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1、拥抱变化拥抱变化 赢在转变赢在转变珠宝行业珠宝行业B2CB2C市场调查研究报告市场调查研究报告目目录1.1.珠宝行珠宝行业现状分析状分析 3.3.传统珠宝企珠宝企业B2CB2C的机遇与挑的机遇与挑战4.4.传统企企业发展展B2CB2C模式与模式与创新新2.2.传统珠宝企珠宝企业新出路探新出路探讨5.5.创造新机造新机赢在在转变1.1.珠宝行珠宝行业现状分析状分析 环境是否在变化？环境是否在变化？据统计据统计2007年以来珠宝行业年以来珠宝行业:l从紧货币政策，资金困扰从紧货币政策，资金困扰l劳动力成本、网点与营销成本增加劳动力成本、网点与营销成本增加l赊销模式引发批发企业资金断链赊销模式引发批
2、发企业资金断链l商场、专卖店零售商经营成本上升商场、专卖店零售商经营成本上升l出口退税降至出口退税降至5%外贸型优雅转身外贸型优雅转身l终端圈地战，终端圈地战，“低利门低利门”进退两难进退两难l同质化严重，品牌影响力不强同质化严重，品牌影响力不强珠宝企业面临的问题珠宝企业面临的问题市市场竞争激烈，争激烈，劳动力成本提升，利力成本提升，利润率下滑率下滑销售增售增长放放缓，批，批发零售同受其弊零售同受其弊“从从紧”货币政策政策导致致赊销批批发企企业资金金压力陡增力陡增终端圈地端圈地战，低利，低利门进退两退两难同同质化、模仿化、模仿严重，重，销售售竞争手段争手段单一一2.2.传统珠宝企珠宝企业新出路
3、探新出路探讨 中国与其他国家的网络销售额对比中国与其他国家的网络销售额对比0.04%0.04%0.6%0.6%1%1%1%12%12%15%15%中国网购占社会商品零售比例增长图中国网购占社会商品零售比例增长图网购群体占比网购群体占比46%网购商品种类网购商品种类170万万网购消费金额网购消费金额1140元元/人人 网购市场的形成网购市场的形成网民的规模网民的规模亿亿未来：市场交易额及用户规模双增长未来：市场交易额及用户规模双增长中国网络购物市场交易额快速增长，中国网络购物市场交易额快速增长，20112011年有望达到年有望达到56905690亿亿2007年中国网络购物市场交易额比上年增长11
4、7.4%，达561亿元。未来未来2-32-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计20112011年将达到年将达到56905690亿。亿。用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增长态势，07年用户规模达4800万和2750万。 网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。跟着蛋糕一起长大跟着蛋糕一起长大中国网络购物市场中国网络购物市场0808年上半年已达年上半年已达410410亿元，珠宝钻石零售亿，约占亿元，珠宝钻石零售亿
5、，约占1%,1%,同期增长同期增长87%87%美国，美国，0606年网上珠宝销售额亿美元，增长率年网上珠宝销售额亿美元，增长率20%20%。未来未来2-32-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至5%5%。支付宝支付宝07年用年用户实物物类产品消品消费排行榜排行榜参考支付宝2007年数据 TOP 1 服饰服饰 TOP 2 TOP 3 化妆品化妆品 TOP 4 居家日用居家日用 TOP 5 家用电器家用电器 TOP 6 充值卡充值卡 TOP 7 相机摄像机相机摄像机TOP 8 PC及配件及配件TOP
6、9 笔记本电脑笔记本电脑TOP 10 食品保健食品保健TOP 11 母婴用品母婴用品TOP 12 体育健身体育健身 TOP 13 珠宝首饰珠宝首饰 TOP 14 电玩卡通电玩卡通 TOP 15 收藏品收藏品B2C模式将会给我们带来什么模式将会给我们带来什么创新是企业长期发展的动力创新是企业长期发展的动力B2C真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上 B2C未来三年将是珠宝商家必争之地未来三年将是珠宝商家必争之地网络和传统渠道两者之间的平衡网络和传统渠道两者之间的平衡3.3.传统珠宝企珠宝企业B2CB2C的机遇与挑的机遇与挑战 传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展
7、B2C四大核心优势四大核心优势传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C四大挑战四大挑战传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C解决四大要点解决四大要点B2C业务业务开展流程开展流程4.4.传统珠宝企珠宝企业B2CB2C模式与模式与创新新 您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新平平 台台 型型 B2CB2C您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新平平 台台 型型 B2C B2C 优 势专 业 团 队专 业 运运 作作整整 合合 资 源源联 合合 运运 营品品 类 丰丰 富富淘淘 珠珠 买 宝宝技技 术 维 护持持 续 稳 定定统 一一 服服 务双双 重重 保保 障障借助借助优秀平台快速启秀
8、平台快速启动网网络营销您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新自自 营 型型 B2CB2C传统品牌企业传统品牌企业B2C模式模式佐丹奴佐丹奴传统销售售+ +网网上上销售售整合整合+ +实力力面面俱面面俱到到 线下下营销线上上营销平台平台B2C+B2C+自自营B2CB2C 思路决定你的出路思路决定你的出路这由由你你决决定定企业管理资源网企业管理资源网 企企业管理管理资源网源网 企企业管理管理资源网源网 企企业管理管理资源网源网 5.5.支付宝携手珠宝支付宝携手珠宝业共共创新机新机 关于支付宝关于支付宝公司介公司介绍中国最大独立第三方支付平台 阿里巴巴集团电子商务产业链 支付宝是国内领先的独立
9、第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。 支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。 持持续创新新 支付宝支付宝20082008年年截止截止20082008年年8 8月，支付宝注册用户突月，支付宝注册用户突破破90009000万！万！支付宝稳居中国电子支付公司注册用支付宝稳居中国电子支付公司注册用户数首位。户数首位。每天仍有超过每天仍有超过1010万人，成为新的支万人，成为新的支付宝用户。付宝用户。支付宝注册会员数20052005200620062007200720082008800800330033006600660090009000单位：万人支付宝注册会员数支付宝注
10、册会员数 支付宝日均交易量已经突破支付宝日均交易量已经突破亿亿元，经过支付宝元，经过支付宝的安全交易总额超过的安全交易总额超过100100，000000，000000，000000元元 支付宝日稳定的处理交易笔数高达支付宝日稳定的处理交易笔数高达144144万万笔笔 使用支付宝服务的商户超过使用支付宝服务的商户超过4646万万家家在您阅读这页在您阅读这页PPTPPT的同时，已经有超过的同时，已经有超过100100万万元的资金通过支付宝安全流通。元的资金通过支付宝安全流通。 支付宝注册用户已超过支付宝注册用户已超过90009000万万支付宝网商扶植计划支付宝网商扶植计划支付体系支付体系信用体系信用体系会员体系会员体系营销体系营销体系支付宝会员与珠宝消费群对比支付宝会员与珠宝消费群对比支付宝开放庞大会员群引入将为珠宝B2C购物网站带来大量有消费能力、成熟高质量的网络购物群体注册用注册用户9000万的注册会员，并以10万/天的速度在增长网网络购物物珠宝网上消费以20-40岁的有过网购经历的“忙人”群体为主赢在合作赢在合作淘珠买宝淘珠买宝赢在合作赢在合作淘珠买宝淘珠买宝品牌品牌优势服服务优势专业优势资源源优势营销支支付付信信用用会会员 支付宝助力支付宝助力珠宝行珠宝行业B2CB2C扬帆起航帆起航
