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1、公关活动战略思路恒宇尊城我们追求的是与众不同，我们追求的是与众不同，我们追求的是分类产品中的第一，我们追求的是分类产品中的第一，我们追求的是消费者不得不买，我们追求的是消费者不得不买，因为我们是因为我们是唯一唯一。因为我们不做到这几点我们就不能成为领导者领导者我们就不能成为垄断者垄断者 我们就不能在消费者心中占一个位置，我们就不能成为上林西江、唐人街的最强大的竞争者竞争者。让我们来看看几个成功的案例让我们来看看几个成功的案例 百事可乐和可口可乐年轻人的可乐正宗的可乐农夫山泉和乐百氏USP 农夫山泉有点甜乐百氏27层净化ME TOO农夫山泉,天生好水, 农夫山泉有点甜 我们是在做房地产,我们是在
2、崇州，什么是消费者空白的利益点,如何做第一第一？上林西江 划定340000城市风景圈，鳌占西江最上游 ，以其独一无二的地理位置和炎华置信的品质保证，成为了崇州风景派系的第一。 充分利用地块特点，引入街区模式的规划理念，是集高尚居住、商务办公、休闲购物、美食娱乐、文化展示、旅游服务和居住配套等功能于一体的城市综合体，成为了崇州商业配套设施派系的第一。唐人街对比他们，我们有什么是第一？以科技创造健康生活 “室外好生活，室内科技健康生活”。即静心打造的景观、距离名校最近的地段、完善的配套设施体现的三大住宅价值核心以及新风循环系统、同城排水系统等八大科技带来的“新风近水”健康生活。所以，我们要做科技、
3、健康派系的第一！在定位了我们的分类目标之后， 我们来看看公关活动实施的背景: 进入2010年，房地产宏观市场受政策影响开始出现波动，市场观望气氛愈发严重，这对房地产营销带来了明显的负面影响，特别是对住宅方面的影响尤为明显。 宏观市场成交量反弹，但难掩日益加重的观望情绪崇州市场 上林西江、唐人街等项目开盘时间和我们相重叠已经是可以预见，在崇州市场相对固定的销售份额下，激烈的竞争是必然的产物。项目本身 经过前期的宣传，目前我们的项目进入了蓄水排号阶段，并定于2010年8月8日第一次开盘。 在前期的蓄水排号过程中，我们并没有得到一份满意的成绩，在这样的情况下，我们迫切需要以公关活动打开目前的局面，获
4、得满意的成绩。那么，我们如何以公关活动来打开目前的局面，获得一份满意的成绩？也就是说，公关活动的目的是？一鸣惊人 迅速的聚集人气，引起人们的关注，产生话题，形成街头巷尾的议论。借此传播项目信息，进一步产生来访、来电，为营销策略的实施、项目开盘创造基础。为了达到这个目的，我们提出一个响亮的口号，也就是我们的活动主题：恒宇尊城健康生活第一季：让我们成为主角让我们成为主角崇州“世界杯”足球争霸赛围绕着这一主题，我们将始终贯彻着以下思路：传播、体验、销售传播、体验、销售 三位一体的公关思路传播传播 传播“科技创造健康生活”的品牌主张。 传播“让我们成为主角”的品牌文化，其中包括： 一、我们的项目在崇州
5、是科技、健康派系的主角； 二、每一个活动的参与者在足球场上都是主角。体验体验 通过活动参与、活动现场氛围布置、售楼部现场体验、互动游戏等形式，让崇州人参与到项目以及活动中来，切身感受“科技创造健康生活”带来的乐趣和生活快乐。销售销售 整个公关活动是围绕着销售的最终目标服务，为销售创造基础： 一、通过活动提高项目的知名度，产生来访、来电，促成成交； 二、通过活动让更多的人认识到并认同“科技创造健康生活”，提升科技的价值。围绕这个思路，我们对整个活动做以下安排：蓄势蓄势造势造势升势升势8月8日10月1日根据项目开盘的时间节点，我们将整个活动分为三个部分：蓄势、造势、升势蓄势、造势、升势恒宇尊城健康
6、生活第一季恒宇尊城健康生活第二季对话：以科技创造的健康生活！蓄势篇蓄势篇 在我们的活动计划中，蓄势期将是整个活动的重中之重。 在这个阶段的活动中，我们要让全崇州的目光都聚焦在我们的活动上，进而聚焦在我们的项目上。 我们将以7月11日的首次新闻发布会拉开活动的序幕。（7月11日8月8日）7月月11日日新闻发布会新闻发布会 背景：背景： 与体育局、建委、科技局等机构联合举办新闻发布会。 目的：目的： 通过新闻发布会向整个崇州发布项目的信息以及活动的信息。主题：主题：恒宇尊城，开启科技健康生活时代！让我们成为主角！活动方式：活动方式：邀请科技局、建委领导宣布科技健康生活时代的到来，并在新闻发布会上说
7、明什么是科技创造出来的健康生活。邀请足协委员、体育局领导、足球界名人共同发布崇州“世界杯”足球争霸赛信息。 在新闻发布会之后，我们将启动崇州报名点报名活动。 为了达到最好的聚集人气、引起关注的效果，我们对报名点的分布做以下安排：中小学校商业、购物中心大型超市中心广场 在报名开始之后，我们将对活动进行全方位的宣传：电视片宣传电视片宣传 我们将制作一个系列的电视宣传片（包括15秒及30秒电视宣传片），以震撼的影音效果吸引观看者，让观看者对我们的项目、活动留下深刻的影响。广告宣传广告宣传 在活动启动的同时，我们对户外、夹报、展板等进行同步更新，宣传我们项目以及活动的信息。DMDM单宣传单宣传 活动启
8、动后，在报名现场以及DM单发放点发放新的DM单，DM单内容包括：报名表、报名须知、比赛内容及规则、项目信息等。每个参赛队将会取一个队名，并制作队徽。在活动启动后，夹报将对报名情况进行介绍，并对参赛队及队员做介绍。将户外广告位或展板进行分区，展示已报名参赛队，并不断更新，将最新报名参赛队信息展示出来。 同时，为了更好的吸引关注，产生话题，我们还会对活动进行一系列的炒作：8 8月月8 8日第一次开盘日第一次开盘 在蓄势期的最后，我们将迎来我们第一个重要的时间节点： 开盘当天，我们将举行崇州“世界杯”足球争霸赛开幕式。 为配合开盘活动，开幕式预定在售楼部现场举行，届时所有参赛球队将同时亮相，必将成为
9、崇州轰动一时的事件。 开幕式上还将邀请成都明星球队举行开幕表演赛，并在当天打响第一场比赛。造势篇造势篇（8月9日10月1日） 这个阶段为足球赛正式比赛阶段，在这个阶段，我们会持续为项目及活动造势。为第二次开盘聚集人气。 这个阶段的比赛安排如下：活动流程：活动流程：第一阶段（海选）： 8月8日8月31日第二阶段（初赛）： 9月1日9月16日第三阶段（1/8赛）：9月17日9月24日第四阶段（1/4赛）：9月25日9月28日第五阶段（1/2赛）：9月28日9月29日第六阶段（季军赛）：9月30日第七阶段（冠军赛及颁奖典礼）：10月1日时间内容备注19：00表演热场提升现场氛围19：30上半场比赛1
10、9：50表演20：10下半场比赛20：30比赛结束活动时间安排：活动时间安排：1010月月1 1日第二次开盘日第二次开盘 在造势期的最后，我们将迎来我们第二次开盘： 这次开盘，我们将延续第一次开盘的活动，在当天举行崇州“世界杯”足球争霸赛冠军赛及颁奖典礼。造势篇造势篇（10月2日 ） 延续前两个阶段的活动热度，开展恒宇尊城健康生活第二季活动。对话：以科技创造的健康生活！对话：以科技创造的健康生活！ 从7月11日新闻发布会起，贯穿整个崇州“世界杯”足球争霸赛活动过程，我们还将在每周的周末开展一个活动：活动方式活动方式： 活动计划赞助一个地方电视台的栏目，每周一期，每期拟定一个话题，邀请一位崇州市
11、科技局、建委的领导或与科技、健康相关组织的权威做为嘉宾，和主持人以对话的形式对当期的话题进行互动、交流。活动目的活动目的： 以对话的形式，通过普及教育的方式宣传科技创造健康生活的品牌理念。活动聚焦活动聚焦： 健康是每个人不可忽视的重要因素，我们以健康为切入点，在节目中与观众产生共鸣。 通过对项目的分析，我们把这个活动聚焦在两个点上：超值、首付。 超值是指在同样36万到43万的三房中，我们拥有什么不一样，买我们的房子，可以得到更多、更好。 首付是指首次置业，购买我们的房子，首付更少，服务更好，办理更方便。 通过这一系列的公关活动，我们期望能够达到我们预期的效果，最终完成我们的营销目标！Thanks!
