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2、庄，）颐和山庄，320亩亩3）亩江南世家，）亩江南世家，1200亩亩4）山水庭院，）山水庭院，南湖板块分析：南湖板块分析：结论结论: : 此板块没有成功的楼盘带动此板块没有成功的楼盘带动, ,住宅市场发展难度较大住宅市场发展难度较大. .如何推广天鹿湖项目如何推广天鹿湖项目一、奥林匹克以一、奥林匹克以“复合房地产复合房地产”叩开中叩开中国房地产大门之后，正在走向发展、提国房地产大门之后，正在走向发展、提升的黄金阶段。升的黄金阶段。发展商的优势发展商的优势二、由于坚持走产业复合道路，发二、由于坚持走产业复合道路，发展商在广州、乃至全国的行业资源展商在广州、乃至全国的行业资源非常丰富。非常丰富。三
3、、经过一系列奥林匹克品牌的发三、经过一系列奥林匹克品牌的发展历程，发展商的开发水平不断提展历程，发展商的开发水平不断提升，目前处于全国领先水平，市场升，目前处于全国领先水平，市场追捧者多，知名度高、美誉度广泛。追捧者多，知名度高、美誉度广泛。四、人力资源结构丰富，不但拥有四、人力资源结构丰富，不但拥有专业而经验丰富的职业经理人、策专业而经验丰富的职业经理人、策划人、市场营销战略伙伴，更加拥划人、市场营销战略伙伴，更加拥有一支专业的记者团队。有一支专业的记者团队。五、随时顺应市场的需要，调整市五、随时顺应市场的需要，调整市场策略、抢占市场先机场策略、抢占市场先机建议核心推广策略为建议核心推广策略
4、为整合三大资源：整合三大资源：1）奥林匹克品牌资源）奥林匹克品牌资源2）奥林匹克产品资源）奥林匹克产品资源3）自然环境资源）自然环境资源突出七大优势：突出七大优势：1 1）复合房地产优势）复合房地产优势2 2）自然环境优势）自然环境优势3 3）先进市场营销手段）先进市场营销手段4 4）奥林匹克生活方式的优势）奥林匹克生活方式的优势5 5）产品功能价值的优势）产品功能价值的优势6 6）价格性能比优势）价格性能比优势7 7）战略伙伴的配合优势）战略伙伴的配合优势寻找合适的战略伙伴很重要寻找合适的战略伙伴很重要合富辉煌简介合富辉煌简介 合富辉煌顺应时代发展的需要，合富辉煌顺应时代发展的需要，也正在以
5、不断提升发展的速度前进，也正在以不断提升发展的速度前进，我们有近我们有近90个楼盘的实际操作经验，个楼盘的实际操作经验，对各种买家的需要了解透彻，更加重对各种买家的需要了解透彻，更加重要的，我们是一间注重品牌发展的代要的，我们是一间注重品牌发展的代理公司，我们注重团队精神，注重绩理公司，我们注重团队精神，注重绩效，一切以双赢为目标。效，一切以双赢为目标。 连续五年荣获一级代理资格。连续五年荣获一级代理资格。 连续六年荣居广州市代理公司销连续六年荣居广州市代理公司销售冠军榜首。售冠军榜首。 是广州市房地产代理公司中代理是广州市房地产代理公司中代理贵价盘最多的公司贵价盘最多的公司我们的过去我们的过
6、去 近年比较成功的个案有：近年比较成功的个案有：1）珠江新城南国花园）珠江新城南国花园2）珠江河畔丽景湾）珠江河畔丽景湾3）天誉花园一期）天誉花园一期4）天誉花园二期）天誉花园二期5）水荫路嘉富广场）水荫路嘉富广场 通过以上贵价盘的操作：通过以上贵价盘的操作：积蓄了一大批高收入、高素质、积蓄了一大批高收入、高素质、高文化的目标买家，与天鹿湖高文化的目标买家，与天鹿湖项目的目标买家特征基本符合。项目的目标买家特征基本符合。 通过合作南国奥园，我们已经通过合作南国奥园，我们已经更加理解复合房地产开发理念，更加理解复合房地产开发理念，并且对奥林匹克产业的资源优并且对奥林匹克产业的资源优势有着深刻的认
7、识，对奥林匹势有着深刻的认识，对奥林匹克品牌的整合营销有着独到的克品牌的整合营销有着独到的见解。见解。对项目的分析一、市场的分析：二、环境的分析：三、交通分析：四、目标买家的分析：策划开发理念策划开发理念房地产房地产+体育体育+旅游旅游项目策划参考建议项目策划参考建议一、建议更改项目名称：一、建议更改项目名称：n n1 1）广州天鹿湖奥林匹克山庄）广州天鹿湖奥林匹克山庄n n2 2）华南奥林匹克天鹿湖居）华南奥林匹克天鹿湖居n n3 3）广州天鹿湖奥林匹克度假村）广州天鹿湖奥林匹克度假村n n4 4）天河奥林匹克度假村）天河奥林匹克度假村n n5 5）华南天鹿湖奥林匹克度假村）华南天鹿湖奥林匹
8、克度假村二、建议产品定位：二、建议产品定位：高级白领别墅度假社区高级白领别墅度假社区三、初步圈定目标买家：三、初步圈定目标买家： 高级白领、外资、独资、高级白领、外资、独资、三资企业管理人员三资企业管理人员四、建议市场价格特点：四、建议市场价格特点：总价适中、付款方式优惠总价适中、付款方式优惠五、建议户型特点：五、建议户型特点：面积在面积在120200平方米内平方米内六、销售策略六、销售策略n n利用品牌优势、整合资源、共享资源利用品牌优势、整合资源、共享资源n n配套先行，演绎完美生活模式配套先行，演绎完美生活模式n n导入导入“分时度假分时度假”经营概念，批发、零售经营概念，批发、零售一起并行。一起并行。n n以全新的以全新的“提前消费提前消费”方式，来炒热市场，方式，来炒热市场，制造市场需求。制造市场需求。n n以新型营销手段以新型营销手段“泛销售泛销售”启动消费市场。启动消费市场。七、促销建议七、促销建议1）买楼送私家游艇2）买楼有私家花圃3）买楼有私家果园4）买楼送心爱宠物、网箱养鱼等。5）小区就是“天然郊野公园”。（有钓鱼 台、攀岩、笨猪跳、网球、登山道等）八、销售策略八、销售策略与旅游公司联合，以与旅游公司联合，以“天鹿湖天鹿湖免费一日游免费一日游”“泛销售泛销售”形式形式带动销售市场。带动销售市场。
