 市场有更多新入者2021 年 1 月 -2022 年 6 月抖音口腔护理行业细分品类声量分布 新品数量 抖音域内口腔护理月均新品上线数量远高于个护行业总体表现从 2021 下半年至今， 抖音域内口腔护理月均新品上线数量是个护行业总体月均新品数的5 倍， 新品的品类延伸面扩展， 内容活跃加持下新品更容易出圈。
2021 下半年至今， 抖音域内新品 SKU 数量对比口腔行业新品从牙膏、 牙刷向漱口水、 口腔喷剂、 牙线等品类延伸X5个护行业总体月均新品上线数口腔护理月均新品上线数08牙膏牙刷 / 口腔清洁工具口腔喷剂漱口水牙线 / 牙签 / 牙线棒口腔护理套装内容播放量（X= 品类短视频播放量， Y= 品类短视频视频数）牙齿美白 / 护理剂视频数量数据来源：巨量算数 & 算数电商研究院， 2021 年 7 月 -2022 年 6 月注：坐标轴经过缩放处理， 图中红线表示平均值， 圆圈大小代表品类的新品数量相对值 内容热度抖音域内口腔护理视频内容处于高速增长阶段抖音域内口腔护理视频内容数量增加过去一年半中， 抖音域内口腔护理的视频内容和视频数量双增长， 截止 2022 年 6 月，视频数量较 2021 年初增长 158%， 内容播放量增长率达 31%；大量专业达人和素人输出与口腔护理相关的种草内容，短视频和直播带货层出不穷，成为带货内容新蓝海09播放量视频数量01020304050607080910111201020304050620212022视频数量增长率+158%播放量增长率+31%数据来源：巨量算数 & 算数电商研究院， 2021 年 1 月 -2022 年 6 月， 增长率为 2022 年 6 月 vs2021 年 1 月 品牌格局 本土品牌和大众品牌超过国际品牌，“国产替代”进程加速本土品牌热度高大众品牌影响力增长更快2022 年抖音口腔护理品牌内容继续保持高增长态势，本土新锐品牌内容播放量增长率达813%， 本土品牌在口碑和认可度上超过国际品牌；2021 年品牌声量发展呈现大众化趋势， 其中， 大众品牌声量增长超 11 倍。
10品牌属性分布品牌层级分布国际品牌增长率1237%本土传统本土新锐2021.1-62022.1-6品牌内容播放量品牌内容播放量份额品牌内容播放量品牌内容播放量份额数据来源：巨量算数 & 算数电商研究院， 2021 年 1 月 -2022 年 6 月；增长率为 2022.1-6 vs 2021.1-6数据来源：巨量算数 & 算数电商研究院， 2021 年 1 月 -2022 年 6 月；增长率为 2022.1-6 vs 2021.1-6增长率914%增长率813%大众品牌中高端2021.1-62022.1-6大众品牌中高端增长率1137%增长率498%2021.1-62022.1-62021.1-62022.1-6国际品牌本土传统本土新锐 0111口腔护理行业爆款榜识别涌现爆款IDENTIFY EMERGING HITSEXPLOSIVELIST 12根据 202106——202204 期间抖音站内内容、 互动、 搜索、 销售等维度的数据表现， 基于加权后的指数值总分， 筛选出口腔护理赛道 7 大核心叶子类目分别对应的 TOP10 爆品，勾勒出口腔新消费市场的面貌， 为商家和平台对该赛道下的爆品打造提供科学风向标。
榜单介绍榜单特色真爆款从产品力本源视角出发， 从产品的搜索、 收藏、 加购、 销售、 评论等行为路径， 反映产品之于消费者的相关性、 差异性源内容营销力包括了“企业投放端”与“消费者端”数据， 综合体现了产品在营销层面的种草力度与消费者喜爱度可度量根据统计学算法将数据指数化， 有效消除极值对整体数值的影响，定量与定性分析结合构建指标权重体系， 更加合理、 可靠、 客观全面的评价每一款产品的综合热度价值每个榜单均由“形成认知 - 唤起兴趣 - 产生购买 - 加深联结”链路下共 17 个维度指标加权后得到的综合指数结果基于排名， 各细分维度指数全面解读产品热度表现和趋势基于榜单解码趋势， 分析捕捉未来新商机口腔护理爆款榜单模型指数得分介绍 13爆款的产生核心由产品力和营销力两个因素决定， 其中产品力是产品功能和特点所带来的价值和吸引力， 营销力是产品推广和渠道应用所带来的策略和推动力通过益普索积累的多年消费品测试模型分析得知， 结合爆款发展的不同阶段， 产品力是决定性因素， 特别是在裂变阶段， 好的产品力方可产生成好的口碑， 从而形成裂变爆点， 因此产品力作为本次爆品解码模型构建的主要关注方面。
益普索联合巨量算数， 对抖音域内的口腔护理行业进行了全面盘点， 解码了宝藏口腔新赛道成长之路产品力+营销力产品力+营销力产品力为主预热种草010到1突破02裂变滑坡03爆款解码方法论 14在形成认知和唤起兴趣环节， 产品力与营销力对一款产品共同起到重要作用， 通过与用户需求高匹配的产品实力， 以及高曝光的流量杠杆， 在短时间实现爆款孵化； 在产生购买环节， 产品力直接牵引消费者的购买决策与消费行为；在加深联结 （口碑） 环节， 产品力与营销力对爆款的生命力有持续作用， 产品力更强的品牌会收获更多消费者好评口腔爆款解码模型产品种草效果：内容互动数据产品内容热度：短视频数量等产品兴趣热度：搜索、 收藏次数等产品种草力度：带货达人等产品力80%营销力20%产生购买加深连结形成认知唤起兴趣产品关系深度：评论数等产品喜爱程度：好评率等产品销量表现：产品消费数据等 类目品牌商品名称排名牙膏牙膏牙膏牙膏牙膏牙膏牙膏牙膏牙膏牙膏Bodyaid冷酸灵亚玛丽莎思利及人修正参半颜小资亲享可立克韩伦美羽博滴烟酰胺美白牙膏冷酸灵抗敏界全家福“小蓝盒”牙膏亚玛莉莎海盐小苏打亮白牙膏思利及人清凉深海盐小苏打去牙渍牙膏修正牛磺酸黄金牙膏参半益生菌便携清新口腔固体牙膏颜小姿早晚黑白清新口气牙膏亲享便携家庭装口香糖牙膏可立克蜂毒牙膏韩伦美羽按压式洁牙益生菌牙膏12345678910113.0105.597.697.997.296.898.097.098. 398.6总得分营销力产品力106.8104.999.6107.595.997.093.8103.396.894.4114.7105.797.195.397.596.899.295.498.699.7牙膏口腔护理赛道七大叶子类目TOP10爆品榜单（排名+总分值）15 16类目品牌商品名称排名牙刷牙刷牙刷牙刷牙刷牙刷牙刷牙刷牙刷牙刷Maieryan贞清舒齿佳欧洁仕BQB贝德玛玉丽牙博士睿洁康倍佳Maieryan 带舌苔板成人软毛牙刷贞清儿童 u 型软毛 2-12 岁幼儿牙刷舒齿佳可拆卸式高档方孔宽头万毛牙刷欧洁仕抑菌竹炭家庭装便携情侣高档牙刷BQB 多功能口腔清洁带舌苔刮牙刷贝德玛成人软毛可拆卸式牙刷玉丽创新方孔万根刷毛软毛牙刷牙博士家庭实惠套装正品软毛牙刷睿洁国潮宫廷风古风韩版瓷感彩炭软毛牙刷康倍佳竹炭软毛刮舌苔牙刷12345678910107.5102.998.898.399.599.098.498.698.398.6总得分营销力产品力113.5108.096.695.0100.099.395.397.796.897.9106.0101.599.499.199.498.999.298.998.898.8牙刷类目品牌商品名称排名漱口水漱口水漱口水漱口水漱口水漱口水漱口水漱口水漱口水漱口水冷酸灵白惜波普专研usmile参半舒客李施德林Avec Moi萌牙小雨草冷酸灵元气猫爪果冻杯漱口水白惜抗糖条便携男女持久清新漱口水bop 便携式益生菌漱口水usmile 清新杯植萃养护漱口水参半益生菌西柚葡萄味漱口水舒客持久清新果冻漱口水李施德林冰蓝零度漱口水Avec Moi 海洋之风均衡持久留香漱口水萌牙家花语系列便携一次性漱口水小雨草益生菌 0 蔗糖 0 酒精漱口水12345678910102.9100.3100.399.799.499.699.599.499.499.4总得分营销力产品力99.6100.1101.3100.599.699.899.799.999.899.6103.7100.4100.099.599.499.699.499.399.399.3漱口水 类目品牌商品名称排名冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线米家素士倍至MiMOOKIVVIusmile美的康佳拜尔洁碧小米标准正畸喷嘴电动冲牙器素士家用清洁香氛冲牙器倍至胶囊冲牙器便携式水牙线MiMO 正畸专用口袋便携式水牙线OKIVVI 胶囊香氛川渝熊猫礼盒潮酷冲牙器usmile 个人口腔护理冲牙器美的盖亚安德森猫伸缩款便携正畸冲牙器康佳电动冲牙器拜尔密浪冲击正畸便携式冲牙器洁碧便携礼盒版水牙线12345678910102.2101.1100.699.499.699.699.399.499.499.3总得分营销力产品力99.799.9101.399.899.899.799.999.7100.199.8102.9101.4100.499.499.699.599.199.399.299.2类目品牌商品名称排名电动牙刷电动牙刷电动牙刷电动牙刷电动牙刷电动牙刷电动牙刷电动牙刷电动牙刷电动牙刷萌牙家康佳usmile拜尔飞利浦飞科夏普素士松下联想康佳声波电动牙刷usmile超声波电动牙刷拜尔 1 年充 1 次电智能电动牙刷飞利浦五效软毛亮白敏感护龈电动牙刷飞科声波情侣电动牙刷夏普全自动充电式情侣电动牙刷素士新款礼盒套装电动牙刷松下智能全自动超声波情侣软毛电动牙刷联想磁悬浮声波情侣成人电动牙刷萌牙家星耀系列情侣成人软毛电动牙刷12345678910101.3100.9100.199.999.899.899.799.699.599.4总得分营销力产品力100.299.999.9100.3100.0100.0100.199.999.999.9101.6101.2100.199.799.799.799.699.599.499.317电动牙刷冲牙器/水牙线类目品牌商品名称排名冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线米家素士倍至MiMOOKIVVIusmile美的康佳拜尔洁碧小米标准正畸喷嘴电动冲牙器素士家用清洁香氛冲牙器倍至胶囊冲牙器便携式水牙线MiMO 正畸专用口袋便携式水牙线OKIVVI 胶囊香氛川渝熊猫礼盒潮酷冲牙器usmile 个人口腔护理冲牙器美的盖亚安德森猫伸缩款便携正畸冲牙器康佳电动冲牙器拜尔密浪冲击正畸便携式冲牙器洁碧便携礼盒版水牙线12345678910102.2101.1100.699.599.699.699.399.499.499.3总得分营销力产品力99.8100.0101.499.899.899.8100.099.7100.199.8102.9101.4100.499.499.699.599.199.399.299.2 类目品牌商品名称排名冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线冲牙线 / 水牙线米家素士倍至MiMOOKIVVIusmile美的康佳拜尔洁碧小米标准正畸喷嘴电动冲牙器素士家用清洁香氛冲牙器倍至胶囊冲牙器便携式水牙线MiMO 正畸专用口袋便携式水牙线OKIVVI 胶囊香氛川渝熊猫礼盒潮酷冲牙器usmile 个人口腔护理冲牙器美的盖亚安德森猫伸缩款便携正畸冲牙器康佳电动冲牙器拜尔密浪冲击正畸便携式冲牙器洁碧便携礼盒版水牙线12345678910102.2101.1100.699.499.699.699.399.499.499.3总得分营销力产品力99.799.9101.399.899.899.799.999.7100.199.8102.9101.4100.499.499.699.599.199.399.299.218牙齿美白护理剂口气清新剂类目品牌商品名称排名牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂牙齿美白护理剂露齿邦芬缇妮杰列斯舒客梵诗笛佳洁士SmileKit炫芳高露洁欧诺洁露齿邦净白健齿牙粉芬缇妮谷物清新牙粉杰列斯清新炫亮新版牙粉舒客牙贴组合装樱花牙贴梵诗笛珍珠炫白护齿牙粉佳洁士炫白牙贴SmileKit 美白去黄牙贴炫芳孕妇宝宝可用洁牙粉高露洁温和不刺激美白牙贴欧诺洁 6D 微晶温和家用型牙贴12345678910101.4100.6101.0100.9100.599.599.399.398.898.8总得分营销力产品力99.599.499.499.499.4100.1103.699.499.9100.0101.9100.9101.4101.3100.899.498.299.298.598.4类目品牌商品名称排名口气清新剂口气清新剂口气清新剂口气清新剂口气清新剂口气清新剂口气清新剂口气清新剂口气清新剂口气清新剂佰魅伊人欧路亲爱男友波普专研参半参半倍加洁蒲地蓝花上MonroeKeno佰魅伊人口香爆珠清新丸欧路爆小蜜爆珠丸亲爱男友清新持久便携无酒精口腔清新喷雾bop 蜂蜜口喷豹纹款男女口腔喷雾参半原力爆珠糖玫瑰味爆珠口香丸参半多效持久型女生口气清新喷雾倍加洁 3 种果味清新口腔香水口喷蒲地蓝可炎宁薄荷清香 2 号口喷花上蜂蜜男女便携猫爪口气清新剂口喷MonroeKeno 益生菌口喷12345678910100.4104.1102.1100.8101.198.698.698.498.097.9总得分营销力产品力98.5106.5100.998.399.4100.1100.099.099.098.4100.9103.5102.4101.5101.598.298.298.297.897.8 0319爆款榜单洞察 亮点案例拆解解码爆款元素DECODE POPULARELEMENTSEXPLOSIVELIST 20爆款榜单洞察抖音口腔护理行业Top10成分相关内容播放量益生菌酵素食品级 小苏打 氨基酸 可吞咽食用蜂蜜海盐天然数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年1月-2022年6月天然有机、可吞咽的食品级成分受追捧，要安全、更要长效保护口腔环境成分在牙膏、 漱口水等口腔护理品类上， 引入益生菌、 海盐小苏打、 蜂蜜等特色成分， 强调食品级、 天然植萃养护、 温和不刺激， 在同质化的基础品类中快速实现差异化升级。
既迎合了市场对有效成分和功效的期待， 同时满足了消费者对护理和营养的双重需求参半益生菌便携清新口腔固体牙膏 商品名益生菌、 0 添加产品力关键词品类创新、 年轻客群营销力关键词96.8产品力得分97营销力得分思利及人深海盐小苏打牙膏商品名海盐亮白、 双重护龈产品力关键词真实测评、 短视频打爆营销力关键词95.3产品力得分107.5营销力得分 博滴 bodyaid 烟酰胺美白牙膏商品名美白、 去除外源性色斑、 抛光产品力关键词好物测评、 亲测分享营销力关键词114.7产品力得分106.8营销力得分小米电动冲牙器商品名喷嘴精准清洁死角产品力关键词新奇特创意、 达人种草营销力关键词102.9产品力得分99.8营销力得分21爆款榜单洞察抖音口腔护理行业Top10功效相关内容播放量美白 清新口气 溃疡牙垢牙结石去渍去黄防蛀抛光烟渍数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年1月-2022年6月精细打磨聚焦具体生活场景的功效型产品，既逐一击破口腔痛点又帮助消费者掌握科学护理知识功效追随消费者口腔护理意识与心智的升级， 口腔护理产品的功效也完成了从基础清洁功效到专业护理和形象美观功效的进阶 抗龋齿、 去黄、 缓解溃疡、 清火、 美白等满足消费者不同痛点的专业功效产品崛起， 这类产品在卖点上也更注重强调对专业护理知识和概念的传递与普及。
露齿邦净白健齿牙粉 商品名清新绿茶味， 味道舒适产品力关键词自用推荐营销力关键词101.9产品力得分99.5营销力得分白惜抗糖持久清新漱口水商品名8S 即刻清新， 口味随心选产品力关键词达人种草、 推荐话题营销力关键词100.4产品力得分100.1营销力得分22爆款榜单洞察抖音口腔护理行业Top10口味相关内容播放量茶桃薄荷果味香水苹果草莓玫瑰樱花菊花数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年1月-2022年6月刺激性口味退场， “治愈性口味”争“香”入局，同时扫除口腔异味与情绪阴霾口味在口味方面， 传统的口腔护理产品以薄荷、 草本等相对刺激性味道为主， 很难再玩出新花样 但随着消费者对感官体验的追求， 创新的茶味、 白桃味、 樱花味等“清新又甜蜜”的产品， 在口腔护理的同时， 既能提供更丰富的味觉体验， 又能带来情绪上的治愈与满足， 更加受到消费者的青睐 bop 蜂蜜口腔喷雾豹纹款商品名喷雾、 豹纹花管产品力关键词精致包装、 KOL 带货营销力关键词101.5产品力得分98.3营销力得分欧路爆小蜜爆珠丸商品名调香师调配、 无缝胶囊产品力关键词剧情段子、 创意 vlog营销力关键词103.5产品力得分106.4营销力得分23爆款榜单洞察抖音口腔护理行业Top10成分相关内容播放量喷雾爆珠咖喱按压式液体胶囊慕斯条状果冻杯口红管数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年1月-2022年6月精致的一天从卫生间开始，新兴品牌产品纷纷打破传统形态和使用方式，变身“美妆护肤品”包装、质地从抖音口腔内容数据与上榜爆品看， 越来越多的产品在产品形态和包装等方面打破了传统常规形式：形态上从固有的膏状形态， 逐渐发展为粉状、 块状、 慕斯泡泡等；包装出现条装、 按压式、 罐装、 胶囊等个性化包装；产品概念上， 类似护肤美妆的洁牙霜、 爆珠丸、 美牙笔等新概念受到关注， 带给消费者新颖多元的使用体验 贞清儿童牙刷 u 型软毛洁牙器商品名奶嘴级硅胶、 卡通造型产品力关键词日常测评营销力关键词108营销力得分美的盖亚安德森猫伸缩款便携正畸口腔水牙线商品名正畸喷嘴、 牙套缝隙精细化清洁产品力关键词品牌深入消费心智营销力关键词99.2产品力得分100营销力得分24爆款榜单洞察抖音口腔护理行业Top10细分人群相关内容播放量儿童正畸便捷假牙成人护龈旅行数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年1月-2022年6月把一个细分需求做透，帮助专业型消费者轻松“武装到牙齿”，自我保健、主动而为细分TA细分部位除了通过开发新品类实现产品延伸，针对儿童、情侣、旅行人士等不同人群的专用产品， 以及针对牙龈、 舌苔、 假牙等不同口腔部分的专属产品， 也成为品牌方丰富产品矩阵的有效策略， 满足了差异化人群的不同需求。
在产品专业化的硬核条件下， 做到精细化、 针对性地解决口腔问题101.5产品力得分 25爆款榜单洞察不同口腔护理品类在成分、功效、气味/口味、包装、细分部位等维度上的热门机会点局势分布从抖音口腔护理内容播放量看：在包装的升级上， 颜值是消费者最关心的诉求， 其次为便携在成分升级上， 益生菌、 酵素等天然成分热度更高在功效方面， 清新口气逐渐超越美白成为热门功效在气味 / 口味上， 除了果味茶味外， 香水香氛气味热度明显上升在细分部位上， 牙龈和舌苔成为热门护理部位包装成分功效针对部位气味 / 口味牙膏颜值按压式套装益生菌酵素小苏打牙龈牙釉嘴唇清新美白持久果味薄荷茶牙刷颜值套装实惠牙龈舌苔舌头儿童清洁护理电动牙刷颜值套装泡泡牙龈假牙舌苔清洁儿童护理漱口水便携液体颜值益生菌零酒精食用黏膜牙龈舌头清新口气清洁香水果味桃 牙贴颜值实惠联名酵素天然海盐牙龈假牙舌头美白护理温和樱花茶苹果口喷喷雾便携颜值益生菌蜂蜜零酒精牙龈智齿黏膜清新口气持久香水桃果味牙粉颜值实惠喷雾益生菌小苏打酵素牙龈智齿牙釉美白去黄固齿茶柠檬薄荷冲牙器水牙线便携套装实惠牙龈牙釉嘴唇清洁口臭口气清洁器便携咖喱套装氨基酸天然食品级舌苔舌头牙釉清洁清新口气洁牙仪颜值便携套装牙龈牙周牙釉清洁洁白牙垢数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年1月-2022年6月26 内容来源：文字、图片及数据来源于公开信息，益普索整理27亮点案例拆解SKU爆款玩法：usmile传递全面口腔护理品牌的科技美学差异化定位产品美妆化个性化审美多元营销组合创新线下体验兴趣式种草产 品 力营 销 力产品力定位全面口腔护理，并围绕细分的清洁、美白、 口气等护理需求， 以“科技 + 耗材”模式全面布局产品线；打破常规工业风设计，推出符合消费者个性审美的马卡龙色系；产品美妆化，将护肤品“抗糖”、“抗初老”等概念迁移到口腔护理产品教育，让消费者轻松 get 产品理念。
营销力通过 “专业种草视频 + 明星达人直播 +航天 IP 热点话题”的营销组合，强化“内容—流量—转化”的流转链条；联合“抖 in 心动家” ，将短视频的形式特点与 usmile 产品本身新奇性的卖点紧密结合， 兴趣式种草唤醒消费需求；注重在丝芙兰、 屈臣氏等线下渠道， 不断为消费者打造好玩、有趣的创新线下体验 28亮点案例拆解SKU爆款玩法：冷酸灵国民牙膏打造抗敏感专业守护者持续研发投入围绕场景创新国民节日营销国潮IP联名产 品 力营 销 力产品力营销力携手国民级的抖音平台，情感交互吸引全民参与，冷酸灵和抖音合作发起为全国人民送福气、 红包派发活动， 陪伴全国人民一起过年；打造新国潮， 跨界联合“马迭尔冰棍”、 “小龙坎火锅”等知名 IP 品牌， 打造备受年轻用户追捧的 “冷热酸甜” 系列牙膏；与中国国家博物馆进行合作， 打造新“国宝”牙膏， 借助历史文物突显核心国货魅力内容来源：文字、图片及数据来源于公开信息，益普索整理在抗敏感细分市场建立了足够坚固的护城河：成立行业领先的抗牙齿敏感研究中心， 持续投入研发资源， 拥有多项产品专利和行业标准的自主知识产权，占据业内技术高地；作为老牌国民牙膏，通过不断的推出创新性产品， 如火锅牙膏和猫爪牙刷， 满足消费者猎奇和追求高颜值商品的消费心理，顺利完成了从“老一辈用的性价比牙膏”向“国货潮品”的转型过渡。
29亮点案例拆解SKU爆款玩法：参半不断探索生活场景的多样性颠覆性产品配方全场景延伸场景化营销长期品牌价值产 品 力营 销 力产品力参半主张“如同护肤一般去呵护口腔健康”的理念，追求更温和的产品成分，让口腔护理成为一件轻松愉悦的事情， 让用户爱上口腔护理；围绕口腔护理的全场景打造针对性产品，满足用户全天候需求， 包括适合年轻人约会场景的条装便携式漱口水和适合商务宴请餐后改善口腔异味的口腔含片营销力参半所有的短视频内容，都根据使用场景进行创作，以需求为中心反推用户行为， 通过场景化制造代入感， 从而引发共鸣， 吸引用户下单；注重品牌声量的培育和品牌的长期价值，参半在抖音平台上形成了优质的内容沉淀，让更多人接触到优质产品的同时， 也更深的理解品牌理念和愿景内容来源：文字、图片及数据来源于公开信息，益普索整理 0330给未来潜力爆款的培育启示培育未来爆款CULTIVATE FUTUREEXPLOSIONSEXPLOSIVELIST 产品力穿越时间机器，“宅家护理”、“极速清洁”、“特定人群专研”成为海外口腔护理悄然崛起的新风向宅家护理Starlite Smile 口腔光疗仪代替到昂贵的口腔诊所的宅家护理产品，为口腔清除细菌、病毒和外来异物，轻松预防口腔问题。
蓝色 LED治疗灯可减少细菌；红色LED 治疗灯可减少炎症和牙龈萎缩极速清洁Blizzident 口腔形牙线架通过 3D 打印使牙线器形状贴合用户口腔，使用该牙线非常快捷，只需含住牙线器上下咬合几次特定人群专研促进唾液分泌的口腔护理含片针对口干症人群，帮助增加唾液分泌的口腔护理含片，可以湿润和清洁口腔，消灭产生齿垢的细菌，溶解有害于牙齿的物质，防止口腔、咽喉和牙龈发炎，同时有助于修补隐形蛀牙31可导入的高增长机会概念内容来源：文字、 图片及数据来源于公开信息， 益普索整理 内容来源：文字、图片及数据来源于公开信息，益普索整理产品力解码口腔护理行为科学，捕捉消费者行为改变背后的产品场景创新机会改变或打破根深蒂固的习惯， 嵌入新习惯生活环境变化带来的行为改变通过行为优化设计， 辅助人们更好的养成习惯水牙线通过脉冲压原理， 利用水流有效冲刷食物残渣科技带来的日常行为习惯被打破即时清新口气成为刚需， 餐厅、 健身房等公共场所也相继提供便携装漱口水佩戴口罩已经成为生活常态智能自动牙膏机，结合红外感应技术和微型液体牙膏泵，无需按压， 标准化单次用量， 帮助养成科学的刷牙习惯优化日常行为的智能化功能让好习惯成自然32 产品力洞悉社会风潮，让日用品从平淡的实用主义，走向潮酷的生活乐趣生活需要掌控感行为可视化就像每天睁开眼的第一件事是先打开睡眠手环查看睡眠时间一样，通过智能化硬件，帮助用户记录每日刷牙时长、刷牙频次等，设计可视化的行为成就体系。
让口腔护理，成为每日生活掌控感的来源之一打破性别天花板无性别概念自古粉蓝出 cp，女生就该用粉色，男生就该用蓝色？主流社会赋予颜色的既有意义正在被年轻一代打破，【无性别】 风席卷时尚、 美妆、 个护等赛道，不强调性别、 不限定形式， 只提供最符合都市人生活状态的口腔护理产品， 将成为新产品理念虚拟体验沉浸式口腔护理除了会震动的手持控制器，VR 设备也能塑造味觉、触感等感官体验 设想一下在虚拟现实中复刻嘴唇、 牙齿、 舌头的触感， 沉浸式体验刷牙就不再遥远33内容来源：文字、 图片及数据来源于公开信息， 益普索整理 营销力优质内容聚合口腔兴趣人群，种草更高效抖音口腔护理 【兴趣人群】 画像百大兴趣族群在日化行业的分布情况2022 年， 抖音口腔兴趣人群中， 女性用户的渗透浓度 （TGI） 较男性用户略多， 80、 90 后是口腔人群的核心主体， 口腔兴趣人群整体年轻， 从地域分布来看， 各级城市均有覆盖34女性略多性别分布女性TGI=113TGI=88男性24-40 岁用户过半年龄分布50岁以上50岁以上18-23岁31-40岁TGI=76TGI=162TGI=106TGI=9131-40岁TGI=91地域分布近五成集中在高线城市五线城市 一线城市四线城市三线城市TGI=95TGI=99新一线城市TGI=99TGI=100TGI=102二线城市TGI=101数据来源：巨量算数 & 算数电商研究院， 2022 年 6 月TGI: 样本人群较总人群的偏好度， 数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高， TGI= 样本占比 / 总体占比 *100数据来源：巨量算数 & 算数电商研究院，《2022 中国百大兴趣族群图鉴》 ， 2022 年 6 月学习圈品质生活圈日化行业兴趣用户规模新新青年圈时尚圈直播围观群众人间种草机乐活圈旅行圈潮流户外圈冲浪青年圈穿搭圈动漫圈观光圈互动娱乐圈技术圈精致生活圈氪金圈乐活圈旅行圈品质生活圈亲子圈时尚圈投资圈文娱圈新新千年圈学习圈游戏圈运动圈直播圈生活攻略大师生活管家演出票友大梦想家红色文化爱好者旅行博主 营销力把握不同消费群体的品类偏好，打开新生意牙齿美白护理剂男性31-40 岁一线城市新一线城市牙膏男性24-30 岁四线城市五线及以下城市牙刷女性31-40 岁四线城市三线城市电动牙刷男性18-23 岁四线城市二线城市漱口水女性18-23 岁一线城市新一线城市口气清新剂女性18-23 岁新一线城市二线城市冲牙器/水牙线男性31-40 岁一线城市新一线城市数据说明：根据抖音口腔护理兴趣用户内容偏好TGI综合筛选数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2022年6月35 2 月、 5 月的口腔赛道内容播放量不仅在 2022H1 表现高光， 在 2021H1 也有不俗表现。
从季节趋势看， 漱口水、 牙膏和口腔喷剂等品类的季节性趋势明显营销力找准季节趋势捕捉，解锁口腔经营密码36 抖音口腔行业内容播放量变化趋势数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2021年1月-2022年6月1月3月5月7月9月11月2月4月6月内容播放量20212022趋势线 口腔行业重点品类营销节点趋势变化数据来源：月度消费指数基于网络消费数据整理，2020年-2021年品类TGI为品类的月度消费热度指数，数值越大说明该品类在某月份较全年总体的热卖程度更高，TGI=品类当月成交占比/平台当月成交占比*1001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月705090110130150170100牙膏牙刷/口腔清洁工具漱口水口腔护理套装口腔喷剂 营销力找准细分品类种草达人，轻松解决行业带货难题口腔护理行业各细分品类在达人带货营销上不尽相同 针对不同品类对达人的需求， 在这里通过对各细分品类达人带货表现给到推荐， 来帮助不同品类的商家在达人选择上给到参考品类品类推荐达人推荐达人牙膏牙刷 / 口腔清洁工具牙齿美白 / 护理剂口腔护理套装@ 海莉 （实力宠粉）口腔喷剂漱口水@ 小影夫妇@ 广东夫妇口腔护理配件牙线 / 牙签 / 牙线棒@ 老卢 Eric@ 我是张凯毅@ 李可栖@ 妮妮生活馆@ 几米口腔潜力达人数据来源：巨量算数&算数电商研究院，2020年7月-2022年5月37 营销力热点话题引内容发酵，新品营销跟热点引爆2022 年 6 月，巨量算数 & 算数电商研究院推出行业热点探测模型 【火种】 ，是帮助不同行业内容创作者筛选抖音平台热点的指数工具。
通过本工具，可以筛选出所在细分行业每日最 IN、 最热、 关联度最高的热点话题数据来源：2022年1月-2022年8月，行业热点探测模型【火种】注：各指数数值动态变化，该处以8月31日指数为例以 2022 年上半年 【日化】 行业热点为例， 商家可从不同方向发掘适配热点，从带品类关键词热点和品类商家关联性强弱判断以 2022 年日化行业热点为例， 商家可从不同方向发掘适配热点，从带品类关键词热点和品类商家关联性强弱判断行业热点探测模型—帮助内容创作者筛选抖音平台热点的指数工具热点名称种植牙集采或将更快推进一箭就射在我的嘴巴上热力值建议跟拍品类1037.1 万837.6 万牙膏、 牙刷、 美白牙贴、口腔护理剂等牙膏、 美白牙贴、 口腔喷雾等多维数据， 全面验证， 科学运算， 统一呈现三段锻造，【火种】 出炉内容热点池筛选01行业热点探测模型搭建02行业热点榜单应用03三大能力核心功能内容创作服务范畴火种模型名称热点池底层数据指数工具产品本质抖音平台38 39DOUYIN数据说明年度数据：2021 年 1 月 -2021 年 5 月 （除特别说明外）画像数据：2022 年 6 月 （除特别说明外）时间周期TGI：样本人群较总人群的偏好度， 数值越大说明该人群较总体人群对该事物的关注度更高，TGI = 样本占比 / 总体占比 *100口腔护理行业定义：包含牙膏、 牙刷、 牙线、 口腔电子 / 智能产品、 个人护理清洁等类目口腔护理内容：视频标题含口腔护理行业相关关键词或者带口腔商品的短视频内容或日化企业号发布的内容名词解释报告中数据分析人群为 18 岁以上成年人口腔兴趣人群：过去 30 天点击过口腔行业广告的人群人群说明内容播放量、 评论、 点赞等数据来源为内部数据平台；初步统计， 未经审核数据来源 DOUYIN声明本报告由 【巨量算数、 算数电商研究院和益普索】 联合制作。
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