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1、组名：葫芦娃组名：葫芦娃成员：陈波成员：陈波 史嘉伟史嘉伟 张涛誉张涛誉 陈梦瑶陈梦瑶 仲松茂仲松茂 马晔马晔 王王凯凯联邦品牌之联邦品牌之九九大系列设大系列设计策略分析计策略分析联邦简介联邦简介联邦集团成立于联邦集团成立于19841984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞共同发展的年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞共同发展的私有企业，经过私有企业，经过2020余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发联邦集团展的常青树。联邦集团坚守军企业，被誉为中国民营企业发联邦集团展的常青树。联邦集团坚守
2、“以人为以人为本，以诚信为先，以创造价值为荣本，以诚信为先，以创造价值为荣”的核心理念和的核心理念和“不断超越自我，团队合作，不断超越自我，团队合作，勤勉务实勤勉务实”的企业精神，从的企业精神，从19861986年推出第一套实木家私，最先掀起年推出第一套实木家私，最先掀起“原木家私原木家私热热”，板式卧房家私、宾馆酒店家私及办公屏风、软体沙发产品，至今已形成，板式卧房家私、宾馆酒店家私及办公屏风、软体沙发产品，至今已形成“自然时尚、经典、体验自然时尚、经典、体验”四大国际主题家居风格以及联邦高素质生活四大国际主题家居风格以及联邦高素质生活“8“8大大家家”产品阵列。产品阵列。联邦：连贯东西，才
3、智兴邦。联邦：连贯东西，才智兴邦。连贯东西方先进家居文化主张，集众人之才、聚团队之智，服务家居消费。连贯东西方先进家居文化主张，集众人之才、聚团队之智，服务家居消费。推动行业发展，复兴民族家居产业。联邦始终凭借对家居生活形态的深刻推动行业发展，复兴民族家居产业。联邦始终凭借对家居生活形态的深刻理解，用前沿的生活艺术美学观，秉承天人合一的自然人居哲学思想，不理解，用前沿的生活艺术美学观，秉承天人合一的自然人居哲学思想，不断进取，追寻梦想，努力打造中国家居业的世界品牌！用中国家居原创精断进取，追寻梦想，努力打造中国家居业的世界品牌！用中国家居原创精神，去复兴、弘扬民族家居文化，以全球眼光打破禁锢，
4、全心将中华各区神，去复兴、弘扬民族家居文化，以全球眼光打破禁锢，全心将中华各区域的灿烂文化融入现代家居生活。域的灿烂文化融入现代家居生活。二、品牌推广目的及目标二、品牌推广目的及目标一、品牌分析一、品牌分析三、品牌推广策略三、品牌推广策略四、设计策略四、设计策略一、品牌分析一、品牌分析市场调查分析市场调查分析目标消费人群分析目标消费人群分析联邦联邦SWOTSWOT分析分析品牌定位分析品牌定位分析市场调查分析市场调查分析 根据调查发现在从根据调查发现在从19801980年代中期，联邦掀起原木家具消费热潮，年代中期，联邦掀起原木家具消费热潮，到到19921992年的年的92189218联邦椅单件产
5、品风靡市场十多年。但联邦椅单件产品风靡市场十多年。但 是单一的系是单一的系列并不能满足联邦家居的发展战略要求。单一的产品销售无法在市列并不能满足联邦家居的发展战略要求。单一的产品销售无法在市场上占据有利位置。在同行竞争上会处于劣势。场上占据有利位置。在同行竞争上会处于劣势。20082008年世界金融危机的影响，国内生产制造行业和产品出口受到打年世界金融危机的影响，国内生产制造行业和产品出口受到打击。各大行业产品销量下滑，联邦家具也不例外受到打击。击。各大行业产品销量下滑，联邦家具也不例外受到打击。细分中国消费群体细分中国消费群体1515岁以下的岁以下的幼少年期幼少年期16-3016-30岁的岁
6、的青年期青年期30-6030-60岁的岁的中年期中年期90%30-6030-60岁的岁的老年期老年期分析分析如何确定如何确定主要消费主要消费群体群体2.2.生活共生活共性性1.1.形态特形态特征征消费人群：消费人群：25-4525-45岁岁消费者调查分析消费者调查分析未来创收未来创收主要人群主要人群潜在消费人群潜在消费人群15到到20岁之间岁之间的人群的人群未来的社会劳动未来的社会劳动生产主力军生产主力军社会主要劳动社会主要劳动生力军生力军家庭生活家庭生活决策者决策者消费水平消费水平潜在消费水平潜在消费水平收入情况收入情况核心消费人群25岁到40岁之间中高收入人群目标消费人群目标消费人群目标消
7、费人群目标消费人群从生活习惯，精神追求从生活习惯，精神追求收入水平，消费心理等收入水平，消费心理等确定确定政府官员政府官员政府官员政府官员商业管理商业管理商业管理商业管理层人士层人士层人士层人士文人墨客文人墨客文人墨客文人墨客艺术领域艺术领域艺术领域艺术领域人群人群人群人群中高收入个体中高收入个体中高收入个体中高收入个体联邦的联邦的SWOTSWOT分析分析核心优势核心优势企业形象企业形象设计与技术的创新设计与技术的创新市场份额市场份额与产品销量与产品销量联邦的行业竞争优势联邦的行业竞争优势 联邦家具选择的是社会高消费群，市场定位是高档消费联邦家具选择的是社会高消费群，市场定位是高档消费品。这种
8、品。这种明确的市场定位，准确的消费群选择明确的市场定位，准确的消费群选择，不仅提升，不仅提升了企业的形象，而且保持了公司的市场份额，成为了深受了企业的形象，而且保持了公司的市场份额，成为了深受高消费人群喜爱的风靡产品。高质量和高价格，加之高消费人群喜爱的风靡产品。高质量和高价格，加之独特独特的款式设计的款式设计，从而显示出品牌的气质和优越性。，从而显示出品牌的气质和优越性。联邦集团现有员工联邦集团现有员工48004800余名，余名，10001000多家特许加盟店、多家特许加盟店、100100多海外国家或地区销多海外国家或地区销售；十余家全资或控股子公司。从自营连锁，专卖加盟，区域特许合作模式售
9、；十余家全资或控股子公司。从自营连锁，专卖加盟，区域特许合作模式到完全品牌店，联邦家具销售网络已覆盖了国内到完全品牌店，联邦家具销售网络已覆盖了国内100%100%的一丶二线城市以及的一丶二线城市以及70%70%的地县级城市，在国内开辟品牌店的地县级城市，在国内开辟品牌店13001300多家，出口业务覆盖多家，出口业务覆盖9090多个国家和地多个国家和地区的区的350350多个城市，构成了联邦多层次，全方位的战略市场体系。多个城市，构成了联邦多层次，全方位的战略市场体系。企业规模与分布优势企业规模与分布优势联邦的劣势联邦的劣势产品单一产品单一销量下滑销量下滑市场份市场份额减少额减少单一的产品难
10、单一的产品难以在市场立足，以在市场立足，也无法给企业也无法给企业带来更大的收带来更大的收益益市场份额百分比逐市场份额百分比逐渐降低，外来企业渐降低，外来企业和后起企业的竞争，和后起企业的竞争，使得市场份额降低使得市场份额降低金融危机影响，金融危机影响，使得产品的销量使得产品的销量大不如前大不如前面临的挑战面临的挑战 由于国内家具品牌近年不断崛起，像曲美、由于国内家具品牌近年不断崛起，像曲美、宜家、红苹果等一些企业与联邦竞争。如图所示联宜家、红苹果等一些企业与联邦竞争。如图所示联邦的市场占有率失去了绝对优势，为此联邦家具需邦的市场占有率失去了绝对优势，为此联邦家具需要有新的应对方式才能回到以前的
11、市场地位。要有新的应对方式才能回到以前的市场地位。机会机会1 1品牌的历史沉淀和品牌团队的壮大可以为研发品牌的历史沉淀和品牌团队的壮大可以为研发新产品做坚实的基础。新产品做坚实的基础。2 2抓住扩大内需政策，抢先占据内需市场。抓住扩大内需政策，抢先占据内需市场。3 3品牌实力强大，是研发新发产品的强有力支柱。品牌实力强大，是研发新发产品的强有力支柱。20082008年底提出年底提出20092009年一年内实现年一年内实现新东方、一品柚、勋爵世家、京颂、家新东方、一品柚、勋爵世家、京颂、家家具、依洛歌、天籁、云和以及素愉家具、依洛歌、天籁、云和以及素愉这九大系列的研发。这九大系列的研发。9 9月
12、月6 69 9日，在广州第日，在广州第2424届家博会上，联邦推出勋爵世家、一品柚、云和、届家博会上，联邦推出勋爵世家、一品柚、云和、依洛歌等高中端支柱新产品。依洛歌等高中端支柱新产品。一一、品牌品牌推广推广规划规划二二、品牌推广目的及目标、品牌推广目的及目标打开社会高消费群市场，在市场上占据优势地位打开社会高消费群市场，在市场上占据优势地位目的目的1实现新产品的研发推广，打开海外市场实现新产品的研发推广，打开海外市场树立联邦在国内外的良好品牌形象，实现创收和企业扩大树立联邦在国内外的良好品牌形象，实现创收和企业扩大目的目的2目标目标实现联邦家具的高质生活理念实现联邦家具的高质生活理念三、推广策略三、推广策略1 1、推出九大系列，在一年内完成产品研发并面对消费者、推出九大系列，在一年内完成产品研发并面对消费者2 2、制定产品推广计划、制定产品推广计划3 3确认产品推广方式确认产品推广方式4 4实现推广目标实现推广目标三、品牌三、品牌传播策略传播策略终端建设终端建设展会活动展会活动形象概念传形象概念传播播公关活公关活动动VIPVIP联联谊谊新品发布新品发布全方位推全方位推广策略广策略媒体宣传媒体宣传设计大设计大赛赛四四、品牌传播策略、品牌传播策略五、最终价值五、最终价值实现联邦家具实现联邦家具企业最求目标企业最求目标实现联邦家具的高质生活理念实现联邦家具的高质生活理念
